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文档简介

管理学案例分析—07物流管理4班第二小组组员:阮浩珉、汤锡鹏、王颖聪、吴树强、曾伟强、张法腾、张撇存、张善炳、邹瑞龙企业概况

德国的戴姆勒--奔驰汽车公司是一个有百年历史的汽车制造厂．资产超过500亿美元，每年的净利润达12亿美元，雇员约40万人.奔驰公司年产汽车百万辆，其中轿车只限量生产五十五辆，为了保证高质量和“物以稀为贵”的宗旨.奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。企业分析企业环境分析品牌定位宏观环境行业环境核心竞争宏观环境经济环境12社会环境技术环境3经济环境1国内：德国经济比较发达,居民的收入水平较高,8000万人拥有4000万辆,,国内汽车市场庞大.国外：全球化经济趋势进一步加强,国外市场广阔,人们的购买力提高.2社会环境公司位于德国西南部,经济发达,交通便利,人口密集，煤铁资源丰富社会群体的文化程度较高3行业环境

12行业前景3驱动因素行业竞争

1驱动因素2行业竞争行业前景3行业前景评估产业销售额时间导入期成长期成熟期产品的生命周期模型企业战略营销战略服务营销核心竞争营销战略服务营销核心竞争品牌定位奔驰公司从创办开始，产品一直都定位在中高档产品的研发和制造。使用的材料和配件都是通过精挑细选的，并且有严格的产品测验。所以，奔驰公司主要销售对象都是高收入的人群，比如资本家、政府领导等。因此，奔驰汽车也被称为“国家元首专用车”。核心竞争力奔驰公司以“精美、可靠、耐用”为宗旨，致力于开发和制造高档的产品安全是奔驰公司的追求目标，每年都会进行大量的“撞车试验”，旨在开发安全可靠的产品环保也是奔驰公司的一大特色，一直在开发新产品上改进优质的服务一向是奔驰公司的有效竞争力企业优劣势对比（SW）劣势：价格太高宣传力度不够产品定位不够广产量不够多应对措施价格分层化，调高豪华车种价格，并降低普通车种价格扩大销售对象的范围,转化潜在客户,培养忠诚用户

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