二手市场营销策划方案

二手商品市场营销筹划方案名目\l“_TOC_250014“前言 2\l“_TOC_250013“一、二手商品市场的进呈现状 3二、二手商品市场分析 4\l“_TOC_250012“(一) 外部市场 4优势分析 4劣势分析 5\l“_TOC_250011“(二) 内部市场 5优势分析 5劣势方面 5\l“_TOC_250010“三、市场调查结果分析 6\l“_TOC_250009“四、营销策略 7\l“_TOC_250008“(一) 产品定位 7\l“_TOC_250007“(二) 价格定位 7\l“_TOC_250006“(三) 定价策略 8图书回收 8图书销售 8渠道 9四促销 10\l“_TOC_250005“五、资金需求 11\l“_TOC_250004“(一) 启动资金需求 11\l“_TOC_250003“(二) 备用资金 13\l“_TOC_250002“(三) 总资金需求 13\l“_TOC_250001“六、财务打算 13\l“_TOC_250000“七、治理层 17119页前言随着我国不断快速安康的进展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更周期的加快和人们对时髦,潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍旧能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能连续诶使用,但其全部者不太情愿连续使用,因此这局部商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很麻烦,由于人们往往对这些商品感到弃之惋惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品布满深厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的时机.二手商品也就在这种局势下应运而生。虽然我们的二手商店主要效劳者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上肯定还算充分,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,很多大学生消费是一时的心潮,当产品要更换代了或者人们对该产品转变看法了,很多消费品就变成了二手商品.通常状况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的状况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商第219页市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为宽阔师生效劳。一、二手商品市场的进呈现状一、无视了二手市场这一特别的交易环境，针对性不强。二、二手商品交易用的商务模式还处于探究模式。三、电子商务在我国起步晚，但进展速度很快。目前，二手商品交易网分类比较多，根本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；依据二手商品交易网站供给的效劳可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相比照较稳妥，但是二手商品到底不是产品，不能进展明码标价，就需要买家和卖家进展协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而其次种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。虽然二手商品交易网的进展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比产品难得多，所以多承受先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断进展、不断完善。319页二、二手商品市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场〔包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析〕竞争优势劣势做一下分析(一) 外部市场优势分析首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素养人才聚拢的地方也可以很快的被同学们承受。相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和局部旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购置它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培育我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到教师，同学们的广泛支持与信任，到底我们可以为他们供给一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。419页劣势分析阅历缺乏，这一点是显而易见的，到底我们是手，第一次办二手交易市场，在某些方面确定会有缺陷的。资金缺乏。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会消灭资金运转不周的状况，对此我们必需做好充分的预备知名度缺乏，市场比较窄。(二) 内部市场在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.优势分析我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的到底刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们信任我们供给的产品更能激发您的购置欲，我们已学过消费者行为学、效劳营销等科目，相比大一的孩子们更能供给另您满足的效劳。对于他们而言,我觉得我们的团队协作力量更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济治理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的“老本行“。劣势方面由于是大一的，时间上确定比我们多。519页错过先机，他们在我们做商业打算的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。三、市场调查结果分析调查对象：8040调查结果：1/315%；购置二手商品的人中大约有50%的人很看重商258%的人会在意二手商品的价格,购置的便易也在消费者心中占了肯定比重,认为适合在大学校园内进展70%33%18%，生19%,7%.最终认为在大学校园开办一家二手商品60%的人认为很适宜,26%14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.56——7调查总结:经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个工程是可行的;但是要留意的是这是格外简洁的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和精彩的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客619页的需求不能一概而论,查找顾客千差万别的需求才会有宽阔的进展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.四、营销策略(一) 产品定位我们的主要商品是针对校园的宽阔师生的，我们的宗旨是为宽阔师生效劳。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的教师与学生想要转手的物品,同时依据需要也可以从其他学校,社会市场上获得局部物品来满足校园市场所需.固然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.依据调查问卷分析,我们供给的主要商品有书籍,体育用品.固然我们所供给的商品种类远不止这些,我们会依据行情适时地做出相应的调整,以最优效劳最安全的商品来满足校园中宽阔师生的需求。关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所承受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。