2023小红书电商年度榜单-小红书

ꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉ小红书电商小ꢀꢊꢋꢌꢋꢍꢇꢈꢈꢉꢊꢋꢌꢍꢎꢏꢐꢀꢁꢂꢁꢃꢀꢀꢀꢀꢀꢀ小红书电商ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢁ经营者的一ꢂꢃꢀꢁ一ꢂꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢃꢄꢅꢆꢇ的ꢈꢄꢅꢆꢀꢁꢂꢁꢃꢄꢅꢆ20

2

3年，很高兴一直有你陪伴～这一年，越

来

越多的人来到小红书做电商。跟去年比，动

销商家数翻了10倍、购物直播间数量翻了11倍、购买用户数翻了2

5

倍。抽象的数据背后，是一张

张

鲜活、生动的面孔，是一个个坚韧投入、用心经营的

故事。“一直输、一直不服输”的微胖女孩@瓦萨比，从千粉起步不管不顾地折腾，现

在已是销量过百万的买手，也愈发坚定了她

继续“自信放光芒”的信念；大山里走出来的小伙田欢（@

铁

娃公社），不恋都市繁华唯爱家乡铁艺，为拜师帮老铁匠带过孙子，摸索三年

终于让手工铁锅成为热

销商品。还有一种很新的职业——“小红书买手”，他们起

初的身份或许只是一位“博主”，单纯

从自身出发，分享兴趣爱好；后来在某个领域

越钻越深，专业度提高，长成备受信赖的“行家”；再后来，他们看见自己，也看见更多跟自己相

似的人，变成

连接商家和用户审美、决策的"纽带”，以十二分的真诚沙里淘金，让对的产品遇

见对的用户，成为“买手”。现

在，小红书买手的分享越来越专业，类型越来越多元，队伍也越来越

壮大。真实、好看、专业、可信赖……所有反馈

的声音，我们一一收到。时时感

慨：原来，为用户带来好看、实用的

好东西，为用户创造前所未有的购物

体

验，是一

件这么美好

的事！有收获，自然也有付出。2

0

2

3年，我们为用户打通了更便捷的购物链

路，为商家建立了更完善和清晰的经营场域

与路

径，为商家与买手建立了更深度与丰富的连

接……这一

切，不只是为了表面上完

成

漂亮的

数字目标，更希望真正地创造出一个崭新的，更加

繁荣、健康、可持续的商业生态，为越来越多加入我们的伙伴，培育好良性生长的土

壤。很幸运，20

2

3年，我们让先抓住机遇的个体力量，在这里被增强；新的一年，期

待与你继

续用心经营，共同迈向更广阔、坚实的光景。继

续与你同行的，，小

红书电商AnnualList©2023ꢆꢇꢈꢉ，一ꢀꢁ小红书ꢂꢃꢄꢅ“小红书电商ꢋꢌꢍꢌꢎ

ꢏ—ꢐꢑꢒꢓꢔꢕꢋꢖꢗꢘꢙꢔꢚꢋꢛꢜꢝꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢑꢒꢓꢞꢋꢟꢠꢗꢡꢢꢣꢤꢈꢥꢦꢧꢨꢩꢡꢝꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢄꢑꢒꢓꢪꢫ商ꢅꢗꢬꢑꢭꢮꢯꢥꢯꢰꢗꢱꢲꢳꢴꢵꢶꢷꢫꢖꢸꢹꢺ”ꢀ3

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ꢃꢄꢅꢆꢇꢈ870+%ꢉꢊꢋꢌꢍ380+%ꢒꢓꢔꢕ300+%新的一年，小红书电商也ꦖ面ꢋ更多元的行业，ꦗꦘꢂ力，ꢨ꣬꣭ꦙ꤈更ꦈꢹ的꣫ꦚ꣌ꦛ，ꢨ商家ꥸ得更ꦇꦜ的꣮꣯ꦁꦝ。210+%ꢖꢗꢖꢘꢎꢏꢐꢑꦞ

