一汽马自达广播推广方案

一汽马自达播送推广方案制作演讲：车语传媒靳志刚2012-08方案框架1234５Part1媒体分析篇播送媒介分析0654321789065432178954321年0654321789065432178906543217890654321789654321789500005前人类开始产生语言20世纪20年代，播送诞生作为超越距离的语言，播送曾盛极一时，后由盛转衰进入21世纪，汽车和多媒体拯救了播送现在，人们进入移动收听时代……播送传播的优势移动收听便利性高-MP3\4、、车载收听伴随性-不受时间，空间的限制受众清晰-明确锁定受众的收听习惯想象空间-给听众更多空间不易换台-不像电视，被“遥控器”杀手控制低本钱〔制作、播出〕时效快电视的有效辅助移动收听时代随着车载收听、MP3/Mp4、互联网等新的收听形式增加播送已经进入1：全国10岁及以上听众规模到达3.95亿，人口综合覆盖率到达96.78%２:随着私家车的快速普及，车上及移动人群迅速增加播送广告的优势本钱低，效益好：从播出费来算，播送和电视也相差十几倍甚至几十倍促销效果大：可以利用主持人的推荐和播送电台多年举办现场活动的经验进行促销针对性强，见效快：播送越来越专业化，可以根据宣传对象的不同，在相应的节目中播放广告覆盖广，接触率高：播送的传播速度极快，并且现代化的电波发射设备保证了其较大的覆盖范围强制性收听：广告甚至与节目有机的结合在一起，使群众强制收听，听众可在不知不觉中接受它。含金量提升：车上收听越来越多，听众呈高收入、中青年化趋势。优势汽车节目是软传播的理想载体对有车族及汽车爱好者、潜在消费人群来讲，汽车行业最新动态、汽车文化、新车资讯，汽车性价比，以专业的分析点评，新车进行试驾感受，都产生强烈的吸引和黏性，产生较强关注度特别是在汽车后市场，听众对汽车日常的使用、养护、维修、操作、驾驶方面疑难问题，都为轮胎产品的推广培育了肥沃的土壤。汽车节目1、可听性强，锁定目标人群，强烈吸引力汽车节目是软性传播的理想载体2、针对性强，专业可信，具有较强影响力汽车类车节目往往由知名主持人、嘉宾、专家共同参与，阐释透彻到位，具有很强的权威性和公信力话题一般针对目标听众关注的问题，具有较强的针对性，容易形成稳定的收听习惯汽车节目汽车节目是软性传播的理想载体3、植入或广告形式灵活自然，易形成口碑传播汽车及售后类话题，最能解决受众关注的问题，培养好感度和理解度，强化其他媒体形式效果，也最容易形成口耳相传的口碑效应，产生美誉度汽车节目Part2市场分析篇中国汽车市场扫描一马产品销量比照1：马６仍然保持“车坛常青树”地位，2011年2.0L销量冠军，15万元品质之选。2012款上市后将继续增长

2：2011年，Mazda6引发了15万元区间中高级车市的混战。一方面，Mazda6价格下探进13万元左右，对同价位的众多A级高端车型形成明显的性价比优势。另一方面，以思域、科鲁兹为代表的中级车那么推出大排量或带“T”的车型，价格向上挺进。最终，“以大欺小”者胜，2011年Mazda6累计销售85846台，成为国内2.0L市场最热销车型之一。Mazda6“以A级车的价格、B级车的档次、C级车的效劳、D级车品质”，攻占A级车市场，软硬兼施的组合拳，成就了它“15万元第一车”的地位。2012款马6与新竞品销量比照2012款马自达6面临新的竞争对手——迈锐宝、索纳塔八、东风悦达起亚K5。其中两款韩系中型车索纳塔八及东风悦达起亚K5外观造型运动时尚，配置极其丰富，且这两款车型目前优惠已经到达3万元左右；迈锐宝是雪佛兰推出的全新中型车，造型新颖，综合表现均衡，并且厂家近段时间针对该车推出2-2.5万元的优惠。与上述车型相比，2012款马自达6造型已经略显老态了，不过目前其相对实惠的价格及比较实用的配置，相信在市场上仍然保持着较大竞争优势。

