年终个人工作总结14篇荐

年终个人工作总结14篇[荐]年终个人工作总结篇1

岁末已至，我们的工作也将翻开一个新的篇章，回顾20xx年的生活，我的心中的确充溢了感慨，因为这一年不仅仅是公司大力拓展业务的一年，同时也是咱们宏大祖国成立的X周年，如此值得纪念的一年，怎能不好好地把它给纪录下来呢?这一年里，我和公司一同成长了不少，在各方面都有了肯定程度的进步，以下便是我对这一年工作的总结：

首先是在出勤这一方面，我为了约束好自己的行为，于是我要求自己每天都按时起床，准时上班，这一年里，除了一些特别状况的出现，我基本上是没有迟到过的，更别说无故旷工了，按时上班，仔细工作是我们身为员工的'基本职责和任务，要是这一点都做不好，那么我们就有愧于领导们的信任，也白白奢侈了自己珍贵的工作时间。为了更好的完成自己的工作任务，我始终都在加强自己的学习，学习是一个永恒的主题，无论是在生活中还是在工作中，我假如想取得更大的突破的话，那么我应当时刻保持一颗虚心学习的心态。我虽然来到公司里面已经有几年的时间了，但是我相比公司里面的前辈，我在工作效率和业务学问上都比不过，相比那些刚进公司的新同事，我又觉得自己没有他们那种干劲，所以我身上的压力还是挺大的啊。

想要把自己的工作给做好，是肯定须要调整好自己的心态的，首先是要保证自己对于工作的主动性，这也是我始终都在思索的问题，因为我的确有这么一种感觉，那就是工作久了之后我会慢慢遗忘自己的初衷，迷失在每天重复的工作之中。为了打破这种僵局，我时常会去找前辈们吸取一些阅历教训，同时还会和公司里的实习生们聊一聊生活，这样能让我感受到不一样的味道，不至于浑浑噩噩的度过一天又一天。在20xx年里，咱们公司扩大了不少，招的员工也多了不少，我们这些略微老一点的员工倒也轻松了一点，终归有人来帮我们分担了一些工作上的压力，但我也知道，我在工作的时候应当以身作则，给新同事做一个良好的表率作用，所以除了每天我会早一点赶到公司外，遇到了公司须要我加班时我也毫不模糊，加班加点的把任务给完成好。

在20xx年里，信任咱们公司能在诸位领导的带领下，取得更大的发展，我也会尽力的让自己多为公司做一点贡献!

年终个人工作总结篇2

时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去近半年的工作，我经验了从对陶瓷的一窍不通到现在的慢慢熟识，内心不禁感慨万千、错综困难……我是八月份来公司，在这之前我从来没有进过陶瓷厂，对陶瓷一点都不了解，有的只能是对销售的热忱。来到本公司之后，我自知又重新回到了地平线，一切还需从零起先。因此，我一边学习本公司的产品学问，并结合自身对销售的理解和技巧，在遇到销售和产品方面的困难和问题时，我常常向领导请教，吸取同事的阅历和各方面学问。在不断进行产品学问学习和积累阅历的同时，我觉得自己的实力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高和改进。在此，感谢公司供应这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。

现将这半年以来的工作总结如下：

存在的缺点：

⑴、对于茶批市场了解得还不够深化，对产品的'技术问题驾驭的相对薄弱，导致有时不能非常清楚的向客户说明，而对于一些大的问题短暂还不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

⑵、由于入职时间不久，现在还相对处于被动状态，有时没能刚好联系客户，推广公司产品。

⑶、联系客户方面大多都是在网络上，较少电联客户，导致在一些沟通、探讨产品过程中不够充分。

⑷、还有就是售后方面做得还有些欠缺，客户的一些补破损等问题有时没能刚好处理，导致客户的不满和投诉。

⑸、另外有时客户发出去的货也未刚好追踪。

⑹、公司产品库存存在大量不足，导致许多客户点货付款未能第一时间发货。

20xx年安排：

一、对于老客户和固定客户，要常常保持联系，稳定、巩固与老客户的关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，开发新客户。对于展会回来的客户，要归类好，如茶批市场，订单客户，零售客户等，针对性的发公司资料及产品报价单。

