爆品打造新定式-场域协同势能转换

斯维诗x舜风传媒2023/07/20巨量引擎营销科学服务商「品牌资产经营」案例大赛第五期爆品打造新定式——场域协同势能转换重塑爆品打造思维，通过原来的以营销为导向，变为用户行为决定营销方向，围绕搜索出发，进行内容设计人群运营，串联中心场、内容场、营销场，打造爆品新定式，最终5A人群资产提升2倍，成交金额提升1.5倍。项目基本信息项目PrePostUplift广告消耗（万，精确到小数点后2位；品牌、竞价、千川、星图等分别枚举）项目整体-949,360；星图-605,640；内容热推-308,960；品专-30,000；竞价搜索-4,760项目周期2023年4月-2023年6月A3变化27.6万59.0万114%内容搜索次数7.0万8.1万16%搜索GMV67.9万86.5万28%全店GMV1097.1万2504.6万128%品牌自身数据对比，投前（2~4月）对比投后（5~6月）关键指标概览爆品打造新定式——场域协同势能转换全域洞察诊断搜索词x达人x内容联动造势方案落地执行项目背景水光瓶在品牌定位属于潜力品，想要结合云图强大数据分析功能，进行单品提效打爆加强生意转化。解决方案以搜索为核心实现单品打爆玩法，围绕核心搜索词与潜力搜索词，联动不同场域协同造势，以中心场搜索词带动内容场高效输出，营销场协同助力单品打爆。SwisseX舜风传媒站内外搜索转化率均远高于非搜索转化效率，确定核心运营渠道——搜索搜索转化效率更高搜索词挖掘达人确认锚定内容方向回顾品牌核心词与探索行业潜力词,