马6与日系三杰销量比照1：2012年中国汽车市场增长放缓，马６与日系三杰差距缩小

2：由于价格下探，再加上2012款上市，在中高级车阵营有望缩小差距马6对紧凑型车形成挤压1：价格的下探也使马６对高端紧凑型车，如轩逸、思域等形成挤压

2：2012年下半年这种形势将更加明显马6与运动类竞品销量比照1：在运动型中高级车阵营，马6也有不错表现，其时尚、运动性受到认可

2：2012年下半年睿翼与思铂睿将继续贴身肉博睿翼竞品销量比照1：在运动型中高级车阵营，按销量分成两个阵营

2：睿翼与思铂睿，锐志与君威捉对肉博随着用户年轻化、用车私人化、审美国际化、需求个性化的演变，2012年中高级车市运动潮流愈演愈烈。在中高级车运动阵营，虽然竞争者越来越多而且各具卖点，睿翼在操控、平安、节油三个方面的优势仍然无法被超越。充分的动力、运动的底盘、流畅的造型，令睿翼成为“弯道王中王”，操控性可媲美顶级运动车型，在同级车中无人可望其项背；全方位的主、被动平安系统，配合以最高强度达1480MPa的超高强度钢，使睿翼在欧洲EURO-NCAP、北美NHTSA、中国C-NCAP碰撞测试中均荣获五星评价；卓越的S-VT高效发动机技术、先进的轻量化科技、同级别最低的风阻系数，使睿翼成为同级别最省油车型。凭借这些优点，睿翼完美诠释了“平安负责任的享受驾驶乐趣”的品牌理念，在中高级车市场上持续引领风潮。睿翼:弯道王中王，引领中高级车运动潮流马自达８竞品销量比照1：八款近期降价幅度较大的MPV车型，包括奥德赛、群众夏朗、马自达8、别克GL8、逸致、麦柯斯、马自达5、雷诺风景，竞争加剧

2：锁定GL8，M8任重道远，只适宜传播竞品，销售竞品的锁定还需选择，更换了２.５Ｌ发动机后将加速追赶进程MPV已经成为增速仅次于SUV的细分市场，但在高端MPV市场，车型数量和选择较少。2011年，Mazda8的到来，打破了GL8、奥德赛长期垄断市场的“双雄”格局。Mazda8是马自达享誉全球的经典MPV车型，在日本外乡率先开创了MPV概念，历经三代传承，始终以独具一格的外型、前瞻的功能及科技、不断进化的高级商务感引领MPV的消费潮流。它拥有大气时尚的整体设计、顶级周到的平安保护，同时，得益于全尺寸和先进设计，Mazda8在空间上也有着超越对手的表现，并且开创性地将第二排设计为两个独立座椅，宽590MM、为同级别中最大，保证了用户与事业伙伴享受自由、独立的交流空间。Mazda8：高端MPV新选择艾力绅马自达8MPV市场竞争态势马自达８主攻商务宜商宜家增速放缓，但仍8%！汽车产销有望增长8%从上半年情况看，汽车产销增幅继续稳步上升，其中乘用车增速明显高于全行业。汽车产销952.92万辆和959.81万辆，同比分别增长4.08%和2.93%。其中,乘用车产销759.93万辆和761.35万辆，同比增长7.87%和7.08%；中汽协秘书长董扬认为，我国汽车产业当下的态势是产销在经历2009和2010年的高速增长后，进入高位盘整阶段。从上半年完成情况看，汽车产销仍处于调整阶段。对年初提出的5%-8%的增长预测不会做出调整。下半年车市将出现增长态势，在年终时一定可以到达年初预测的目标。单位：亿微博用户增长规模预测1：2012年中国汽车销量增速放缓，但预估能够全年实现8%的增长

2：下半年是全年增长的重点时期，竞争将加剧2012上半年全国汽车销售形势小结：下半年是销量关键急需提升关注度Part3策略篇播送传播策略分析传播思考思考1：我们需要从哪几个方面传播思考2：我们的行动是否有有力手段与资源传播分析SWOTSOTW持续传播形成的品牌资产积累马自达６产品性能、口碑与用户根底马６、睿翼、马８市场推广影响积累马６“一步到位”的产品价格优势马自达本身是小品牌一马产品线不够丰富除马６，其他产品市场占有率低