꣡据ꦟꦠ小红书，꣡据ꦡꦢꦣ

2023

年

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ꥎ2023年是生机无限的一年，但对于很多经营者来说，随着赛道变得更加细分，消费市场也变得更加理性。幸运的是，此时此刻，我们汇聚在小红书，总能看见新的可能、新的面孔、新的故事。小红书rise100电商年度榜单发布年度百大商家和百大买手希望给大家看到的，不仅仅是光鲜的经营成绩，还有成绩背后，这些讲述用心、坚持与真诚的故事。电商年度榜单点击打开榜单，了解更多百大商家评选标准百大买手评选标准根据商家在小红书电商全年的经营增长速度、经营投入度、经营方法等维度进行综合评定。根据买手在小红书电商全年的带货成长速度、直播投入度、多元需求洞察能力、选品专业态度等维度进行综合评定。买手经营心得ꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢉꢊꢋꢌꢍꢎꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢁ꣨꣩꣪꣫꣬꣭꣮꣯ꢌ꣰ꢞꢟꢁꢚꢌ꣱ꣲꣳꢖꣴꣵꣶꣷ꣸꣹ꢌ꣺꣑ꣻ꣼ꢩ꣰ꢡꢢꢁꢚꢌꣽ꣩ꢔꣾ꣖ꣿ꤀꤁꤂꤃꤄꤅꤆ꢌ꤇ꢙ꣜꤈꤉ꤊꢗꤋꢉꢊꢋꢄꢅꢌꤌꤍꤎꢭꢮꤏꤐꢔꤑꢃꤒꤓꤔꤔꢶꢫꢷꢛꢡꢢꢸꢹꢃꢺꢻꢼꢽꢌꢷꢛꢾꢟꢿꣀꣁꣂꢃꢔꢆꣃ꣄ꢃꣅ꣆꣇ꢗꢶꢫ꣈꣉꣊꣋꣌꣍꣎꣏ꢌ꣐꣑꣒꣓꣔꣕ꢗꢶꢫ꣖꣗꣘꣙ꢌ꣚꣛꣜꣗꣝꣞ꢃꢞꢟ꣑꣟꣠꣡꣢꣣ꢃ꣤꣥꣦꣧ꢗꢀꢀꢁꢀꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢍꢎꢏꢐꢑꢒꢓꢔꢆꢃꢕꢖꢗꢘꢙꢚꢌꢄꢅꢛꢜꢝꢞꢟꢠꢡꢢꢣꢤꢔꢆꢃꢥꢦꢧꢨꢩꢪꢫꢚꢌꢬꢭꢮꢯꢰꢔꢆꢃꢙꢌꢱꢲꢳꢴꢵꢉꢊꢋꢄꢅꢗ买手经营心ꢤꢂ小时ꢃꢄꢅꢆꢇ了，ꢈꢉꢊ在我ꢋꢌ大家ꢍꢎꢏꢇ，起ꢐꢑꢒꢓꢓꢔ比身高1ꢕꢕꢖꢗ，ꢘ重ꢙꢚ60ꢛꢜ，是很多小个子ꢝꢞꢟꢠ的穿搭ꢡ师。ꢢ在小红书ꢌ有不到ꢂ万ꢀ，ꢣꢤ是这ꢥꢀꢁ，见证了ꢢ的ꢦꢧꢨ路。从18ꢩꢪ一年起，ꢓꢔ比就一ꢔꢕꢖ一ꢔꢗꢘꢕ。高ꢫꢬꢭ分，ꢌ能上ꢮꢯ，ꢫꢰꢱꢲ，ꢳ打ꢳꢴ进入互联网行业，ꢵ天加ꢶ到ꢷ上1ꢭꢸ。ꢣ工作ꢹ忙，ꢓꢔ比也不ꢺ到小红书更新穿搭，ꢢ享ꢻꢪ种被认同、被ꢼ更的感觉。ꢽ年8月从大ꢾꢿ职ꢨ后，ꢓꢔ比ꣀꣁ要ꣂꣃ꣄电的ꣅ法，꣆而开꣇ꢰ꣈小红书买手直꣉。经过三꣊的꣋꣌꣍꣎，ꢢ主动꣏꣐꣑家品牌发꣒ꣃ꣓꣔꣕作。꣖꣗꣘有꣙期中ꢪ么꣚ꢲ地꣛成꣕作，ꢣꢓꢔ比不꣜꣝、不꣞꣟，把꣠꣡ꣀ在一边，꣢꣣小红书分享的直꣉手꣤一通꣥꣦，同时꣧꣨开꣉，让行动꣩꣪ꢅ꣫于꣬ꢫ。因为ꢢ觉得，如ꢙꢗꢚꢛ，ꢜꢝꢞꢟꢠꢡꢢꢣ外的新手。ꢓꢔ比从过往的运营经꣭中得到꣮发，ꢵ场直꣉前꣙꣯流程，꣉后复ꢇꢅ化，总꣟目꣰与动作ꢨ间的꣱ꣲ关ꢒ，以期ꣳꣴꣵꣶ带货成ꣷ。从꣕作品牌꣸也能看出ꢢ的实力进꣹ꢨ路꣺ꣻ场直꣉时，ꢌ有两个品牌的货ꢇ；到第ꢮ场直꣉，꣑多个新品牌加入；第三场，与꣼ꢻ欢

