【快时尚品牌营销策划方案3900字（论文）】

快时尚品牌营销策划方案目录TOC\o"1-2"\h\u16515快时尚品牌营销策划方案 19966一、界定问题 123230二、环境分析 119658（一）政治法律 217950（二）经济因素 217385（三）社会环境 217572（四）技术环境 228115三、SWOT分析 225366（一）优势分析 26156（二）劣势分析 317753（三）机会分析 331122（四）风险分析 31659四、营销战略 32356（一）市场细分 321019（二）市场定位 423519（三）目标市场 418969五、营销组合策略 429199（一）产品组合策略 48876（二）价格策略 422022（三）渠道策略 428759（四）促销策略 514454六、行动方案与营销目标 515955七、财务分析 626560八、控制方案 731071九、附录 7一、界定问题由于疫情影响，快时尚行业三大巨头优衣库、ZARA、H&M均受到销售放缓、业绩不振的冲击，而近两个月的新疆棉花事件更是让快时尚品牌在中国的市场进行了一场大洗牌，受影响的品牌处境尴尬，步步维艰，而国产快时尚品牌顺势得到迅猛发展。本文为打造全新时尚品牌ALLJONG，进行了全面的品牌解读、营销策划和营销推广，并且制定了创新性、可行性强的营销方案。旨在为ALLJONG推出一个涵盖产品和品牌价值、目标市场、营销组合策略、价格策略和促销策略的整合营销传播活动，以提高其品牌知名度并迅速抢占市场份额。二、环境分析（一）政治法律新冠疫情导致国内外市场不景气，而后疫情时代，我国大力发展实体产业，ALLJONG身处良好的发展环境；服装产业在繁荣经济、提高就业率、满足社会消费方面有举足轻重的作用，我国先后颁布一系列法律法规文件来促进和进一步规范该行业的发展。（二）经济因素ALLJONG作为全新品牌，并未受到疫情下波动的经济影响，并且ALLJONG使用的是人民币这一安全的货币进行交易；另一方面，由于疫情造成的经济影响，供需环节紧张，原材料价格也会相应增长。（三）社会环境由于面对的是中国市场，考虑到社会环境，ALLJONG在创造其产品时仔细地研究了中国人的身高、体型等特点。因此，你可以为一个非常瘦的人或一个非常矮的人挑选到适合他们的衣服。（四）技术环境ALLJONG在官方网站上设计了一个商店定位器，你可以通过输入你想要的地区和位置来轻松定位附近商店。商店定位器将向你显示输入地点周围最近的商店。另外，ALLJONG在网上购物方面的尝试正在彻底改变整个网上购买体验。只需在iPad的ALLJONG购物APP上点击几下，你现在就可以看到所选择衣服的上身效果。还可以通过微信、QQ等聊天工具分享给家人朋友，这项技术让消费者们可以在购物时获得来自家人和身边朋友的建议。三、SWOT分析（一）优势分析1、ALLJONG选用本土新疆棉花，不但在可以控制成本，并且在质量上也有绝对优势；2、ALLJONG面料亲便透气，舒适度很高，非常适合需要长时间工作的白领和整天上课的学生；3、ALLJONG每周向其商店提供一次新产品，每年增加5,000个新设计。品牌工厂位于江苏苏州市吴江区，是全国最大的纺织基地之一，得天独厚的资源条件可以最大程度上节约成本，并生产出优质的服饰。（二）劣势分析1、自成一体的分销系统容易出现无法预料的问题。集中式分销系统是ALLJONG的最大问题。如果分销网络出现任何技术问题，那么整个系统都会崩溃。2、快时尚设计抄袭严重，快时尚要保证成本并推出大量款式，往往会选择借鉴大牌设计，而这点会引起消费者的诟病；3、快时尚设计相对较落后，因此更难把握挑剔的女性消费者。（三）机会分析1、ALLJONG具有很好的市场渗透力，通过挖掘年轻消费者群体的个性诉求，可以与一些潮牌及动漫IP联名；2、可以开发新型环保材料代替传统面料，不但可以吸引消费者的目光，还可以为品牌影响力添砖加瓦；3、后疫情时代的中国经济继续呈现上涨之势，此外排行前列的快时尚品牌均受言论不当影响，流失大量客户；4、ALLJONG的科技性也可以带来大量潜在消费者。顾客只需在iPad的ALLJONG购物APP上点击几下，你现在就可以看到所选择衣服的上身效果，还可以通过聊天工具分享给他人。（四）风险分析1、国潮的大势发展催生出一系列同类型品牌，且部分品牌只考虑设计不考虑服装成本和质量，利用低价优势短期内也会抢走大量客户；2、产品结构调整，市场细分加剧，概念翻新加快，营销手段花样迭出等这些因素在促进服装行业发展的同时，却也让ALLJONG遭受日益尖锐的竞争，在该局势中想维护客户并开发新的客源也绝对易事。四、营销战略（一）市场细分市场细分之后，ALLJONG需要根据自己的产品和服务来确定自己需要关注的市场，这就是公司的目标市场。ALLJONG品牌的主要消费者多为30岁以下的年轻群体。00后中最受欢迎的品类包括服装和化妆品，而90后则更偏爱鞋包和个性饰品。这一大批消费者最关注的是品牌和设计，因此偏爱快时尚商品，一些小众品类也很受欢迎。（二）市场定位市场定位的主要目的是让公司形象、公司产品在目标客户心中占据独特的位置。ALLJONG将其目标市场定位在有一定消费能力的大学生和对新产品感兴趣的年轻群体。（三）目标市场由于ALLJONG客户群体多为30岁以下年轻人，初入职场的白领和大学校园中学生往往没有过多时间精力来研究服饰的搭配，因此可以通过在官方微博及公众号发布搭配技巧，帮助客户更好地选择到最适合自己的商品，并且吸引更多的潜在消费者，同时也可以更好地控制时间和成本。五、营销组合策略（一）产品组合策略ALLJONG的产品覆盖男性、女性和儿童，商品类目齐全，从服装到配饰以及鞋包。