大学生的实习总结

大学生的实习总结高校生的实习总结1

两周的训练就这样结束了，这两周我得到了许多。我的第一次PLC教化主要由两个项目组成。应用花灯限制系统的设计方法和PLC实现了自动分类限制系统的设计，同时学习了PLC软件的安装，实现了PLC及自动分类限制系统的调试。最终，利用PLC胜利地限制了自动分类设备的正常运行。当然，还学习了绘画等与自我专业相关的学问。

我在训练过程中学到了许多东西，其中最重要的是PLC设计方法和应用。设计阶段是先驾驭设备的依次，然后结合PLC学问，在图形上绘制序列功能图，将序列功能图转换为阶梯图，然后运用PLC软件进行编程。练习时，可以运用修改后的程序和自动分类设备进行调试。总的来说，我比较好地完成了既定的任务。并且有时帮助其他学生解决一些问题。

高校生的实习总结2

一、实习目的

1、深化社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特性是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将高校四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟驾驭营销管理在企业中的运作。

3、驾驭营销的实际工作阅历，增加对高校期间所学营销学问的驾驭和驾驭潜力

4、驾驭企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学学问进行调查探讨，以培育发觉问题和解决问题的潜力。

二、企业概况

郑州__股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的选购 成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20__年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、敬重人才作为企业文化的内核。

郑州__股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20__年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州__的经营目标是成为人们的所宠爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带给温馨友好的服务，提中学牟市民生活质量和生活水平，其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州__的经营理念是：每天超值。此刻郑州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采纳统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满足的超市。

三、实习过程和资料

我实习的岗位是郑州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购 部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售安排。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。所以实习一起先我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并快速向大中城市扩散，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

此刻的零售业竞争如林，我公司6家分店采纳统一选购 、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格确定着企业产品的销路，也确定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。公司的管理人员须要敏捷驾驭价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争潜力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。所以，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。比较其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要比较价格的差异，并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要刚好报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要刚好报知经理，以防货物积累或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是选购 部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，透过分工明确，协调工作，为顾客带给一个高质量服务，完备购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带给享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与选购 部的联系最亲密，沟通最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期根据商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知选购 部调整进货数量。商品部和选购 部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市成本。

最终，整理商品促销信息，制定销售安排。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素养等相持难分高下状况下越来越须要透过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣扬媒体等方面的举荐，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈设。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我相识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏干脆影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手潜力和做事上的耐性、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。

在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，并且学习了超市价格策略和促销策略的制定。可是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自我的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务看法满足。这一点主要就要求导购员有良好的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，带给消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不行能，肯定不行能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。

其次，合理限制员工流淌性。众所周知，零售业的低成本限制以及工作时间的倒班制都是构成员工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注意情感管理的加强和运用，多与员工沟通，刚好了解员工的心理动态，发觉波动心情刚好解决和协调，尽量避开员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现__的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，__连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中务必实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推动的同时，实行全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，__应坚持以盈利带动增长的原则，避开盲目扩大规模。还可透过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。__应选取综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，透过必需的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了快速了解超市的库存状况外还能刚好了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培育。超市不仅仅须要熟识物流服务组织、运输组织管理、熟识市场营销的专业人才，并且须要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习总结

实习一个月的工作时间虽然不长，可是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们务必要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，思索怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。

总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。并且，透过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必需的收获，并且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必需的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自我的阅历才行。此刻，我意识到务必要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最终，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的熬炼。

高校生的实习总结3

20xx年xx月底我应聘到xx省蓝天xxxx有限公司当实习客服助理，实习期间，我依次对设施管理、事务管理、消防平安管理等进行了实习。在实习中，我在同事的热心指导下，主动参加物业管理相关工作，留意把书本上学到的物业管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识。实习工作中既惊慌劳碌又新颖 ，收获许多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的相识。该物业管理处首先向我们介绍了一些基本状况，然后依次对事务管理、客户管理与服务流程及平安保卫等做了简要介绍。