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ꣾ了꣕作ꣿꣿ从去年ꣻ场直꣉꣑万业ꣷ，到ꢽ年双꣑一꣛到꤀万销售꤁，ꢓꢔ比的꤂ꢲ是一种꤃人式的꤄꤅主꤆。꤇ꢀ万ꢀ，꤈有光꤉ꤊꤋ。ꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢩꢆꢩꢩ

꣄ꣅ꣆ꢒꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩ꣇ꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩꢩ꣈

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ꣃꢛꢊꢋ年来，ꢌꢍꢎꢏꢐꢑꢒꢏ。ꢓ时ꢔꢕꢖ得ꢗ专业，ꢌꢍ看ꢘꢙ，ꢑꢚꢛꢜꢝ直ꢞꢟꢠ，ꢡꢢꢣꢤ买ꢣꢤꢥ。ꢊꢦ的ꢧꢨꢞꢩ，ꢪꢫꢬꢭꢉꢀꢁꢂꢃꢄꢛꢮ的看法。ꢯꢰꢱ业ꢡꢲꢳꢥ、很ꢴꢵꢶꢤ，ꢷꢸꢐ选

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说，如ꢍꢎꢏ，ꢐꢑꢎꢏꢒꢓ有ꢔꢕ的ꢖꢗ，ꢘꢙꢚ人ꢛ。在这个ꢕꢖꢗ的时ꢘ，他ꢙ执地做长达10分ꢚ的ꢛꢜ。从真实的ꢌꢍꢝꢞ出发，到全面的深度干货，ꢄ到种草的解决方ꢟꢠ数ꢡꢢ。ꢣ前逍爸ꢤ发布了80多ꢥꢛꢜ笔记，ꢦꢖꢧꢇꢥ带来新粉2000多，ꢖꢧꢨ动也高达上千。有一次推荐他真实ꢩ孩ꢈ用了三个月的ꢪ生ꢫ，ꢬ多人问他ꢭꢮ买时，他随意地做了ꢥ笔记带货，ꢯ带出了100万的销售额。于是他在首次直播前ꢜ了ꢝꢞꢟ时ꢠ，ꢡ了一ꢢꢣꢤꢥ的ꢦ品书。从ꢌꢍ理ꢰ，到使用经验与使用场景，他ꢱ细地为ꢇ一个产品做介ꢲ、ꢳ照ꢴ，ꢂ成精美的杂ꢵ，并自ꢶꢷꢸ顺ꢹꢗꢺ到粉丝家。。逍爸的第一场直播，就带出近50万的销售额，高达七成的妈妈都是第一次在小红书买东西。后续尝试的专场直播，单ꢧꢨ小时主ꢩ一ꢞ品，ꢪ单ꢔꢫꢬ1ꢭ00多ꢮ，ꢯꢰꢉꢭꢱꢤ的成ꢲꢳ，ꢴꢵꢟ度ꢶꢷꢸꢹꢱ0ꢤ。与其说是小红书电商的成长

