国际贸易实验报告

国际贸易实验报告国际贸易试验报告1

一、实习目的、时间和地点

(一)实习目的

通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制状况。提高学生的手动操作实力。对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增加感性学问和社会实践实力，进一步巩固深化已经学过的理性学问，综合运用学问提高发觉问题解决问题的实力。

(二)实习时间

xx年xx月xx日-6月30日

(三)实习地点

经济管理学院国际贸易实务模拟试验室

二、实习单位

概况国际贸易实务模拟试验室建成于20xx年9月，现拥有dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟试验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程试验、国际贸易课程试验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习驾驭建设和维护网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。

三、实习的详细内容

我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习依次及内容具体介绍下实习内容。

一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就难过了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太慢了。所以我其次次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额，须要计算，其他的就只需依据出口货物明细表正常填写就可以了。

二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来须要留意的就是付款期限，要弄清晰是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要仔细填写，切记马虎。

三、商业发票的填写一般都是依据信用证填写商业发票，我最不情愿填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有须要留意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要留意是用纸箱还是木箱包装。

四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运状况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需留意的是货物是否须要装运，如需转运，前程运输须要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较简单填写的。

五、海运提单的填写提单一般是依据信用证和商业发票填写的，内容也比较简洁，须要留意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要细致点，一般不会填错。

六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学习的时候非常努力和仔细。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号非常重要，贸易方式也要留意，成交方式也要留意。报关单是我此次实习中填写的比较完整的单据。

四、实习体会及收获

1)驾驭好本专业的学问专业学问是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。要注意国际贸易实务中基础学问，不断强化基本概念基本流程的'重要性。

2)驾驭外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语非常头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必需好好驾驭。

3)注意社会实践通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手实力来适应专业的要求。

总体来说，我们现在所学习的很多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。虽然只有短短一天的实习时间，但是，全部的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计熬炼我们的专业技能，充溢了专业学问，丰富了社会阅历，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增加了我们对自己适应工作须要的自信念。在这次实习中我学到了许多学问，希望在以后的学习中学校能供应的实践机会给我们，使我们能快速的成长为一名合格的外贸单证人员。

国际贸易试验报告2

一、实习的目的与意义

在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，我们能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间：

20xx年12月19日20xx年1月3日

三、实习地点：

电苑楼十楼机房

四、实习软件：

SIMTRADE平台

五、实习内容：

利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的相识和理解。

六、实习过程：

SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供应产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。在打算阶段，需刚好了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格，核算过程本身是困难的，这须要足够耐性、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的担当者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采纳了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是望见那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必需克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商刚好得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问驾驭的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问驾驭程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标记着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一样，更是体现我们业务实力的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。

根据正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的学问都紧密地联系起来。通过三年的高校学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

七、实习的心得体会：

这次的实习让我贸易实务的学习中体会到了

1、在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完整。填表要以“单单一样”、“单证一样”为原则，熟识各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业学问与实习操作的关系。

这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用实力；其次，阅历是日后工作中的珍贵财宝。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。

4、实务课本学问肯定要学扎实。虽然是理论，但是假如不能彻底驾驭在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所出现的.一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。

在本次实习中，我们充分运用网络资源进行业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺当或简洁，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题指明白方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要感谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热忱耐性的指导，才使得我们更好地驾驭该操作系统。在学习各种函电的过程中，我还驾驭了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的相识，而不再只是空洞的理论学问，以前我只是把课本上的学问驾驭了，却很少联系到实际，没有相识到实际操作的重要性。

这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的道理。作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

国际贸易试验报告3

一、试验目的：

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论学问，应用到详细的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟识各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的运用及其制作要求，强化其对于贸易实务的.磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的实力、实际动手实力。

二、试验任务：

任务一、交易磋商设计：

设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程起先进行感性相识，提高市场调研和分析实力、业务谈判、交易磋商实力、熟识往来函电的书写、表达及法律效力。

任务描述：选择一详细出口商品，通过各种信息渠道，获得有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式找寻买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。