然后就起先“上岗”了。回顾此次实习过程，感受良多，收获颇丰。通过实习有效缩短了课堂和社会实际工作之间的差距，使我能系统地、全面地驾驭物业管理工作和。在老师的细心指导下，主动参加物业管理相关工作，留意理论学问与实际应用的结合，用实践检验所学的物业管理理论学问，由此加深了我对物业管理工作的理解。下面是对这次实习的总结：

一、优化客户管理和服务流程

1、客服部是整个物业公司的“中转站”，地位特别重要。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广阔客户留下的形象则代表了公司的精神面貌规范服务人员形象。规范形象包括仪表、语言、行为三个方面，仪表规范要求我们的服务人员要持证上岗，统一着装，佩带明显的标记，语言形象要求服务接待人员要讲一般话。客服人员要无时无刻地向用户传递公司的良好形象。

2、加大企业宣扬力度。重视业主大会和业主委员会的作用，使之成为物业与业主沟通的桥梁。

3、客户数据信息记录该小区内业主与租户的信息；记录各种收入与支出明细；服务管理记录用户报修与修理服务进程的记录。该系统具有便利、快捷的优点，能为物业管理服务供应数据支持，但是仍有许多方面须要改善。比如服务管理模块系统开放程度不够，用户利用此报修并不多，主要还要通过电话由专人接受报修与跟踪。如此一来，信息化应用就不到位，各种资源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。对此，应当完善服务管理系统，重新设计服务流程，分别管理与服务系统，加强宣扬与开放，促运用户更多的利用该系统报修。

二、推行、提倡“以人为本”服务理念

物业管理必需树立以人为本的服务理念，提倡人性化服务，实施以人为本的服务，提高服务效能，把客户的满足作为物业管理的追求。物业公司利用相关数据指标与员工绩效考核有效的结合，通过严格的实现。并推出诸如“服务笑脸”标准化服务模式，使员工在意识层面上确立什么样的服务符合业主的需求，充分发掘客服人员的服务意识与专业技能。注意生态与人文的和谐和互补，塑造健康的人居环境，达到生活与健康同在，生活与艺术同在，生活与自然同在。

三、事务管理工作精细化

在物业管理实际工作中，面对都是一些简洁而重复的琐碎事情，物业管理成员每天仍旧用特别饱满的热忱，认仔细真做好每一件事情，为业主供应良好的居住环境做好后勤工作。这些都有赖于从操作程序上制定明细的流程，创立和实行精细化管理，从细微环节做起，从小事做起，从平凡事做起。同时，公司设立严格的奖惩制度，规范员工的作为，使其知有所为，有所不为。

四、我的实习体会

这次的实习使我从实践中总结过去所学的学问，扩宽了对物业管理的视角。物业管理是服务行业，所以在对服务的理解与应用上有更多的切实感受，在服务行业，我们的工作面对的既有人也有物，最终我们是为客户服务的，所以我们要在做好物的工作的基础上，更多的要做人的工作，终归人是服务的根本所在。总之，经过此次实践，我得到了真正的切实的实践阅历，综合所学的理论学问，这将会为我以后做好物业管理工作奠定了坚实的基础。

高校生的实习总结4

时间匆忙，从九月中旬第一次踏入xx外国语学校，到十二月中旬这短短三个月的时间，尽管时间并没有很长，但对于一名实习师范生而言，我感觉自己经验了许多，也成长了很多，收获颇丰。