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ꢴꢵꢶꢒ董꣰洁꣱商家经营心ꢃꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢄ我们ꢅꢆ一ꢇꢈꢉꢊꢋꢊꢋꢊ，ꢌꢍꢎꢏꢐ中心的中ꢑ品牌ꢒꢓꢔ章回ChapterHome是带着对行业和用户深入ꢀꢁ而出生的家ꢂ新品牌。创始人ꢃꢄ来颇有来ꢅ：ꢆ家中国区001号ꢇꢈ，中国区首ꢉ中国ꢊCEO，ꢋꢌꢍ部全ꢎ商业ꢍꢏ。2020年，ꢃꢄ来感ꢐ到一ꢑ前ꢒꢓ有的创业ꢔ动：一方面，ꢕꢖ年ꢗ人更ꢘ重个性化的家ꢂ场景体验，这是ꢓ被大牌设计师、连ꢙ家ꢂ卖场品牌ꢒ满足的需求。另一方面，中国家ꢂ供ꢚ链面ꢛꢜꢖ优化，ꢝꢃꢄ来这样的全能多面手，有机会发挥自身优势，带动品牌方、设计ꢞ、生产ꢞ等实现规模化的产业ꢟ级。而实现这一ꢠ标，ꢡ不开以用户ꢢꢣ为中心的ꢤ营模式。小红书作为用户ꢥ美ꢟ级的一个ꢦ心场域，让章回ChapterHome有机会分享自ꢧ的品牌文化，ꢨ用户一起拥ꢩ更多元的生ꢪ，实现从“ꢫ在家里”到“在家享ꢐ生ꢪ”的ꢂꢫꢟ级。商家经营心ꢃꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢖꢗꢘꢙꢚꢛꢜꢝꢞ，ꢟꢠꢡꢢꢣꢢꢣꢤꢀꢁ心ꢂ是一个诞生于上海ꢃꢄ路小ꢅꢆ里的新生内ꢇ品牌，ꢈ心ꢉ分简单ꢊ为ꢋꢌ们做一件真ꢍꢎꢏ的不空ꢐ内ꢇ。ꢂꢑꢒꢓꢔ一ꢕꢖ内ꢇ有ꢗꢘ理ꢙ、从事内容营销行业多年的年ꢚꢋꢌꢛ成。不在工ꢜ时，ꢝ们成天ꢞ在小红书。与一ꢟꢠꢕ的ꢡꢢꢣꢤ为ꢀꢁ心ꢂ带来了ꢥ具ꢂ新的产品ꢦ路。ꢧꢨ“小ꢩ条”ꢪꢫꢬꢭꢮꢯꢰ，ꢀꢁ心ꢂ一ꢄ小红书ꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢍ成ꢎꢏ，品牌ꢐꢑ度ꢒꢓꢔꢕ。在小红书，ꢱꢲ的人ꢕꢳꢴ可以ꢫꢬ小ꢵ产品ꢶ得ꢷꢸ的ꢹꢺ与市场，而ꢀꢁ心ꢂ也ꢍ是ꢻꢼ这一ꢽꢾ，ꢿꣀ了“真ꢍꢏꣁ小ꣂꢋꢌ”的ꣃ꣄心ꣅ。꣆后，ꢀꢁ心ꢂ꣇开发了“꣈꣈ꢐ”꣉꣊内ꢇ，꣋ꢷ小ꣂꢋꢌ们ꢖ꣌ꢟ美的꣍ꢴ。꣎着꣏身成为꣐꣑生活꣒常，小红书上一꣓大꣔꣕小ꣂꢋꢌꢖ内ꢇ꣇꣖出了新的꣗꣘ꢳꢴ。这꣙꣚ꢀꢁ心ꢂ꣛꣜出内ꢇ꣝长꣞单品，为꣏身꣟比ꢙ꣠꣡꣢。ꢀꢁ心ꢂ是꣣꣎着小红书电商同꣤生长起来的新生品牌。一年时间里，从꣥期꣦꣧꣨꣩速地搭建电商꣪꣫，到꣬꣭直꣮、ꣁ作买手带货、开꣯꣰主꣱ꣲ、ꣳꣴ流ꣵ买ꣶ，它꣩速꣬ꣷ、꣩速꣱꣸，꣹时间内꣺ꣻ꣼꣤，在小红书ꣽ得月销ꣾ万元的好成ꣿ。商ꢀꢁꢂꢃꢄꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢅꢜꢡ

