花店-创业计划书-创业计划书

创业计划书

企业名称馨天地花店

创业者姓名

日期XXXX年5月3日

通信地址哈尔滨工业大学

邮政编码150000_______________

电话________________________

传真暂无_________________

电子邮件_______________________

目录

一、企业概况............................................(1)

二、创业计划作者的个人情况..............................(1)

三、市场评估............................................(2)

四、市场营销计划........................................(4)

五、企业组织结构........................................(5)

六、固定资产............................................(4)

七、流动资源(月).......................................(9)

八、销售收入预测(12个月)..............................(11)

九、销售和成本计划.....................................(12)

十、现金流量计划.......................................(13)

一、企业概况

企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目

标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）:

经过大学几年的校园生活，我们发现鲜花是一种大学师生经常购买的礼

品，而对于工大现有资源的考察，学校附近的鲜花店非常的少，造成了价

格普遍偏高。我们正是看到了此商机，打算为大学师生打造一个方便快捷

又相对便宜的鲜花店，不仅为社会创造贡献，还能从中得到丰厚的收益。

企业类型:________________________________________________________

口生产制造口零售口批发.艮务口农业

口新型产业口传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：在2017年9月至2019年9月两年期

间参与各项学生活动，购买鲜花无数次，对鲜花的价格、品种都比较了解,

每年假期都会去姐姐的鲜花店帮忙，对插花等基本技能有掌握。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大三本科在读，辅修过市

场营销、管理学等相关课程。

1

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：由于主要客户是大学生，学生花钱方面还

是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购

买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两

种用途。第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。第二种为个人表

达感情用花，一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花较少的钱却能

得到高质量物品，所以对质量要求比较高。

市场容量或本企业预计市场占有率：具调查周围的花店比较少，价钱

又较贵，学生对此比较抱怨。相信以我们的理念和经营方式，市场占有率

应该会在20%左右。

市场容量的变化趋势及前景：随着现在大学生手里的钱越来越多，大

家对小资生活渴求越来越大，并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场

会越来越有发展。

2

SWOT分析

优势劣势

1.对工大学生需求非常熟悉1.开店经验很少

2.认识人较多，可拉拢固定客源2.无良好的进货渠道

3.相对其他花店较便宜3.没有多余资金做大型宣传

4.提供免费送货服务4.启动资金较少

5.能及时得到用户反馈5.

机会威胁

1.竞争对手较少1.竞争对手经验丰富

2.鲜花市场需求量较大2.竞争对手有较高知名度

3.三年大学生活积累较多人脉3.竞争对手有固定客源

4.鲜花利润较大4.鲜花不能存放太久，可能会有损失

5.5.

四、市场营销计划

L产品

产品或服务主要特征

鲜花寓意多，能代表人的情感，保质时间短

丝网花手工艺品，可长时间的使用

种子需要经过照顾才能发芽，成长

盆栽小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

鲜花810-100低

丝网花2-510-300对方没有此品种

种子1-25-15低

盆栽3-85-30相差不大

6-8月，花的盛开季

折扣销售

节，花比较普遍

赊账销售小本经营，不设

3.地点

(1)地址细节

产品或服务面积(平方米)租金或建筑成本

哈尔滨南岗区贵新街301年8000

4

(2)选择该地址的主要原因:

在工大附近，周围学生流量大，并且由于店面较旧，租金比较低，交通

便捷。

(3)销售方式(选择一项并在前面的口内画“J”)：

将把产品或服务销售或提供给：口铺终消费者□零售商口批发商

(4)选择该销售方式的原因：刚开始创业，创业资金较少，没有稳定

的客源，经验也少，容易亏本。这样可以让店面更好地生存下去。

4.促销

人员推销无成本预测0

广告无成本预测0

公共关系利用同学、老乡的关系成本预测0

营业推广无成本预测0

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

回个体工商户□有限责任公司

口个人独资企业口其他

□合伙企业

拟议的企业名称：馨天地花店

个人组织结构图

5

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）:

仅店主一人，负责联系进货、销售和日常管理

职务月薪

业主小宇全部营业收入

员工无

企业将获得的营业执照、许可证:

类型预计费用

个体工商营业执照50

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:

种类预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：没有合伙人

条款

内容

合伙人

出资方式

出资数额与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

应负的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用（元）

花架660360

水壶22040

杀虫剂1010100

供应商名称地址电话或传真

7

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用（元）

电瓶车120002000

自行车2280560

供应商名称地址电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称数量单价总费用（元）

办公桌1300300

大椅子280160

小椅子23570

供应商名称地址电话或传真

8

4.固定资产和折旧

项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备500100

交通工具2560500

办公家具和设备530100

店铺300000

厂房

土地

合计25850600

七、流动资源（月）

1.原材料和包装

名称数量单价总费用（元）

鲜花100088000

丝网花1005500

种子802160

盆栽1008800

包装纸200012000

供应商名称地址电话或传真

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2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）

项目费用（元）备注

业主的工资

雇员工资0

租金20000

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计20000

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八、销售收入预测（12个月）

销售的产品或服务

销售情况123456789101112合计

月份

销售数量4550807570701108060756575855

(1)平均单价455050485552456060504550

月销售额20252250400036003850364049504800360037502950375043165

销售数量53867589868982

(2)平均单价12010090901101001008070808090

月销售额6003007205407705008007205604806408107440

销售数量35475647274357

(3)平均单价566666676576

月销售额153024423036244912352818343

销售数量54796879647981

(4)平均单价101212101512101515121211

月销售额5048849090967013590488499984

销售数量

(5)平均单价

月销售额

销售数量

(6)平均单价

月销售额

销售数量

(7)平均单价

月销售额

销售数量

(8)平均单价

月销售额

销售总量

合计

销售总收入

11

九、销售和成本计划

项目

金额（元）123456789101112合计

月份

含税销售收入26902628482842724740427258445704426243133702467751930

销

增值税161.4157.68289.68256.32284.4256.32350.64342.24255.72258.78222.12280.623115.8

售

销售净收入2528.62470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814

原材料（列出项目）

(1)

(2)20002000200020002000200020002000200020002000200024000

(3)

业主工资

员工工资

租金1570

营销费用

成

本公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息3604006406005605608806404806005206006840

保险费251540303525404540304045410

登记注册费610814101281441486114

403256724864563648325672612

4550807570701108060756575855

总成本24762507282427912723273130942815263227512689279832831

利润52.6-36.681714.31224.61732.61284.62399.32548.71372.21303.2790.881598.315983.

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）15983

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十、现金流量计划

项目

金额（元）123456789101112合计

月份

月初现金02202.621653880510468378122.21052113068144421574516536.

现现金销售收入25282470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814

金赊销收入

流贷款

入其他现金流入60005000