游泳健身综合项目专题计划书

南城游泳健身俱乐部项目计划书二〇一七年五月四日目录TOC\o"1-3"\h\z俱乐部文化： 11、序言 22、市场分析 23、竞争分析 34、俱乐部操作计划 45、俱乐部发展战略 56、俱乐部介绍 67、管理团体 68、销售策略 89、宣传营销 810、业务应变计划 911、财务分析 912、审计 1613、资本退出 1614、总结 16附录： 18俱乐部文化：俱乐部文化南城游泳健身俱乐部意在俱乐部精神和俱乐部价值观完美融合，开创小区型游泳健身俱乐部市场创新运作先例，并使之健康快速发展，引导群众健身生活向更高层次、更高品质、更科学化方向发展，顺应消费升级市场趋势。俱乐部文化俱乐部文化是融合科学健身和全方面健康理念总和，含有不一样于商业俱乐部意识形态。这两大部分有机友好落实到俱乐部各个分支机构和各个部门经营管理工作中，经过不停发展丰富，形成新独具特色发展思绪。8月19日至20日，在全国卫生和健康大会上，习近平再次强调：没有全民健康，就没有全方面小康。并提出“健康中国”战略布署，顺应时代要求，主动推进健康中国梦想。真正意义健康不仅仅是指身体健康，还包含心理健康和社会适用能力健康。所以，俱乐部文化以时代梦想为己任、以全方面健康服务为中心、以科学健身为基础。打造含有创新精神、人性化服务、品质迭代新型小区健身会所，发明健康宜居小区。关键理念：科学健身用户为中心会所精神：卓越创新进取拼搏团体意识：同心协力众志成诚发展战略：高品质高层次高格局发展目标：引领新型小区健身事业经营理念：贡献价值发展理念：发明无限健康价值服务理念：细节超出用户预期南城游泳健身俱乐部项目计划书1、序言现代社会竞争日趋猛烈，生活节奏不停加紧，大家在丰衣足食以后，对生活质量要求越来越高，伴随健身意识深入人心，大家健身消费观念转变，健身市场应运而生，社会上多种俱乐部如雨后春笋般出现，而一个好健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲新天地，让你在担心工作、生活后，释放身心、缓解压力、强身健体、陶冶情操。时代变迁推进了健身行业发展，从最初健身房发展到现阶段高端俱乐部，大家健身意识越来越强，对健身消费要求也在不停提升。健身行业在不停发展，健身人群除了在激增也在不停成长。消费升级是行业趋势所在，无法阻挡。十年前只有市中心才有大型商业健身会所，现在伴随出行成本增加，大家迫切期望居住地周围就有大型综合健身会所，满足追求健康，提升生活品质目标。游泳健身俱乐部或综合健身会所，不一样于商业型健身俱乐部和高校型健身俱乐部。其愈加重视用户感受提升，集专业健身、游泳、休闲和社交于一体，为用户提供全方位综合性健身服务场所。在俱乐部内，你能够尽情释放身心，享受幽雅动听音乐，科学地使用优异健身器械，同时还有资深专业教练指导。让你在身心愉悦同时，不知不觉地达成健身目标，更关键是经过健身俱乐部延伸服务，让你在休闲同时实现社交需求。并经过互联网技术，让俱乐部成为你健康管理中心，实时提供健身指导和提议。2、市场分析伴随“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”落实实施，健身行业已经展现出迅猛发展态势，剧增健身场所，培育了呈快速增加健身人群。大家健身消费观念逐步增强，为健身消费升级奠定了基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%健身人群认为商业型健身服务意识差、健身形式单调、强行推销显著等是影响这部分人群连续健身关键原因；65%健身人群认同多元化健身项目，能够促进其增加健身次数。25%健身人群表明距离居住地近是选择健身场馆关键原因。据专业调查机构提供一组调查资料显示，有近80%60、70人群愈加轻易接收游泳健身，而80、90人群愈加喜爱专业器械健身。