三、要主动主动联系客户，多打电话跟客户沟通，必要时应当多与客户面对面接触，多了解客户的需求，销售状况，产品的反馈。以便能获得更好的信息反馈给公司，开发更多的产品。

四、售后工作极其重要，客户补破损，或者其它质量问题需刚好处理，沟通好是立刻补货还是后续发货再一起补上。

五、货发出去后应追踪物流，确保客户能第一时间收到货。

六、公司库存要备足，业务员要多查库存。一旦发觉库存少的产品应刚好反应，通知生产生产补货。

七、学问才是硬道理：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把业务水平与沟通技能相结合。

八、加强团队精神：建立一支熟识产品，并相对稳定的优秀销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，是建立一个具有合作精神的销售团队企业的根本。

九、阶段性小结：每周一小结，每月一大结，总结有哪些工作上的失误，刚好改正，保证下次不要再犯。每天早上上班第一件事情就是要先整理出当天要做的重要事情，要分事情的轻重。

十、客户服务至上：客户遇到问题，不能束之高阁，肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的合作看法和工作实力，主客双方才能开心合作。

十一、自信是工作的动力：要常常对自己说你是最好的，你是最棒的，以此来激励自己，让自己拥有健康乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成任务。

十二、学习是进步的源泉：不仅要和公司其他员工有良好的沟通和团队意识，同时还要和同事和团队多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能，俗话说：活到老学到老。

年终个人工作总结篇3

面对即将成为过去的xx年，回首过去，展望将来，我带着收获的喜悦，同时也带焦急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交给我的监理工作任务，急迫期望的是我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足须要学习和改进。为总结阅历，反省自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就本年度监理工作状况总结如下：

一、听从领导支配，仔细履行本职工作

作为一个年轻人，首先我必需摆正自己的位置，清晰自己的优点和不足。通过这一年的监理业务理论和实践的感知，年月，我被调到xxx市政监理部工作期间，在总监代表的指导和帮助下，我主要负责土建工程及监理部资料的收集整理工作，并对现场形成的签证刚好进行工程量的确认。

在xx旅游起步区水泵站和xx旅游区南部燃气站项目，在总监代表的指导和帮助下，对各施工单位基础开挖标高及定位放线进行复核。工作期间，本着仔细为建设单位热忱服务，遵照监理合同要求，严格根据监理规范及监理工作程序，履行监理职责。

工作中，我以老前辈严谨负责的工作作风为标准，工作岗位上，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，仔细熟识监理规范及监理职责，对“三控、三管、一协调”详细在现场如何落实监理程序，依据工程实施不怜悯况，主动主动为建设单位提出合理建议，让建设单位认可监理部的工作成果，使工程处于受控状态。

我主要对现场实际状况刚好了解，刚好熟识施工图纸和监理合同内容，驾驭监理规划和监理细则。我主动思索本工程监理工作的重点和难点，面对重点，我和项目部同事同心协力，仔细批阅施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技术交底，强化隐藏工程质量限制力度，严防产生质量隐患。

面对难点，除了刚好查阅相关资料，并刚好请教资深的专业技术人员，找寻解决问题的好方法。在施工过程中，严格根据监理规范，监理合同内容，根据公司编制的质量限制方法，采纳旁站、巡察、平行检验方式进行每道工序的过程限制。

重点对施工方项目管理人员的质量和平安意识进行调查，加强监督施工单位的三检制度落实，对质量和平安意识不到位的施工管理人员加强劝服，强化完善施工单位的质量管理体系。对现场存在的质量平安问题，调查探讨施工方内部管理状况，找出问题的根源，并要求施工方主动主动实行有效解决方法，责任详细落实到每个人，

并对出现的较大问题，全程跟踪监督施工方落实整改，达标后才算完毕，杜绝类似问题再次发生。通过将近两个多月坚持质量和平安不松懈的监督限制，我发觉随着施工作业面的增加，进度的加快，监理工作量增加的同时，但现场实际限制效果仍有疏漏处。

