房地产项目进场前准备方案(2023年)

进场前预备方案进场前预备方案PagPag1of6进场前预备方案做的工作排列如下：一、开发公司需做的工作1、供给开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司具体资料。2、供给工程全部资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。3、供给工程合法销售文件：工程销售五证复印件、工程规划图、平面设计图等图纸〔最好供给电子文档，并保证一切资料合法性和准确性。4、确定按揭银行并供给办理按揭所需的费用明细及最利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对工程进展测绘。6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求有用大方、精巧，表达物业档次，配置17、现场设立围挡和户外广告牌〔数量及面积视工地实际状况。8、指定专人与我方工程负责人进展对接，准时沟通推开工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。2、启动区规划模型。3、单体/分户模型。4、户型展板。5、工程楼书。6、工程折页、置业打算书〔户型单页。7、工程总平图。8、工程俯视图、商业局部、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。售楼处功能分区提示：饮水区、物料仓库及更衣室、VIP售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。2、销讲夹〔工程统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨效劳卡、利率还款表〕签字表、计算器。3、、、来访来电记录本。4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。8、工地安全帽、医药箱。9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作1、成立工程小组该工程的筹划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位〔如广告公司等。2、工程小组工作内容①调查市场，建立工程档案。②制定销售筹划方案。③销售筹划方案的具体实施与监控。④销售工作的组织和安排。⑤对销售效果进展分析，调整相应的销售策略。⑥对所调整的策略进展重讲解和培训。⑦与开发商的接洽工作。⑧与外协公司的接洽工作。3、工程小组工作流程调查市场①通过市调，了解区域状况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的具体状况。②总结该区域房地产市场特点、整体销售状况。③通过市调对本案销售策略进展总结调整。对工程进展准确定位①产品定位②价格定位③目标客户定位总结楼盘卖点与问题汇总①工程相关资料收集②实地考察③说辞整理④请开发商就问题汇总答疑4、销售人员所需销售工具预备①销售说辞。②来电来访客户登记表。③房款计算表。④广告日效果〔反响〕统计表。⑤每周成交统计报表。⑥销售夹〔内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程准时间等。⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。⑧物业治理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修留意事项等。5、销售流程和销售人员收入①由工程经理、工程筹划人员和公司财务与开发商确定后，制定工程操作流程。②由公司销售负责人和工程小组负责人确定工程销售人员提成及奖惩制度。③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定具体接待程序准时间排班安排。④广告日效果〔反响〕统计表。⑤每周成交统计报表。⑥销售夹〔内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程准时间等。⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。⑧物业治理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修留意事项等。1〕各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定具体接待程序准时间排班安排。6、工程培训及考核筹备制定具体的培训打算；考核除文字考核外，还要参加情景考核方式。7、销售人员头脑激荡会①销售流程的推敲。②现场气氛如何衬托。③客户心理层面的分析和接待用语。④销售人员间协作和现场销控预备。⑤销售渠道的拓展。⑥客户可能提出的问题。8、销售打算的制定①销售时间掌握与安排。②销售人员分工。③具体工作内容和具体工作负责人。④销售进度和销售目标。9、销售培训内容〔、区域进展规划、交通状况、公共设施配置〔学校、幼儿园、医院、菜市场、消遣场所、体育设施〕及配套的距离、密度和将来进展状况。②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购置人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。③工程的具体规划：工程本身特征〔包括规模、定位、设施、价格、买卖条件承建单位、物业治理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。④策略分析：工程的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；工程销售策略的讲解。⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司进展目标，确立销售人员的信念等。⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在工程中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的留意事项；风险的躲避；签订合同的技巧。⑦销售说辞的讲解。⑧物业治理效劳内容：收费标准、公共契约和治理规章等。⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。实地讲解：①现场针对工程状况、筹划包装方式及手法等进展实地讲解。②竞争对手销售楼盘的现场观