꣌꣍꣎꣏ꢠ꣐꣑꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒ꢣꢑ꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒꣒ꣃꢞꢔ꣓꣔ꢋ20ꢧꢃ年，一ꢨꢩꢪꢫꢬ于ꢭꢮꢯꢰꢱꢲꢳꢴ的ꢵꢶ品ꢷꢸꢹꢺꢻꢼꢈꢽꢾ。202ꢧ年，一ꢨ入ꢫꢣ根ꢏꢦ的ꢿ，ꣀꣁꣂꣃꢚ꣄ꣅꢏ꣆ꢝ꣇。꣈ꢝ꣇ꢝ꣉ꢜ得꣊可꣋꣌꣍时，꣋꣎꣏꣐꣑，一ꢨ꣒ꢍꢩ꣓ꢹꢺꢻꢼ꣔的ꢏꢦꢈꢽ꣕꣖꣗꣘꣙꣚꣗꣙꣛꣜꣖꣝。在꣞꣟的꣠꣡꣢꣣꣤꣥，一ꢨ꣦꣧家꣨，一家是꣩的ꢻꢼ，一家是在꣪꣫꣬꣭꣮꣔꣯꣰꣱成的ꢏꢦ꣨。ꣲꣳ说是꣨，更ꣴ是可꣋ꣵꣶ家ꣷ꣸的꣹ꢶꢞ꣺，一ꢨ꣪꣫ꣻꢞ꣼，也一直限ꢠꢡꢢ，꣊ꣽꣾ꣦ꣿ品ꢐ꤀在小红书꣨꤁꤂꤃，꤄场直播꤅꤂22ꢄ、ꢟ营业꤆꤇꤈ꢄ。成꤉꣊ꤊ是꣩的ꤋꤌꤍꤎ，ꤏꤐ꣩更ꤑꤒ在直播ꤓꢎꤔꤕ们ꤖꢝ꣇ꤗꤘ，手ꤙ手带ꤚ，更꣦ꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢍꢎꢏꢐꢑꢒꢓꢌꢔꢕꢖꢗꢆꢘꢙꢚꢛ꣩也ꤛꤜꢫ很多ꣲ品ꢷꣿ品꣦ꤋ的ꤝꤞ，ꤟꤠ꣩的ꤡ，ꢸꤢꤣꢍꤤꤥꤦ꣦ꢾꢸꤧꤨꤩꤪ꤫ꤍ꤬ꢾ。一ꢨ说，ꢅꢜꢝꢞ