首先是作为一名物理老师来说，刚来到学校的时候，真的是对教学思路毫无方向、毫无头绪，在高校学习到的理论学问特别充分，但总有种不知从何下手、不知所措的感觉；庆幸的是，xx外国语初三科组长和老师们对我特别地有耐性和宽容，一起先的过渡周就不断地给我们复印相对应的课程练习，提示我们哪节是新课，哪节是习题课，应当着重去听哪些课，某些课的讲课思路应当是怎样，都一一地交代得很清晰，因此我们在这个学校适应得特别快。对教学的理解更是进步飞速。真正的教学不应当只是纸上谈兵，说得再多，最重要的还是应当要多方面考量学生们是否真正地理解了学问点并且形成比较强的学问点之间的联系，我们常用的方法就是依据一本重要的课外辅导练习册，比如教研室亲自撰写的《学习与评价》，教学目标、难点、重点以及协作教学过程所引导学生提出的问题都处理得特别好，对于初级的、没什么阅历的老师，可以先跟着《学评》走，等形成了自己肯定的教学风格了再自我调整。当然在跟学生们的沟通中我也发觉了学生们之间是存在着比较大的差异的，比如对物理的学习热忱，学习实力，还有各方面综合实力，甚至是否学好数学都对物理的学习有肯定的影响，因此，我们在教学过程中有时会进行更小的分班教学，比如成果好的就更多地向他们布置适合他们做的练习题，基础较差的就会让他们先把《学评》基础学问点记牢，总之，教学不能太死板，和学生们的沟通是不行缺少的一个环节。

除了担当物理老师和物理试验员的工作体验外，我还初步体验了做班主任等其他工作的试验，参加运动会、机器人竞赛、纸桥竞赛等一系列的活动，在跟学生们的接触当中我体会良多，初中是正值人生的一个成长期，自我意识正在飞速发展，最初接触时我有点不太适应，觉得孩子们有点闹，但渐渐地就发觉了他们坚硬的外壳下包袱着的其实还是特别纯真和善而又柔弱敏感的内心，作为一名老师，不能总是以学习成果、表现好坏来衡量一个学生的各个方面，我们应当多发觉、多挖掘学生身上的优点，多点爱心，多点耐性。

很感谢高校四年的尾声中，有这个机会参加到这样有意义、有价值的实习中体验生活、熬炼自己，更感谢在xx外国语学校遇到的每一位老师、每一个同学，实习生涯也将告一段落了，但这段经验会始终成为我生命中闪闪发光的日子。

高校生的实习总结5

高校生不同于中学生，他更注意培育学生的实践实力。特殊是在当今素养教化中，社会实践已被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是课外学校教化的延长，也是推动素养教化进程的重要手段。有助于当代高校生接触和了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，也是高校生服务社会、回报社会的良好形式。

所以为了同样的目标和信念，我们在寒假参与了社会实践活动。

很久以来我始终在思索什么是社会实践活动。最终，在挚友的介绍下，我来到了他们工厂开展这项实践活动——福建汇德纺织有限公司..在为期两天的参观中，我对服装行业有了一个大致的了解。服装行业作为制造业的成员之一，集中了制造业的一般特征:以产品为中心组织经营，也有劳动密集型行业的生产经营方式:劳动者的劳动是价值的源泉。而且盛佳的生产是贴牌生产，外商来样，企业按样板生产。所以在这里学到了一些国际贸易的学问。

XX的生产车间给人一种舒适的感觉:宽敞光明，每个生产区和每个设备之间都有肯定的间隔，并配有“简易空调”(一种制冷设备，即使在盛夏，室温也保持在20度以上)。这是为了满意外商的要求——爱护工人的基本权益。

作为服装企业，缝纫机是最必要、最重要的设备。经过了解，我们知道缝纫机可以分为三大类，包括平缝机、包缝机和特种机，这三大类各包含150种机器。缝纫机主要依据不同的服装款式和客户要求进行配置。现在生产车间大约有300台不同类型的缝纫机。在协助车间的另一边；主要有协助工序如验布；切割；螺纹切削；熨烫和包装(贴牌和挂商标卡)。这里运用的设备是预缩机(缩水布，防止以后缩水；主要用于高档服装)；验布机；电动剪刀；熨烫设备；检针机(检查留在衣服上的针，防止它们受伤)

工厂的生产作业流程呈环形，从工厂东部的协助车间起先，然后转移到西部的生产车间进行生产，最终回到东部的协助车间进行最终一道工序。当然，这只是一般状况下，大致来说。由于服装生产的特别性，品种多、改变大、不固定、结构困难，导致这一环工序之间的交叉。有时候须要协作厂外的资源和流程来完成生产。比如客人要求在衣服上刺绣，生产肯定要停到某个部位，然后运到外面加工，再运回复制。可以看出这家工厂的生产方式是混合的。