确定优先级赋能场域。素材拆解情节设置内容场营销场中心场达人内容打造内容组件搭建内容加热提效搜索—竞价_商品卡品专词扩展商城—商品详情页小蓝词话题&内容直播间维护直播间标题直播间话术商品标题商详页营销场品牌资产5A资产+210%爆品模型联动场域协同势能转换案例亮点爆品逻辑认知迭代，从营销出发到从产品出发，思维转变；以搜索为核心联动场域，打造爆品方法论；以单品视角进行切入，联动云图高阶自定义工具，剥离出单品数据进行分析。内容偏好关键词搜索关键词嵌入内容方向人群画像无法完全预测用户行为爆品模型搜索行为出发点，不局限用户画像全域洞察内容场搜索词个数+50%次数+16%中心场GMV搜索+27.5%整体+153.3%粉丝重合覆盖情况&画像相似度媒介指标筛选评估达人实际表现爆品模型——要素解析产品力、内容力、营销力是爆品打造的三把利器，内容力是营销的基础，产品力是内容力的保障，营销力和内容力相互依赖。营销是品牌传播的重要手段，可以大幅提高用户认知度，拉来巨额流量，提高市场占有率，但要先确定好产品目标人群。内容可以调动消费者情绪，传递产品价值内容力，是产品获取用户兴趣的关键，是产品和消费者间枢纽。产品力是产品价值的体现，是消费者认可的核心因素，搜索则是产品力的外显指标，搜索量级及搜索承接程度则直接反映用户对产品需求及接受情况。营销力内容力产品力爆品爆品模型——势能转换核心逻辑：用户可能因为某种营销而产生购买，但让其成为忠实客户的原因是对产品信任，由此自发性形成的行为，即搜索产生成交——当消费者想要购买商品时，通常会进行搜索触达。基于营销的爆品基于用户的爆品123321营销力（知道）产品力（信任）内容力（兴趣）用户思维品牌思维向下：从营销出发，确定品牌目标人群，用内容加强用户粘性提高产品影响力，进而对产品产生行为——用户画像无法完全预测用户行为，尤其是当画像颗粒度较大时。向上：重视人群行为，以搜索行为为核心，定向输出内容偏好，根据抖音算法推荐人群，进行营销放大——以搜索行为作为出发点，不局限于人群画像。营销决定用户行为用户行为决定营销逻辑框架——方案链路品牌行业核心词潜力词高优先级低优先级达人反选内容嵌入搜索—竞价_商品卡商城—商品详情页定词应用分词营销场中心场场域被动承接触词收割转化协同定向搜索人群内容热推电商品专视频载词直播间优化直播教育组件搭建内容场品牌背景项目背景斯维诗为覆盖更大商业市场，打造一品多线的阵列模式，布局产品多元化，定位不同人群及痛点，制定了差异化打法，故从品牌维度分析数据指导意义有限；水光瓶在品牌定位属于潜力品，想要结合云图强大数据分析功能，进行单品提效打爆加强生意转化。解决方案重塑爆品认知，修炼内功，以搜索为核心驱动力，扩搜索开口，承渠道收割，形成常态化内循环，营销工具作为加速器，延长单品生命周期，释放更多价值；通过云图强大自定义功能，从品牌维度数据中剥离出单品相关数据，围绕云图资产，制定爆品搜索运营链路。目录CONTENT01.全域分析搜索转化效率远高于非搜索渠道，确定以搜索为核心进行爆品打造02.搜索词挖掘结合品类及产品相关搜索词表现，确定搜索关键词最佳承载渠道03.达人&内容策略通过与目标人群契合度，达人质量度等理性数据，结合感性分析，最终锁定优质达人名单，定向设计内容，进行人群教育04.项目执行将搜索关键词结合渠道特点应用于达人内容、内容加热、搜索竞价和品专等不同渠道，优化品牌搜索经营全链路05.结果复盘借用爆品模型，转换势能，通过应用搜索词对场域经营进行全面赋能，带来效果的显著提升06.产品使用体验、优化建议和思考01全域分析搜索转化效率远高于非搜索渠道，以搜索为核心进行爆品打造发布图表-全域转化分析自定义字段自建字段丰富分析维度/指标仪表盘CID回流实现全域数据研究站外数据搜索VS非搜索效率对比验证搜索站外转化效率远高于非搜索曝光次数搜索非搜索10.1x%0.05x%20.1x%0.04x%30.1x%0.04x%40.2x%0.03x%50.1x%0.03x%5+0.1x%0.03x%站外转化——分析框架根据自定义报表，搭建指标字段，确定站外最优触达组合及频次数据来源：巨量云图-数据工厂-自定义报表-全域转化分析时间：2022.11（目前自定义报表-全域转化数据集仅有该时间段数据）单品分析搜索分析搜索人群曝光占比2X%，其成交贡献达6X%。搜索占2x%搜索占6x%搜索渠道转化效率达0.3X%，远高于整体转化表现。站内转化——分析逻辑为保证数据有效性，取近3月该品成交及曝光均值，确定搜索占比和转化率概况；水光瓶搜索曝光人数仅占总曝光2x%，但贡献6x%GMV，其转化效率达0.3x%（提升1x倍）。类目：医疗保健数据来源：巨量云图-商品-货品结构-货品详细分析&品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径-搜后转化分析时间：2023.2-2023.4站外搜索转化率远高于非搜索转化率淘宝站内搜索转化率远高于非搜索转化效率抖音全域数据表现VS搜索概况——全域搜索表现结合全域成交效率，确定核心运营渠道——搜索（搜索是强主动行为，需要前置大量内容进行种草，后续会结合内容一起运营）类目：医疗保健数据来源：巨量云图-品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径-搜后转化分析&人群-自定义人群&标签工厂-自定义报表-全域转化分析时间：2023.2-2023.402搜索词挖掘结合品类及产品相关搜索词表现，确定搜索关键词最佳承载渠道搜索词挖掘逻辑搜索词筛选兼顾两个维度，用户主动式搜索和启发式搜索提效两种路径：①回顾：回溯水光瓶成交用户的搜索路径，找到水光瓶的核心top搜索词，定为【核心词】；②探索：从行业角度出发，综合胶原蛋白品类、竞品抢占、消费者内容搜索词维度分析，定为【潜力词】回溯梳理成交主动搜索偏好【核心词】筛选下探激发品类热词竞品竞争内容搜索词【潜力词】筛选确认优先级获取搜索词搜索词优先级第一：核心词第二：潜力词品类热词竞争优势词用户高搜索词类目：医疗保健数据来源：巨量云图-品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径&关键词夹&商品-单品分析-爆品指数&商品-行业洞察-搜索洞察时间：2023.2-2023.4搜索词获取——核心搜索词回溯从消费者的主动搜索出发，分解成交人群在各渠道对水光瓶的搜索现状，回溯核心搜索词。序号直播间商品卡短视频1swisse官方旗舰店胶原蛋白品牌营销策略不做短视频成交2斯维诗官方旗舰店直播斯维诗水光瓶3swisse斯维诗官方旗舰店胶原蛋白片4swisse水光片5斯维诗胶原蛋白肽饮品6斯维诗swisse官方旗舰店swisse官方旗舰店7护肝片swisse官方旗舰店swisse斯维诗官方旗舰店8