产品在商务领域非主流主力产品马６除时尚、运动外，产品形象单一价格的下降，容易在品牌形象、产品品质、市场地位等方面与中高级车〔如日系三杰等〕拉开差距，中级车或紧凑级车〔思域、科鲁兹〕等增压发动机等方面的技术进步，在抵消“Ｂ攻Ａ”的级别势能索八、昊锐、、新天籁等价格优惠跟进MPV将大幅扩容，运动型车持续升温，情趣化个性化需求上升Ｂ级档次，Ｃ级效劳、Ｄ级品质，Ａ级价格，构筑中高级车价格壁垒领翔、景程、Ｂ70、Ｆ６等中低端中高级车市场表现离散度较高，马６对其具有挤压时机二三线及以下市场消费潜力巨大待开发一汽马自达市场传播SWOT分析提及一汽马自达，第一反映是回想它的——品牌印象？——提升品牌地位产品形象？——待丰富与深化产品USP？——强化品质用户形象？——生活方式传播思路一〔品牌〕开掘马自达品牌历史辉煌与成长、创业故事，及强势资源整合效应，树立国际高端〔品质〕汽车品牌、国内前沿〔主流〕汽车品牌介绍一汽马自达品牌背景、理念、价值，市场定位等，破除品牌视障，树立清晰形象，增强认知与认可……组织品牌推广活动，组织参观工厂与品牌展览，借助媒体联谊宣讲品牌理念，连续传播品牌故事，节目冠名、温馨提示等……

提升品牌形象，丰富内涵，提升地位传播品牌故事，拉近距离，增强好感传播亮点：品牌历史、创业故事、成功的营销活动获奖佳绩、权威评价市场业绩、行业地位充满激情，让人“一见倾心、驾乘愉悦、爱不释手”的产品理念传播形式：背景音乐+故事讲解每期时长3分钟合作规划1：《品牌故事》连播连载《品牌故事》

用系列专题打造品牌形象，通过表现其品牌的历史渊源、辉煌故事、品质魅力，提升品牌知名度，塑造高端形象。合作规划2：主流汽车播送媒体联盟走进工厂活动概述：邀请目标市场区域电台媒体汽车节目主持人、记者走进车企，参观生产线，群访厂商，试乘试驾品牌车型，加深媒体对于品牌、产品的全面认知，并通过参与媒体在节目中的“走进厂商”主题活动报道，获取极佳的宣传效应邀请媒体：《爱车天天汇》节目联播网、全国电台汽车节目联盟活动执行：车语传媒活动周期：三天播送媒体集群走进厂商车语传媒组织发起并创立全国主流电台汽车节目联盟，以联盟成员汽车节目为依托，开创汽车客户与区域电台汽车节目集群合作模式，方便厂商对重点销售区域的渗透与推。合作规划2：见证品质之旅〔走进一汽马自达〕活动概述：邀请全国重要市场的主流电台汽车节目主持人、记者走进一汽马自达，为听众见证一马卓越品质，全面展示品牌形象及旗下产品品质活动内容：1、生产线参观、讲解品质〔世界级供给商、德日技术完美匹配、激光拼焊、124台机器人的焊装车间、毫米级品质把控、全球领先数字化制造、闭环管理、苛刻检测等〕2、品牌及品质推介会暨老总或技术专家访谈〔市场佳绩、行业地位、品质管理〕3、产品体验与试驾4、媒体&厂商联谊会邀请媒体：《爱车天天汇》联播网、20家全国重点市场主流电台合作规划3：节目冠名、温馨小贴士品牌冠名：可选择《爱车天天汇》节目进行冠名，冠名+标版+广告，如主持人：“听众朋友，现在是‘一汽马自达６《爱车天天汇》’节目时间，今天的节目由一汽马自达赞助播出+１５秒广告……温馨小贴士：主持人：“一汽马自达８温馨小贴士——秋高气爽，正适宜全家出行的季节，“无敌第二排”一汽马自达８提醒各位车友秋游注意天气变化，带好防寒衣物，不要在阳光下长时间暴晒，长途行车多饮水，多休息。一汽马自达８祝幸福生活每一天……”传播思路二〔产品〕打造〔中高级车〕品质链概念，在了已竖立起的时尚、运动元素之上，用品质将平安性能、空间造型、油耗水平、整车质量、品牌价值、驾乘舒适、动力操控、内饰配置、售后效劳、零部件性能与耐用等统合起来，提供精致而均衡的车型品质，塑造丰富产品形象突出独特卖点〔USP〕，采用多种形式，强化产品优势性能传播有效筹划或结合热点活动，通过新车上市、走进工厂、巡展或车展等，将产品卖点转化为市场竞争优势，进一步提升产品影响力以品质链强化产品形象，丰富产品内涵借助大型活动传播品质，凸显产品卖点合作规划4：系列情景剧/温馨贴士节目概述：

