《市场营销概论》模拟习题（含答案）

《市场营销概论》模拟习题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、直接销售渠道主要是分销（）。A、企业资料B、经营资料C、消费资料D、生产资料正确答案：D2、（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。A、市场细分B、广告C、市场定位D、选择目标市场正确答案：C3、产品观念是（）的营销观念。A、科技导向B、消费导向C、生产导向D、顾客导向正确答案：C4、对于缺乏统计数据的领域、需要对很多相关因素的影响作出判断的领域，以及事物的发展在很大程度上受政策影响的领域，更适合应用（）进行预测。A、小组讨论法B、德尔菲法C、单独预测集中法D、主观概率法正确答案：B5、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的相对的（）A、稳定性B、有序性C、统一性D、灵活性正确答案：A6、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。A、参考资料B、经验和知识C、数学模型D、德尔飞法正确答案：B7、消费者购买决策过程的第一阶段是()。A、确认需要B、购买行为C、收集信息D、评价方案正确答案：A8、A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于()。A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B9、()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、精神激励B、间接激励C、物质激励D、直接激励正确答案：D10、通过分析（），可以把握市场环境变化的发展趋势。A、经济环境B、政治法律环境C、社会文化环境D、市场营销环境正确答案：D11、专门经营某一类商品的商店是()。A、专业商店B、郊区购物中心C、便民商店D、超级市场正确答案：A12、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为()。A、大市场营销B、整合市场营销C、宏观市场营销D、微观市场营销正确答案：A13、通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于（）。A、长期预测B、短期预测C、中期预测D、消费品预测正确答案：B14、兴趣属于（）。A、购买因素B、心理因素C、地理环境D、人口因素正确答案：B15、（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。A、供应商B、代理商C、批发商D、经销商正确答案：A16、（）是金融市场特殊商品交易的参考值，对股票、债券等有价证券的价格有制约的作用。A、统一的利息率B、外汇价格C、使用价值D、货币价值正确答案：A17、下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。A、价格B、品牌C、运送D、包装正确答案：D18、()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、直接B、直复C、网络D、电子邮件正确答案：D19、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、需求B、购买者C、购买欲望D、总和正确答案：C20、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是依据（）。A、购买动机B、使用者情况C、消费者对品牌的信任程度D、消费者期求的利益正确答案：D21、企业分销渠道中，中间机构层次的数目构成了()。A、分销渠道宽度B、分销渠道系统C、分销渠道长度D、分销渠道深度正确答案：C22、恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）A、高；低B、高；高C、低；高D、低；低正确答案：A23、按约定代理销售商品，不拥有商品所有权的是（）A、批发商和零售商B、供应商C、物流企业D、代理商正确答案：D24、运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、供应商B、物流企业C、市场营销服务机构D、代理商正确答案：B25、网络调查得以进行的基础是（）。A、互联网技术B、计算机技术C、通讯技术D、局域网技术正确答案：A26、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。A、政府机关B、创新产品C、消费者D、生产企业正确答案：C27、市场细分是将（）进行分类。A、产品B、消费者C、市场D、企业正确答案：B28、（）是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。A、习惯定价B、系列定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：C29、下列不是公共关系的原则的是（）A、平等互利原则B、整体一致原则C、全员公关原则D、虚假性原则正确答案：D30、下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）A、生产者—批发商—用户B、生产者—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—消费者正确答案：D31、遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。A、长期预测法B、定量预测法C、定性预测法D、正规预测法正确答案：C32、试验调查法一般程序的第一环节是（）。A、实施试验调查B、进行试验设计C、提出试验假设D、选择试验对象正确答案：C33、（）是购买和消费的基本单位。A、单位B、人口C、个人D、家庭正确答案：D34、下列不属于金融市场的功能的是（）A、综合反映信息功能B、资金融通功能C、资金积累功能D、促进企业生产功能正确答案：D35、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。A、换代产品B、全新产品C、新品牌产品D、改进产品正确答案：B36、（）是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了层层加价、多次转手、多次转运等环节，有利于降价，提高产品竞争能力。A、分销渠道销售B、中间商C、间接销售D、直接销售正确答案：D37、下列（）不属于分销渠道的职能。A、桥梁与纽带B、实体分销职能C、接受信息职能D、收集与传播信息功能正确答案：C38、特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。A、判断分析法B、集合意见法C、联测法D、专家意见法正确答案：D39、烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。A、扩展品牌B、个别品牌C、组合品牌D、家族品牌正确答案：B40、下列要素属于企业微观环境的是（）A、人口因素B、自然环境C、社会文化环境D、社会公众正确答案：D41、下列不属于微观环境的因素是（）。A、顾客B、价值观念C、少数民族组织D、竞争者正确答案：B42、网络消费者购买过程的第一个阶段是（）A、比较选择B、购买动机阶段C、购买决策及事后评价D、信息收集正确答案：B43、下列属于直接渠道的条件是（）A、消费者比较分散B、价格高的产品C、标准化程度低的商品D、大多数生活资料产品正确答案：B44、在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、人口细分正确答案：C45、()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。