胶原蛋白肽9

swisse胶原蛋白10

斯维诗swisse官方旗舰店11

胶原蛋白肽饮品第一名12

swisse水光片品牌搜索路径水光瓶短视频直播商品卡核心搜索词（按搜索次数）类目：医疗保健数据来源：巨量云图-品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径时间：2023.2-2023.4行业视角：胶原蛋白细分类目搜索热词分析竞品视角：竞争状态下有优势的商品关键词消费者视角：目标人群发生高搜索行为的相关词SPU胶原蛋白高潜搜索词搜索词获取——高潜搜索词回溯类目：医疗保健数据来源：巨量云图-关键词夹&商品-单品分析-爆品指数&商品-行业洞察-搜索洞察时间：2023.2-2023.4【行业角度】胶原蛋白细分类目的搜索热词分析，排除产品无关词，合并同类项，根据搜索次数排序作为搜索词备选。搜索词搜索次数订单量销售金额（指数）搜索成交转化率胶原蛋白4xx,xxx

1x,xxx4,xxx,xxx

2.xx%胶原蛋白肽3xx,xxx4,xxx1,xxx,xxx1.xx%胶原蛋白肽饮品第一名1xx,xxx

7,xxx2,xxx,xxx

4.xx%胶原蛋白肽饮品1xx,xxx

4,xxx1,xxx,xxx3.xx%胶原蛋白肽是不是智商税1xxx,xxx7xx2xx,xxx

0.7x%胶原蛋白肽饮8x,xxx2,xxx7xx,xxx2.xx%胶原6x,xxx2,xxx

8xx,xxx3.xx%肽的功效与作用3x,xxx52,xxx0.01x%小分子胶原蛋白2x,xxx2xx1xxxx0.8x%小分子肽2x,xxx1x3,xxx0.06x%胶原蛋白怎么补1x,xxx2x4,xxx0.1x%胶原蛋白肽哪个牌子好1x,xxx4x1x,xxx0.2x%搜索词获取——行业潜力词挖掘类目：医疗保健数据来源：巨量云图-商品-行业洞察-搜索洞察时间：2023.2-2023.4【竞品角度】从水光瓶单品进行分析，在爆品指数板块进行商品关键词竞争分析，保留强相关产品词后，根据流入人数判定优势商品关键词。商品关键词流入人数商品关键词流入人数玻尿酸9xxx季度女神套餐2xxx胶原蛋白肽9xxx低聚肽1xxx烟酰胺8xxx双月套餐1xxx胶原蛋白7xxx老套1xxx斯维诗7xxx氨基丁酸1xxxswisse7xxx小分子胶原蛋白肽8xxSwisse7xxx安睡神器8xx透明质酸钠6xxx口服玻尿酸7xx胶原5xxx水光套餐6xx胶原蛋白肽饮品4xxx小分子低聚肽6xx维c3xxxk老套餐6xx水光3xxx胶原蛋白口服液6xx葡萄籽2xxx嘭弹肌肤2xx搜索词获取——竞争优势词挖掘类目：医疗保健数据来源：巨量云图-商品-单品分析-爆品指数时间：2023.2-2023.4【消费者角度】内容关键词夹进行“水光瓶”相关词检索，根据相关词搜索图谱进行泛词扩展。首选搜索量大、相关性强的扩展词备选。搜索词搜索量相关性搜索词搜索量相关性胶原蛋白3xx,xxx