如模板安装局部尺寸偏差较大，我作为土建工程主要责任人员，我想我不能不重视这些质量平安问题，作为监理人员，这是我必需要限制的范围，通过冷静思索，面对现场实际状况，我刚好编制了关于落实施工方质量三检制度及监理报验程序的文件，经过总监代表的修改和认可，对施工方召开质量平安专题会议，就文件内容对施工方进行交底，再一次明确质量限制和平安限制的工作程序，严格按程序办事，责任落实到人，进一步加强了施工方的.质量和平安管理力度。在施工期间，质量和平安都处有效限制状态。

二、监理工作是行为成果，主动主动限制是监理人的执业灵魂

在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知，面对激烈竞争的监理市场，作为监理人员，主动主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的平安负责，才是监理工作的信念和无穷力气。只有具备较高专业技能和综合素养及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现遵守法律、诚信、公正、公允的执业准则。

而在目前，有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在奢侈时间，对年长的是在混日子，这种不明白监理工作的重要性，没有责任感和使命感，不敬重自己工作的监理人员应当好好反省自己，树立正确的监理工作看法，主动主动的运用自己专业技术及聪慧才智，热忱服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司发展壮大奠定坚实的基础。

三、反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素养，努力做好监理工作

在实施现场监理过程中，我发觉自己对管理理论学问的驾驭不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必需让详细实施施工管理的专业人员处于监管状态。

那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最终只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量平安事故，所以，在今后的工作中，我必需驾驭肯定的管理理论学问，敏捷多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。

年终个人工作总结篇4

我在某某客服中心担当HR一职，至今在这里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：

一、20xx年主要工作业绩及存在的不足

（一）做好人事基础工作

我首先接触的工作就是人员聘请，因为某某聘请市场比较局限，所以我们把重点放在网络聘请上，定时在网上更新我们发布的聘请信息，并依据某某人才市场的聘请时间，去人才市场参与现场聘请。我们依据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会依据各部门的工作支配对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行看法反馈，不断完善我们的培训内容。加上某某分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的学问面和业务水平。

（二）完善人事档案管理

我会按月把员工的资料整理清晰，并分析各部门员工的状况，依据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，须要聘请人的人员，须要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且根据集团要求每月上报本项目的花名册，刚好更新人员状况。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员比照不上，令某某分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。

（三）保障员工福利机制

我于某某月份起先接手协作地产行政人事完成某某公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一起先工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，但是我清晰必需要做好这项工作，所以常常来回于社保局和办公室之间。从对社会保险一窍不通到略知一二，再到必需驾驭基本的学问和流程，通过我的'不懈努力，最终开通某某社保账户，并接连办理员工参保。接下来，须要花更多的时间去学习社会保险学问，才能更好的做好此项工作，为员工服务。

（四）规范行政工作流程

在从事HR的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的支配，帮助各部门按安排进行培训，以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作，不仅充溢了我的工作内容，也熬炼了我的协调实力和组织实力。

有幸能参与集团组织的岗位培训，通过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从某某回来后，就起先系统的整理我的工作，但是还是有不足的地方。某月份某某监察室对我们某某项目进行检查，针对我负责的工作提出了须要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的协作下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。

我发觉只有自己先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对某某传达的文件、周安排周总结、月安排月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项须要日积月累的工作，把每次须要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的一年中，各项工作虽然取得了一些成果，但也存在着很多不足：

由于我本身阅历不足，做事常马虎大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事考虑的不够全面，所以我须要在以后的工作中、生活中，更加细致、仔细，才能保证削减工作中的失误。

二、20xx年工作安排

通过一年的工作和学习，使我初步驾驭了人事的岗位职责和工作内容。接下来须要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步驾驭行政人事工作流程及规范。除了根据公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自己工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作，主动协作各部门完成日常工作。深刻领悟公司下发传阅文件，帮助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的一年里里，我仔细总结工作中的阅历及教训，接着改进工作中的不足。20xx年，我将更加努力，主动协作领导完成日常行政人事管理工作。

感谢某某给我这个能够熬炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成果来回报公司。

年终个人工作总结篇5

一年来，在护士长及同事的支持帮助下，比较好的完成了各项工作任务，现将20xx年的工作和20xx年的展望总结如下：一、思想政治方面

能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过早会、报纸、网络主动学习政治理论，遵纪遵守法律，爱岗敬业，主动拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满足度为标准，坚固树立团队合作精神。

