【北京市盈利性幼儿园商业计划书5000字】

PAGE3北京市盈利性幼儿园商业计划书内容摘要北京S双语幼儿园是以幼儿双语教育为主，主要为北京市0-6岁儿童提供综合创新教育产品。面对幼教市场的巨大发展潜力，树立现代营销观念，采取切实可行的营销策略，提高幼儿园的市场竞争力具有重要意义。。本文通过撰写北京市盈利性幼儿园商业计划书，了解北京双语行业的发展水平，从市场环境分析、市场定位分析、营销策略分析、人力管理、财务分析、风险分析等方面入手，全面地考量可行性，明确未来的发展方向；同时为北京S双语幼儿园的建立奠定了理论基础，旨在建设幼儿教育社区，为家长提供早期教育支持，使幼儿更好地度过童年。关键词：北京市盈利性双语幼儿园商业计划书目录一、项目概括 1（一）北京S双语幼儿园简介 1（二）北京S双语幼儿园服务特色及教学方法 1二、项目环境分析 2（一）宏观环境分析 2（二）项目竞争性分析 2（三）项目SWOT分析 2三、市场定位及营销策略 4（一）市场定位 4（二）营销策略 4四、项目人力资源管理 6（一）团队组成 6（二）组织架构 6（三）人力资源管理 6五、项目财务分析 7（一）资金来源 7（二）成本收入与投资回报 7六、风险与对策 9（一）风险 9（二）对策 9七、结论 11参考文献 16北京市盈利性幼儿园商业计划书一、项目概括（一）北京S双语幼儿园简介北京S双语幼儿园-朝阳区大屯里校园S在北京的第六家双语幼儿园，国家公园第十六。校园位于北京市中心住宅区在亚运村的北部，属于奥运核心地带，占地面积2000平方米，约700平方米的室外活动场地面积，配备不同的学科领域的蒙台梭利教室，为孩子播放相应的娱乐设施。（二）北京S双语幼儿园服务特色及教学方法此项是为家长专项设立的，在讲座和咨询过程中与家长建立平等、信任、合作的关系，构建北京S双语幼儿园做为家庭共同体的形象。讲座和咨询是有关孩童日常护理和保育方面的内容，包括孩童发育的常识、孩童安全教养知识、孩童早期智能开发、孩童营养配餐、孩童常见病防治等[1]。北京S双语幼儿园采用纯正的蒙台梭利教学法，使得幼儿教育不再是单纯地传授知识。

二、项目环境分析（一）宏观环境分析第一，政治环境，全面二孩政策实施法案由全国人大常委会通过，全国统一修法、统一实施。2017年3月24日修订了《北京市人口与计划生育条例》，因此，北京的二胎政策应该按照新修订的《北京市人口与计划生育条例》执行。第二，幼儿教育发展与区域人口自然增长率、人均财政收支、人均收入、城市人口比率等因素有一定的相关性。发展水平呈负相关关系的自然发展和幼儿教育的人口增长率较高，在儿童早期教育的增长率相对较低，对学前教育发展水平较高的地方相反低自然增长率。第三，技术环境分析。在中华民族悠久灿烂的古代文化遗产中，幼儿教育思想蕴含着丰富的学前教育思想。在古代中国早期儿童教育思想可以概括为：重视产前教育，提倡早期教育，重视环境的影响，重视道德教育，强调教育的方法等。第四，社会文化环境分析。中国的父母历来重视孩子的教育问题，从幼儿园开始，他们要求孩子要有好的双语幼儿园，不要在起跑线上输了。家长的具体表现将选择学校，热衷于双语教学、心理、认知、情感、儿童身体发育等一切让他们感受到收获教育的方案，从而引发了巨大的潜在市场需求。（二）项目竞争性分析市场竞争首先将现有竞争者之间的竞争列入考虑范围，在对竞争对手的研究与分析中，主要包括识别竞争对手并对其优劣势进行分析。中美宜宝双语幼儿园时一所全日制私立幼儿园，教学环境优美，设施现代化，采用双语教学和蒙氏教学，重视儿童的潜能开发和培养，家长信任的品牌连锁经营。幼儿园设有独立的多功能厅、美术创意教室、亲子教室、蒙台梭利教室等。以家园式教育开起智慧，引领智商、情商、美感，使孩子获取宽广的知识；幸福的享受教育、幸福的教育享受；在宜宝温暖的大家庭里，用爱呵护生命。（三）项目SWOT分析1.优势与劣势在优势上，北京S双语幼儿园有城市先进的双语理念和运作的先例、有优良的教学环境与设备、有师资培训能力和有良好的资金背景，结合这些有利资源，北京S双语幼儿园具备了发展的基本要素。在劣势上，北京S双语幼儿园作为一个双语机构，存在品牌知名度不高、认识度有限、经营面狭窄、市场营销运作能力需市场验证的劣势。只有将内部资源进行整合，才能真正发挥北京S双语幼儿园的优势。2.机会与威胁为了解北京家长们对双语模式的需求，了解他们的学前教育价值观取向，笔者访谈了100位家长，访谈结果如下：63%的家长对孩子接受教育程度的态度是顺其自然，从这可看到家长们的教育期望值是趋于理智，他们已经认识到处在自然环境氛围下的孩子才能自由成长。虽然双语行业是个有市场潜力的行业，但机会与威胁同在，其威胁来自以下几方面：第一，有实力的竞争者随时可能加入这市场，到时竞争对手会逐渐增多，竞争会越来越激烈；第二，消费者对双语行业是日趋理智，他们对双语机构的要求会越来越高；为此，北京S双语幼儿园要树立自身特色优势，做好打持久战的准备，加强经营管理，打响双语个性品牌知名度。