将产品优势性能和独特卖点点，融汇于以幽默诙谐或温馨愉悦的故事情节，贴近目标消费群的生活工作场景，或夸张或特写，或戏谑或严正，或离奇穿越或现实素描，给人留下深刻印象，建立联想和好感度传播形式：

运用系列故事、配音、情节将传播诉求润物细无声是该方式的特点，时长90秒合作规划５：高端访谈借助领导访谈直播节目，传播品牌理念，提升品牌形象品牌的名片〔理念与释义，开展愿景，品牌历史、行业地位和故事〕产品战略〔各产品特点、获奖佳绩、产品线及未来规划〕营销战略〔销售业绩、渠道建设、效劳力〕节目形式：老总专访、广州车展直击展台合作规划6：意见领袖评车媒体舆论领袖与社会名人的意见往往具有较高的认可度和引领性名嘴说车《车语三人行》栏目，可以召集业内知名主持人一起互动，讨论车界热点话题，解析热点汽车产品台前幕后的故事，及话旗下各款车型优势性能卖点。

《名人面对面》栏目，采访车界名人，包括车企老总、明星车主等，分享第一手的品牌及产品核心信息，从各种角度，评价上市新车对市场的冲击力，用针锋相对的PK给听众最直观的感受。形成舆论上的优势，影响消费者选择。合作规划7：音乐说车

采用不同风格的音乐形式，如乡村音乐、爵士、摇滚、Hip-pop的节目形式来说唱一马品牌旗下车型。选择彰显品牌精神或产品特点、用户特征的音乐与品牌产品特点结合，不仅彰显了产品诉求信息，也是对目标用户生活的最好诠释。

另一种音乐说车，是以车型广告音乐作为专题节目背景音乐，在音乐中展开主持人、嘉宾或车主的说车话题，并唤起对广告的记忆与联想

音乐合作规划8：比照导购以专业的视角、权威的身份，客观评价不同产品性能优势及市场表现，突出产品独特卖点的解析，并针对不同的市场需求，给出适当的购车建议。比方，针对二三线城市的消费者，他们的消费特点是，注重家庭、朋友的评价，注重他们在用什么车，注重宜商宜家与社交用途，要求车子有空间、外形好、有面子，好看、好开、好用、省油〔经济性好，使用本钱低〕。节目可以根据他们的需求，讲解产品在这些方面的优势，及竞争车型的情况，让消费者明明白白选适合自己的车。

合作思路三(用户)通过目标用户形象描述〔成功、身份，如杜拉拉〕，满足社会性利益需求〔认同与羡慕、标签〕，锁定符合目标用户特征的听众从用户的角度，强化产品定位和优势卖点〔运动、时尚〕，满足情趣化需求，增加形象感和贴近性，引发共鸣，增强好感通过车主生活方式昭示自我价值的实现和个性的方式，超越心理利益底线通过用户与产品的互促，有效树立产品形象，增强辨识度，促进选择超越社会性心理性利益底线，让客户怦然心动以情趣化生活场景，让生活方式锐化产品形象合作规划9：用户心声消费者身边的人和事，用户的自身说法，具有较高的认可度和代表性，最能打动消费者《用户心声》栏目，可以从选车、提车、用车、修车等多个阶段，以亲身经历、真实感受，讲述对产品的态度和理解，以人性化的角度，讲述产品方方面面的特点，从社会性、情趣性、心理性多个层次引导消费者选车意识。该栏目用荣誉车主的真实声音，包括选车的心路历程，修车的酸甜苦辣，买车的一波三折，及热心公益、父爱传递、十年同行等事故的化险为夷或有惊无险等厅闻轶事，引人入胜，在故事和共鸣中到达传播目的二三四线城市消费特征与用户形象传播策略二三线城市更加注重家庭幸福，比一线城市多花七成的时间与家人相处，传播中可用情景剧的形式，通过家庭幸福生活描述，突出“ＡＢＣＤ”给他们带来越级幸福他们也更看生朋友交往，比一线城市多花三成的时间进行各种社会交往，他们更相信身边人推荐，身边人的证言能打动他们