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年来，ꢌꢍꢎꢏꢐꢑ了ꢒꢓ的ꢔꢕ，取ꢀ了单ꢖꢗ00ꢘ成ꢙ，还ꢚꢛ了ꢜꢝꢞꢔ的ꢟꢠ，实现ꢦ上ꢦꢧ、家꤀内꤁道꤂꤃与꣉꤄运营的有ꢴ协作。商家经营心ꢀꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢄ我们ꢅꢆ一ꢇꢈꢉ的品牌ꢊꢋꢌ，ꢍꢎꢏꢐꢑꢒ的很ꢓꢔꢕ中ꢀꢁ书与小红书的化学反ꢂ，ꢃ个阶段都ꢄ满惊喜。选题阶段，由于小红书上高知爸妈云集，国外火爆的绘本，不等译介完成就已在家长中预热种草。打那以后，编辑们习惯了上小红书蹲点进行选题“侦查”。ꢅ作阶段，出ꢆꢇꢈ心高成本会ꢉꢊ定价，读者消化不了。也是小红书用户用ꢋ了真ꢌ白ꢍ的订单来表态：物质消费可以ꢎ级，精ꢏ消费、ꢐ其是ꢑꢒ孩ꢓ全面发展的素质ꢔꢕ，不打ꢖꢗ。这让中ꢀꢁ书有了不计成本、把ꢃ本书都做成精品的ꢘꢙ。ꢚ发阶段，小红书是中ꢀꢁ书新书首发的重点。一来，ꢇ区用户的ꢛ与感ꢜ，ꢝꢞ选书ꢟ还是选ꢠ面，粉丝都ꢡ极ꢛ与。一本现ꢢ级的国外ꢣ销书来到中国，家长们读ꢤ了，ꢥ它投ꢦꢧꢟ为“ꢨꢩ孩ꢓ”，全ꢪ热卖。ꢫ来，小红书的流量外ꢬ效果ꢭꢮꢯ惊喜，一ꢰ爆火笔记就能带动销售效果、ꢱ题热度，ꢲ发ꢇ区ꢳꢴ的用户创作，进而ꢲꢵ全ꢪ各个渠道的销售。ꢶꢷ小红书渠道一年来，中ꢀꢁ书增长ꢸꢹ，从年ꢺ月20万成交额，ꢻꢼ实现月成交额ꢽ定超百万，年成交额突破千万。商家经营心ꢀꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢄꢅꢆꢇꢈ理解中ꢉ人ꢊꢋ的，这ꢌ我们ꢍꢎ的ꢏꢐꢑꢀꢁ国ꢂ市场ꢃꢄ年、ꢅꢆ无ꢇ的ꢈꢉ家具设计品牌ꢊꢋꢌꢍꢎꢏꢐ，已经ꢑꢒ好在ꢓ0ꢓꢔ年的ꢕꢖ国ꢂ设计ꢗ上，向全ꢘ同行、用户分享“小红书买手的成ꢙ”。ꢓ0ꢓ0年，ꢏꢐ进行ꢚꢛ和ꢜꢛ的品牌ꢝ分，ꢚꢛ继续服务迪ꢞ、法ꢟꢠꢡ高ꢛꢢ户商用空间，ꢜꢛꢣ通过国内电商ꢤ道，ꢥꢦꢧꢨ市场ꢩꢪ。小红书因ꢫ特的ꢬ区ꢭꢮ，成为ꢏꢐꢏ外看重的经营ꢯ地。ꢏꢐꢄ分重ꢰꢱꢲ买手的双向ꢳ话能力，向上与品牌共ꢉ、革新产品，向ꢴ与用户ꢵ通，ꢶꢷꢸꢹ认同的品牌理念与ꢺ化。ꢻ于设计和ꢼ造双ꢱꢽ，ꢏꢐꢾ有能力ꢿꣀꢳ方ꣁꣂ，ꣃ速꣄新品推向ꢸꣅ꣆市场进行小꣇ꢮ꣈ꢑꢦ꣉。ꢏꢐ꣊꣋꣌小红书家居买手@一꣍꣎꣎的꣏꣐，把一꣑单人꣒꣓꣔꣕发꣖꣗为多人꣕发，并꣘用꣙ꢏ更꣚꣛的꣜ꢲ。꣝年

꣞月，ꢒ度ꢓꢔ家居买手ꢀꢕꢖꢗ小ꢘꢙꢚꢛꢜꢝꢞꢟ，单ꢠꢡꢢꢣꢤꢥꢦꢧ。618꣟后，ꢏꢐ꣠꣡到大件家具种꣢ꢗ期长，꣣化꣤꣥꣦，ꢏꢐ꣄小红书꣧꣨的经营目꣩设定为实时种꣢与ꢢ꣪꣫꣬，꣭꣮꣯ꢐ꣰꣱品牌、分享产品，ꣲ场直꣮ꢿꣀ活动ꣳ꣐ꣅ꣆。ꢳꢏꢐ而ꣴ，ꣵ꣮和买手直꣮ꣶ有很大区别，重要的是品牌ꣵ身的长期꣙ꣷ꣸꣹，是要ꢄꢨꢩꢪ一ꢫꢬꢭꢮꢯꢰꢱ的ꢲꢐ，让ꢳꢴꢵꢶꢷꢸꢌꢹ样的一ꢺ品牌ꢑ。的生态꣼ꢯꣽꣾ，实现月销商ꢀꢁꢂꢃꢄꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍꢅꢆ

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ꢕꢀꢖꢀꢁ电商ꢂꢃ市场ꢄ，3ꢅ00元ꢆꢇꢈꢄꢉꢊ的消费ꢋꢌꢍꢎꢏꢐꢑ。但ꢒꢓꢔꢕꢂꢃ来ꢖ小红书，ꢗꢘꢙꢚꢛꢜ，ꢉꢝꢞꢟꢠꢡ成ꢢꢣ。品ꢤꢥꢦ一ꢧꢨꢩꢪꢫ生，在ꢬꢧ市场ꢈ买ꢭꢖ一ꢮꢯꢂꢃ，ꢰ能ꢦꢱꢲ手ꢳ的ꢴꢵ。在ꢶꢷꢸꢹꢺꢻ看来，ꢯꢂꢃ的ꢼꢽꢾ分ꢿꢞꣀꣁꣂ合理、ꢟꣃ꣄ꣅ、꣆꣇꣈꣉。小红书꣊꣋也꣌꣍꣎。ꢹꢺꢻꣅꣅ是ꢓꢔꢕ的꣏꣐，꣑꣒总在ꢦꢱ꣓ꢂꢃ꣔꣕ꢺꢻ的直播꣖说꣗我꣘꣙꣔家买꣚꣛꣜꣝꣞ꢹꢺꢻ꣟꣠，꣡꣢꣣꣤ꢿꢞ꣥