三、市场定位及营销策略（一）市场定位北京S双语幼儿园的商品是无形的教育服务，是需要理解的高端学前教育市场的需求，最大限度地喜好和目标客户的特征的认识，同时也为该项目提供了制定营销策略的重要依据。在北京S双语幼儿园合理的市场细分可以相比，在消费需求和市场竞争态势的细分市场，通过分析发现不满意或不能充分满足高端市场的需求，并结合自身的优势和劣势，明确目标客户群体，扩大幼儿园的市场机会。（二）营销策略1.产品策略第一，是指对2-6岁儿童进行全面创新教育管理和培训。第二，礼仪、理财、感恩、生存、自助课程的教学模式，为儿童提供亲近大自然的机会。第三，积极开展课堂服务和课后服务，如与家长积极沟通，学生每天都会告诉家长们的表现。延伸服务链，增加校车，按照家长的要求接送孩子[2]。2.价格策略S双语幼儿园在北京的定价是以成本为基础，以顾客为导向，以市场价格为指导，预测未来的市场变化，调整产品价格。3.渠道策略北京S双语幼儿园当前的地理位置优越，交通便利，但是以后开分园的时候，选址是非常重要的，要选择住宅密集、交通方便的区域。同时为了方便家长的工作，可以提前开园时间，延后闭园时间。加强校车服务，方便距离较远的家庭。4.促销策略北京S双语幼儿园主要的促销手段有：①在商务网站宣传企业品牌和专长；②通过小礼品宣传幼儿园服务和联系方法；③为入园儿童订制统一的书包、文具，宣传自己；④定期邀请家长参与幼儿园的活动，向家长们展示幼儿园的发展优势和服务；⑤在周边各小区作适量的户外广告、公司在传播和推广中注意利用信息技术帮助公司降低宣传成本。建立幼儿园门户网站，为家长提供便捷的交流方式，实现方便、快捷的网上宣传。四、项目人力资源管理（一）团队组成北京S双语幼儿园由3人合资投建，其中1人主管亲儿园全面运营，2人为出资合作者另招专职人员19人，组成一个对幼教事业充满热情的22人团队。（二）组织架构北京S双语幼儿园在开创初期规模较小，根据发展规划在组织架构上采取扁平化管理，团队的组织架构设计如下：幼儿园园长幼儿园园长

高级教育咨询师1/人

教育咨询师15/人

保育员2/人

市场推广1/人图4-1组织架构图（三）人力资源管理北京S双语幼儿园正处在初创阶段，为了配合实现北京S双语幼儿园的发展目标，人力资源规划包括四个方面的内容：一是薪酬管理规划；二是岗位设置及岗位描述；三是人员招聘与培训计划；四是绩效管理。