二、工作看法方面

作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发事务。树立剧烈的集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者供应全方位的优质服务，与手术医师亲密协作，主动协作，打造和谐融洽的工作氛围,保证手术顺当进行和完成。

三、专业技能方面

过去的一年里，我参加了手术室质量管理，持续质量改进方面的工作，在20xx年手术室开展了"加强手术器械的管理"项目的`cqi工作。通过一年来的持续质量改进项目开展，手术室手术器械管理工作取得了很大进步。

在护士长布置的专项管理工作中，能够做好药品间、抢救车、冰箱及温箱的专项管理，圆满完成了各项专项工作任务。在日常工作中，能驾驭巡回、洗手护士的操作流程，并参加手术科室的多例大手术协作，保证手术顺当进行。在工作中能主动参与危重病人的抢救工作，娴熟驾驭护理急救技术，抢救程序及抢救药械的运用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，主动参与各项新业务的开展。

四、20xx年度展望

20xx年，在立足拓呈现有学问层面的基础上要多接触新技术、新

学问，做到在思想上、学问水平更新方面跟上时代发展的须要。在20xx年度cqi工作中，打算立项开展"实施手术部位标识"工作，提高患者平安保障水平。

希望在新的一年里，在护士长的领导下与手术室全体同仁携手共进，以"团队精神、品质医院"为宗旨，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，以病人满足为标准，一心一意为人民服务。

年终个人工作总结篇6

一、看法仔细，工作负责

在工作期间，我始终将医生的准则时刻记于心间，更是渐渐的让自己在工作期间变得更加的优秀。对于自己的那些成果也做到不傲慢，平常更是以温顺的面孔来对待全部人，让每一位病人与员工都能够感受我的关怀。我个人的外科工作我也是有投入特别多的心血，对于每次诊断与治疗我都是有特别仔细的对待，就希望能够给我的每位病人都得到最好的诊治，让他们能够在医院中也能够得到较好的照看。不管是多晚的手术，只要我能够赶到的我都会义不容辞，尽力为每一位病人供应最好的帮助，当然我也是完全明白自己身为医生的责任，更是会努力仔细做到。

二、加强学习，提升技能

身为医生还是会有特别多的地方都是存在着肯定的困难，并且我也是会尽力让我可以在工作上有肯定的提升。在平常我就喜爱多多看书，从书中去感受这个世界的美妙，并且我也有特别尽力让自己的'专业技能有变强。当然对于一些外科相关的讲座或是培训，我更是特别主动的参与，就希望自己能够在这样的培训中找到自己心中所想，更是会努力让自己在工作上去渐渐提升。就我个人来看，学习是一个长期的过程，是须要特别多的努力促成的，所以更是促使我保持着一个持续学习的心态，让我能够在这样的工作上不断去学习，不断去成长。

三、下一年改进的地方

这一年的结束，让我更加的感觉到我现在的生活有着更加持续的精彩，更是明白我还有着特别大的进步空间。我自己也是好好的分析了自己，明白自己还须要渐渐去成长。对于自己的一些存在着疏漏的方面也特别的希望自己能够在接下来的工作上去渐渐成长。对于以后我还应当要多多理解每一位病人与家长，要用我的真心去对待他们，让他们都能够感受到我最为暖心的关怀。对于这份工作，我也是渐渐明白自己内心所缺失的东西，我更是希望自己能够在这样一点一点的反思，改正中得到最好的成长。一年的时间很长也很短，但不管如何都是须要我渐渐去体会去感悟的，我信任在一年一年的工作过程中定是可以让我变得更加的优秀，也会让我成长得更加适合于这份工作，更是在自己的专业上有更多，更好的成长。

年终个人工作总结篇7

回顾这一年来的工作，我的感受许多，收获也颇丰。在公司、大队以及小队领导的关切和领导下，在同事们的支持与帮助下，取得了一些成果，现将这一年的工作总结如下：

首先，我作为一名保安员做到了以下几点：

1、严格执行公司保卫岗管理制度，仔细地完成了各项保卫工作，以及其他的日常工作，按时交接班，不脱岗，不迟到、早退。

2、每天早晨7：20至7：50立岗，微笑着迎接领导的到来。

3、领导经过值班岗时，起立、微笑、行注目礼或问好。

4、对进入办公楼的外来办事人员礼貌热忱的接待，同时做好询问、登记和电话预约工作，经允许方才指引来访客人上楼，以确保公司领导不受外来的干扰，公司的人员和财物不受损失。

