商务谈判理论与实务智慧树知到期末考试答案2024年

商务谈判理论与实务智慧树知到期末考试答案2024年商务谈判理论与实务倾听对方谈话时,几乎不看国际商务谈判对方是表示（）。

A:积极、自信B:对谈话不感兴趣C:赞同对方D:试图掩饰什么答案:试图掩饰什么国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。

A:市场风险B:技术风险C:经济风险D:素质风险答案:市场风险便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

A:书面谈判.B:客场谈判C:主场谈判D:口头谈判答案:口头谈判（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

A:可接受目标B:最低目标C:实际需求目标D:最高目标答案:实际需求目标国际商务谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这通常表示（）。

A:谢谢B:同意C:你好D:在听答案:在听判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A:实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准B:目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准C:利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准D:目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准答案:目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准（）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求对方利益的共同点，所以很难达成协议。

A:价值型谈判B:让步型谈判C:立场型谈判D:客场谈判答案:立场型谈判价格条款的谈判应由（）承担。

A:法律人员B:商务人员C:技术人员D:财务人员答案:商务人员谈判成为必要是由于交易中存在（）

A:合作B:冲突C:辩论D:攻击答案:合作筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（）。

A:谈判人员的口头表达能力B:确定适度的谈判组织规模C:谈判人员的专长D:谈判人员的性格答案:确定适度的谈判组织规模几乎在所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容

A:价格B:交货地点C:有关的保险事项D:交货时间答案:价格谈判过程的主体阶段是（）

A:报价和磋商B:准备C:签约D:开局答案:报价和磋商谈判的基点是（）。

A:立场B:一方的利益C:价格D:双方的利益答案:利益谈判小组中商务人员主要负责组织（）

A:金融条款谈判B:法律条款谈判C:技术条款谈判D:价格条款谈判答案:金融条款谈判在进行技术条款谈判时，应以（）为主谈人。

A:商务人员B:法律人员C:技术人员D:工程设计人员答案:技术人员国际商务谈判的目的集中地指向（）

A:外交利益B:经济利益C:军事利益D:政治利益答案:经济利益寻找替代打破国际商务谈判僵局的做法是指（）。

A:创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案B:更换谈判小组成员C:提出对方要求以外能体现对方利益的方案D:寻找第三者来参与谈判的方案答案:更换谈判小组成员（）则是国际贸易发生的两大前提条件。

A:利益分配B:资源分配C:国家的形成D:国际分工答案:国家的形成;国际分工国际分工的产生和发展主要取决于两个条件，分别是（）。

A:科学技术水平B:自然条件C:社会经济条件D:生产力发展水平答案:社会经济条件###自然条件在国际商事活动中，买方迟开或拒开信用证，可能会面临索赔情况的发生。（）

A:错误B:正确答案:错误运输过程中发生矛盾时我们应该给予对方机会与准备时间。（）

A:错误B:正确答案:错误当商务谈判过程中，对方选择的支付方式与我方要求的不同时，我们应该立即放弃，不要浪费时间。（）

A:错误B:正确答案:错误根据《2010通则》，适用于各种运输方式的有FCA、CPT、CIP。（）

A:正确B:错误答案:正确运输过程中发生矛盾时，我们不应当告知对方后果，充分保护我方利益。（）

A:错误B:正确答案:错误按照国际惯例，桌次高低以离主桌或主人位置远近而定，右高左低。（）

A:对B:错答案:对当对方提出索赔要求时，我们应该尽快理赔。（）

A:错误B:正确答案:错误下列哪一选项是在针对支付方式提问（）

A:Whatareyourtermsofpayment?B:Howlongdoesitusuallytakeyoutomakeadelivery?C:We’dliketocomplainofthedamagedgoods.D:Pleasesendustheshipmentbytrain.答案:AI参考:正确答案是A:Whatareyourtermsofpayment?。这个选项是在询问支付方式。选项B是在询问交货时间，选项C是在投诉货物损坏，选项D是在请求通过火车发货，这三个选项都没有直接涉及到支付方式的问题。因此，正确答案是A。'国际商务谈判是（）的过程。

A:追求双方利益B:双方不断调整自身需要,最终达成一致C:双方为维护自身利益而进行的智力较量D:追求自身利益答案:AI参考:正确答案是B：双方不断调整自身需要，最终达成一致。\n国际商务谈判是双方为了达成一项协议，在彼此间利益需求的基础上，不断调整自身需要，最终达成一致的过程。这个过程需要双方相互尊重、理解和信任，通过沟通、协商和妥协，达到互利共赢的目标。因此，选项B是正确答案。选项A和C都过于片面，忽略了谈判的双方利益和智力较量的重要性；选项D则过于简单，忽略了谈判过程中双方的利益需求和调整的过程。'国际分工影响国际贸易的（）。