详细介绍生产流程，第一步是接单。然后服装厂的设计师会依据客户带来的服装样品进行电脑排版(考虑如何制作服装样品，用料最少)，并依据试制过程中得到的方法结论制作工艺图，与客人探讨修改。客人满足了，这个工艺图就定稿了，不许改动，就成了工厂的“天书”和“圣旨”。然后依据要求购买材料，从布料到小配件(如钉扣)。布料出货后要检验，这叫“前Q”。然后将合格的布料送到裁剪室，用电剪刀依据衣服样品裁剪成衣服的不同部位，然后将这些“细块”进行“检查”，即“前Q”。合格的“验片”的“精片”送到生产车间起先主产，期间须要几次“中Q”。制作完成后会到后全部，也就是剪线、熨烫、包装。过了后Q，合格后入库，等待客户派人到工厂进行最终检验。假如检验合格，可以在发货单上签字运输发货。

在全部过程中，工艺设计是全厂最核心、要求最高的部分，三者相互独立、相互关联、相互牵连(见下图)。qc质量检验与车间生产的关系表明，在车间生产过程的每个阶段都须要qc。工厂在质量限制上投入了大量的精力，质量要求很高。可以看出，在其竞争战略中，产品质量的数量居于首位。这样做是特别现实可行的。由于工厂是代工，不用担忧供应链(服装行业比较成熟，货源足够)、库存管理(参观时发觉库存并不大)、产品销售，所以他有很大精力投入到qc中，只要质量在成本许可范围内最好，其他问题不用他操劳。

据调查，惠德的生产运营属于小流量运营。生产工人分八组，每组由一名师傅监督，全组分工作业。衣服须要缝制的部分由缝纫工人统一完成，须要缝制的部分由缝纫工人完成，须要用特别线条缝制的部分交给特别工人。因为每件衣服的要求不同，可以先做平缝部分或者其他部分。三类工作的支配很敏捷，每批货都不一样。因此，三种类型缝纫机的放置常常可以依据须要进行变更。通常，缝纫过程完成后，会有一个qc。检验合格后，可以干脆进入下一道工序。每个过程所需的时间主要依据服装的风格而改变。就生产步骤而言，最简洁的方法只须要一分钟，最困难的方法须要一个小时。通常一批货从客户下单到完工须要半年时间。采纳小流水作业的缘由主要是由时尚风格和工厂的客观状况确定的:时尚流程短，交货期短，品种多，结构困难不固定，工厂小的人少，不行能大批量大流水方式完成，所以小流水作业比较适合。

工厂的主要问题是:

(1)人力不足。在盛家最志向的状态下(达到生产力最大化)，应当配备500台缝纫机，但是现在因为人手不足，缝纫机不到300台。这家工厂的产量是每月8万件，但已知同等规模的成熟工厂的总产量至少应当是12万件，可见工人短缺对这家工厂的影响有多大。我认为，除了接着聘请员工，我们还应当在工厂培训缝纫工人，以提高他们的技能。从专业技术学校招收有专业技能的学生，让工人相互学习，最大限度的利用专业技能。

(2)调度问题，也就是书上提到的mrp问题。有时候，这个工厂有闲和忙的不平衡:有的工作要加班，有的没事干。参观当天，熨烫工人没有上班。他们昨晚刚交货，所以今日没上班。这个工厂调度有问题，流程之间连接不顺畅，奢侈资源，造成闲置。

(3)qc导致较高的评估成本。解决方法:培育员工的“质量为本”思维，让员工在生产过程中自觉发觉和预防质量问题，对发觉的任何质量问题都放下，防止有问题的衣服进入下一个生产过程，刚好补救问题。快速找到质量问题的根源，有效降低因失误造成的沉没成本，降低因重复qc造成的成本。