无论你是想买正装还是休闲装，想购买什么风格，它都可以为你提供服装类的一站式购物。作为快时尚，ALLJONG将频繁推出新品，并与国内外设计师签约，提供最前沿的时尚趋势。ALLJONG注重可持续发展，并致力于减少废物的产生。它将回收衣架和安全标签并且商品包装一律使用纸袋或可生物降解的塑料袋。ALLJONG还将推出一些系列，全部使用生态面料，如有机棉、绿色纤维以及回收项目的旧衣物中提取的聚酯纤维。这些产品都将有独特而鲜明的标签，消费者可以很快地识别。（二）价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。企业竞争，价格是能否取胜的关键因素，除了要考虑定价方法和定价目标，还需依据复杂多变的市场制定灵活多变的方式给产品定价。与其他竞争性的品牌相比，ALLJONG以更低的价格提供更新的时尚商品。与其竞争对手相比，ALLJONG的整体成本结构较低。它制定了基于市场的定价策略，设定了消费者有能力支付的目标价格，并根据目标价格进行生产预算。这反过来又确定了他们在每件商品上赚取的利润率。（三）渠道策略营销渠道的选择与其之后的营销决策息息相关，同时也决定了企业市场能否成功开辟、企业销售目标能否顺利实现。而营销渠道策略又是整个营销系统的重中之重，制定出成功的渠道策略能帮助企业降低各项成本同时进一步提升企业竞争力。数字化已然成为未来科技发展的关键，快时尚对于数字化的转型布局，不但可以迎合时代的发展潮流、为消费者提供优质服务，而且可以利用品牌呈现的新科技来吸引潜在消费者，让他们在购物的同时享受科技的乐趣，通过口碑实现品牌的二次传播。另外，电视剧以及综艺节目的植入广告和明星效应也是效益最高的广告形式，ALLJONG可以与视频网站合作，在热播剧集及综艺中穿插商品广告和购买链接。（四）促销策略促销策略是通过推销、广告、公共关系和营业推广等多种形式的促销方式来传递产品信息，激发消费者的购买欲望，从而扩大销售。并且还可以通过一系列宣传促销活动，将品牌和产品独特的竞争优势传播给潜在顾客，以获得消费者的好感度和品牌忠诚度。随着服装市场饱和，消费者不再局限于关注品牌和产品，如今ALLJONG的重点应该放在创造体验上，提升改善客户体验，增加互动的乐趣，如开展短视频搭配教学、在官网及线下门店数字屏上播放新品和建议搭配。六、行动方案与营销目标表1策划进度与营销目标表启动时间营销内容营销目标2021年12月社交媒体营销浏览量5000w2022年1月淮海路线下首家商店开业活动微博转发量10w,现场成交额10w2022年3月小红书、知乎等平台推广文章阅读量5000w,收藏量1000w,链接购买成交额30w2022年4月南京金鹰新街口店新品发布会现场成交额15w,微博话题热度100w2022年5月小红书、知乎等平台推广文章；知乎问答推荐产品宣传阅读量6000w,收藏量2000w,链接购买成交额100w2022年6月“女王节”全场（不含当月新品）6折促销活动现场成交额10w,微博话题热度300w,微博转发量800w2022年7月电梯广告投放专柜、线上成交额同比增长10%2022年8月劳动节线下门店推广活动现场成交额20w,微博话题热度500w2022年9月小红书、知乎等平台推广文章；知乎问答推荐产品宣传阅读量8000w,收藏量3000w,链接购买成交额120w2022年10月火车站、机场广告投放专柜、线上成交额同比增长25%2022年11月社交媒体营销浏览量8000w七、财务分析表2营销预算表年度预算计划2021年2022年2023年启动预算经营预算¥160,000.00¥300,000.00¥500,000.00启动预算¥648,700.00营销预算¥125,000.00¥680,000.00¥1,100,000.00收入销售收入¥8230,000.00¥8400,000,000.00¥1680,000,000.00利息收入¥200,000.00¥400,000.00¥600,000.00毛利¥7496,300.00¥839,420,000.00¥1679,000,000.00费用房租等¥10,000.00¥302,000.00¥520,000.00薪资等¥880,000.00¥4,167,000.00¥811,000.00广告费用内容平台¥100,000.00¥5,000,000.00¥10,000,000.00微信公众号¥5,000.00¥600,000.00¥1,500,000.00哔哩哔哩¥20,000.00¥200,000.00¥500,000.00火车站、机场¥500,000.00¥500,000.00¥1,000,000.00KOL¥200,000.00¥300,000.00¥400,000.00线下精选门店¥500,000.00¥600,000.00¥800,000.00办公设备电脑¥238,000.00¥101,000.00¥120,000.00办公室费用¥2,000.00¥2,000.00¥20,000.00总费用¥2455,000.00¥11,772,000.00¥15,671,000.00净利润¥5775,000.00¥828,228,000.00¥1,664,329,000.00八、控制方案采取套餐的模式进行售价，同时对迭代的产品停止涨价的同时，也要停止宣传，虽然这个样子的销售额会有一定程度上的下降，但是在老产品的退场的同时加大对新产品的宣传的力度，这样不但能够保证营业额的上涨，还能使新的产品来更好的贴合客户的需求，满足客户和市场的需求，完成销售的计划，同时在定价的基础上基于套餐购买的优惠，比如眼睛镜片和镜框的优惠，进行捆绑的销售，满足消费者的购买的占有优