强swisse胶原蛋白肽饮品5xx

强胶原蛋白肽1xx,xxx

强专业级胶原蛋白肽4xx强胶原蛋白肽饮品7x,xxx

强胶原蛋白肽饮品测评3xx中胶原蛋白肽饮2x,xxx强水光瓶3xx中小分子胶原蛋白1x,xxx

弱喝的胶原蛋白3xx强胶原蛋白饮品推荐6,xxx强口服胶原蛋白肽3xx中斯维诗水光瓶5,xxx强斯维诗胶原蛋白肽3xx强胶原蛋白饮3,xxx强斯维诗swisse胶原蛋白2xx强小分子胶原蛋白肽2,xxx强swisse水光瓶2xx强美白胶原蛋白1,xxx强swisse斯维诗胶原蛋白2xx强口服胶原蛋白1,xxx强胶原蛋白爆款榜2xx弱胶原蛋白推荐1,xxx中斯维诗胶原水光瓶2xx强胶原蛋白饮品9xx强内服胶原蛋白1xx

强透明质酸钠胶原蛋白饮品6xx强搜索词获取——目标人群偏好词挖掘类目：医疗保健数据来源：巨量云图-关键词夹潜力词小结——发现以下六种主要词根综合行业热词、竞争优势词、消费者高搜索词后，三方共有词可作为第一优先级，应用于小蓝词、话题词以及商品标题嵌套和品专关键词配置。行业热词竞争优势词消费者高搜索词胶原蛋白饮品推荐玻尿酸胶原蛋白肽饮品第一名斯维诗水光瓶烟酰胺胶原蛋白肽是不是智商税胶原蛋白饮维c胶原美白胶原蛋白Swisse肽的功效与作用口服胶原蛋白胶原小分子肽胶原蛋白推荐透明质酸钠胶原蛋白怎么补胶原蛋白饮品斯维诗胶原蛋白肽哪个牌子好透明质酸钠胶原蛋白饮品swisseswisse胶原蛋白肽饮品低聚肽专业级胶原蛋白肽葡萄籽……胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮品胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白小分子胶原蛋白肽共有潜力词独占词汇总类目：医疗保健数据来源：巨量云图-关键词夹&商品-单品分析-爆品指数&商品-行业洞察-搜索洞察时间：2023.2-2023.4序号搜索词行业搜索热词分析优势商品关键词消费者相关性1胶原蛋白√√√2胶原蛋白肽√√√3胶原蛋白肽饮品√√√4胶原蛋白肽饮√√5小分子胶原蛋白√√6小分子胶原蛋白肽√√③搜索词确认：筛选核心词和潜力词重合词根序号直播间商品卡短视频1swisse官方旗舰店胶原蛋白品牌营销策略，