5、望见领导手拿重物时，主动上前帮忙。

6、雨天为领导撑伞，送上车。

7、主动参与公司和大队组织的各项活动和竞赛。

以上是我在这一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的.自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，恳请领导的指正与指责，以待在今后的工作中进一步加强和改正：

1、工作当中有松懈，应更加严于律己。

2、工作阅历和相关的业务学问仍需进一步学习，积累。

我坚信在大队领导的英明决策下保卫大队的明天会更好，做为其中的一份子，在明年的工作中我将不断地努力学习提高思想及业务素养，主动地参加各种竞赛学习活动，与其他同事相互沟通好的工作阅历，争取今后的工作更上一个新台阶。

年终个人工作总结篇8

20xx年已经离我们远去，回顾一年的时间里，克服了诸多问题和工作资源上的不足，刻苦钻研业务学问，努力提高理论学问和业务工作水平。遵纪遵守法律，踏实工作仔细完成领导交办的各项工作任务，使自己慢慢的融入和适应到新的工作环境中。过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力，在思想、学习和工作等方面取得了新的进步。总结如下：

一、工作站的日常维护工作

经过上一年的维护，工作站的运用状况良好，大的故障率明显下降，一些老旧的电脑都已经更换成了联想的商用电脑。工作站的运用者在没有留意的状况下使电脑中毒的现象间或发生，经过刚好地查杀，电脑都已正常工作。

二、网络的日常维护

路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，员工正常利用网络资源。几个月里克服现存数据资料的不足，并且把网络交换机的对应接口进行标识。加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司内外网稳定有效地工作。

网络监控设备真正的发挥了设备的作用，网络资源被滥用状况明显得到改善。

三、服务器的日常维护

公司新置的联想服务器运行状态良好，只是在运用过程中出现过一次大的故障，经和联想公司修理人员联系，更换服务器主板和硬盘后一切正常。

四、电话系统的调试与维护

主要工作为日常电话系统故障的解除，新员工电话分机的安装开通。电话线走向整齐划一，制作了全部分机号的对应表，现在公司全部电话号码运用、闲置状况一览无遗。

五、公司敏感数据的防护

在公司冯生的提倡和大力支持下，依据公司自身性质的特点，在it运用范围内制定了特地针对性的措施：

1、依据工作性质不同，使不需外网的员工禁止访问外国网络。

2、把全部电脑的usb口禁用，防止公司核心技术外泄。

3、对于公司的闲聊记录和邮件收发进行定期存档。

4、对公司的重要数据定期进行备份。

六、监控及办公设备的维护

公司的办公设备在我长期维护下基本上运行正常，没有给公司的正常工作带来不便。只是有的时候有更换硬件时须要肯定的时间。

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如：有时考虑问题太多、太困难，降低了工作效率，延误了规定的.完成时间；

遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，将百尺竿头，更进一步，20xx年的大致工作安排为：

1、解决公司的网络接口瓶颈问题，争取把公司目前的带宽升级至光纤接入。

2、利用it资源增加视频会议系统，使总公司与分公司之间沟通更为快捷便利。

3、在公司内部开发运用一种简便、有效的工作平台，使之便于公司全部员工的沟通探讨，发布公共信息。

4、进一步增加it系统和网络系统的稳定性和管理，运用更为高效的域限制系统来代替目前的局域网，在资金允许的前提下扩置平安防护系统。

5、完善电话的监控系统，限制电话私用。

6、在节约成本的前提下，尽量更换网络版的杀毒软件。

7、用5s的标准来执行日常工作。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养，把新一年的工作做好，为公司更好的发展尽一份力！

年终个人工作总结篇9

转瞬间，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。一年来，我主要从事陶瓷销售的工作，超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结：

一、加强自身学习，提高业务水平

我时刻加强自身对陶瓷学问的学习，提高业务水平，驾驭新的技能。通过不断学习和积累，对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。