A:利益分配B:商品结构C:资源配置D:社会结构答案:AI参考:正确选项是A：利益分配。国际分工能够促进生产的专业化，提高劳动生产率，降低生产成本，增加利润，进而增加国家的财富。因此，国际分工主要影响国际贸易的利益分配。其他选项B、C、D虽然也与国际贸易有关，但并不是国际分工的主要影响。'（）与谈判者个人利益常常会由于物质利益性质的冲突发生尖锐对立，此时，谈判者往往会为了满足个人利益而牺牲组织的利益。

A:集体利益B:企业利益C:组织利益D:公司利益答案:AI参考:正确选项是【C:组织利益】。\n\n在谈判中，组织利益通常是指一个组织整体的利益，包括股东、员工、客户、供应商等各方面的利益，而个人利益则是指谈判者个人的利益，常常会由于物质利益性质的冲突发生尖锐对立。在这种情况下，谈判者往往会为了满足个人利益而牺牲组织的利益，以达成个人或小团体的利益最大化。因此，C选项组织利益符合题目要求。其他选项A、B、D都与个人利益和组织利益冲突关系不大，不是最佳答案。'（）是国际商务谈判中的价格解释。

A:卖方报价B:买方对报价所进行的解释C:买方还价D:卖方对报价所进行的解释答案:AI参考:正确选项是【卖方对报价所进行的解释】。\n\n在国际贸易中，卖方报价后，为了使交易得以进行，通常需要向买方提供一些有关价格的解释或说明，以使买方更好地理解报价的含义和构成。因此，卖方对报价所进行的解释是国际商务谈判中的价格解释。其他选项如买方报价、买方还价、或双方都进行的报价等，均不是价格解释的特定方面。'下列选项中（）项自我介绍符合规范。

A:我在井田商社出口部工作。B:我叫查理。C:我的名字叫查理,是井田商社总经理的侄子。D:我叫查理,是井田商社出口部经理。答案:AI参考:正确选项是【D:我叫查理,是井田商社出口部经理。】。\n\n自我介绍应该包括个人的基本信息和所担任的职务，选项D符合这一规范。A选项只提到了工作部门，B选项只提到了姓名，C选项则涉及到了个人隐私，都不符合自我介绍的规范。'下列哪一选项是在针对运输时间的谈判？（）

A:Weneedtheproductsinlessthanonemonthinordertogetreadyforthesellingseason.B:Pleasesendustheshipmentbytrain.C:Asweareinurgentneedofthegoods,wewouldlikeyoutoshipthembyairfreight.D:Werequirethattransshipmentbeallowed.答案:AI参考:正确选项是【D:Werequirethattransshipmentbeallowed.】\n\n在国际贸易谈判中，运输时间是一个重要的议题。选项D明确提出了“要求允许转运”的要求，这是针对运输时间的谈判。其他选项中，A和B涉及的是交货期限和运输方式的选择，C则涉及到货物急需和运输方式的选择，都没有直接涉及到运输时间。因此，选项D是唯一针对运输时间谈判的选项。'以下哪些是绝对优势理论的基本假设（）。

A:劳动的边际收益不变B:劳动只能在国内流动，不能在国与国之间流动C:生产过程只有一种生产要素—劳动D:2*2模型答案:AI参考:正确选项是：B:劳动只能在国内流动，不能在国与国之间流动C:生产过程只有一种生产要素—劳动。\n\n绝对优势理论的基本假设包括：生产过程只有一种生产要素—劳动，并且劳动可以在国内流动，但不能在国与国之间流动。因此，选项B和C是正确的。而选项A和D则不是绝对优势理论的基本假设。选项A表示劳动的边际收益不变，这不是绝对优势理论所关注的内容；选项D提到的2*2模型则是贸易理论中的另一个重要模型，与绝对优势理论无关。'国际商事活动中的付款方式有（）

A:托收B:现金支付C:汇付D:信用证答案:AI参考:国际商事活动中的付款方式包括托收、汇付和信用证等。选项A托收是一种商业付款方式，卖方托收是货到付款，而买方托收则相反。选项C汇付包括电汇和信汇，它也是商业付款的一种方式。因此，正确的选项为A:托收、C:汇付和D:信用证。选项B现金支付虽然可以作为付款方式，但不是国际商事活动中的主要付款方式。'《2010通则》中常用的术语有FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种，其中适用于水运的有（）。

A:CIFB:CFRC:CIPD:FOB答案:AI参考:选项B和D适用于水运。\n\n因为CIF是典型的到岸价格，需要办理保险和运输，因此适用于水运；而FOB和CFR都是只适用于海运或水运的术语，但CFR包含了运费在内，更适合水运。因此，选项B和D都是适合水运的。'在与合作方进行运输谈判时一定要把握好运输的时间、运输的工具以及运输方式，选择与产品适配度高的运输方式。（）

A:对B:错答案:AI参考:答案是B：错。在与合作方进行运输谈判时，除了要把握好运输的时间、运输的工具以及运输方式外，还需要考虑其他因素，如运输成本、运输安全性、运输效率等。选择与产品适配度高的运输方式只是谈判中的一个方面，还需要综合考虑各种因素，才能做出最佳决策。因此，这个说法是不完全正确的。'贸易术语具有双重性:一方面它用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时名自承担的责任、风险和