而此项目场馆周围现有改善型住宅又有刚需型住宅，人群年纪层次均衡。所以游泳健身型综合会所，能够适应不一样年纪圈层用户。让5公里或15分钟车程内人群，均能够找到适合自己健身项目。从未来市场空间看，会所周围高中端小区众多，在建商业综合体项目能够吸引人群数量巨大，为俱乐部未来五年发展发明坚实市场基础。在人群消费潜力上，显著高于其它市场，对后端消费提供经济保障。所以从健身意识、需求升级、圈层适用、消费潜力、未来空间等多角度研究，结果表明此项目周围健身市场潜力巨大，有待开发。全入住总人数1140户(s)潜在市场(s*65%)=d有效市场(d*50%)=w目标市场(w*40%)南城国际小区456029641482592周围小区和商业100，00065，00032，50013，0003、竞争分析经考察距本项目3公里内有直接竞争者3家，2家较大规模游泳健身俱乐部和1家专业健身俱乐部；3-5公里内间接竞争者4家，其中3家学校型健身俱乐部和1家小区型游泳健身俱乐部。项目名称面积器材装修价格服务距离游泳S5健身俱乐部1900㎡宝德隆、嘉沃中2080两年中2.9公里无风景游泳健身3500㎡DHZ低1500两年低2.1公里向北、低端健翔游泳健身2500㎡嘉沃中3000十二个月中2.3公里挑空较低经过多方面对比，能够从以下多个方面打造市场竞争优势。首先从经营面积方面讲，本项目含有相对优势，能够增加多个服务项目，为用户提供全方位一站式健身服务；从健身器材选择上讲，本项目能够采购进口品牌健身设备，为用户提供愈加专业化服务；从健身环境上讲，能够加大软硬装修方面投入打造俱乐部环境优势；从游泳场馆方面，本项目较高挑高空间，通透采光，和儿童戏水池、桑拿间等，增加本项目标竞争优势。其次从健身场馆运行管理方面，本项目将打造成以用户为中心综合健身服务场馆，从会员健身需求出发，打造服务型小区健身会所品牌。所以，在场馆服务上发明竞争优势，超越以商业型健身理念经营竞争对手，塑造品牌关键竞争力。在价格竞争方面，能够经过超高价值打造，避免直接价格竞争。即便本区域出现新竞争对手提议价格战，也能够轻松应对，因为有较多后端服务项目和更新空间。4、俱乐部操作计划场馆功效：经过全方面分析研究，将场馆分为三层，在地下一层设置健身空间，分别有有氧训练区、力量训练区、私教功效区、动感单车室、综合团操房等，为会员提供专业健身服务。会员来场在一楼换运动装或泳装，能够直接进入游泳区，也能够下一层进入健身区。健身或游泳以后能够上到二楼休闲区，就餐、美容、美体、心理咨询、色彩分析等多个功效空间。服务介绍：健身会所将依据季节改变调整开放时间，也会依据市场需求调整服务项目标增减。在对每个服务项目进行增减之前，全部会做充足市场调研，推出适适用户需求服务项目。除了专业健身和游泳服务外，还会结合互联网科技，提供个性化健身服务。营运管理：俱乐部采取个人和会员及团体形式采取计时收费、会员收费等不一样收费形式（针对不一样项目采取不一样形式）。早期我们将承接和举行多项小区健身推广活动，为小区居提供多个健身运动福利，经过新奇健身项目吸引健身爱好者。经过优质服务、丰富营销活动，发明良好口碑，带动会员量增加。离别商业健身初级营销方法，造成不佳用户体验。5、俱乐部发展战略本项目早期定位在高端小区市场，打造含有优势服务小区健身品牌。待发展稳定壮大后，调整战略面向省内其它高端宜居小区市场和含有高端消费力商业市场。在经营健身、游泳、美容等项目上立足自己优势，发展特色服务（重视人文关心），利用独特经营理念、策略和管理方法，形成独特俱乐部文化，打造独特小区健身品牌。立足会员终生价值经营理念，为会员提供可连续性服务，全方面提升会员续会率。创建不停迭代健身场馆升级计划，为会员提供不间断创新服务。eq\o\ac(○,1).前三年，我们将打造品牌口碑，完善品牌运行模式，贮备团体人才。