营销策划方案范文

第第页营销策划方案范文为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案订立工作，方案是阐明实在行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是的我为您带来的营销策划方案范文【优秀6篇】，倘若能帮忙到您，我的一切努力都是值得的。市场营销策划方案篇一一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广阔车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的骄傲感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展现过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展现**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最后取得良好的社会效益和经济效益。活动时间：暂定XX年**月*日—***日（实在待定）活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：**装饰公司参与单位：（待定）房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的实在工作（1）。策划大纲文案（2）。平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案（3）。公共关系文案（4）。平面设计，宣扬品设计及印刷，广告设计二，实施细则（一）新闻联络会筹备举办此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给全部参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并适时通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告（二）活动现场布置举办“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣扬海报、宣扬单、现场安全部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好实在工作布置和上交工作计划，供给相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，实在人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包含：a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣扬海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。e、嘉宾致词稿的准备；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣扬工作。（三）活动外场宣扬准备1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）2、宣扬单页由及宣扬员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣扬员请兼职大同学，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣扬，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣扬。（四）媒介宣扬策略：1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告，十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道（实行新闻报道形式）；2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。通过媒体强势宣扬，培养强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参加到本次活动中来，树立阔达装饰的市场著名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣扬的效应。营销策划方案篇二一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小同学；在春天大部分中小学会组织同学外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城当地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品当地进行宣扬；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与当地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，予以适当利润，使其帮忙本社宣扬旅游产品，而且代为招来顾客。（二）促销方式促销方式重要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。依据本产品及当地市场情况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往紧密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程布置1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。2、20xx年2月，宣扬旅游产品，咨询接待工作。3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。营销策划方案篇三一．地点：二．二．目的：依据前期问卷调查，针对大同学市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广三．重要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等四．重要障碍：学校保安、宿舍管理员的干预五．前期准备：1.首先公司要建立起，而且等够定期推送一些专业性强的，有趣味味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时移动电话注册。2、设计准备好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。3、准备50个自拍神器，50个流量卡4、一张折叠桌，两个凳子5、一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5、一个易拉宝宣扬展架6、着装最好看着像同学六．实在实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，次序为发宣扬页、贴海报、讲座，微信推广贯穿其中（一)发宣扬页1、由公司专车直接送到学校内，由于一是东西不好带二避开保安拦截2、选一个人流量可以但又不太明显的地点摆桌子，弄好展架。譬如宿舍门口，食堂门口相近3、对于过往的大同学我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，倘若感爱好的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，譬如钥匙串，挖耳勺等。倘若现场注册的话可送自拍神器或流量卡。倘若推举其他人注册的话礼品可再选一份礼品。(二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美妙，并带有一些公益性质，譬如提示同学们节省用水不要挥霍粮食等等。（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与同学会或同学团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。七、总结总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜显现，要在实践中不绝完善和修正。市场营销策划方案篇四企业进展和企业的生存永久是企业最挂念的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有紧要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认得、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内布置：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并自动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。2)礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出适时增补另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4)规定：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）从来商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜相近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜相近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中心商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中心商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，准许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供给依据。5)试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区相近，最好在社区内，看实在情况。时间；在体验试用后，一般布置社区试用半月后进行。参与人：掌控在20人下，要选择有代表、有表达本领的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中心商予以配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会显现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨适时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广拦阻呢？机会点；现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中心商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量予以物业或居委会提成，实在操作由各地中心商依据实际情况确定。在今后的企业进展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不绝的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为成功！促销策划方案篇五1、分组——确定小构成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）2、调查问卷实地调查：量的、质的试验调查格式要求（１）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应实在、明确、完整、规范，例如“２００４年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的隐秘等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，倘若其商业活动计划被竞争对手事先把握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重点不利影响。因此，策划书还应标注“隐秘”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格掌控非核心人员接触策划书。（２）目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以便利读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。（３）正文（一）市场分析１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；２．SWOT分析；３．市场推测及建议。（二）促销目标１．总体目标（目标消费群/市场定位）２．目标分解（三）促销提案１．方案细则（１）促销主题（２）促销时机和持续时间（３）促销对象（４）促销地点（区域）（５）促销产品（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……（７）促销媒介２．活动仔细说明（四）广告搭配方式？包含选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣扬，依照怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤？１．前期准备？（１）人员布置第？在人员布置方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责