A、社交接近法B、商品接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法正确答案：B46、网络消费者购买过程的第二个阶段是（）A、比较选择B、购买动机阶段C、购买决策及事后评价D、信息收集正确答案：D47、受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、寄售商B、经销商C、企业代理商D、销售代理商正确答案：D48、下列哪一项不属于代理商中的一种（）A、销售代理商B、零售商C、企业代理商D、寄售商正确答案：B49、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、服务成本的大小B、扩大销量，增加利润C、实际价值D、客户战略价值正确答案：B50、生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。A、产量B、市场C、社会D、生产正确答案：D二、多选题（共10题，每题1分，共10分）1、下列属于直销的方式的是（）A、上门销售B、电话订购C、通过朋友介绍D、邮购正确答案：ABD2、营销组合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、产品策略C、促销策略D、价格策略正确答案：ABCD3、下列要素不属于企业微观环境的是（）A、社会公众B、社会文化环境C、自然环境D、人口因素正确答案：BCD4、下列属于影响企业产品定价的因素的是（）A、辅助商的价格B、竞争者的产品和价格C、企业自身因素D、产品生命周期正确答案：BCD5、以下属于宏观市场营销环境的是（）A、人口因素B、自然环境C、国家因素D、经济环境正确答案：ABD6、下列有关市场细分标准应用的实例中，合理的是（）。A、月饼按照购买时机进行市场细分B、化妆品按照性别进行市场细分C、服装按照性别进行市场细分D、汽车按照消费数量进行市场细分正确答案：ABC7、以下哪几策略是适合产品生命周期的衰退期的（）。A、改进产品及服务质量，加强广告投入B、降低生产成本C、及时开发新产品，淘汰老产品D、缩小企业生产规模，只维持适当的生产正确答案：BCD8、下列属于生产资料购买决策的参与者的是（）A、决策者B、使用者C、影响者D、讨论者正确答案：ABC9、下列属于经营生产资料的销售渠道的主要形式的是（）A、生产者—用户B、生产者—零售商—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—批发商—用户正确答案：ACD10、从促销组合的角度来看，人员推销的特点有（）A、巩固营业关系B、具有较大的灵活性C、针对性较强D、单向传递信息正确答案：ABC三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、指数平滑法可分为一次、二次核高次平滑。A、正确B、错误正确答案：A2、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。A、正确B、错误正确答案：B3、某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合称之为产品系列。A、正确B、错误正确答案：B4、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。A、正确B、错误正确答案：A5、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（）A、正确B、错误正确答案：A6、如果商品的价格不变，利润与价格的其他要素成正比。A、正确B、错误正确答案：B7、家用电器产品，最好采用的是差异性营销策略。A、正确B、错误正确答案：A8、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。A、正确B、错误正确答案：A9、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。A、正确B、错误正确答案：B10、对于时装经营者来说，最不适宜的策略是差异性营销。A、正确B、错误正确答案：B11、市场营销组合理论中的4P理论是营销学中的经典理论。A、正确B、错误正确答案：A12、网络域名也是一种品牌。A、正确B、错误正确答案：A13、市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A14、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。（）A、正确B、错误正确答案：B15、差异性营销策略不适宜长期使用。A、正确B、错误正确答案：B16、市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。A、正确B、错误正确答案：A17、中间商介入商品交换，可以大大简化流通过程，提高流通费用。A、正确B、错误正确答案：A18、人员推销的不利之处在于接触面较窄，在劳动力价值高的地区成本会较高。A、正确B、错误正确答案：A19、4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体的汽车销售模式。A、正确B、错误正确答案：A20、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。A、正确B、错误正确答案：B21、并非任何一个企业在市场上都会有竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：B22、商业广告是伴随着商品交换的产生和发展而出现并发展的。A、正确B、错误正确答案：B23、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的稳定性。A、正确B、错误正确答案：A24、产品生命周期一般为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。A、正确B、错误正确答案：A25、品牌竞争力强的产品一般所需要的营销成本比较高，它需要多做广告来提高自己的知名度。A、正确B、错误正确答案：B26、一些企业在渠道建设上已经由多层次的批发环节变为一层批发，即厂家一经销商一零售商。A、正确B、错误正确答案：A27、短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次多。A、正确B、错误正确答案：B28、批发商设点较少，而零销商则较多。A、正确B、错误正确答案：A29、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。（）A、正确B、错误正确答案：B30、一般来说，在成熟期销售达到高峰。A、正确B、错误正确答案：A31、促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B32、因果分析预测法中，最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型。A、正确B、错误正确答案：A33、产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B34、新产品，是指一切创新性产品，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。A、正确B、错误正确答案：A35、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产