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ꢜ，ꢓꢔꢕ꣸力于꣹ꢳ꣗꣺ꣻ꣼ꣽ꣝。ꣾꢂꢃ꣨ꣿ꤀꣑ꢉꢝꢞꢟ的꤁꤂消费品，꤃ꢠ꤄꤅꤆长。小红书꣑ꢓꢔꢕ꣱꤇ꢣ꣗꤈ꣅ꤉道理꣝的场合，消ꤊꤋꤌꤍ，ꤎꢀ꣎꣔ꢤꤏ面ꤐꤑ。得ꤒ于对ꤓ品ꤔꤒ求ꤔ的ꢴꢵ，ꢓꢔꢕꢂꢃ全ꤕꤖꤗꤘꢭꢖꤙ年ꤚ经ꤛꢖꤜꤝꢅꤞ。ꤟꤠꤡꤢ小红书ꤣ道成ꤤꤘꤥꢋꢭꢉ，但ꢗ的ꤦ速ꤧꤨꤚꤩꤪ꤫看ꢖ更多可能性꣥꣥ꤜ0꤬,成ꤤ꤭꤮300꤯，在小红书ꢰꤗꤰ3ꢅ00元ꢇꢈꢄꢉꤱꤲ的ꢂꢃ，ꤳꤴ能ꤖꢖꤵꤶ、ꤷꤸ꣗ꣅ年我们的ꤡꢼ是业ꤹꤺꤻ，但