在短短的七天练习中，虽然很累，也很做作，但更多的是欣慰，因为感受到了自己的成长。用实际行动赢得了工厂全体员工和领导的赞誉。也在基层学到了更多的实际问题，树立了正确的成才观。这次亲身经验让我感受更深。这不仅仅是一种修行，更是一种人生体验，是我一生的珍贵财宝。

总之，这个寒假的社会实践是丰富而有意义的。有些经验和经验让人感到兴奋，但绝不能用兴奋来形容，因为那是一种实实在在的收获，是一种“有阅历的人优先”的感觉。

高校生的实习总结6

朝夕之间，实习的生活就将抵达终点了。这一段时间真的很快，自从我进入公司实习之后，我就发觉原来时间是我没有方法去掌控的。以前在学校里学习的时候感觉时间还很充裕，但是当我们一进入社会之后，我们就极有可能面临很大的挑战。尤其是对于我们这些安逸享受现状的高校生而言，就更是一项须要用志气去克服的事情了。

这次实习我是在一家四星级酒店做前台工作，因为我自己本身就是学的酒店管理专业的，进入社会之后我也想照旧从事这个行业，终归在高校期间我花了这么多时间去了解这个领域，并且有了肯定的基础，我想再跨入这个平台上时，我会有更多的自信去面对和努力吧。

就这样，我开启了自己的实习之旅。在找工作之前，其实我看中了几家酒店，但是去面试了还是没有录用上，这的确也很打击我，现在能够在这一家酒店工作真的是一件很幸运也很快乐的事情，虽然在实习结束的时候，酒店没有接着聘用我，但是这段经验是特别宝贵的，也是我在这个成长过程当中一次特别不错的阅历。

刚刚进入前台工作的时候，我就在想自己的优点在哪里，缺点在哪里。别人的优点在哪里，不足点在哪里。我一边工作，一边学习，一边反省，一边变更。渐渐的，我起先有了一些蜕变了。以前我在语言沟通上还是存在着肯定的不足的，但是一次次的熬炼让我对语言的驾驭更加运用自如了。

进入这份前台工作之后，我才相识到自己的应变实力不是很高，前台每天接触到的人都有许多，如若有时候发生一些什么突然的事情，我没有一个好的应变实力的话，极有可能会给我们酒店带来形象上的影响。所以我在实习中一旦遇到什么麻烦的事情，先做的不是自己立马去处理，而是先安抚好现状，然后叫来领导看如何处理。

社会上和学习里的区分是很大的，最大的区分就是责任，在学校里我们的责任就是读书、学习，而在社会上，我们的责任不仅仅是对自己，更是对整个企业，如若我没有做好哪一点，那么干脆影响的可能是更多的领导和同事，甚至是我们整个集体。经验了这一次实习之后，我也渐渐明白，或许我应当给将来订立一个更好的目标，每一天都更加努力和主动的去往前走，去实现自己更好的将来！

高校生的实习总结7

在去实习之前我们有写过关于这次的实习目标规划等，那时的我们觉得实习很简洁，觉得不用上课就很华蜜。可是谁都没想到我们去实习了感觉比上课还要累还要辛苦，感觉在学校才是华蜜的。

在xx的实习期间我学到了许多东西。记得我们刚去的那一天全班都是开快乐心的超级兴奋，但是其次天起先就有人喊累了，因为受不了，当然我也不例外。

我觉得在那里我看到了同学们的互帮互助，每个人都有自己比较优秀的一面。我也学到了如何拣货，如何打包装等。

我觉得在那里我看到了同学们的互帮互助，每个人都有自己比较优秀的一面。我也学到了如何拣货，如何打包装等。

在实习的时候我发觉了，工作不会每次都顺着你的意走，在那里你也要学会心情限制，不能总是发挥你在学校和家的小脾气，不会有人惯着你，他们都只会依据他们自己的感觉来对待我们这些实习生，看你顺眼了对你就好一些，看你不顺眼你就要自己忍下去。

