房地产项目策划方案

一、立案环境分析和规划设计建议1。1该工程位于温宿县城区东北部,北至人大政协和妇幼保健站之间,东侧角为209。583.5米,人大政协与妇幼保健站之间建设区域宽86.2米,东部紧靠居民点水渠156。3米，沿环城南路78.1米，靠敬老院110。363米。工程红线图重测量结果占地面积68.744亩.工程周边环境分析2行、车站等生活设施一应俱全；教育配套有小学、初中、高中；休闲配套有：青少年活动中心、绿化广场、中心公园等；区域背景和进展趋势人口构成以私营业主、企事业单位职工为主，收入水平不是很高。〔之列，成为城区成规模开发的大型居住社区和商业集聚区。但依托该区域完善的将来战略进展方向，阿克苏的必经之地,对当地居民照旧拥有很大的吸引力。工程规划设计分析和建议A.商品住宅占地面积：6048㎡建筑高度：18。4m3〕单体层数：6层12B．商业综合楼占地面积：2268㎡建筑高度：18。4m1单体层数:6层(〕8C．假日酒店占地面积：2114㎡建筑高度：22m16层,5层从经济技术指标和物业配比而言，建议作如下调整：1)沿街商业开发2持认可态度,但一层的面积区分应考虑在40—60平米,4—510—12大开间规划，主要针对餐饮、消遣、休闲等公司客户.2〕利用紧邻绿化广场的环境优势，建议在西面入口〔题会所，该主题会所不但可以为社区居民效劳，提升工程形象,同时也可对外经营，作为商业增加局部猎取收益。1。5消费力量比较有限,购房一步到位的心理格外突出.8030户型销售量极低。综上所述,我们建议:1、该工程的主力户型以三房两厅单卫和两房两厅单卫为宜，面积建议在80-110平米。如此面积倾向主要基于当地消费者消费是以三房为购置利益点，而面积只是附带因素，通过对户型的合理规划，80-110平米完全可以规划出格外优秀的三房两厅单卫和两房两厅单卫。如此设计是综合考虑当地的收入水平、有用构造、生活习惯、家庭人口等10〔90米，而竞争对手的三房(110〕13剧烈和多变的市场环境中立于不败。房型配比建议图2、其它面积和户型配比方下：——110同堂的家庭。--90家庭。面积配比建议图过小10米，户型过分方正，从而导致客厅、餐厅长宽配比不合理,不但缺乏美感而且铺张了面积。其次,在户型设计时没有考虑阳台、晒衣间的设计。100距12，并保证全部的户型都设计有客厅阳台。景观环境分析和建议该工程面对绿化广场，在景观设计上应充分利用广场的绿化和拟建河道水环保生活的向往,表达“家在园中、园在家中“的生态居住理念.在西部尽量拉大主入口的开阔度，让更多的广场景观融入进来.鉴于楼间距较大，因此在组团规划时,可以考虑一些组团景观和组团活动空间，使组团环境更加丰润，空间更加灵动,避开了千篇一律的兵营式布局。配套环境分析建一所小型的幼儿园,结合周边校区，根本满足教育配套需求；消遣配套包括休闲广场、健身设施等,社区建设中根本满足。价格定位分析本工程属于高档社区，在定价时考虑到土地本钱和销售进度。1480/认为该工程价格具有相当大的竞争优势.其次，在商业销售价格分析中，我们可以觉察以下特征。1、温宿县商业地产价格始终在上涨中,20233500-5000/平米，2023/平米左右；因此在本案商业地产销售定价中,应充分借鉴周边片区工程定价和价格上涨模的平衡因素，作到定价合理，完全销售的目标.二、SWOT2。1地段好，四周交通、休闲、教育、医疗等配套设施齐全,生活较为便利；吸引力，符合当地将来消费需求；3〕5雕塑等,形成独特的民族风格园林生态景观；5〕该城市片区和小区绿化率高，环境雅致静谧；符合大面积户型的设计特点,拉大轴距、增加客厅阳台，保证户型设计更加90售势头良好;当地房价较低，对购置住房和改善居住条件经济压力较小；县政府加大对城区的开发力度，片区形象不断优化;2.2劣势和问题点2)城居住区，年纪稍大者就以往的生活习惯，对本地块认同度低；传和引导；4)消费者缺乏购房学问，购房盲目冲动，一旦消费信念受挫,将消灭很大的心理变动，简洁导致销售的大起大伏；较温宿县其他几家房地产竞争对手后开发工程,有可能会被先抢走很多优质的客户；企业在房地产界知名度低，缺乏社会认知度,与房地产开发阅历；7〕2023年楼盘开发量较大，市场竞争压力加大,随着宏观调控政策对房地肯定规模的空置；温宿县城区内人口有限，消费规模相对有限;开发周期长，推广范围大、风险可控度低；三、工程定位3。1目标客户定位A、客户区域重点区域：温宿县全区,以老城区为主;B、客户特征1〕职业特征：2〕 年龄特征:25-4530—40消费心理特征：改善生活品质，期望从原有50—60平米拥挤的居住条件改善为三房的宽阔生活；有面积和分区概念，缺乏对户型设计私密性、格局和面积配比的理解;购房宠爱一步到位，不考虑现代社会屡次置业的特征;当地物业治理格外落后〔家属院的治理方式来越高,期望能够享受好的物业效劳；户最关注的因素，其次分别是地段、配套、物业效劳和开发商品牌;3。2工程核心价值：民族特色、园林、生态、绿色、景观——园林生态社区。1、考