他们更好面子，在意别人的评价，一款外观大气、具有口碑的车让他们感觉更能得到朋友的认可，也理能证明自己的成功，选择当地名人或媒体领袖证言，更能让他们把马６、睿翼、马８与面子工程挂钩二三四线的消费者，看重通过努力可以实现的目标，目标也更加现实直接，如“今年要学开车”，可以“超值性价比”“新手老手”的概念，配合购车金融，让他们实现目标他们看重具有本地的社会认同，更看重与本地有关的企业与品牌，可以与当地举办一些线下活动，采集证人证言，更具有感染力通报汽车市场新动向：汽车销售下沉，二三四线城市需求崛起二三四线城市播送市场占据过半份额日益崛起全国播送收听市场的竞争格局仍表现为中央电台、省级电台和市县级电台“三足鼎立”的态势然而三者的市场份额分别是10.4%、34.7%、54.9%，市县级电台牢牢地占据着半壁江山，省级电台那么稳占三份之一的份额。不仅如此，地方电台的竞争力还在不断地增强，全部市县级电台合计在全国的市场份额由上一年的50.5%上升至54.9%。

扎根一方水土、与地方风土文化结缘的本地电台在区域市场越来越彰显其影响力和竞争力。通报播送收听新形势：二三四线城市市场地位与播送优势东北华东华南西南均超过50%全国各地区广播市场的市场份额构成数据来源：赛立信东北华北华东华南华中西北西南中央电台7.8%16.0%5.8%4.2%9.8%4.8%2.1%省级电台38.3%35.7%30.1%34.7%45.3%65.1%37.5%市县级电台53.9%48.3%64.1%61.1%44.9%30.1%60.4%市县级别电台竞争优势最为明显的是在二、三级城市，特别是在经济较为兴旺的华东和华南地区。这些地区的市县级电台依托本地高速开展的经济和比较成熟的市场，以“立足本地特色、强力控制本地市场”为开展策略，很好地迎合了“本地区文化特色鲜明、区域间文化差异明显“的特点，充分利用其地方资源优势，在本地收听市场中造就了坚实的竞争壁垒，占据着60%以上的市场份额，有些地区当地电台的市场份额更高达80%以上播送媒体的详细接触情况–主要收听的播送类型二三四线城市居民主要收听的播送类型是以地方性电台为主，占75%左右，其次才是全国性电台，占20%单位：%183706647695460以三省的兴旺、中等兴旺和欠兴旺城市为例媒体广告评价–认为印象最深刻的播送广告在关注播送广告且有深刻印象的被访者中，认为广告幽默有趣，有关注的产品，播出次数多，播音员声音悦耳几个元素是播送广告中更为重要的；相对而言，播送广告的播出频次高更容易给浙江三四线城市居民，以及兴旺城市居民留下深刻印象单位：%Base:基于有印象并关注播送广告的被访者86342329351932车语传媒播送优势资源：车语拥有覆盖全国180多家的播送联播网，并拥有西安交通、四川交通、广州交通、山东交通、重庆交通、江苏交通台等一线城市播送资源，并成功覆盖二三四线市场关系：公司拥有众多二三四线播送代理客户，以专业的代理与效劳在业内建立了良好的口碑和业务关系；同时，与全国近300多家电台保持良好的合作关系，特别是在三四线城市电台拥有良好的媒体关系和资源为广告代理价格优势提供保障专业：拥有数十家主流播送媒体黄金广告位抢先购置的丰富经验；上百多三四级城市优势折扣投放能力，资深播送广告效劳团队,深入了解播送媒体，充分考虑客户需求，优化组合媒体资源提高性价比成长：公司采购业务在近四年的开展中，始终保持强劲增长势头，自2007年每年业务量都保持60%增长率。我们的用户我们的美誉度我们的产品我们的知名度我们的忠诚度用户的媒介习惯用户的口碑……总结：用户的时间在哪里、需求在哪里营销传播就出现在哪里、做到哪里Part4战术篇播送传播推广规划方案简报客户：一汽马自达传播预期：1、深化并丰富一汽马自达的品牌形象，稳固品牌美誉度2、强化旗下全线产品优势卖点传播，促进销售目标市场：全国〔东北、华北、华东、西南为主，华中、华南、西北为辅〕目标人群：18-54岁所有传播形式：汽车节目软性专题互动+硬广传播周期：2012年下半年、春节前传播亮点：专业汽车栏目联播、专业主持人口碑营销、产品卖点软性专题、直播互动深度解析参与人：企业人员、产品使用者、节目主持人、行业专业人士传播目标：突出产品优势卖点，构建产品品质链，塑造品质生活形象，提升品牌产品美誉度广泛强化产品亮点，形成强势声音口碑，进入用户初选视野，导购以助临门一脚让我们来看下传播重点重点1产品“品质链”传播策略——产品品质：在马６外观、运动；睿翼操控“弯道王”；马８“无敌第二排”等优势元素上，以品质统合平安性能、空间造型、油耗水平、整车质量、品牌价值、驾乘舒适、动力操控、内饰配置、售后效劳、零部件性能与耐用等，提供精致而均衡的车型品质重点2超越心理利益底线的产品形象——生活品质：超越社会性利益〔身份标签〕、情趣性利益〔运动等个性元素〕，在心理利益〔生活方式、价值观〕上，给用户一个怦然心动的生活方式传播战略：“全品质链”、品质生活产品品质、生活品质构织“全品质”生活传播主题——“全品质”行动

