电动车营销策划方案

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托付方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：2022年12月18日

策划小组成员名单

项目经理：聂成远

调研人员：胡瑾琳夏雪

策划总监：陈智耀刘君朴

创意总监：刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员：张雅婷

名目

1.环境分析

2.SWOT分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府或许会考虑赐予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规章》则为纯电动汽车的进展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2022年元月启动，国家通过财政补贴的方式，方案用3年左右的时间，每年进展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展现范运行，其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深化寻常百姓家，成为一般老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间特别大。业界估计，2022年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S优势：公司注意科技的创新，研制出区分与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大创造”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，许多品牌也注意技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣扬这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T威逼：品牌价格站的长久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，便利快捷，平安防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费劲，而电动车经济有用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增加差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信任，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.便利，经济，时尚且平安的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完善品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较有用。

目标市场细分

1.一般上班族：主要是中低收入的上班族，特殊是追求便利快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：节俭，具有肯定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较有用。

3.一般市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注意电动车科技含量，以及针对防盗方面的特别需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣扬口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣扬，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶担心全

二.爱玛：爱就立刻行动

强势：

1.依靠强势的广告宣扬开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气概强大，流行，尚，共性，布满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，掩盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少肯定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够敏捷，疯狂的广告投入存在肯定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着肯定的专利技术做支持。

2.2022年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设始终在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪进展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能根据区域市场需求特征做出敏捷的调整。

台铃促销活动

（生产企业和经销商协作，可以采纳以下促销策略）

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣扬资料，解答消费者提问，充分展现电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车竞赛，展现电动车的机动性；也可以组织电动车性能竞赛，如爬坡力量、续行力量等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣扬，100—200幅的横幅可以掩盖一座城市的多数社区。

4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流淌的广告在风景区成为亮丽的颜色，带动销售。电动车营销方案

一、市场背景

依据相关资料显示,在经受了2022年价格逆境和国标危机等一系列不利于产业健康进展的情境之后，2022年中国电动车行业开头迎来新的进展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的进展空间；价格战也由2022年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和将来交通进展不行逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，将来进展潜力和成长空间无可限量。

2022年电动车行业进展整体呈现出上行趋势，与2022年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2022年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比2022年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2022年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开头在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开头理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开头分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2022年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍旧面临着各种逆境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2022年的产业规模或将再次实现自2022年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满足的。某某城区的电动车市场已经特别成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种逆境走出来，是众多商家始终思索的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却好像填补了这个问题的空洞。其实在许多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。盼望通过不断的挖掘和进展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成果。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于2022年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不简单的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是特别正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培育经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占据农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户供应市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场供应强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。假如循领先者的脚印     前行，按其制定的嬉戏规章出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，打算把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优待条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。

明显，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的！

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗？当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的嬉戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数！

是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗？

和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度！

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段协作的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应当不小！

某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”掩盖！

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，刚要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢快乡村秀”节目。

（一）某某电动车“欢快乡村秀”简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。

3、观众参加

①报名资格：仅限当地农夫家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参与。

②海选：在节名目制前3-5天，在乡镇开头海选，最终筛选出5对夫妻参与节名目制。

4、节目设置

节目实行淘汰制，共设4次趣味竞赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化：依据节目需要，设计制作多套道具。

②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。

6、宣扬造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密协作节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，绽开立体而密集的宣扬促销攻势。

（二）某某电动车“欢快乡村秀”节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣扬力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热闹追捧。

“欢快乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目，面对农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、喧闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②剧烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期盼的喧闹场面。

大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上喧闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节名目制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

“欢快乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参加节目的观众都是当地的农夫夫妻。

这档节目打造了一种欢快、和谐、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档一般农夫夫妻参加的乡村消遣节目，无论从它的掩盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣扬力都将是空前的。

④持续的节目创新力量

“欢快乡村秀”节目运作班子将依据现场特点和收视状况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进阅历，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣扬优势

“欢快乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣扬和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广阔消费者的持续关注。

（三）某某电动车“欢快乡村秀”节目经费预算

１、“欢快乡村秀”电视节目制作和播出费用

全年节目共５２期,包含如下费用:

①转播车15000元／次

②播出费15000元／次

③服装道具200000元／全年

④工作人员食宿、现场安保