eq\o\ac(○,2)4-5年，我们将完善多店经营布局，强化小区健身品牌第一地位。eq\o\ac(○,3)第6年，我们将大力度引人健身科技，增强会所可复制性。总而言之，将充足利用营销活动和健身科技塑造我们品牌形象，扩大品牌影响力，吸引更多健身爱好者、行业同仁、高端小区和投资商加入项目运行。6、俱乐部介绍南城游泳健身俱乐部是一家计划创建意在向大家提供居住地周围综合健身运动俱乐部。它不一样于现在社会存在商业型健身俱乐部，她以高端小区为起点为小区居民提供便捷全方面健康服务，并为其提供终生式健康服务。俱乐部经营早期关键面向周围小区居民，聘用专业健身教练和游泳教练为会员提供专业指导和训练性课程，而且推广国际最新健身理念，竭诚为每一位会员提供最优质服务，发明健康人生之旅。7、管理团体鉴于俱乐部成立早期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。不过这种组织形式不适于未来俱乐部发展战略要求，所以俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不停调整。董事会董事会总经理会籍营销部私教服务部客服运行部财务部后勤部团体组员：张三：男，35岁，南城省体育学院体育教育专业本科，数年高端健身俱乐部工作经验。曾担任过力圣美健身俱乐部运行副总，现从事投资、金融、实业等多项事业。含有很强责任心、事业心，办事稳重、考虑周到，管理、组织能力较强。有创新意识，丰富社会关系和较强社交能力。负责俱乐部总体计划，发展战略制订，平衡主管之间关系，将出任俱乐部总经理。李四：男，38岁，自进入健身行业，含有丰富健身行业经验，曾在健身俱乐部多个岗位工作过，熟悉健身俱乐部运行体系。操盘过多家健身俱乐部预售、运行、管理及体系改造，在会籍营销方面含有很丰富实战经验，将出任会籍部经理。王五：男，36岁，南城省体育学院竞技体育专业本科，含有丰富教练工作经验，亚洲体适能高级私人教练、AFAA/MAF/TRX/PTBOX等多项行业资质认证。担任过多家健身俱乐部教练部经理，在私教课程开发方面含有很丰富实战经验，将出任教练部经理。张三三：男，33岁，南城体育学院社会体育专业本科。对健身事业有极大热情和强烈事业心，有很强管理能力。曾经供职于北京中体倍力，担任店长。多年一直从事健身行业职业经理人，担任过多家高端健身俱乐部运行经理。关键负责健身俱乐部运行管理工作，将出任运行部经理。李四四：男，30岁，南城大学信管专业本科，对互联网有深入研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部人事管理，同时负责制订有效考评及激励机制和对人员招聘培养。将出任俱乐部后勤部经理。8、销售策略短期策略：早期我们将采取线上和线下全覆盖模式，做到宣传无死角。线下进行人员宣传和广告相结合方法，传单覆盖、造势宣传、营销活动配合等方法。将含有立即健身需求人吸引到会所，经过专业服务步骤邀请用户加入俱乐部。线上将进行裂变式传输，经过移动互联网传输便捷性，快速抢占大家对小区健身第一品牌认知。结合网络红人、公众大号、当地论坛等，全方面宣传健身俱乐部优势和特色。大力度宣传攻势，快速获取首批创始会员加入。和此同时取得品牌传输，形成大家对品牌认知，打造品牌人格属性。长久策略：经过对创始会员优质服务，形成会员主动转介绍模式。让服务带来效益，人传人方法获取越来越多用户，形成健身俱乐部良性发展。在服务会员过程中，逐步强化服务人员价值，让人性化服务成为会所关键竞争力。让用户感受到这里温情，在这里取得服务尊重，取得身份认同。将这里作为生活中第三空间，来这里不仅仅取得健身需求满足，还能够取得心理需求满足。将卖卡这种冷冰冰交易关系，转变成含有温情需求关系。让会员成为会所消费者、推广者、利益获取者，打破传统买卖关系，形成全新消费体验形式。让会所自动运行，可连续盈利发展。