不做短视频成交2斯维诗官方旗舰店直播斯维诗水光瓶3swisse斯维诗官方旗舰店胶原蛋白片4swisse水光片5斯维诗胶原蛋白肽饮品①核心词获取②潜力词获取胶原蛋白胶原蛋白肽饮品小分子胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白肽搜索词确认类目：医疗保健数据来源：巨量云图-品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径&关键词夹&商品-单品分析-爆品指数&商品-行业洞察-搜索洞察时间：2023.2-2023.4品专引流直播间增强词包精准性品牌词+核心词+潜力词营销场内容加热搜索人群包搭建相关度高更易搜索核心词+潜力词商品标题用户利益点强调商品卡搜索竞价定向搜索人群核心词优质潜力词交取TOP3中心场商品详情页用户利益点相关核心词+潜力词全部内容场内容组件小蓝词话题词位置少，优先级高脚本嵌入口播字幕花字高频提及增强记忆直播间标题引流直播间核心词优质潜力词交取TOP3直播间话术融入高频提及重复教育核心词优质潜力词交集全部搜索词场域赋能03达人&内容策略通过与目标人群契合度，达人质量度等理性数据，结合感性分析，最终锁定优质达人名单，定向设计内容，进行人群教育达人优选——“理性”和“感性”相联结筛选品牌KOL达人看完人群重合覆盖度指标降序筛选；根据行业IDEA内容种草力降序筛选通过综合理性数据层面和感性判断对进行达人一系列筛选，敲定最终达人名单。基于现实合作难度，达人类型匹配度等因素，进行感性人工的复筛。结合星图性价比指数、互动成本等常规指标，对达人名单进行首筛1确定达人待选名单2指标筛选3感性人工筛选4达人名单确定步骤拉取行业水光瓶产品高行为人群运用二分类模型建立高分人群包用于达人匹配筛选，结合行业优质种草力达人，构建备选达人名单待选达人名单质量程度不一，为进一步锚定达人范围，可结合达人性价比指数，达人视频互动指标等常规指标做达人名单的第一轮筛选经过前几步筛选，最终锚定出具备高潜种草匹配力且落地性高的达人，作为本期星图达人投放名单在实际选择中还面临许多其他因素如排期冲突，调性风格不符等，为进一步提高达人可用性，可结合感性实际因素做达人名单的二轮复筛确定TA人群——水光瓶高行为人群标签工厂圈选核心词+潜力词搜索人群，作为人群样本；利用二分类模型（正样本，搜索人群，负样本：曝光未搜索人群）产出高分人群用于达人名单匹配。建立样本科学建模高质量模型筛选人群拓展正例分布较为理想特征重要性分布较为理想AUC指标为0.82，模型质量较高类目：医疗保健数据来源：巨量云图-数据工厂-标签工厂&数据工厂-建模预测时间：2023.2-2023.4确定达人待选名单——“重合相似度”维度数据来源：巨量云图-达人营销-达人优选-TA选达人重合度：所选品牌人群和达人人群重合人数/达人人群人数；覆盖度：所选品牌人群和达人人群重合人数/品牌人群人数。通过与产品高行为人群的重合度和人群相似度锁定达人用画像相似度进行达人圈选，易造成TA人群画像一致但效果较差，故从匹配（重合度）和潜力（相似度）优选达人，用水光瓶高行为人群和达人粉丝人群进行匹配降序TOP500达人名称重合度画像相似度乔瑶瑶3x.xx%3.xx张琬荻2x.xx%6.Xx💋二柒宝妈2x.xx%3.xx德善呐2x.xx%3.Xx🍩璧玉与cat2x.xx%6.xx董太太2x.xx%2.Xx小奶桔2x.xx%4.xx达铁姐弟2x.xx%4.Xx王灿5232x.xx%6.xx宇宙最酷汤圆2x.xx%3.Xx杨老板2x.xx%3.xx小璐的小号2x.xx%3.xx辣辣在沙特2x.xx%4.xx………………Step1Step2达人优选步骤重合相似度达人明细待选达人名单1达人名称种草量种草率姜了了5xxxxx2x.xx%是初九呀5xxxxx1x.xx%鹿鹿不迷糊3xxxxx8.xx%英子老师2xxxxx1x.xx%吕长隆1xxxxx3x.xx%黄小雨�1xxxxx2x.xx%………………达人优选步骤行业爆文产出达人互动量TOP20降序+行业达人种草力TOP20降序根据云图达人优先的关键要素形成达人集，合并产出高潜高质达人备选名单数据来源：巨量云图-内容-IDEA内容资产-素材达人-行业达人榜单&达人营销-营销概览-爆文分析-行业达人榜单时间：2023.4达人名称互动量爆文类型陈尤礼yeah2xxxxx质爆gaga嘎嘎嘎嘎1xxxxxx质爆秦思琪Qi1xxxxx量爆猪宝子9xxxx质爆姜了了8xxxx量爆Kee是可可8xxxx质爆………………爆文达人明细Step1Step2种草力达人筛选爆文达人筛选达人集爆文达人种草力达人种草力达人明细待选达人名单2确定达人待选名单——”爆文种草力”维度达人初筛——理性数据排名达人类型星图性价比CPE1乔瑶瑶重合相似6x.x3.xx2张琬荻重合相似7x.x2.xx3💋二柒宝妈重合相似6x.x2.xx4德善呐重合相似6x.x/5🍩璧玉与cat重合相似6x.x0.5x6董太太重合相似8x.x1x.xx7小奶桔重合相似7x.x0.6x8达铁姐弟重合相似6x.x1.xx9王灿523重合相似7x.x3x.xx10宇宙最酷汤圆重合相似6x.x/11杨老板重合相似6x.x1x.xx12阿爆静宜夫妇重合相似7x.x3.xx13海浪兄弟重合相似6x0.xx14小陈同学重合相似7x.x0.8x15粤式斯文sisi重合相似7x.x1x.xx16小王康复重合相似9x.x/17薯条🍟妈妈重合相似7x.x1.xx18小金果妈妈重合相似7x.x2.xx19万相凡清重合相似8x.x3.xx20湖南妹子嫁韩国重合相似7x.x1.xx21我叫咩直重合相似6x.x/22六个馒头重合相似6x.x2.xx23宁小雪💕重合相似7x.x1.x24天天的一天到晚重合相似7x.x1.x25李艺恩Dr.meili重合相似6x.x2.xx通过视频互动指数、价值及成本角度综合考量，进行达人筛选。排名达人类型星图性价比CPE26志宣欧尼重合相似6x/27准准重合相似7x.x3.xx28蜜蜜豪哥夫妇重合相似6x.x8.xx29萝卜🥕重合相似7x.x2x.xx30恭喜爸爸重合相似7x.x1.xx31三三子COCO重合相似6x.x1x.xx32倩儿爷（带俩娃在三亚）重合相似5x1.x33姜了了种草力7x0.xx34是初九呀种草力7x.x0.2x35鹿鹿不迷糊种草力7x0.1x36英子老师种草力6x.x0.8x37黄小雨?种草力7x0.4x38W王国栋种草力7x.x/39猪宝子种草力6x.x1.xx40野生李李种草力6x.x1.xx41是只儿种草力6.x3.xx42陈尤礼yeah爆文7x1.xx43gaga嘎嘎嘎嘎爆文6x.x/44秦思琪Qi爆文6x.x0.8x45猪宝子爆文6x.x1.xx46姜了了爆文7x0.8x47Kee是可可爆文7x.x1.xx48辛笑笑爆文5x.x/49大脸雨哥爆文6x.x1.xx50姜梦茹爆文5x.x1.x保留达人筛去达人待选达人名单1&2重合相似度达人爆文达人种草力达人保留”高星图性价比+低CPE”达人星图性价比>50CPE<18筛选明细待选达人理性初筛名单星图性价比：星图性价比指数时间：2023.2-2023.4从达人类型、内容场景、视频调性、历史合作、档期冲突及其他问题六个角度出发，根据现实情况分析筛除部分不适合品牌合作的达人。

