商务谈判（青岛黄海学院）智慧树知到期末考试答案2024年

商务谈判（青岛黄海学院）智慧树知到期末考试答案2024年商务谈判（青岛黄海学院）（）适合非正式交往如亲友团圆、同学聚会，以及难以排列座次的时候。

A:分散式B:中心式C:相对式D:自由式答案:自由式博弈论基础上的谈判程序不包括：

A:在谈判前要尽可能地准确掌握关于谈判本身以及对手更多的信息B:是交易双方互相谅解，达成双方都可接受的对剩余价值分配的合作协议。C:是合理确定双方的风险值，对交易双方的交易内容进行评估确定D:是确定合作的剩余，对双方的合作剩余进行分配答案:在谈判前要尽可能地准确掌握关于谈判本身以及对手更多的信息决定是否先报价的关键因素是（）

A:了解的信息B:双方热衷度C:财力的强弱D:产品质量答案:了解的信息关于谈判有关信息保密性正确的做法是（）

A:在车厢，餐厅里谈论有关业务谈判的问题B:将文件随意放在桌子上C:进行文件调阅D:必要时使用暗语答案:必要时使用暗语谈判者偏重于维护双方的合作关系，以争取达成协议为其行为准则的谈判，因而也称关系型的是：

A:硬式谈判法B:软硬结合谈判法C:软式谈判法D:原则型谈判法答案:软式谈判法谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A:报价阶段B:成交阶段C:磋商阶段D:开局阶段答案:磋商阶段如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步是哪个国家的谈判风格（）

A:德国B:英国C:日本D:俄罗斯答案:俄罗斯布鲁瓦尔主义者的真实性格是（）

A:讲逻辑B:重事实C:脆弱D:公平答案:脆弱以下不属于价格谈判中的四项基本任务是（）

A:诊断问题：考察价值和信息差异B:设定基准、底限和最高目标C:通过突出点来控制谈判D:让对方先报价，根据价格提出自己的要求答案:让对方先报价，根据价格提出自己的要求中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判称为（）

A:中立地谈判B:多边谈判C:主场谈判D:客场谈判答案:中立地谈判商务谈判策划书通常由（__）组成。

A:标题、前言、主体B:标题、前言、落款C:标题、正文、落款D:标题、正文答案:标题、正文、落款（）往往意味着较大的压力，迫使人们不得不快速行动，立即做出决定

A:对方参加谈判人员的限制B:对方谈判的最后期限C:对方的谈判作风和个人情况D:对方的真正需求答案:对方谈判的最后期限谈判小组效率最高的规模应该在（）人左右

A:6B:3C:4D:5答案:4如何确定谈判底价，它的决定内容不包括（）

A:是否现实的观念B:个人感情C:以前所支付过的类似商品价格D:是否公平的观念答案:个人感情商务谈判的基本程序不包括：

A:开局B:签约C:模拟谈判D:准备答案:模拟谈判对手可能采用的报价方式不包括（）

A:低价的B:强硬的C:合理的D:大胆的答案:低价的以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（）

A:简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑B:首次报价C:何时开始D:怎样让步答案:简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑（）由熟悉财务会计业务和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员起任。