二、立足服务，提高效率，努力做好各项销售工作

作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，合理规范支配好销售部现有人力资源，主动做好如下工作：

1、做好销售合同拟制、评审，并刚好报生产部组织生产，随时驾驭生产进度状况，提前通知物流部做好发运打算，做好外销产品的特别规格的包材、配方的筹措、打算、审核工作，细微环节上与客户多联系;全年销售发货未出现人为缘由影响生产、发货。

2、建立客户档案资料，利用公司财务ERP软件中的'开票模块刚好精确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题，提高的工作效率及质量。

3、刚好打算样品和客户要求供应的资料等，并刚好通过邮寄的方式交付给客户。

4、协作公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复、评审。

5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、安排、发货，利用电脑开具发货单，既变更以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能刚好输入电脑，供保管、财务刚好记帐。

6、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决，销售是一种长期按部就班的工作，产品间或也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

7、在销售过程中，我主动拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开拓了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。

今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成果，但我们清晰地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。

20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增加创新意识、服务意识，依据新形势下工作要求、特点和状况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌!

年终个人工作总结篇10

各位领导：

我作业区2007年在场党委的正确领导下，及有关部门的大力支持下，现在以圆满的完成农场下达的各项指标。

今年我作业区春季遇到特大洪涝灾难，种植400xxxx亩的大豆等经济作物，因洪涝灾难的影响，造成毁种，主要毁种缘由，大豆出苗部分地号因涝灾的影响，地号内涝的影响地号内出现明水，作物被水淹死造成成片没苗，点片毁种。也有一部分地号因涝灾的影响造成大豆根部病害严峻，6月中旬起先死苗，地号作物保苗不足4成，由此造成全面积的毁种。

一、生产形势分析：

今年的气象形势，不容乐观。春季的降雨量较为集中，作物的生长发育受到严峻的影响，造成部分地号毁种，6月份又干旱作物生长缓慢。大平小不平的地号，低洼易涝的地方，作物全部淹死，没有淹死的作物生长受到抑制，根部病害特别严峻，大部分停止生长，导致大豆的植株高度10—20厘米，严峻的影响作物的产量，也是今年我作业区部分地号经济效益低的主要缘由。地号中出现大量的明水，作物受到严峻的涝灾，具统计因水大淹死的地号达到101xxxx亩，干脆损失2xxxx余元，总的来说，今年的作物，经过了大风大雨，从不良的环境中成长起来，经调查大多数的地号，作物长势良好。所以，在特别的年份中须要总结许多。总结

困难中摸索出的阅历

1、思想上早动员、早打算，2、只要思想不3、滑坡，4、方法总比困难多

春季雨水连绵起伏，以过播种季节，可是，人们却在家里待着，心如焚烧，多年来辛苦创下的一点儿基业，全部转变成上打租和生产资料。春季刚到，天气就变的这样，人心怎能不急，好不容宜将种子全部播上，又赶上连续的降雨，旱田变成了水田，广阔种植户心如焚。做为一作业区的领导班子，看到这种状况，刚好沟通思想，不能以包待管，刚好想方法，为广阔种植户出谋划策。首先主动的组织人力机车，进行排水排涝，将地号里的明水解除地外，尽量削减灾难带来的损失，将损失降到最小程度。

对于毁种的地号，作业区的领导班子刚好的与种植户进行沟通，刚好的勘察地号，能不毁种的尽量保留，削减毁种带来的增加成本。能部分毁种的地号，部分保留部分毁种，主动的做种植户的思想工作，并刚好的与阳光风险联系，作到有记录，为今年的阳光风险理赔打下了基础。对于毁种的地号种植什么作物，刚好的与种植户进行沟通，因势利导种植相宜的作物，玉米的种植面积50xxxx，大豆的毁种面积300xxxx亩，种植全部采纳60—80天还家的品种，我作业区引进北711（北安的品种生育期80天）作业区主动的为种植户联系新品种，确保种植户的经济效益，也为明年的备荒品种打下了基础。为今年的增产增收，供应了有利保障。