达人类型差异内容场景不符档期冲突其他问题视频调性局限达人舆情风评354621根据现实情况筛选，6大维度感性复筛待选达人存在部分生活记录、日用品好物分享、健康养生等类型达人，视频主题与品牌定位不符，合作空间小，同时受众人群偏差较大。剧情类达人中，部分以纯vilog、情侣日常、好友互动等场景为基础，缺少水光瓶可植入场景。内容调性为二次元变装、视频角色为父亲，格调与产品强口播不符，植入局限性较大。达人用户风评较差或媒介反馈历史合作体验较差档期冲突、达人独立接单等原因，无法达成合作。特殊内容类型、达人内容质量较粗糙/单一，或因视频长度等原因，植入空间较小。乔瑶瑶、张琬荻、🍩璧玉与cat、小奶桔、万相凡清、湖南妹子嫁韩国、蜜蜜豪哥夫妇、粤式斯文sisi薯条🍟妈妈、小金果妈妈、💋二柒宝妈、达铁姐弟、海浪兄弟、小陈同学、阿爆静宜夫妇姜了了、是初九呀、鹿鹿不迷糊、英子老师、黄小雨?、天天的一天到、晚宁小雪💕、李艺恩Dr.meili大脸雨哥、秦思琪Qi猪宝子、野生李李、陈尤礼yeah恭喜爸爸、准准、姜梦茹最终达人名单达人复筛——感性筛选Step1确定达人待选名单Step2待选达人名单1&2重合相似度达人爆文达人种草力达人保留”高星图性价比+低CPE”达人星图性价比>50CPE<18理性初筛通过与产品高行为人群的重合度和人群相似度锁定达人用画像相似度进行圈选达人，易造成TA人群画像一致但效果较差，从匹配（重合度）和潜力（相似度）优选达人，水光瓶高行为人群和达人粉丝人群TOP500降序Step1Step2达人优选维度

1种草力达人筛选爆文达人筛选根据云图达人优先的关键要素形成达人集，合并产出高潜高质达人备选名单行业爆文产出达人互动量TOP20降序+行业达人种草力TOP20降序Step1Step2达人优选维度2达人集爆文达人种草力达人Step3