园林 生态

虑到温宿县当的维和当

民族特色

民族园林生态社区 地有大量族购房者,景观 绿色 地建筑普特色.设计一座具有现代民 族风格的社区应当是当地一道道独特的风景线,成为当地一道标志性的景观。2入自然，感受花园式生活；3、生态+-4、绿色：处处都有绿色,让小区成为花园，33％的小区绿地率，拿大面积的绿色装饰我们的生活，处处感受绿色与春风的沐浴。5、温宿县已经成为阿克苏市的“后花园格、环境等多方位优势整体凸显,宣传力度的加强,今后会有更多的阿克苏居民来温宿置业。6雕塑等，形成独特的民族风格园林生态景观；合当地将来消费需求；8909各成体系、互不干扰；没人管、效劳跟不上的历史，享受品质社区一流的物业效劳；3。31、定价方法住宅为高档住宅，销售均价建议定在1280元/平米；2、销售价格建议1280/平米；——商业销售价格建议商业建议销售价格，一层在3000—4000元/平米;二层在1850元/平米-2023/平米。楼盘选择方法市场价格楼盘选择方法市场价格一层二层繁华区域价格3500—4500/平米相对繁华区域价格2800—3300/平米2023/平米左右1600—1900/平米一般区域价格1800-2500/平米运用平均权重市场定价方法，取繁华区域和相对繁华区域商业销售3150—3900/平米;二层的销售价格1800/平米—2150/平米。的价格会在去年根底上进一步上涨，依据温宿县片区住宅价格上涨趋势分3400—4200/1950/平米—2300/平米.依据商业地段和定位差异,在以上建议价格的根底上,对沿河大道商4000/平米;2800—3800/平米;3、付款方式和进度〔认购至正式签定合同期间；足签约；4、优待条款5、楼层价差楼层价差系数表楼层价格系数销售价格备注60。7899840.95121631.09139521.1140811.081382一层赠送花园，价格可上调5%2、3〉1>4>5、65、66、价格优待1％的优待;—-——入市价格：认购客户在平均价根底上赐予2%的优待;正式销售一1％的优待；1%2％的优待.3.4核心概念:我的公园我的家——九州通园林生态社区园林、生态、绿色、景观四大优点集于一身,阿克苏地区人居生活典范。园林：绿化广场的园林和小区园林相互融合，整体统一又各具特色，融入自然，感受花园式生活；的，生活生态化，安康更幸福;绿色：哪里有园林，哪里就有安康,让社区成为后花园，33％的小区绿地率，那一半绿色装饰我们的生活，处处感受绿色和春风的沐浴.景观：该工程毗邻绿化广场,在景观设计上应充分利用广场的绿化和拟建河道，同时利用小区水景设计，形成园林生态社区的居住效果,实现温宿环境中，对人居环境格外向往，向往绿色和生态居住环境，表达“家在园中、园在家中”的生态居住理念。生活概念：家在园中、园在家中,静谧雅致、生态居所阿克苏地区首席纯园林生态社区规划,随时随地感受绿色拥抱；围合式布局，组团式设计，让居住环境更加静谧雅致，畅想花园式现代生活.景观概念：园林、广场、碧波、雕塑小品、曲径凉亭……处处风景美不胜收曲径凉亭构成一副秀丽的画面；规划概念：南北平行式布局，内敛而包涵、规整而灵动呈南北平行式布局，小区环境美丽，利用小区广场、水景、植物等,形成独特的园林生态景观；5城市将来进展需求;〔宽荧幕概念〕户型的设计，让户型设计更加合理，独有客厅景观阳台，沐浴阳光、博览美景；各成体系、互不干扰；区位概念:绿色生活、远离喧嚣，我们已经进入“偏心的”城市时代，为什么不享受“偏心”的城市给我们带来的满足生活？配套设施齐全的好地段，体验现代化城市生活的满足;价格概念：10万元起住三房，品质更高一层、价格更低一筹103生态住宅，品质更高一层、价格更低一筹,让产品物超所值;物业概念：买房就是买物业，只要效劳不要治理没人管、效劳跟不上的历史，享受品质社区一流的物业效劳；3。5〔VI〕1、名称:九州通园林生态社区2、标志：九州通标志；3、标准色:蓝色、绿色4、营销主题:独享“偏心”的城市带来的绿色安康生活。5、工地环境包装视觉———-建筑物主体:巨副、广告画；--—-工地围墙：展板；—---主路网及参观路线：彩旗、T6、营销中心包装设计-——-营销中心室内外展现设计-—-—营销中心功能分区规划—-—-营销中心大门横眉设计-——-营销中心形象墙设计-———台面设计————展板设计-—--营销中心导视牌-—-—销售人员服装设计提示—-—-销售用品系列设计————示范单位导视牌—-——示范单位样板房说明牌7、公司及物业治理系统包装设计————办公功能导视系统设计六、营销推广策略6。11、先入为主,稍晚入世先宣传、先促销、后建设。