点面结合媒介选择：面——爱车天天汇全国覆盖点——重点市场重点区域传播策略：点——独特卖点〔ＵＳＰ〕面——全品质链黄金分割构图法品牌马６睿翼马８产品为“纬”

生活为“经”

主题互动用户交流经纬构织58推广形式迅速构建卓越的传播力度，逐步加深与受众之间的沟通认可硬性推广软性公关围绕目标受众人群，筹划相关话题的炒作，深度软广植入，吸引听众关注，使目标受众对于一汽马自达品质链和品牌形象产生认同与好感硬广告和信息提示配合宣传，构建卓越产品品质力，建立起最为广泛和全面的品质和产品形象信息量，提升品牌形象。“全品质”行动传播节奏分阶段性持续解析，层层分解受众需求，让受众在无形形成品牌与产品偏好阶段一：品质链阶段二：生活方式阶段三：口碑宣传重点〔产品〕：行业地位〔３Ｈ车身+６气囊等〕采购品质、生产品质、质管品质获奖佳绩、权威评价、走进工厂宣传重点〔用户〕：用户生活形态情景剧车手、用户选用车故事荣誉车主典型用户访谈宣传重点〔证言〕：用户、车手选用证言春节用车平安讲堂全年活动事件、营销总结“全品质”行动常规硬广传播：硬广形式：15秒或１分钟广告使用常规硬性广告进行区域内广泛覆盖，主要作用是起到产品品质、品牌形象及关键传播信息的告知，提升品牌知名度及公众对产品的熟悉度，为产品品质深度传播整体做配合推荐频道：《爱车天天汇》及重点区域交通频道选择产品市场所在地区收听率前三名的电台作为电台宣传的媒体平台，高收听率保证广告的良好的千人本钱及较好的广告效果，最终到达尽可能多的收听人群提升产品信息的接触率推荐频次：4-6次/天为了保证一定的到达率和广告收听效果，宣传周期内每天至少保证4-6次的硬性广告频次，尽可能提升目标群体对产品信息的接触几率，持续性的收听从而提升目标群体范围内产品品牌的知名度软性专题推广传播：软性形式：2-3分钟专题〔爱车天天汇〕10-30分钟汽车栏目主持人直播互动〔因台而定〕A．2-3分钟软性产品专题主要是按照产品的关键传播点，使用形式鲜活且能吸引收听的小专题软性广告形式进行深度分析讲解，通过深入浅出的方式将产品的卖点和主要宣传点对目标群体进行传播。例如，将产品按照几大系列或者几大卖点进行独立筹划，比方产品的高品质、耐用性、节油效果、运动特性、平安性等，分别通过独特的话题设计，用生动灵活的表现方式进行表现，这样能有效提升目标群体对产品专题的兴趣，提升收听率，用浅显易懂的方式来深度解析产品的所有特色卖点。软性专题推广传播：B.10-30分钟汽车栏目主持人直播互动