达人类型差异内容场景不符档期冲突其他问题视频调性局限达人舆情风评123456最终达人名单感性复筛&达人名单确认通过理性常规数据初筛，并结合感性主观因素复筛，最终确定终版达人合作名单。达人粉丝量级（w）达人类型重合度星图种草指数六个馒头9x.x美妆/护肤2x.xx%6x.xKee是可可1xx时尚/穿搭5.xx%7x.x董太太1xx.x

母婴/亲子2x.xx%9x.x倩儿爷1xx.x

美妆/美妆测评1x.xx%8x.x三三子coco1xx.x美妆/美妆测评1x.xx%9x.x最终达人名单Step4数据来源：巨量云图-达人营销-达人优选内容打造将内容拆分为情节设置和内容方向两部分，一方面对高搜索内容进行下钻分析并总结共性，确定情节设置；同时结合产品行业、历史以及TA偏好优质元素和核心搜索词提炼出的内容方向，进而完成整体内容框架打造。拆解品牌过往高搜索视频，总结视频内容因素走向，指导本次达人素材情节设置素材拆解情节设置内容提炼提炼结合核心搜索词嵌入达人内容脚本做着重高频提及，暗示引导搜索词嵌入搜索词透传内容关键词借鉴高相关行业&竞品主要覆盖内容竞品/行业品牌历史优质输出关键词品牌产品品类购买人群TA内容分析TA洞察内容方向