我们须要坚持，须要做好自己该做的事，还须要有好的性格，跟他们好好地相处。

拣货须要细心和耐性，打包装须要手速和精力，与人交往须要视察力和忍耐性。就像我们学习一样，你须要仔细听课，须要细心，须要努力学习，须要在学校跟挚友打好关系你须要肯定的精神力和定力，还要有肯定的忍耐性和好学性。

我觉得就像我们要出社会，你也肯定要有好的性格，好的精神力，好的忍耐性还有好的限制性和好学性。

高校生的实习总结8

实习课程名称（课号）：毕业实习

学院：计算机与信息工程学院

专业、班级:

指导老师：

报告人：学号：

时间：20xx年3月2日-4月24日

实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年高校中难以学习到的`。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！

实习结束了，再过两个多月，我们就要毕业了，想想自己高校四年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦。

高校生的实习总结9

通过这次实习，既收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开阔，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有它特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

高校生的实习总结10

实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应与实践相结合。

另一方面，实践能为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。

短短两个月的实习过程使我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，踏进大门后，几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。

其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。

第三是主动出击：当你能够选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。

回顾实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，才发觉自己明白的是多么少，这才真正领悟到学无止境的含义。

高校生的实习总结11

时间荏苒，半年的实习期已经结束。实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。实习也让我迈出了老师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。在这半年里，在校领导和各位老师的指导帮助下，我仔细做好学校支配的各项任务，使自己渐渐进入了一个老师的角色。回顾半年来的工作，劳碌伴随着充溢，汗水伴随着收获，下面我将这半年的思想，工作状况做以下总结：

一．思想方面

从9月1号起先，我在兴花西路中学起先了为期五个月的实习。实习不仅检验了我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己。要想成为一名合格的老师，思想品德首先应当过硬，因此这半年来我时时到处严格要求自己，深知要教化好学生，老师必需时时做好教书育人、言传身教、为人师表，以自己良好的思想品质和实际行动去感染学生。平常我还虚心向学校老师学习教学阅历和优秀品质，并始终努力自己能做到。无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己，给学生树立一个好的榜样。

二．学习状况

在实习中，我从事七年级七八班的语文教学工作，刚接手我最初的感受是学生不了解初中语文的特点，所以我做的第一件事不是急于讲授学问，而是陪着学生一起熟识课本。在后来的教学中我致力于在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和主动性，运用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的胜利。让学生养成独立思索，主动获得学问的实力。授人以鱼，不如授人以渔。其次，爱好是最好的老师，在培育学生爱好以后，才能让学生真正意义上爱上语文课，让学生自愿去学。要想成为一名合格的老师首先自己应当有过硬的理论学问和实际工作实力。半年来我从以下几个方面仔细做起：

1.端正学习看法，踏实仔细，很好的完成了指导老师支配的一切工作。

2.虚心求教，做到在工作中学习在学习中工作，时刻把自己当做一个新人来看待来看待，也把自己当做“学生”来看待，在听指导老师讲课时能做到用心听讲，并记录老师所讲授的精华学问。

3.仔细负责，仔细备好每堂课，用心讲好每节课，努力做好课前安排，课后总结反思并向老老师借鉴阅历，我认为只有通过不断的学习总结才能使自己快速成长为一名合格的老师。

三．班主任工作状况

本学期初我见习了班主任工作，陪着学生们一起军训，一起熟识新校内，一起渐渐熟识课本到学习新学问。在带班的过程中我重新看待了班主任这个职务，体会到了做好班主任的艰辛和不易。在学会与学生打交道的同时，也懂得了为师之道，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担当初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都须要班主任像父母一样细致地去吩咐，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加许多其他方面的工作，最重要的一点事班主任还担当了思想品德工作课程的老师和家长的联络。

我总结出要当好班主任，首先要树立班主任的威信。班主任工作还要有荣辱感，要想法设法为班级增加荣誉。老师要当好学生良师益友。在学生遇到困难挫折时刚好赐予指导。坚持在教学中公允公正的对待每一个学生多传授他们学问和做人的道理。关注每一位学生的成长和进步，为他们的成长保驾护航。

