水泥二级市场及经销商的整合专项方案

相关xx区域水泥市场及经销商整合方案一、目标此方案目标在于将xx区域水泥经销商及部分商贸企业纳入xx商贸营销管理体系，以直接经营管理形式带动二级市场销售，在xx区域建立以xx商贸为关键水泥销售网络。二、目标此方案计划整合现有商贸企业，并将现在区域范围内水泥经销商纳入此项管理体系。三、整合对象要求：1.企业法人或个体经销商必需绝对支持此方案，并愿意同朝阳商贸以合作形式共同经营该区域市场。2.必需以xx商贸二级销售企业或经销商形式出现，合作期内不经xx商贸同意不得随意更换代理水泥品牌。3.完全根据xx贸市场价格体系操作该区域市场，如有变动需经双方商议后实施。4.完全根据xx商贸渠道市场开拓措施实施渠道开发及维护服务，如有变动需经双方商议后实施。四、支持措施1.资源共享：对于二级经销商，企业会定时无偿为其提供现有成品制式图册、宣传资料和宣传品，活动期间会提供相关策划和实施方案，并享受相关优惠政策，如有需特殊定制，企业负责联络定制，费用由经销商负担。2.价格和用户保护：对于经销商提前报备用户信息和相关资源，企业将给严格保护，宣导其在经销商处购置。五、二级经销商资格审查及授信：

1、认可xx商贸经营理念和企业文化，能自觉维护本身及企业荣誉。

2、接收xx商贸管理、指导和协调。

3、在当地有着深厚人脉资源，熟悉行业运作规则。

4、在当地社会信誉度高，诚信可靠，遵纪遵法，良好社会关系和商业口碑；含有一定公关能力和商业合作经验。

5、含有交纳销售目标责任确保金和铺货资金实力。

6、有强烈创业激情和品牌认同感，愿意和xx商贸共同发展并保持长久紧密合作关系。

7、有一定市场开拓能力、经营管理能力和产品代理经验。

8、良好自我管理能力和计划能力，尤其是对市场问题处理能力。

9、二级经销商提交申请表，经xx商贸办公会评审经过，即可和企业签署经销协议，销售目标责任确保金到位后，企业正式确认并授予片区经销资格。

10、企业向取得资格二级经销商颁发统一二级经销商授权证书、二级代理商店招。

六、二级经销商成立：

1、二级经销商和企业签署协议后自行注册或理顺其本身现有企业独立法人企业经营关系，在以后业务拓展过程中二级经销商以其独立法人企业和二级经销商双重身份和当地用户签署协议。

2、xx商贸派出办事处或市场业务管理员帮助二级经销商开展业务拓展工作。

3、二级经销商正式成立后，企业立即现有在其当地业务和用户资源移交给二级经销商进行管理、开发和维护。

七、二级经销商运行步骤

二级经销商取得授信→所属地域市场调研及各类信息搜集整理（用户资源情况、市场细分、目标用户）→筹备（期间进行二级经销商培训）→二级市场销售目标任务细分计划、签署目标责任书→日常经营，依据用户定单向企业提出订货申请、签定供货协议→缴纳货款→物流配送→信息反馈（包含市场、产品质量、消费者满意指数等）→市场深度营销→各地域销售总结、经验分享交流→销售目标二次修订→目标任务督导实施。

八、二级经销商职责

1、依据企业营销战略和本身销售目标制订所在区域销售计划。

2、负责本区域公关活动计划、安排及组织实施。

3、定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，立即调整销售策略和具体方法，确保完成销售计划和目标。

4、依据市场及行业情况提出产品市场价格调整提议。

5、负责所在地销售协议谈判和签署。

6、定时和不定时造访关键用户，立即了解和处理问题。

7、自觉维护xx商贸企业信誉和品牌形象。

8、定时向企业反馈相关本企业产品品质、性能、售后服务和用户满意度信息。

9、定时搜集整理所处区域竞争对手在经营策略和产品价格、质量、性能等方面信息，并立即向企业反馈。

九、二级经销商义务

二级经销商是企业紧密合作伙伴，是xx商贸在其所在区域市场责任主体和营销实现载体，负担以下义务：

建立销售网络，提升运行能力：根据协议约定建立并不停销售网络，努力提升销售业绩；不停开发终端市场，建立并强化市场销售深度及广度覆盖。

2、整合必需资源，主动开拓市场：在当地整合和销售任务相对应资源，包含人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等，主动推广康澈产品，完成协议约定销售任务。

3、投入必需资源如人力、物力、财力等，负担合理交易风险。

4、忠实推行协议，维护企业品牌形象。

5、接收xx商贸企业监督、管理和考评。

6、维护市场秩序，抵制违法行为：

7、严格遵守授权销售区域，遵守企业价格、质量及售后服务保障体系；抵制和配合打击侵权和不正当竞争等违法行为。

8、各级经销商及其它业务人员要对企业业务进行主动正面宣传和引导，严格遵守商业保密相关要求，做好企业资料及用户资料保密工作。

9、各级经销商及全部业务人员均需熟悉相关专业及业务知识，保持统一口径，共同维护经销商本身形象和企业形象。

10、做好售后服务，协调公共关系，避免危机发生：树立周到、全方面消费者服务理念，立即处理并反馈所辖销售区域内用户求诉意见，并报总企业立案，确保售后服务时效有效性；主动配合当地政府部门相关工作,避免并负担突发事件或危机公关事件处理义务，协调各方面资源，避免危机事件发生或突发事件升级。

11、依据xx商贸出台对应制度，强化并完善总代理各方面经营管理工作。

12、立即就经营管理中出现问题向企业请示并提出对应建设性意见或合理化提议。

13、建立信息管理体系，跟踪产品流向：对所负责区域产品销售情况、用户资源信息、售后服务保障信息进行系统、规范管理，努力做到信息管理系统完整性和完备性；确保进销存数据和产品、用户情况正确性；建立产品销售台帐和用户跟踪档案，追踪产品销售流向。十、订货、供货：

1、xx商贸企业依据市场整体竞争情况，结合本身优势和产品特点给二级经销商一份产品市场指导价清单（此定价清单为二级经销商预留了充足市场竞争空间），双方以此定价作为订货、发货基础价，价格有改变时xx商贸须提前一个周通知二级经销商。

2、二级经销商可依据本身和用户沟通、谈判情况并结合本身人脉关系情况在市场指导价基础之上上浮10%左右作为对用户供货价。

3、二级经销商订货:按月进行综合上报订货，二级经销商当月25日向朝阳商贸上报次月销售计划订货量。

4、二级经销商按授权协议约定市场指导价中产品