任务二、合同履行设计：

设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作实力。

任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避开工作脱节、延误装运期限以及影响平安、快速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同协作，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺当履行。因此要求在各个环节中做到精确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理精确刚好。

任务三、银行支付设计：

设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟识出口业务的流程，提高和巩固业务操作实力。

任务描述：重点：留意审核、支付环节和单证一样、单单一样等。

任务四、试验总结和心得体会：

要求：每组依据在试验中所获得的阅历与教训进行试验总结（针对本次试验），依据所得到的熬炼、出现的问题及还须要改进的地方等方面撰写心得体会（针对个人感受），总共两大方面，不少于1500字。

三、试验内容及要求：

1、每组同学（通常由3位学生组成，分别扮演出口商、进口商、工厂三个角色完成1笔业务）在不同角色扮演及详细的业务描述中，依据设计任务仔细独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础学问、技巧运用到自己的设计中去；将所做详细国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。

2、设计体会及存在问题的分析：在熟识国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。

3、课程设计版面及编写标准：

①课程设计报告书书写格式必需符合科技文件书写格式与要求，图表规范整齐，单位标注统一正确，课程实际报告书根据学校统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。

②课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向。

③页边距：上：2。8厘米、下：2。0厘米，左：3。0厘米、右：2。0厘米；距边界：页眉、页脚均为：1。5厘米：每页36行，每行36个字符。

4、课程设计报告书按下述依次依次装订：

①封面；

②书目；

③正文；

④参考文献。

四、成果评定

指导老师依据学生完成的任务状况，按优（90—101）、良（80—89）、中（70—79）、及格（60—69）和不及格（＜60）五个等级给出成果。

国际贸易试验报告4

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的详细操作流程理解还不是那么的明白清楚。在大三快要结束的最终两周，立刻就要步入暑假的我们，带着新奇和求知欲起先了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关学问，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感受颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

一、基本概念

我先简洁介绍一下国际贸易的基本说明，国际贸易实在肯定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必需聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易（ExportTrade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

二、基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供应产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，协作默契，在第一遍不熟识的状况下模拟的时候，速度略微有些慢，但是其次遍第三遍（完整word版）国际

三、角色工作介绍

我们完成一次国际贸易交易须要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的相识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不行。假如我们做到了一些步骤，须要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最熟识的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，刚好驾驭市场信息，找寻交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好打算至关重要。的业务中心的消费市场为进口商刚好供应市场信息，使进口商可以刚好查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获得最高的利润。之后起先找寻合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商刚好办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应当如何降低风险和削减损失。最终进口商要在市场上刚好将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能不能赚到期望值，进口商还须要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能刚好投保一旦出现损失是自己的，后果不可思议。

出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C（信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得驾驭市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商（完整word版）国际贸易实务试验报告和总结

四个环节，就交易条件达成一样。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较困难，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这须要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做打算，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提示我们须要做什么，单据的.检验系统更让我们刚好更正单据中的错误。当业务结束时须要进行善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们创建新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，找寻一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都须要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了很多好用的学问和技巧。

1、能够驾驭出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地驾驭这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己特别重要的作用，我们都要熟知并牢记。

2、要把握专业学问与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中熬炼综合运用实力；其次，这次阅历是日后工作中的珍贵财宝；最终，课本上的理论学问肯定要学扎实，虽然是理论，但是假如不能彻底驾驭在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

3、在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点。要使它精确、系统、完整。填表要以“单单一样"、“单证一样”为原则。

4、英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。

四、结束语

在本次实习中，我们充分运用网络资源进行业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，立刻要步入社会的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们供应这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教育。