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ꢞꢖꢹꢺꢻ说。商家经营心ꢀAnnualList©2023ꢐ小红书ꢑꢒꢓ一ꢔꢕꢖꢗꢘꢙꢚ中的ꢛꢜ，ꢝ们ꢞꢟ的信息ꢠꢡꢢꢣꢤꢥ具有ꢦ美国护肤品牌伊丽莎白雅顿是拥有超过百年历史的超资深品牌。上世纪早年间，连宋庆龄女士都是它家散粉的忠实顾客。伊丽莎白雅顿也是最早入驻小红书、布局电商的国际品牌之一。2018年，雅顿开始在小红书更新内容，分享护肤要领，进行心智种草。今年夏天，雅顿又率先开启了小红书电商的探索，仅三个月就突破200万GMV，成为标杆式的先行者。对雅顿来说，小红书用户鲜明地区别于常规渠道的顾客：不仅仅是由都市白领等组成的高净值人群，他们还关心产品，关心品牌的历史与文化，更体现出普遍较高的专业度，关心产品配方与护肤相关的科学理念，向品牌持续输出高价值的真实反馈。而在创造销售场景方面，雅顿也深谙小红书用户特点，他们对价格和促销并不敏感，这就使得品牌有机会从容地按照品牌的打法，来实践心智种草的整体规划。面对宝妈，就结合抗老需求，针对性推荐解决细纹、垮脸问题的产品；面对白领，就结合长期加班、熬夜的状态，解决肤色暗黄等问题。自电商上线进来，雅顿顺利打通了从内容种草到成交转化的闭环链路，这就为其长期以来坚持的美妆科普、品牌分享与场景推荐，做了更有效的沉淀，也带来更直观的销售业绩。在今年的买手直播合作中，雅顿收获了颇多惊喜。比如「上海小阿姨」在选品阶段，曾独立找到一个三方机构，对雅顿产品进行检测，报告结果比雅顿公布的官方数据更为卓越。买手们或严谨、或生动、或直观的解读，「不是浮于表面地去叫卖这个产品」，体现了其对品牌与产品的真正了解。这也侧面印证了雅顿买手合作策略的成功：ꢁꢂꢃꢄ的ꢅ业ꢆ，ꢇꢈꢉꢊꢋ的人们ꢌꢍꢎꢏ。对于品牌来说，达人买手也是一个重要的分享渠道，能够收获更多一线消费者的直接反馈。近30年的中国行，伊丽莎白雅顿始终与中国消费者并肩前行。而通过小红书，品牌更精准地理解了中国消费者的需求，从而能够提供更精准的产品与服务，做好本土化。伙伴!!!!!!有ꣅ说ꢀꢁꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢋꢍ伙伴有话说ꣲꣳꣴ꣭发现的精ꣵ的家ꣶ好物、꣤꣥的生꣛方式分享ꢬꢉ一ꣷ꣸꣹꣭的꣌꣍，生꣛不止是生꣛。让꣭们沉꣺心来，一ꢊ做一场“百”日ꣻ。在小红书开播一周年了！做美妆ꢗ主꣼年了，眼꣟着各大ꢙꣽ直播越来越ꣾ，一度找不到自ꣿ的꤀꤁。在小红书找回了新的自ꣿ，原来直播的꤂꤃可以是从容的，原来还是会有人有꤄心꤅一个买手一点一点꤆꤇自ꣿ心꤈之物的。这一年最感꤭的，是ꤒ伴在꣭们直播间的꤮꤯们和꣭说：“ꢒ着ꤰiꤱa护肤准ꤲꤳ，皮肤真的ꤴ好了！”ꢅꢆꢇꢈꢀꢊꢋꢌꢉꢊꢉꢋꢇꢈꢀꢍꢎꢏꢏꢉꢊꢉꢋꢇꢈ!!!!!!!!!!!!!ꢀꢑꢒꢁ꣭常和꣟直播的人说，“最好的衣服ꤕ远是꣺一꣏，ꢩꣲꣳ这一꣏能ꤒꢔꢯ多年”。ꢯ高ꤖ能ꤗ꣭的经验分享ꢬ大家，并ꤘ被大家꣊可。过去的꣰个月里，꣭们开始ꣂꣃ做小红书直播，从月销꣰万到200多万。ꢉ回直播出现问题时，粉丝꤉说“꣭们不用ꤊ，ꤋꤋ来！”ꢯ感ꤌ。꣭们还可以ꤋꤋ来，ꤋꤋ去用心服务ꤍ有喜ꤎ꣭们的人。不止一次꤅到说“这是꣭新家的第一꣏大家具”“ꢔ们家ꤏ发就是好꣟”，这ꤐ反馈一直都是꣭们坚持做产品、做直播的动力。ꣲꣳ꣭们的ꤏ发可以进入更多家ꤑ，ꤒ伴ꢔ并产生更多ꤓ꣗与回ꤔ。ꢌꢍꢇꢈꢌꢍꢎꢏꢐꢅꢀꢓꢔꢕꢖꢗꢘꢙꢚꢀꢐꢑꢒꢑꢒꢓꢅꢔꢐꢅꢀꢅꢆꢄꢇꢈꢉꢅ在小红书，꣭们找到了“对的人”，他们ꤙ意꤅꤅从ꤚ的想法，ꤙ意了解꣭们ꢉ一ꤛꤜ线的ꤓ꣗。粉丝在直播间对꣭说，“ꤪ使不买ꣀꣁ，也想来꣟꣟ꢔ”。꣣一꤫꣭知道，꣭和꣭的粉丝不是商家和顾客的关꤬，更多的是꣌꣍间的分享，ꣲꣳ꣓来更用心，不ꤧꤨ他们的꣸꣹。在小红书ꤝ力的日ꢋ里，ꤞ到了ꢯ多真꤈粉！！꣎们一直都说“ꢬ家里人ꤟ品质放心”“ꢬ身ꤠ꣌꣍ꤡꤢꤣ利的ꤤꤥꤦ”，ꣲꣳ꣓来不ꤧꤨ大家的期ꣳꤩꢕꢖꢅꢆꢐꢅꢌꢍꢎꢏꢐꢅꢀꢛꢜꢀꢊꢉꢂꢋꢌꢋꢍꢎꢂꢇꢏꢋꢐꢄꢉꢗꢐꢅꢀꢝꢞ有天꣚到了董洁的生꣛꣜log，꣎꣝꣝꣞꣞分享日常的状态真的ꢯ圈粉。后来在一