五、项目财务分析（一）资金来源由创业团队的3人合资，北京S双语幼儿园的初始投入资本为150万元，用于亲儿园初期的建设和日常运营。因初期是小规模经营，暂不考虑外部融资。（二）成本收入与投资回报下文的财务预测数据是基于以下假设为前提的：1.在未来五年内，外部宏观环境稳定，北京幼儿双语市场保持稳定缓慢向上发展趋势。2.北京S双语幼儿园按计划顺利发展，不出现因不可控事件导致中止的情况。3.财务数据的预测采用稳健简化原则来规划：表5-1年支出预算支出内容核算依据金额（万元）员工工资3500元/月x12个月x19人=79.8万元79.8房屋租金15元/m2x500m2x12个月=90000元9水费1.5元/吨×50吨/月×11个月=825元0.08电费1元/度×1000度/月×11个月=11000元1.1伙食费120元/每人/每月×11个月×200人=264000元26.4办公、宣传费3000元/月×11个月=33000元3.3其他不可预计费用2000元/月×11个月=22000元2.2品牌管理服务费每年上交总部的管理费1.0年支出合计122.88表5-2年收入预算收入内容核算依据金额（万元）2-3岁保育费280元/每人/每月×11个月×50人=154000元15.4伙食费130元/每人/每月×11个月×50人=71500元71.53-6岁保育费280元每人/每月×11个月×150人=462000元46.2伙食费156元每人/每月×11个月×150人=257400元

25.740-3岁保育费680元/每人/每月×11个月×100人=748000元74.8伙食费140元/每人/每月×11个月×100人=154000元15.4杂项费20元每人/每月×11个月×200人=44000元4.4特色课程费50元/每人/每月×11个月×200人=110000元11赞助费800元/每人×200人=16万元（一次性收取）16年收入合计280.44年利润（最保守估计=年收入合计-年支出合计=280.44-122.88=157.56万元。六、风险与对策（一）风险由于内外部环境的不确定性，任何项目的运行都存在着各种风险，因此需要在投资前对项目作出风险评估，找到规避风险的方法，保证投资收益。（二）对策1.政策风险政策风险是指政府对相关领域的市场政策产生重大变化以致引起市场波动进而给投资者带来风险，一般企业的政策风险，包括国家宏观调控政策和税收政策等。风险对策：第一，按现有双语行业法规政策规范办园，如按规定教职工与幼儿的比例为1：6-17，保育班人数一般为20人左右等，同时明确经营范围，严格律己规范办园。第二，在运营过程中随时关注双语行业法规政策的制定，及时调整，按政策办园，合法经营。第三，在日常运营中，北京S双语幼儿园根据自身遇到的问题积极与政府沟通，协助政府规范双语行业市场，承担北京S双语幼儿园的社会责任。2.市场风险市场风险是北京S双语幼儿园无法避免的风险之一，是指由外部某种因素引起投资收益的可能变动。随着有实力的进入者与行内竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，市场利润会被瓜分，他们可能会采取价格战打击竞争对手，导致行业价格产生波动。风险对策：第一，根据客户需求，加强与家长的沟通和反馈，优化产品和提高服务质量，在产品服务上提高进入壁垒，增强北京S双语幼儿园家庭共同体的早教咨询形象，满足客户需求。第二，密切关注市场变化，迅速对市场变化做出反应，及时调整经营策略以应对市场风险。3.财务风险北京S双语幼儿园运营有关的财务风险有：资金运用的风险、成本控制的风险和收入来源单一的风险。风险对策：第一，有效利用闲置现金，减少闲置现金，加强资金运用管理，使收益最大化。第二，严格控制成本，整体成本需以需求为前提，不盲目增长。第三，改变收入渠道单一的问题，创造多渠道收入来源，增加收入。4.管理风险管理风险是指在管理过程中因信息不对称、判断失误、管理不善等因素影响管理水平。风险对策：第一，北京S双语幼儿园经理对管理还在摸索阶段，管理效果需时间验证，如果管理不当，将影响北京S双语幼儿园的经营。第二，北京S双语幼儿园团队成员的磨合需要时间，且双语行业存在员工流动性强不稳定的问题，这将影响队伍的稳定建设。3.托育孩子的安全和卫生是日常管理的重点，饮食不卫生的风险、传染病的风险、孩子丢失的风险等都将影响北京S双语幼儿园的持续经营。风险对策：第一，北京S双语幼儿园经理要提高专业管理水平，及时应对市场变化做出管理策略以适应北京S双语幼儿园的发展。第二，建立良好的薪酬福利激励体系，组建凝聚力强的队伍，激励队伍稳住人才。第三，注意饮食安全性问题，严格检查食物质量，保证食品安全。

七、结论本文先介绍了北京S双语幼儿园的概况和选址情况，接着对北京S双语幼儿园的环境、市场定位与营销策略、人力资源管理、财务分析、风险及对策进行研究分析，在分析过程中结合理论知识、实践经验以及市场调研数据论证了创立惠来北京S双语幼儿园是可行的，让投资人全面知悉项目情况。