国际贸易试验报告5

学号：

班级：

姓名：

试验序号：

课程名称：

国际贸易实务

任课老师：

杨春梅

试验项目：

学问拓展、模拟谈判、模拟制单、

专业试验日期：

第14、15、16、17周周二第四大节，周五第一大节。

调查、模拟公司业务试验目的：

学问拓展，驾驭合同条款和详细相应的案例分析；

根据外贸公司谈判的流程进行模拟谈判，驾驭交易磋商的主要环节；

能够精确快速制作出口，进口所需主要单据。包括发票，装相单，报关的制作；

上网查阅相关本专业的有关学问；

根据外贸公司业务要求进行公司业务模拟。

试验步骤及体会：

本次试验分三大部分进行，第一部分是课堂演示，其次部分是模拟谈判，第三部分是模拟制单。课堂演示部分，老师详尽而又不失侧重地给我们讲了国际贸易实务的各方面的学问，包括各大贸易条件、各个现行的国际贸易术语、索赔、保险、询盘发盘还盘成交等谈判环节、以及贯穿于整个课程的单据填制。我对这堂课的总体印象是，课堂具有亲切感，课程生动好玩，不比其他纯理论性的课程，这堂课很好玩味，让人学起来很投入；另外也正因为这门课的最终目的是要指导实践的，这门课于是既重要又困难，不仅要学学问，而且更要学会用学问；由于老师以前是做国际贸易工作的，这也无形中给这门课的质量作了保证，她所讲的'都是实际操作中存在的，她教给我们的不仅是书本上的学问而且是珍贵的工作阅历，所以课堂上才会常常出现全班都咋舌的场景，因为老师所讲的她的亲生经验的确是我们为所未闻的；老师是个很热忱的人，因而讲的课也很饱满。总之这门课我上得很满足。模拟谈判部分，是以班级内分组的形式进行的，每个班分成四个小组，两个买方小组和两个卖方小组。我们组作为卖方小组和另外一个买方小组进行了商务洽谈，最终谈判以双方签订合同宣告胜利。整个谈判过程生动好玩，气氛活跃，同学们都主动发言，是谈判得以顺当进行的保障。对于此次谈判，我的体会是，

1、谈判的确是一件极其困难的事，要求相当高的综合实力，包括丰富的专业知成果：试验步骤及体会：（接上页）识、敏捷运用学问的实力、良好的口头表达实力、沟通协调实力、语言艺术、把握谈判对手的心理改变、言谈举止等等，各个方面的学问都是谈判是否胜利的影响因素；

2、谈判过程中，同学们都很优秀，有时候他们说出来的话会让我很惊讶，并且足以让我暗自为他们叫好；

3、虽然此次谈判宣告胜利了，这次谈判是属于课堂联系范畴，同学们在谈判过程中不牵涉自身利益，都是想极力促使谈判胜利的，所以这种胜利其实不能算作胜利，这种模拟谈判在困难性以及肃穆性方面都与实际谈判有很大差距，因此，我们始终应当抓住机会多熬炼自己，最好是能多多观摩真实的谈判场景或者亲自参加其中。模拟制单部分，是以学生上机操作的形式进行的，学院有特地的考核软件。这个部分给我的感受最为深刻，因为相比其他两个部分，这个部分的个人参加程度是最深的。制单方面的操作，不仅须要有丰富的专业学问，而且须要你能敏捷的调动所学学问，否则即便理论学的很扎实，制单过程也是很混乱的。我的第一次制单成果是66分，其次次是57分，成果很低，我也不是很满足，但是依据身感受而言，我觉得其次次制单比第一次做的要好，但是成果却反而低一些，老师的说明是“内容没问题，格式要求很严格”，这也是制单的另一个特点，制单过程是很严格的，于是我们在操作过程中保持严谨的看法就显得极为必要了。单据种类许多，包括商业发票、汇票、装运单、货运提单、出口贸易报关单、出口贸易报关申请单、出口贸易报检单、原产地证书等，单据的格式更是各不相同。这也体现出了制单的困难性。整个制单过程我其实是比较失败的，因为我的思路始终是混乱的，拿到单据的刹那就像拿到试卷的感觉一样，第一反应就是一空一空往下填，对于单据整体的内容、用途、留意事项根本没有很好的理解和把握，所以我的制单过程并没有真正做到有条不紊。得心应手，相反，我手忙脚乱，一边翻书一边看例子，最终才牵强把单据填完，然而得到的成果出乎我意料之外却又在情理之中。总之，这门课的学习让我相识到学问的学习始终是要用来指导实践的，所以学问的敏捷运用是很重要的，以后我会加强自己这方面的熬炼，希望自己在实际工作中能有更精彩的表现。