9、宣传攻势eq\o\ac(○,1)“这是你会所！”eq\o\ac(○,2)“带你邻居一起来！”eq\o\ac(○,3)“你来和我一起组织！”个性化时代，让会员成为会所代言人。在这里不再是商家和消费者关系，而是服务者和参与者关系。我们来搭建平台，让会员成为主角。让会员在这里得到不只是场馆功效使用权，而是一个平台主导权。所以，在这里宣传攻势将是多种活动，由会员组织多种形式活动。我们将是活动帮助者、服务者，会员经过活动取得社交需求满足、个人价值表现、身份认同。生日聚会、家庭聚会、好友聚会、同学聚会、同事比赛、协会比赛、亲子活动、庆贺活动、相亲活动、学习活动等等，通常你组织任何形式活动，我们全部将全力帮助，让这里成为活动中关键一个步骤。按你意愿、以你名义、做你后盾。让你能够骄傲向好友同事说“去我家吧，我们小区会所尤其好，能够让我们这次活动愈加丰富多彩！”10、业务应变计划季节性问题是娱乐、健身行业老问题。综合游泳健身俱乐部因为提供了多个类型设施和服务，可使季节性问题降低到最低程度。对于季节性现金流入下降，将经过举行多种针对性训练班来处理。在夏季，俱乐部将举行学生体能班、减肥班及康复训练班等，所以而来收入将帮助调整市场需求，增加俱乐部整年使用率和利润率。针对体育健身运动改变趋势：我们在场馆设计时留有一定空间以适应改变趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化体育项目上较轻易较快速地赢利，我们将观察全国和当地域改变趋势，立即提供新服务项目来保持用户爱好。针对未能招收足够计划会员应急：假如我们未能招收足够数量会员，我们将经过降低起始会员费或额外提供部分福利来吸引用户，也可使用团体优惠促销手段，直到收入可抵消短期亏损。因为我们关键收入是会费和延伸消费，这种降低会员费促销不会影响我们长久收入计划。11、财务分析会员估计：据估量，综合性游泳健身乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将含有接纳528名会员能力。 据调查表明，一个新建健身设施通常需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守估量，估计需24个月收满。依据网上所作市场调查，估量预售会员资格可达总会员2/3。依据估计，在考虑了约30%会员退会率情况下，四年内仍会有平均20%年增加率,四年后估计将按3～5％速度增加。所以我们估计健身俱乐部会员情况以下：上十二个月会员数会员净增加总会员数第十二个月500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627会员费制订：依据全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身俱乐部收费选择下列价格：游泳：1500元/人/年健身：1500元/人/年游泳健身：2500元/人/年我们将投资装修、设备总费用500万元左右。按国家相关要求，我们采取双倍下降方法计算装修和设备折旧费用，时间为30年。其中场馆租金费用，我们能够每十二个月一付或物业为投资一部分参与利润分配。收支估计表第十二个月第二年第三年第四年第五年收入会费收入18,1250027,1750032,6000039,1000040,67500直接花费装修设备5000，00050，00050，00050，00050，000游泳池100,000100,000100,000100,000100,000健身室60,00010,00010,50010,50010,500浴室20,000500500500500其它40,00040,00012,60013,00014,000总直接花费5220,000110,50083,60084,00085,000非直接