商务谈判模拟策划书

第页共页商务谈判模拟策划书一、背景介绍商务谈判是在商业环境下进行的一种互动性强、复杂性高的活动，旨在解决双方的利益冲突，达成双赢的合作协议。为了培养学生的商务谈判技巧，并提升他们的团队合作能力，我们计划组织一场商务谈判模拟。二、目标与目的1.目标：本次商务谈判模拟的目标是通过实践锻炼学生的商务谈判技巧，提升他们在商业环境中解决问题、达成合作的能力。2.目的：a)学习商务谈判的基本理论和技巧。b)培养学生的团队合作意识和团队合作能力。c)提升学生在商务谈判中的沟通能力和决策能力。d)培养学生的策略思考和解决问题的能力。三、时间与地点本次商务谈判模拟计划于XX年X月X日在学校会议室进行，预计持续一天。四、参与人员1.组织者：a)主持人：负责引导、组织和管理谈判过程。b)协调人员：协助主持人进行场地准备、材料准备等工作。c)记录员：负责记录和整理谈判过程中的重要信息和决策结果。2.参与者：本次商务谈判模拟将邀请到学校商学院的学生参与，参与者分为两个团队，每个团队由6名学生组成。五、任务与议程1.任务：模拟一场虚拟的商务谈判，以实际商务案例为背景，考察学生的商务谈判技巧和解决问题的能力。2.议程：a)开场白和介绍（15分钟）：主持人简要介绍谈判目的和规则，并将参与者分成两个团队。b)案例介绍（30分钟）：主持人介绍谈判案例的背景和目标，并提供相关材料。c)策划与准备（60分钟）：两个团队分别进行内部策划和准备工作，包括分析对方利益、确定自身目标等。d)谈判过程（120分钟）：两个团队进行实际的商务谈判，商讨解决方案并达成协议。e)经验分享与总结（45分钟）：参与者分享本次谈判的经验和体会，并总结本次活动的收获和不足。六、规则与评估1.规则：a)尊重：参与者应互相尊重并保持良好的沟通和合作氛围。b)保密：参与者应严守商务谈判的机密性，不得将相关信息泄露给外部人员。c)公平：参与者应以公正的态度参与谈判，尽量避免不利于另一方的行为。d)文明：参与者应保持谈判过程的文明交流，避免恶意攻击和人身攻击。2.评估：a)参与度：评估参与者在整个谈判过程中的积极程度和主动性。b)沟通能力：评估参与者在谈判中的沟通技巧和表达能力。c)决策能力：评估参与者在谈判中的决策能力和策略思考。d)团队合作：评估参与者在团队合作中的贡献和协作能力。e)总结报告：参与者需提交一份谈判总结报告，对本次谈判的经验和教训进行总结。七、预算本次商务谈判模拟的预算主要包括会议室租金、材料准备费用和嘉宾接待费用等，预计总计XXX元。八、宣传与推广为了吸引更多的学生参与本次商务谈判模拟，我们计划通过以下渠道进行宣传和推广：a)在学校内部的宣传栏和平台发布相关信息。b)制作宣传海报并在学校各主要区域张贴。c)利用社交媒体平台进行推广，邀请学生参与。九、风险与挑战1.风险：a)参与人员的兴趣度不高，导致参与度低。b)谈判过程中出现争议和冲突，影响谈判进程。c)模拟案例的设计不合理，无法达到预期的培训效果。2.挑战：a)组织和管理谈判过程需要主持人具备较高的企业经验和谈判技巧。b)在有限的时间内完成谈判过程并达成协议，需要参与者具备高效的决策能力。c)实际商业环境的复杂性和变化性增加了参与者解决问题的难度。十、后续计划为了进一步巩固学生的商务谈判技巧和团队合作能力，我们计划开设相关的课程或研讨会，提供更多实践机会和培训资源，帮助学生更好地应对商业挑战和解决问