A:商务人员B:技术人员C:法律人员D:财务人员答案:财务人员商务谈判客观存在的基础和动力（）

A:利益B:目标C:合作D:需要答案:利益美国行为科学家斯塔西·亚当斯提出来的一种激励理论是：

A:公平理论B:谈判实力理论C:马斯洛需要层次理论D:博弈论答案:公平理论俄罗斯人的谈判风格有（）。

A:易货贸易B:善于在价格上讨价还价C:固守传统，缺乏灵活性D:对技术细节感兴趣答案:固守传统,缺乏灵活性谈判过程中，谈判人员要做到以下几点()。

A:随意打断别人谈话，不等对方讲完话就批驳，阐述自己的见解。B:要诚恳、积极的沟通，使人感到有诚意。C:要简单明了地发表意见，切忌长篇大论，滔滔不绝。D:尽量的适应对方需要，尽量满足对方的合理要求，求得双方的共同利益，避免正面冲突，巩固发展已形成的良好气氛。答案:要诚恳、积极的沟通，使人感到有诚意。;尽量的适应对方需要，尽量满足对方的合理要求，求得双方的共同利益，避免正面冲突，巩固发展已形成的良好气氛。;要简单明了地发表意见，切忌长篇大论，滔滔不绝。谈判人员在谈判过程中注意要负责谈判的内容有（）

A:支付B:技术质量标准C:产品性能D:产品验收答案:产品性能###技术质量标准###产品验收###支付属于强有力谈判风格的谈判对手具有的特点是（）

A:情绪易激动B:往往缺乏忍耐C:谈判代表权利有限D:谈判开始立场强硬答案:谈判开始立场强硬###谈判代表权利有限###情绪易激动国际商务活动中,可能会出现冲突的方面包括（）。

A:合资企业的绩效标准B:联盟及国际合资企业合作伙伴的投机主义C:商标和版权的纠纷D:逾期交货,逾期付款答案:商标和版权的纠纷###逾期交货,逾期付款###合资企业的绩效标准###联盟及国际合资企业合作伙伴的投机主义商务谈判的特征包括：

A:注重合同条款的准确性B:以价值谈判为核心C:以获得经济利益为目的D:注重合同条款的严密性答案:以获得经济利益为目的;以价值谈判为核心;注重合同条款的严密性;注重合同条款的准确性商务谈判主要包括的内容有：

A:工程承包谈判B:租赁谈判C:货物买卖谈判D:合作谈判答案:货物买卖谈判;工程承包谈判;合作谈判;租赁谈判谈判小组负责人一般应具备的条件有：

A:一定的权威地位B:较全面的知识C:较强的管理能力D:果断的决策能力答案:较全面的知识###果断的决策能力###较强的管理能力###一定的权威地位在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

A:人员B:谈判目标C:进度D:计划答案:人员###计划###谈判目标###进度影响谈判实力的主要因素有：

A:交易内容对双方的重要性。B:谈判者信誉的高低C:谈判者经济实力的大小D:谈判时间耐力的高低答案:交易内容对双方的重要性###谈判者信誉的高低###谈判者经济实力的大小###谈判时间耐力的高低谈判的实质是合作，因此，一般而言，谈判需要信任、和谐、融洽、友好的气氛。

A:错B:对答案:对谈判各方都有自己独到的观点，在立场问题上可以争执不休。

A:错B:对答案:错商务谈判必须实现的目标是谈判的最高目标。

A:对B:错答案:错原则型谈判法指参与者既注重维护合作关系，又重视争取合理利益的谈判

A:错B:对答案:对公平感是一个支配人们行为的重要心理现象，如果人们产生不公平感，则会极大地影响人的行动积极性，而且人们会千方百计地消除不公平感，以求心理平衡。

A:错B:对答案:对列表模拟法不适用于小型的、常规性的谈判。

A:错B:对答案:错在谈判桌上，可以根据自身情况强制更改已经签下的合同

A:错B:对答案:错在进行国际商务谈判时对某些发展中国家或经济落后地区，可以采用霸权主张

A:错B:对答案:错商务谈判组织是指为实现一定的谈判目标，依照某种方式结合的集体。

A:错B:对答案:对谈判小组成员的选择应根据谈判内容和重要性而定

A:对B:错答案:对中国学者田志华认为：谈判是谈判双方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动。

A:错B:对答案:对在谈判中，任何一方都有权要求对方做出某些让步，同时，任何一方又都必须对他方所提出的要求做出相应的反应

A:错B:对答案:对便宴是指各种不备正餐较为灵活的宴请形式。

A:错B:对答案:错