花费修理费10,00012,00013,00014,00015,000水电费34,00035,00036,00036,00036,000其它20,00021,00025,00028,00030,000人职员资福利200,000205,000220,000240,000280,000总非直接花费264,000273,000284,000318,000361,000净收入-3671,5002244,0002802,4003418,0003531,500上表是在俱乐部未算场地租金情况下，第三年实现损益平衡。健身俱乐部规模未扩展情况下所做计算结果，其中娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金组成：1、个人投资者60%2、银行贷款。40%资本组成：1、俱乐部（无形资产）15%2、风险投资者85%利润分配：1、用于俱乐部发展需要2、提取风险基金用于应急3、资本组成利润分配扩大规模时资金筹集：1、利润再投资2、风险投资商3、银行贷款审计本游泳健身会所将每十二个月邀请注册会计师对账户进行审计。13、资本退出本游泳健身会所充足考虑投资者利益及经营风险，在资本退出上有多个方案可供选择。本俱乐部采取贷款、个人投资商两种融资方法。针对个人投资商：采取俱乐部回购和转让两种方法。我俱乐部可和投资者签署协议，约定在未来一段时期后，由俱乐部购回投资者注入投资所形成股权。或不约定协议，而是在俱乐部发展一定阶段后，由双方协商回购。这种方法能保障投资者最低投资成本，降低投资风险，同时因为我俱乐部高成长性，也能够带来可观收益，这一方案是最近交流性资本退出方法。因为俱乐部良好发展前景会吸引更多个人投资者，所以能够转让给个人投资者或风投，另外，我们在利润分配中提取了一部分风险基金用于应急。破产清算：尽管我俱乐部由众多有利条件，我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败可能，所以，我俱乐部草创早期早已全方面考虑好了投资者在多种情况下资本退出方案，确保将投资风险降到最低，努力扩大投资收益，确保你利益。14、总结在最初几年里，因为俱乐部刚刚成立，对外部资金依靠性较大，资金起源以风险投资、贷款、俱乐部内部入股为主。所以俱乐部偿债能力在短时间内无法增强，而难以进行其它项目标投资。伴随俱乐部发展壮大，当资金供给情况达成相当程度时，我们会考虑增加投资，不停推出新服务，新项目保持俱乐部旺盛生命力。这些计划和开发计划当然很好，但也将面临一定困难。资金不足是计划实施最大障碍。另外，管理人员素质也需要不停提升和增强。假如管理人员工作能力无法跟上俱乐部发展要求，必将，造成俱乐部管理混乱，给俱乐部带来巨大损失。所以在人员选择、职员培训上我们一定要慎重考虑，高度重视。总而言之，俱乐部发展前景是宽广。我们有信心也有能力将俱乐部发展成为一流俱乐部，期望投资者加入到我们行列中来。附录：健身市场调查问卷尊敬先生/女士：您好，我是南城游泳健身俱乐部市场调研员，我们正在做一项相关健身问题调查。下面有多个问题，请您在百忙之中帮助填写。调查需要耽搁您部分时间，请您谅解。谢谢您支持和合作！填写要求：1）、请您在所选答案前字母上划“√”2）、对只选一个答案问题只能划一个“√”，对选多个答案问题，请在您认为适宜答案上划“√”。调查问卷您喜爱健身运动吗？A不喜爱(终止访问)B.喜爱（继续访问）C.无所谓D.很喜爱您性别男B.女您喜爱哪些健身运动？健美操B.健身房式健身C.游泳D.动感单车E.跑步F.其它您是否想投资健身运动？不想B.想C很想D.看情况您想投资哪些健身运动？健美操B.健身房式健身C.游泳D.动感单车E.跑步F.其它您喜爱或羡慕那些身材苗条女生（或健壮、肌肉发达男生）吗是B.不是C.无所谓您愿意经过健身运动使自己变得愈加健康、苗条或健壮吗