2、留意工程和企业品牌形象包装当市场过剩时，消费行为将趋于慎重,而产品质量和品牌成为消费关注的最核心因素，同样的竞争,谁能保证产品品质优于对手，品牌形象高于对手，谁就出问题。3、认真务实的运做和执行认真做好工程的调研工作，在此根底上进展规划设计和开发,并随时依据市凡事必论证、论证必有结果、有结果马上执行、执行过程随时监控、依据监控随时修订执行策略。4、以我之长攻敌所短分表达出来，形成产品的核心竞争力，确保在营销对抗中立于不败。5、承受以住带商的销售策略因此建议承受以住带商的销售策略，通过住宅的销售推广促进商业销售.在整个推广过程中虽然以住宅推广为主，在一期销售完成60%以上的根底上时再加大商业的推广力度，加大招商力度,宁可低价引进几家大型的商场、超市、餐饮、美容会所、消遣休闲场所，完善本工程的配套设施,抬升本工程的档次。媒体策略1、印刷品于当地几家房地产公司粗糙的楼书印刷品〕,表达本工程形象；——--宣传海报、折页：对外派发；—---DM:目标投递；---—认购书：标准文本，表达企业形象;2、NP(报纸〕3、CF〔影视〕销售现场使用，协作宣传资料向客户发放；30电视台投放；4、户外2主要公交车辆；5、工地包装-—大门：如有条件，建议首先修建小区大门,以此提升工程形象;——--工地围墙：设计企业和工程形象广告；———-入口：彩旗包装；——--施工通道和道路：T阶段日期阶段日期目的工作内容媒体应用筹091。确立企划方1.现场包装完毕；2。宣传资料设1。工地广告；2.售房部备1。1案；2.完成销售计;3.广告创作；4.销售培训;5.广告;3。户外广告；期-前预备工作；营销网点建设；2.28预热期3。1—4.30传达楼盘入市消息；建立初步市1.闻报道开放;2.DM3.来电统计及来客接待；4。DS广；1.DM2。户外3场形象；1认购期5。1—开发潜在客户；2.公关活动制大量预订客123。DM派发；4.公关推广；5.进展内部认购;1。公关活动；2.DM；3。户外广告;4。影视广告；5。报纸广告；户；强10.111。实施销售掌握；2。现场气氛31。DM；2。户外广告；3。布标、彩旗；销期—形成热销；2。促进预订客户成交;4.大规模媒体广告推介；5布标、彩旗气氛渲染；6.公开出售；45.6。销售说明书、看板；维持期20231。1—4.301.维持销售态势；2。阻力户型推广；1.客户反映统计分析；2.未成交销售；1.DM2。影视广告；3.4。销售说明书;5.告；清5.11.尾盘清理；1.入住气氛营造；1。DM；盘期以后2。维持销售；2。人际传播；2。户外广告；1、 筹备期28推广目的：完成推广前的筹备工作；主要工作：售房部建设；现场环境包装；确定企划方案；广告创作完毕;营销网络建设；销售培训；用：工地广告；户外广告；2、 预热期时间:202331--430推广目的：企业品牌、工程品牌及DS推广；媒体应用：DM闻主题：—-开创人居生活典范，阿克苏地区首席民族园林生态社区协作活动：——九州通园林生态社区奠基仪式,邀请阿克苏地委、温宿县政府、企业主要领导莅临，在奠基仪式完毕后，邀请参与领导奠基酒会,通过酒会扩大宣传,提升工程形象；3、认购期时间：202351—-930主要工作：公关活动；DM协作活动：--以“人居生活典范为主题，进展专家和客户研讨，并协作闻炒作；-—认购送物业治理费，凡在认购公开期间购置的客户，赠送一年的物业管理费.4、 强销期时间:2023101——1231主要工作：现场开放；系列促销广告;DM媒体应用：DM派发；楼书;户外广告；影视广告；报纸广告；工程说明书;协作活动：——“买房送车”开盘促销活动：开盘期间,全部购房客户均可参与抽奖活2.5QQ说话,在此根底上，在绿化广场举办嘉年华活动，邀请歌舞团演艺，并现场举办销售推介会;5、维持期时间:202311-—430，DS主要工作：DM协作活动：〔含三人〕50—-100/平米的优待；6、 清盘期时间：202351主要工作：DM协作活动:--特价房促销:对剩余户型按周期限量推出特价房，一口价销售；6.5工程分期认购期强销期维持期清盘期销售周期09.5。1—9.3010。1-12.3110。1.1—4。3051销售时间5242主推户型三房三房、四房两房其它〔51。5210。5销售比例20%40％30％10%工程进度工程进度封顶准现房现房入住6。6房事宜，并于工会合作,召开置业沟通会，组织单位职工集体看房；七、销售网络和销售培训7.1——-—销售区域：在温宿县和阿克苏设立售楼部；-—-—销售阶段:见营销推广策略；-—--政策促销：见优待政策；