四．结语

经过半年的工作与学习，接近结束时，很舍不得和学生们分开，半年的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话闲聊，学生们给了我许多欢乐，我也从他们身上学到了许多，学生们给我留下了一段一段难忘的回忆。我希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的高校。他们是我带的第一批学生，我恒久都会记得在自己高校的时候曾经有过这样一批学生，他们可能不是最优秀的，却是令我最难忘的。在我眼里七八班的学生是最特殊，最可爱的。

我收获的许多但也存在许多不足的地方有待去提高，我觉得最大的不足还是缺乏阅历，这须要我在以后的工作中不断的学习，不断的总结，多向有阅历的老师请教。我信任在今后的学习和工作中，经过磨练，我会改善自己的不足，总结阅历，争取尽快成为一名合格的人民。

高校生的实习总结12

我们这次实习的目的是将在学校所学的专业学问与设计实际和生产实际相结合,进一步巩固、充溢和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的基础。

本次专业实习应达到以下几个要求：

1、通过接触设计和生产实际，加深学生对所学专业在企业和设计公司中所出的地位和作用的相识，巩固专业思想，激发我们勤奋学习的热忱，并增加我们的群众观点、劳动观点和对社会的责任心和使命感。同时了解和体会设计师和工程技术人员仔细勤奋工作的看法和对事业的责任心和使命感。

2、在专业实习过程中，我们通过视察和分析，一些实际设计案例，深化了解设计程序与方法。进一步拓宽我们所学的专业学问和视野，所到了许多在学校和书本上学不到的学问。

3、通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学学问条理化、系统化，使所学过的理论学问得到印证、深化、巩固、充溢。培育我们分析、解决设计中遇到的实际问题的实力。了解并收集设计案例。培育独立视察、调研、分析和解决实际设计问题的综合实力。

4、专业实习不仅仅是将我们的专业学问加以巩固，同时也培育了我们与他人的沟通的实力，向他人表达我们设计思想的实力，此外还端正了我们做事的仔细看法和看待问题的方式。

在实习中，我还能体会到，与别人的沟通实力与表达自己设计想法的实力也很重要，这是我们大家比较缺乏的，我认为这是我们大家将要努力提高的一个方面;正所谓，看法确定一切，假如我们有一个好的学习看法与仔细做事情的心态，我们可以解决许多不必要的麻烦。我们大家都没有相识到这一点，也都忽视了这一点。

最终，很感谢老师给我们这次实习机会，让我们大家切身的体会了工作的辛苦与劳累，也算是人生初体验，对我们的以后的工作、学习将有很大的帮助。

高校生的实习总结13

最近在一个公司实习，由于没有调整好心态，事故频频，发觉自己有很大的问题，但人总是要从失败中成长，在景仰前辈之时，总结如下：

职场不比学校，更不像家里，有些事情要学会妥协，尤其是不能顶撞上司，这是特别不礼貌，也是特别不理智的行为，一方面显示出性格上的缺陷，没有涵养，另一方面，也会使上司及其他同事产生很差的印象，堵塞以后的职业发展之路。

留意：

1、不管是否喜爱上司的工作作风、同意他的想法，你都可以提，但是肯定要留意方式方法。否则，当遇到爱计较的上司时，可能会因为否一次说话方式的口无遮拦而出大亏。

2、千万不要打断上司的讲话，对待其他人也是一样，当有人在跟你讲话时，请千万别插嘴打断别人的话，同样是不礼貌的行为，也会打断别人的思路，最好是弄清晰他支配的缘由和意图后，再发表自己的看法和见解，有一个很基本的人际原则即使是挚友，家人，在说话做事的时候也应当考虑他们的感受，对上司、同事，也应当是这样的，要考虑他们的感受和立场。当发表完看法后，上司接受当然好，他不接受，那就根据他的思路，反因这时候责任完全不在自己身上，因为他才是整个部门真正的负责人实习总结。