情节设置——高搜索视频筛选及素材拆解回溯品牌近3月水光瓶相关看后搜top次数视频。注：达人日尧鱼虽搜索词为其他产品，但因搜索量级极高，因此也进行了分析。重点渗透人群沟通方向及对应的KOL内容类型选择高搜索视频筛选月份达人名称分析理由类型搜索关键词看后搜次数2月日尧鱼搜索量断层极高其他1:小蓝片2:拜耳小蓝片3:swisse小蓝片2x,xxxThurman猫一杯水光瓶top搜索次数达人1:斯维诗水光瓶2:swisse斯维诗2,xxx野儿妹妹水光瓶top搜索次数达人1:斯维诗水光瓶2:斯维诗葡萄籽片1,xxx3月一只河豚揪水光瓶top搜索次数达人1:斯维诗水光瓶2:swisse斯维诗3:胶原蛋白肽7xxThurman猫一杯水光瓶top搜索次数达人1:斯维诗水光瓶2:#斯维诗水光瓶3:斯维诗水光瓶是智商税吗1,xxx4月gaga嘎嘎嘎嘎水光瓶top搜索次数达人1:斯维诗水光瓶2:斯维诗swisse官方旗舰店3:斯维诗胶原水光瓶5xx高搜索素材总结达人名称日尧鱼Thurman猫一杯野儿妹妹一只河豚揪gaga嘎嘎嘎嘎素材核心场景室内室内室内室内室内搜索理由博主用吃空的产品包装做了变身的道具，引发好奇，为什么能吃空出这么多包装人的成长伴随着胶原蛋白流失，口服胶原蛋白由内而外补充同样是瘦了十多斤，为什么博主的脸不干瘪被种草，想了解被种草，想了解商品卖点/熬夜也能气色好胶原蛋白分子小，有效补充玻尿酸能变年轻硬核产品成分，滋养肌肤视频类型变装口播安利口播安利场景带入+口播安利口播安利总结1.视频以室内场景和口播安利为主；2.强种草/有悬念/高提及/新教育：场景痛点结合博主自身亲测转变设置悬念引入产品，进行产品的核心成分关键词的高频提及和讲解，强调成分/大牌，做内服滋养皮肤的健康养颜新方式的心智教育数据来源：巨量云图-品牌搜索-搜索概览-搜前引流分析时间：2023.2-2023.4高TGI关键词行业品牌TA偏好内容提炼——确定核心内容关键词总结：针对水光瓶产品，行业&品牌以胶原蛋白/胶原蛋白肽成分为核心宣传词，沟通角度以姐妹闺蜜分享为主，目标人群具备爱美的特性，内容可结合毛孔粗大/痘痘等肌肤痛点和搭配护肤/抗老/日常保养等核心场景卖点。数据来源：巨量云图-内容-自定义内容洞察&内容-内容实验室-品牌素材洞察与复盘&内容-TA内容偏好-行业内容偏好时间：2023.2-2023.4内容框架确认通过挖掘行业/品牌/TA关键元素，结合本品牌高搜索内容共性，嵌入核心搜索词，最终确定达人内容输出框架。最终内容框架引起共鸣：以闺蜜分享的视角，结合日常护肤保养的场景，提出相关肌肤问题痛点激发兴趣：再以自身解决痛点的方式设置悬念成分教育：继而引出产品，通过介绍产品成分和背后品牌的相关背书，进行用户教育价值认同：宣扬内服胶原蛋白由内而外滋养皮肤的健康养颜新方式内容形式室内口播内容方向强种草，设置悬念引发兴趣内容设置情节设置拍摄场景：室内视频类型：口播安利总结：强种草/有悬念/高提及/新教育：场景痛点结合博主自身亲测转变设置悬念引入产品，进行产品的核心成分关键词的高频提及和讲解，强调成分/大牌，做内服滋养皮肤的健康养颜新方式的心智教育内容提炼内容方向嵌入核心搜索词角色：姐妹闺蜜分享痛点：肌肤问题场景：日常保养/抗老其他：强调成分/大牌胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白04项目执行将搜索关键词结合渠道特点应用于达人内容、内容加热、搜索竞价和品专等不同渠道，优化品牌搜索经营全链路行业人群内容偏好肌肤痛点、场景卖点、用户体验搜索关键词嵌入达人口播、字幕、画面花字内容场应用——达人内容打造基于前期内容策略，达人内容打造围绕搜索关键词，通过直接在字幕、画面花字嵌入【top3搜索关键词】呈现搜索高相关内容，结合行业人群内容偏好产出优质内容。时间：2023.5-2023.6小蓝词胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮品话题&内容胶原蛋白肽斯维诗水光瓶胶原蛋白内容场应用——内容组件搭建达人内容搭载小蓝词、吸顶词等组件预埋【TOP3搜索关键词】，聚合用户搜索相关高兴趣内容；短视频内容话题词、画面花字、达人口播字幕突出搜索关键词，契合用户搜索内容兴趣点。时间：2023.5-2023.6@六个馒头@小春日和@kee是可可@董太太@三三子COCO@倩儿爷达人视频发布曝光数&互动数TOP看后搜次数TOP加热视频筛选胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮品胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白小分子胶原蛋白肽胶原蛋白饮品推荐斯维诗水光瓶口服胶原蛋白…搜索人群搜索关键词加热人群包创建标签工厂关键词夹@六个馒头@董太太内容加热营销场应用——内容加热提效从达人发布视频中筛选出曝光数、互动数和看后搜次数TOP的内容，再将【搜索关键词】通过标签工厂-关键词夹生成搜索人群应用于内容加热，精准推送搜索相关优质内容。数据来源：巨量云图-内容-内容实验室&数据工厂-标签工厂-搜索人群标签时间：2023.5-2023.6胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮品胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白小分子胶原蛋白肽胶原蛋白饮品推荐斯维诗水光瓶口服胶原蛋白胶原蛋白推荐胶原蛋白饮品,,,用户搜索直播间营销场应用——竞价搜索将【搜索关键词】全部应用于竞价搜索关键词设置，通过搜索内容强相关商品卡有效拦截用户搜索。时间：2023.5-2023.6词根胶原蛋白胶原蛋白肽胶原蛋白肽饮品胶原蛋白肽饮小分子胶原蛋白小分子胶原蛋白肽水光片官方旗舰店胶原蛋白液swisse斯维诗拓展词swisse胶原蛋白斯维诗胶原蛋白swisse胶原蛋白肽斯维诗胶原蛋白肽swisse胶原蛋白肽饮斯维诗胶原蛋白肽饮swisse胶原蛋白肽饮品斯维诗胶原蛋白肽饮品swisse胶原蛋白液斯维诗胶原蛋白液swisse小分子胶原蛋白肽斯维诗小分子胶原蛋白肽swisse官方旗舰店斯维诗官方旗舰店swisse水光片斯维诗水光片swisse小分子胶原蛋白斯维诗小分子胶原蛋白营销场应用——品专词扩展以筛选的【搜索关键词】作为词根，组合品牌词前缀打造拓展词应用于品专词包优化配置，提升品牌承接用户搜索的效率。时间：2023.5-2023.6swisse胶原蛋白swisse胶原蛋白肽斯维诗官方旗