销售管理制度

成都名谷实业康定分公司销售管理制度及激励办法第一章销售制度第一条矿产品销售实施统一领导、分工负责的工作原则。第二条公司成立销售部，设销售部经理1名，销售员「2名，选厂复产后可根据销售工作量设销售主管1名。负责公司矿产品销售决策管理工作。第三条销售部负责矿产品销售过程中信息收集、招标、洽谈、合同签订、计量、取样、化验、结算等监督工作。第四条销售部根据销售计划制定销售招标书并与购货单位进行初步洽谈，进行销售竞标。第五条销售部向购货单位发出邀请函，五日内购货单位将企业法人营业执照、法人代表身份证、税务登记证、银行开户许可证等有关资质报销售部，销售部对购货单位进行资格审查，择日进行销售竞标。第六条销售部将竞标结果报销售经理，由销售经理授权签订销售合同。第七条产品计量应以我方磅房出具的磅单为结算依据，每张磅单须有双方经办人的签字。第八条产品品质的测试取样由销售单位、购货方共同派人参与。在选矿厂发货过程中取样，每批精粉取测试水份样两个，由选矿厂化验室当场测定水份值，取平均值作为结算精粉水份依据，购销双方当场签字认可。取化验样六个，每批次取样结束后，不能立即制样的，应由购销双方签字封存处理。制样工作应在双方工作人员在场共同监督。制样结束当场装样、封存六份，每份重量不少于150克，双方封条签字确认。第九条测试样由产品销售单位、购买方各执一份，一份送化验室，另两份存留作仲裁样。第十条测试结果收到后须经双方核对在化验误差内并签字确认，合同双方对测试结果有异议的，异议方可在得知测试结果三日内向另一方提请仲裁，并由双方共同去现场调出仲裁样送往合同双方认可的仲裁化验机构，合同双方以最终仲裁结果作为产品品质结算依据。第十一条产品结算单由销售单位财务凭每批次矿产品过磅单、矿产品品质测试报告经销售经理签字认可。第十二条结算价格均以上海有色网和长江有色网每月10日平均收市价为计价标准乘计价系数确定。各矿产品计价系数经招标（竞价销售）后确定每批精矿结算计价系数。第十三条购买方以双方确定的价格和交易量预付货款，汇到销售单位指定帐户，收到货款方可发货，货发出后待双方认定的化验机构化验结果出来后，如无异议，凭双方认可的过磅单、水份测试单、化验单进行结算，结算单在化验结果出来后三个工作日内开出，并开具增值税发票。第十四条在产品销售过程中，各级管理、工作人员应廉洁自律,认真履行本岗职责，不得发生有损单位利益行为，违者将根据集团制度进行处罚。第二章提成办法第十五条强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。第十六条销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成。第十七条销售人员底薪设定单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理第十八条销售任务提成比例销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员设定并公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务，提成（锌精粉按％计算、铅精粉按％计算）；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。第十九条提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的10%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法销售提成二销售额义销售提成百分比十超价销售提成；4、销售提成比率（一）销售人员提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员100%以上%%销售人员50%〜99%%销售人员50%以下%（二）销售主管销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管100%以上%%销售主管50%〜99%%销售主管50%以下%（三）销售经理提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理100%以上%%销售经理50%〜99%%销售经理50%以下%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。（五）低价销售销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。第三章激励制度第二十条为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达