3、虽然有可能上司会提倡同等、有话直说的氛围，但别得意忘形，信以为真，在职场中等级仍旧是存在的，就跟整个社会不行避开的存在等级一样，由有钱人、资深的人士来把握社会前面的方向盘而产生等级时，应当是努力从他们身上学到他们“爆发”而升级的闪光点。再次，不要把结论看得太重要，是用你的idea，还是上司或其他同事的，无所谓的，重要的是让上司、老板觉得好。

4、最终还有一点比较重点的，就是要从不同角度去考虑问题，并在遇到比较困难的问题的时候，肯定要足够淡定、坦然面对，擅长分析，得出志向的结果。

高校生的实习总结14

寒假里，自从去到x银行实习，在行领导、部门领导和各位同事的帮助下，在政治思想、业务工作方面都取得了较大的进步。在一起先我对这里的一切都是如此的生疏，要感谢各级领导的关切，以及同事们的帮助，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟识的术语时，我就会在网上查找相关的说明，假如实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟识的学问。阅历收获如下：

1、在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的熬炼很大，特殊是熬炼了自己与人交往的实力。对我来讲可以提高自己的表达实力，同样也可以熬炼自己的胆识。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。

2、在这段时间中，我已经在这些方面有了比较大的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们x银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的。核销工作内容特殊多，从刚刚x业银行工作起先，我先后赶上了三次核销的工作，而且据说今年每一批的数量又特殊大，这正好是我学习这个核销过程的大好机会，我通过了这几次的练习，自己已经逐步驾驭了这个过程的要领。

3、我核销的过程中会有许多的步骤，首先就要印材料，还要从信贷系统里找出数字填写在相关的表格中，要知道核销报告如何来写，我也依据范本自己练习写过。我还要填写送审表，做核销材料的书目清单，包括装订材料，把核销材料包装好。反正感觉核销的整个过程是比较劳碌的，不过这让我更加兴奋，因为只有这样的工作量，我才能得到更加好的熬炼，才会有更加大的进步的可能。

通过这几个月的学习和熬炼，我已经初步了解了本部门的业务学问，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务学问的生疏到现在，我知道自己已经取得了肯定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参与一些相关专业的辅导班，并且参与一些银行业务学问方面的考试。主动提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的实力。

高校生的实习总结15

我们共同的坚守，共同的奋斗，让人感动。彼此共享，密切无间，我们不仅仅是同学，是并肩作战的战友，迈过了一个又一个心坎，迎接蜕变，走向成熟。虽然在xx试验小学的实习已经画上了完备的休止符，可是曾经跳动的，或青涩，或奇妙的乐声，将恒久在我们的心间萦绕、回响。

一个多月的见习生活，匆忙而过，这段短暂的时间给我留下了弥足宝贵的回忆，值得我去珍藏的回忆，就因为这一个多月的时间里，我感受到了自己巨大的改变，在悄然间已发生了微妙改变的内心，在这一刻要尽情诉说我的心路历程和点滴成长，这是我的人生锦囊中的一笔财宝。

下面我将会从学校的印象、听课感想、上课心得、班主任工作体会以及在日后的学习过程中须要努力改进的地方这五个方面来进行阐述，这次见习我那沉甸甸的收获。

一、让学生享受华蜜的教化，让老师享受教化的华蜜

学校以“素养立校、文明建校、科研兴校、创新强校”为宗旨，提倡“以人为本、敬重差异、开发潜能、全面发展”的办学理念，全面推动素养教化，主动培育和建设具有素养高、师德优、业务精的师资队伍，努力创建温州市素养教化示范学校和浙江省ⅰ类标准化学校。

以上是xx试验小学对自己的介绍。其实你在课间到xx试验小学走一圈，首先可以感受到的就是学校的确还挺大的，各方面的设施也听不错的。学生们长得特别可爱，也玩得特别快乐。你会觉得这所学校真不错啊！但是事实上，在这样一所学校中，应试教化的影子还是在的，老师学生其实都表现得挺无奈的。学生的作业量还是蛮大的，说真的，假如不做作业，那么考试自然就考不起