充分利用电台汽车专业栏目直播互动的优势，邀请当地具有影响力的节目主持人按照产品卖点涉及诸多话题进行话题展开讨论，并联合听众进行节目互动，同时可以邀请厂家或4s店的人员、产品用户及专业人士现场进行产品讲解，通过话题营销全面提升产品的美名度

例如，在直播互动栏目中，可以由一个产品厂家最近的一次试驾活动等为由头，主持人邀请产品厂家人员、产品使用者及产品行业的专业人士都列席演播室，通过主持人进行话题设计和现场串联，由厂家人员来讲解产品的主要卖点，产品消费者来说明使用感受，行业专业人士从行业整体角度来分析产品的行业竞争力，同时开通现场听众联线，解决目标潜在客户群体的疑难问题，最终由主持人来总结产品的整体优势。软性专题推广传播：推荐频道、节目：选择产品市场所在地区交通频率作为电台宣传的媒体平台，保证移动人群的良好的千人本钱及较好的广告效果。产品市场所在地区的收听率高的电台专业汽车栏目往往在当地有一大批稳定且数量众多的听众，邀请在当地具有影响力的电台汽车专业栏目主持人全面配合进行产品的卖点炒作的精准营销，将产品口碑营销的效果最大化。推荐频次：1-2次/周产品的软性专题传播和大型直播互动节目结合，在传播形式和传播时间点上相互穿插，2-3分钟软性专题可以采用每周1-3次的传播频率，10-30分钟直播互动节目可以采取每月2-4次的传播频率，在1-2个月的传播周期内相互串联，从而到达最好的传播效果1山东交通《车行八面风》12:00-13:002江苏交通《爱车天天汇》10:30-11:303广州交通《车天车地车世界》９:00-1０:004重庆交通《汽车世界》11:00-12:005四川交通《1017爱车会》或《蜀风车语》10:00-11:00;16-176西安交通《参谋长说车》９:00-10:00注：10-30分钟直播互动需要因台而定，有些台在一定时期内不支持长时段直播Part５

执行篇软性及硬广执行方案品牌与产品传播主题及形式回忆传播规划1：一汽马自达《品牌故事》序号主题内容方向期数１品牌的百年历程讲述成长历程中有历史意义的故事，展现其对于汽车行业发展做出的巨大贡献，树立其世界前沿的形象1２品牌的产品科技展示安全、节油、发动机等方面科技上的伟大研究成果和创新，一马传承的领先的技术与科技1３产品线全面展示马自达全产品线（包括进口车）满足人们出行各方面的需求，产品充分体现了更安全、更节能，激情、怦然心动的产品理念1４马自达与赛车运动马自达与赛车运动有着极大的渊源，通过提供最优秀的发动机与赛车，积极参与各种赛车运动，保障了赛车在赛场上追求极致速度15一汽马自达行业地位一汽马自达品牌发展创业故事、市场业绩与行业地位，成功营销案例，打造全品质链16一汽马自达的社会责任一直以来，履行社会责任始终贯穿于企业使命中。作为国内前沿汽车品牌，大力倡导安全，关注环保，积极推动新能源、新技术的发展1７硬广品牌(天天汇覆盖全国，两天一次)10传播规划2：马6系列专题序号形式主题内容方向期数1《车语三人行》凸显产品品质，打造品质链采购品质把控（世界级供应商、本土化改造、毫米级把控）、生产品质把控（冲压、焊装、总装）、质量管理体系（全球领先数字化把控品质基础、闭环管理）32《名人面对面》业绩、获奖、口碑、行业地位老总访谈、明星车主互动，分享第一手品牌及产品核心信息13《车主心声》荣誉车主证言风雨兼程，爱车相伴；热心公益，以车会友；父爱传递，品牌传承；患难真情，传播使者；十年同行，乐享驾趣；执着信赖，安享无忧34情景剧品质车型，车主生活方式，价值观实现奋斗、成功、被认同的社会身份标签；个性运动