(二) 价格定位考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特别性，例如，信息传递性，简洁承受环境的影响，对价格比较敏感等，我们承受低成719页本战略，即我们会适当降低给我们供给货源的价格，然后在此根底上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客实行薄利多销的营销方式。同时利用消费者的数字认知心理，打算将某些特别产品的价格在数字上不进位,而保存零头,依据顾客情愿承受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),依据学生对价格比较敏感以及爱占小廉价的心理,对一般商品承受浮动定价是很可取的.在经营初期为使经营风险降到最小，局部商品承受抽成法。〔我们会结合市场行情给售卖者提出售价合理售价{贴心效劳}〕(三) 定价策略图书回收我们在旧书买入时使用“ABC”三级分类。即外观像书，买后可直接出手的书籍为A40%收购；擦拭消毒整理后可出售的书籍属于B30%收购；又无法去除的污渍或涂写的书为C50.50.7元。图书销售50〔印刷同样的封皮进展包装〕，对于三个月内没有出售的图书，则依据收购时本钱价格进展出售〔保证产品的更速度〕。二手运动器械同上。819页渠道<一>供货渠道一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供给.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供给需求或者说很难保障货物的供给需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.主要方式有:通过海报,展板宣传,鼓舞同学们疼惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一局部钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了肯定的奉献.通过网络宣传(在校园BBS人员宣传供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不行能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以实行以下几种方式:物品有正规的发票与保修卡(未过期);物品供给者供给具体的联系方式<二>顾客渠道店面营销919页店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应当表达他的共性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征：大方、高雅而不拒人于千里之外。陈设营销店面吸引顾客以后,商品陈设的作用就显现出来了.陈设物品整齐干净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客选择商品。陈设要求:讲究美观而且便于顾客取放表达商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地。3、体验营销60%以上，因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以依据顾客的需要让顾客体验，如有特别需要可以适当延长顾客的体验时间。四促销一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，准时地将产品信息传递给宽阔师生。这种方式宣传比较便利快捷，廉价，是实行低本钱战略的一种表达方式。人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。网上宣传，如微信、QQ、网站广告等具体促销策略数量折扣1019页5〔含5〕，可享受九五折优待；一次性购置10〔10〕，可享受九折15〔15〕，可享受八七折优待；一次性购置20会员折扣当顾客购置累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予折扣。200活动一：10101报。活动二：分分抵现金：抵扣无限制，累积的积分可与下次在购置时抵扣消费金额，203五、资金需求(一) 启动资金需求1、启动期含义：公司运营前三个月—预备期一个月，正式营业的两个月2A.3个月*〔800〕元/月=2400元/〔月租：50平米*16元/平米=800元〕1200〔二手书籍类：500元700元〕1119页人力本钱：预留两个月—1800元/人*2*2=7200〔月人力本钱：店员2名，1800元/人，按绩效赐予提成〕简洁装修门面店牌—300元；室内用品的购置贴墙壁的四层几架(木制)—320元;靠墙的大书架约—700元,一套二折式橱柜约—2023元;配套设施：电脑1台〔以供搜寻物品〕—2023元，收银台—300元，接待桌椅—200元，开通网络—800元/年，—200元；计算器,帐簿,笔纸,扫把、书皮〔对旧书籍进展清理包装〕500元；工商注册和税务登记工本费：300元G．开业设施：鼓风机拱门—150元; 花篮—100元；礼炮—100元H.网站建设及网络广告费用：1000元+3000元=4000元〔至少运作一个月〕I．预留流淌资金：5000元3、启动资金需求量A、总计金额：27670元(2400+1200+3600+300+320+700+2023+2023+300+200+800+200+500+300+4000+150+100+5000=27670)其中a)第一个月实际可用现金流16200元〔C+H+I=16200 〕b)11470〔27670元—16200元=11470第1219页元〕(二) 备用资金20230元—为应对经营中各种不确定因素和不行预知的风险，以保障强劲的现金流，确保创业成功，特设立应急资金一项，以备不时之需。(三) 总资金需求1、需求量：47670〔27670元启动资金+20230应急资金〕2、资金类型：现金315万元整六、财务打算财务战略：承受稳健的财务战略，尤其是前三个月，要保障现金流始终是增长的。100%证每天的出货量大于日均本钱〔本钱分摊到天〕即可盈亏平衡分析4850元每月本钱工程A.固定本钱：800元月租+3600元人力工资=4400元B．非固定本钱估量：水电费2001319页收货搬运费50元/次(5次/月)*1月=250元财务推测：估量我们经过铺货过程后，正式营业的第一个月即可根本实现收支平衡，我们将于其次个月开头盈利。单位：元租金租金9600店面装修费5420固定费用书架及橱柜2700办理营业执照相关费300用水电费2400费1000网费800变动费用邮费8000广告费用300043200人工费预备金2023012023将来五年的收入、本钱等费用推测表：单位：元第1419页第一年其次年第三年第四年第五年销售收入100000202300250000250000250000本钱15690015200152001520015200职工工资现金流量表4320043200432004320043200年份第一年其次年年份第一年其次年第三年第四年第五年工程2500005840014160016960净现金流量-56900136020124640124640124640吸取投资收到的资150000金销售收入100000202300250000250000本钱156900584005840058400税前利润—56900141600141600141600税收55801696016960资产负债表单位：元年份年份第一年其次年第三年第四年第五年1519页工程工程货币资金150000应收账款00000预付账款43200存货50005000500050005000固定资产1147011470114701147011470资产总计20967016470164701647016470工程20232023202320232023应付账款1647016470164701647016470短期借款00000应付工资432000000应付福利费00000长期借款00000实收资本150000总计20967016470164701647016470损益推测表年份第一年其次年第三年第四年第五年工程1619页工程一、营业收入100000100000150000150000150000营业本钱15690015200152001520015200二、营业利润-5960027900848008480084800营业外收入00000营业外支出00000三、利润总额-5960027900848008480084800所得税费用5580169601696016960四、净利润-5960022320678406784067840七、治理层一．股东名单、认股比例二、特权有限责任公司的股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购置权。两个以上股东主见行使优先购置权的，协商确定各自的购置比例；协商不成