其次，刚好对检修农机具，进行检查验收，做到精益求精，机具标准率到位达到10xxxx。假如一但作业条件允许，机车可以全方位的投入春播的战役中。据统计，我作业区1010xxxx余亩地，在条件允许的状况下，每天出动播种机具4xxxx台，在4天的时间里全部抢播结束。最终，作业区领导牵头，统筹支配，合理的调配机具及人力，保障了在短时间内完成春播战役。

5、强化服6、务意识，7、为广阔种植8、户节本降耗，9、创建最大利润。

我作业区的土地大部分由本单位的职工承租，种植户对面外市场的生资信息了解少，而且今日你家拉3吨化肥，雇一趟车，明天他家拉4吨也雇一趟车，无形中增加了成本的投入，看到这些我作业区将种植户有机的组织起来，由作业区牵头，统一购入生资，安排到各户的`手中。由于选购 量大，是周边的最低价格，而且节约了很多的费用，深受种植户的好评，增加了领导班子在种植户中的威信。

在种植管理过程中，领导成员能够身先士卒，各个农忙季节，全部成员能够吃住在作业区，服务于田间地头，哪里出现问题，哪里就会出现干部的身影，真正的做到想为种植户所想，忙为种植户之所忙。一切围绕如何提高种植户的经济效益为动身点，完成各项生产工作。如：今年春季因天气的影响，种植的大豆.玉米的毁种，领导班子能够刚好的发觉问题，通过各方的联系，刚好购回1xxxx吨的大豆种子，解决农户的后顾之忧，全身心的投入到各项的生产管理环节工作中。

10、要高产，11、强管理，12、高投入

农业如何增收，产量如何提高，只有加大科技投入，才能有一个好的收成。

我作业区为农户能够有一个好的收成，充分的利用冬训，除农场支配必要的科技培训外，我作业区还主动的与高等院校（东农）及农药的经销商（先正达集团）联系，并结成对子。将教授请到我作业区，为广阔种植户进行补脑充电，使广阔种植户能充分了解现在的世界农业的发展趋势。

年终个人工作总结篇11

时间飞逝，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特殊注意自己的诚恳和自律，先苦后乐，带病坚持工作。要努力提高思想相识，主动参加护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻骨干为主，使护理支部呈现出主动的朝气和活力。立足岗位，擅长总结工作中的阅历教训，做好医疗工作。不仅赢得了患者的广泛好评，也得到各级领导和护士长的认可。20年的工作任务已经圆满完成。详情概述如下：

一是思想道德、政治素养。

能仔细贯彻党的基本路途、方针、政策，通过报刊、书籍主动学习政治理论。遵纪遵守法律，仔细学习法律学问。爱岗敬业，责任心和事业心强，主动仔细学习护士专业学问，工作看法端正，仔细负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

二是专业学问，工作实力。

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的挚友，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习科室文件书写规范，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本学问和基本技能)三严(肃穆的看法、严格的要求、严密的'方法)。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作看法要端正，“医者父母心”，本人以想方设法解除病人的疾苦为己任。我希望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的激励他们，耐性的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别华蜜的事情。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!

在即将迎来的20xx年，我会接着发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，肯定不要发生因为我的缘由而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最至少的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我信任我会做到!

年终个人工作总结篇12

时间是真的很快，回顾过去一年来，我收获了工作阅历，让自己在这个岗位上面更加的有动力，我保证自己在工作当中是否能够保持主动的心态，现在看来我是能够做到的，我希望在今后的工作当中这是我精神上面的一种激励，这段时间的工作当中我始终都是特别希望能够接着去做好自己的本职工作，作为一名选购 ，现在我也特别希望能够在这些事情上面不断的加强自己，这是我个人实力上面的一些欠缺，展望全新的一年，我依旧是抱着特别自信的心态，在这个过程当中保持着自己的工作的初衷，也就这一年的工作我总结一番。

第一我能够用乐观的心态去做好本职的工作，将来在工作当中我是信任自己能够做好这件事情的，选购 对于我来讲是特别熟识的事情，现在跟将来都是这样，我希望能够在这个过程当中不断的加强自己的实力，首先我始终都很确定在这个过程当中选购 工作肯定不会出问题，过去的一年我始终都认为自己能够把这些微小的事情做到位，我能够正确的看待的不仅仅是只有这些，将来的一段时间的当中，还依旧有更多的事情等着我去做好，当然这些都是比较简洁的，选购 工作肯定是须要一个仔细的心态，我是能够跟清晰意识到这一点的，选购 不仅仅是须要细心，更加的须要一个好的看法，要保证自己能够在工作当中做好细微环节的.问题。