国际贸易试验报告6

这学期我们进行了为期60个课时的国际贸易实务的实训，利用simtrade软件进行国贸实务的模拟操作。通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论学问，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

这次一共供应了3个角色进行练习，分别是出口商、进口商和工厂。

出口商是三个角色中最难做的一个，因为他的业务非常困难，须要缮制的单据也有许多。他不仅要和工厂做业务，还要和进口商进行贸易往来。出口商和工厂的业务较简洁，工厂报给你一个合理的价格，你接受之后工厂就起先做合同，然后你审核之后就可以就行确认，工厂就放货了。但是和进口商须要做的流程就比较困难。出口商要做的环节基本上包括：备货阶段，报检报关阶段，发运货物和单据阶段，结汇核销阶段，出口退税阶段。在做出口商时要留意几点：第一，在给进口商发合同时会须要附上出口预算表，这是很重要的单据，假如没有填很简单会使得你这笔业务亏损，我在做出口商时就没有填，使得这一块的得分就很低，影响到了我综合业务实力的评价。其次，因为出口商要缮制大量的单据，因此这时候就须要你非常谨慎当心，务必要仔细细心的填写，像核销单假如你填的不正确，就会导致你无法进行出口退税，而且这些单据和实务中的单据很接近，对于培育业务实力很有帮助。第三，我们要留意的是因为各种不同的结算方式的供应，这就使得对于风险的划分和所担当的责任都不同，所以在采纳不同的方式做的时候要非常明确自己的责任和风险。

进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段，订立进出口合同阶段，报关报检阶段，提货付款阶段，进口付汇核销阶段，市场销货阶段。进口商在确认合同之后也须要做进口预算表，这也须要填。在出口商做完单据送进口商之后进口商就要审单，然后付款，再制作单据，去船公司提货，最终在市场上销货。假如双方约定结算方式为信用证的话，那么进口商就必需去进口地银行填写信用证申请，交开证行开信用证，这里也是须要仔细审核填制的，因为信用证是纯单据业务，所以假如单证不符的话，会影响出口收汇。

工厂在整个系统中是相对简洁的'。因为工厂没有很困难的费用核算，也没有大量的单据须要填写，工厂须要做的是以下部分：信息发布阶段，询盘发盘阶段，订立合同阶段，组织生产阶段，发货阶段，缴税阶段。工厂在其全部环节中最重要的就是报价，因为工厂有生产成本，这个占了很大的一部分，因此，在与出口商磋商阶段要把报价的问题解决好。然后就是不要遗忘去缴税。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑担心，怕自己不能顺当完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，虽然外贸函电的课程已经学过了，可是真正到用的时候才知道，一下子根本想不出怎么写，什么格式、开头正文结尾部分都没法好好的表达，而且和进口商的建交函必需是英文的，这对于我们的难度就更大了。不过在写了一篇了之后就立刻驾驭了，这可以作为模板始终用。这一步事实上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因为我们要算各种各样的成本，还要依据不同的贸易方式计算运费或者保险费。出口报价是最麻烦的一个部分，因为你无法知道市场价，报的太高了进口商不会同意，报的太低了出口商就没得赚，或许还要亏本，因为出口商要担当国内的各项费用。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚起先算的时候，可能是因为自己太过马虎，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来在和别人一起算的时候最终知道了错在哪里了，很大程度上是由于自己的马虎造成的，又一次明明做的FOB可是最终在填核销单的时候的FOB价格我却把保险费算进去了，这就导致了我的核销单始终不能通过。这次教训让我知道了细心细致的重要性。在进行核算的过程中，还应当引起留意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则须要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐性，算错了不能心急，要耐性地找出错误的缘由。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。在开立合同时要特殊留意的是，必需明确你合同的各项内容，不能出现无聊是数量价格或者是条款上的错误，因为你接下来的全部单据都是根(资/料来.源,于:ｇzu５2１学;习/网]ｇzu５2１.ｃoｍ据合同的要求开立的，一旦填错一项可能会造成收汇失败，更甚者