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?我们怎样达成我们的目标？使我们的销售队伍在2005年底达到世界级水准！阿里巧巧5!这5个词组可以推动我们所做的每一件事！任何时间任何地方使我们的产品随处有售陈列最佳并创造利润阿里巧巧

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平衡改进我们做生意的方法加强销售第一线阿里巧巧

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A沟通技能的发展通路行销店结构&资源店头宣传品系统&信息分销商一支获胜的队伍阿里巧巧

通路行销()把品牌销售策略转变为可供销售员操作的指导方针(必须执行)a采用精确的产品类别结构并使用联合利华产品类别管理程序12,6,312个月预先制定计划，6个月重点关注，3个月确保执行阿里巧巧

通路行销

采用区域性的策略和预算分配来提高执行和反应的速度,专注于增加价值的活动，简单化，并进行评估a,,需要一个清晰的策略-做什么，怎样做，谁去做阿里巧巧&结构&资源a3A/B.2.店直供后，逐步改进为3条通路策略。发展一体化的2条通路的服务策略。’sa“”.(&)所有的都要为各自的地区准备一份“资源计划”。(在地区地图上标出客户位置，以及怎样提供服务)

实行以客户为基础的结构，由上海为控制中心，由各区域执行各店的运作。阿里巧巧&-结构&资源-主要客户12,3-6预先制定12个月的促销活动计划，3-6个月确保实施

每个季度对业务进行回顾，以确定下一步工作的重点

同客户协商制定互惠互利的发展计划

在主要客户中实行高层对高层常规会议，以建立良好的业务关系阿里巧巧&结构&资源,&使培训、通路行销和销售商务适应不同的发展阶段

适应修改后的产品类别结构，根据不同的类别和区域提供有针对性的方案&(27001800)执行非产品类别的促销和陈列发展策略(在全国前1800家店内设2700名促销员/理货员)阿里巧巧店头宣传品,由通路行销部门负责的发展、设计和执行。“”,专注于各品牌“核心”的，并以活动为基础附以与之相关的宣传品

根据品牌的主要特性使上的主要信息简单化&通过店头宣传品和货架管理发展实用的一致的陈列标准阿里巧巧店头宣传品,,通过在设计、数量和简化方面的共同改进，我们将开发出具有高品质的宣传品’t发展相关的和可用的，而不是让它们睡在仓库里

要注意减少的混乱使用，以使我们品牌的可见度最大化阿里巧巧&系统&信息2002对分销商管理系统进行评估并选择适宜的系统，在2002年实施a“”a,!作为分销商，准确的二级销量数据是“首要”条件，是勿庸置疑的！,为区域设计最适宜的最简化的报表，报表应该是相关的有用的阿里巧巧&系统&信息

把我们提供给销售队伍和业务集团的数据和信息标准化a!’s“”.()是非常有用的工具！它的“力量”将从推广它的使用中体现出来(店内实际销售数据),我们要从各区域和通路中收集准确的零售价信息,“”.调查可提供给使用的选项，使他们与业务“可连接”阿里巧巧沟通,,利用区域会议传递信息、培训和计划“”引进“销售文件夹”系统来下达优先任务和活动aa每个季度所有的销售管理人员都要到上海参加季度计划会议,利用工作小组和研讨会的形式进行沟通，并就工作中存在的问题、竞争对手信息和政策方面进行反馈阿里巧巧

技能的发展a“”.“”..拓宽培训人员的“视野”。建立培训手册。加速技能的发展。,.()回顾工作职责说明，使技能符合工作的要求。(以调整后的结构为基础)“”!明确在我们的技能和知识中存在的差距，人无完人！-,,()重新开展基础技能培训-销售、陈列和产品知识(有很多新进人员)阿里巧巧

店,发展和实施的标准、透明度及对所有直供客户平等的贸易条款“”,&在全国和区域品牌销售策略提供支持的前提下，为所有直供客户建立相关的及“增值的”促销活动计划，,针对每个直供客户制定一对一的业务计划以获得共同的承诺和发展(,)制定透明的付款和信用条件使联合利华资金周转最优化(管理库存结构使之合理化，与信用额和付款挂钩)阿里巧巧

……!增长...增长...再增长！店.2002迅速实施，尽可能2002年6月前开始执行1800,35%.(’s)目前指标是1800家店，占业务的35%。(并非所有的店都可成为直供客户)

了解零售商的利润和收益率，我们要用足相关条款和阿里巧巧a,建立起一个可持续的、有动力的及有利润的分销商网络以谋求增长aa“”为分销商进行详细的投资汇报率分析，以决定收支平衡点a回顾现有的结构，重新制定成为联合利华分销商的标准..现有的补贴到12月底结束。此费用将与分销商的规模挂钩。分销商阿里巧巧2003a.(5)从2003年起以统一的框架对所有分销商实施星级管理。(5星计划)3(&)在头3个城市的地图中标注所有的客户(从主要客户到到小店),a2.发展我们销售人员的业务及财务方面的能力以更有效地管理分销商，首先把库存控制在2周作为起点。分销商阿里巧巧()DistributionStockRotationShelfLocationShelfFacingsDisplayTicketingUseofPOSMDisplayLocationStoreCoverage(PJP’s)DisplayQualityShelfTicketingCompetitivePricing店内服务质量(标准拜访程序)有竞争性的价格陈列位置分销货架位置陈列的质量货架陈列面促销宣传品的使用库存周期覆盖网点(’s)陈列标签货架标签2005-到2005年底达到世界级客户管理标准

确保做好以下基础工作阿里巧巧

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!阿里巧巧通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。4月-2420:3620:36:57人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。20:36:5720:364月-24论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。20:3620:36:574月-24经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2024/4/2020:36:57世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/4/2020:3620:36:57预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。20四月2024多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年4月20日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。4月-2420:36:5720:36员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。4月-244月-24发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。4月-2420:364月-24选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。20:364月-2420:36:57自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。20-4月-244月-244月-24切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产