其次在实力上面我现在就始终有着特别不错的看法，我虚心的学习，认为在今后的很长的一段时间当中我都能够让自己保持一个的虚心学习的看法，这是不变的，现在以至将来都是这样，其实许多时候就是缺失这种心态，我不认为自己可以在这个过程当中存在侥幸心理，在将来的工作当中这些问题都应当是我要去面对的，在自己实力上面我始终都是特别上心的，我希望能在这个过程当中学习成长，不管是在什么时候这一点我都不会质疑，作为一名选购 这个意识还是要有的，特别希望自己能够保持的一个好心态，在今后的选购 工作当中接着发挥自己实力，为公司创建更多的价值，这就是我现在始终都希望能够做好的事情，选购 有的时候不仅仅是工作，还有的时候是一个的学习过程。

回顾这一年来我在工作当中还是存在许多不足的，作为选购 这一点我对自己要求的很高，我肯定纠缺点，努力做好选购 工作。

年终个人工作总结篇13

20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的阅历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到xx公司工作的，在销售部从事过销售安排工作半年后，转而起先从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的，缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，仅靠着对销售工作的热忱，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的相识和相识。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个工程可以全程的操作下来。

我从x月份起先从事于销售参谋这项工作，也取得了一些成果，在x月份，我一共销售了xx台车；在x月份，因为参与培训，在xx出差，也为公司销售了x台车。相继的x月份，不仅在xx参与业务培训外，回到公司仔细工作。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了xx台车，平均每月销售x台车，也到达了自己的预期目标，感谢公司供应了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还须要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己须要改进的地方：

首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己在肯定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了许多时机。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的.销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去折服和打动消费者的心。让全部来到我们xx卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质效劳品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满足如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。

总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力！

年终个人工作总结篇14

今年以来，在市委、市政府和上级旅游部门的正确领导下，全市旅游业抢抓旅游业发展机遇期，提出了加快全市旅游业发展的看法，推出了旅游项目转化旅游产品实施安排，突出了长江口旅游度假区的开发建设，启动了一批x景区、酒店和旅行社的创建工作，可望圆满完成全年工作目标任务。1-10月份实现旅游接待总人数342万人次，同比增长8.5%；旅游总收入47.05亿元，同比增长9.8%。

一、大力推动全市新一轮旅游产业发展

在《市旅游业全面提升三年行动安排》圆满完成的基础上，依据新一轮旅游发展规划和国家省市旅游部门有关精神，市政府出台了《市政府关于进一步加快全市旅游业发展的看法》(太政发〔xxxx年〕31号)，部署和明确全市新一轮旅游发展的目标、任务和政策措施，主动开创新时期全市旅游产业发展新局面。依据看法精神，市旅委会详细部署了旅游产业建设发展任务，形成了《xxxx年全市旅游项目转化旅游产品工程安排》（太政办〔xxxx年〕23号），由市政府办发文下达各地贯彻执行。与此同时，为突出工作重点，加快速度建设形成旅游产业的龙头和引擎，市委、市政府以1号文件出台了《中共人民政府关于加快推动省长江口旅游度假区建设的看法》，全面部署了度假区的开发安排，分阶段明确了开发任务和要求，并提出配套一系列政策措施，明确以打造旅游产业发展的核心竞争力为目标，逐步把旅游度假区建设成为在长三角、全国乃至国际上具有影响力的度假胜地和特色商务旅游城。

二、有效实施旅游项目转化旅游产品工程安排

按《市政府办公室转发市旅游委员会xxxx年全市旅游项目转化旅游产品工程安排的通知》，明确要求，分解任务，落实责任单位，并刚好做好项目推动的跟踪汇总，有效推动工程安排和新一轮旅游产业升级。

现代农业园兰文化园已基本建成，并胜利举办全国性的兰文化博览会。梅花园、亲子园、百竹园等项目推动快速，年