建筑工程报价策略研究

ofResearchonBiddingofofResearchonBiddingofSupervisor1／士本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《建筑工程投标报究》，／士本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《建筑工程投标报究》，是本人在西南科技大学攻读硕士学位期间，在导师指导下进行的研究作和取得的研究成果。据本人所知，除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含技大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示位论文成果是本人在西南科技大学读书期间在导师指导下取得期：左!!兰二曼型日本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤同(涉密的学位论文在解密后遵守此规作者签名导师签名：笺堑!垒日第l摘在面对市场竞第l摘在面对市场竞争日益加剧的大环境下，企业除了加强管理、增强自身实力外目风险、增加建筑工程的实际收益。只有坚持科学决策，企业才能够在规范的标环境中做出最佳选择，实现企业的发展目标。投标决策对企业的影响是巨大通过科学决策提高中标率己成为企业管理者们共同的话题和一致的本文基于被广泛采用的竞争性投标情况，提出了几种比较实用的投标报价策略，旨在帮助从事建筑工程的施工企业更有效地进行投标报价。本文首先通过阐述影响竞争性投标报价的因素，投标的决策和工程投标报价策略的选择，对投标报析、动态分析、盈亏平衡分析和风险分析从而应用投标报价策略，将不确定的定量化，比较客观地得出投标决策。此外，本文还分别结合工程案例详细说明投关键词：建筑工程；工程投标；投标报价策略；不平衡报价；风险分第1linadditionInfacecompetitionwillneedtouseenhancestrengthentoskills，focusesonthetenderbiddingstrategiesinpremise，reducetheSuccessofconstructioncompetition．Intotheincomeofofchoicedecision-enterprise．第1linadditionInfacecompetitionwillneedtouseenhancestrengthentoskills，focusesonthetenderbiddingstrategiesinpremise，reducetheSuccessofconstructioncompetition．Intotheincomeofofchoicedecision-enterprise．decision- decision- andSUCC燃SratehasbecameaofenterpriseInthispaper,basedontheusedcompetitivebiddingofconstructionenterprisesseveralpra硝totenderofferoneffectively．Thisbiddingquotation,biddingdecision—makingandinfluencingfactorsoftenderchoice，thetenderofferstaticandoftenderquantified,moreobjectivelyaddition,thisrespectivelycombiningwiththeengineeringcaseintheuseoftenderofferprovideareferenceforenterprisesinengineeringbiddingquotation；IUsk第|Il目录1绪论第|Il目录1绪论2建筑工程投标报价策略概述建筑工程投标报价策略概述2．2影响投标报价策略的因素宏观因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一2．2．2微观因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一2．3投标的决策2．4．2竞争型投标策略33建筑工程投标报价策略分析53．2投标报价的动态分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一783．5．1投标报价策略的应用3．6投标报价策略分析3．6．1不平衡报价分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一3．6．3增加建议方案报价法3．6．4正确套用单价3．6．5突然降价法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一4案例分析第1V案例第1V案例简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一4．1．1工程概况4．3投标分析过程4．3．2评标方法谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一致第11绪第11绪1．1课题研究的背而不断取代了原来任务的行政分配制度，成为工程项目发包、承包的一个主要方式。从20世纪80年代开始，工程招投标承包制历经20⋯。一个谋求长远发展的建筑施工企业，要想取得生产任务、获取利润并最终实现企业的可持续发展，就必须通过从投标到中标，把自己的优势展现给业主，有效地推广和销售自己的资源、劳务、服务等。实行公开的招投标制度有利于业主降低工程造价、节约成本、控制投资，促使承包商资源的优化配置、提高劳动生产率，对于提高社会生产力水平甚至于全社会的进步都具有重大意然而，由于我国在建筑领域实行招投标制度的时间还不长，目前还存很多不完善的地方，假投标、行政干预和地方保护主义依然存在；理论知识的匮乏和实践经验的不足还非常普遍；某些“暗箱”、“黑幕”仍在某种程度上控制着评标的结果。还有很多建筑施工企业寄希望于依靠裙带关系、政但是，越来越多具有专业知识的管理者开始关注招投标，他们对自己的投标活动进行了深入的思考和总结经验教训。相信我国的招投标制度迟早会规范和步入完善的轨道，并且同国际工程标准和惯例接轨。国内市场经济体制的健全和完善正在使得招标、投标制度走上正轨，并朝着健康、规范的方向前进。企业才能够在规范的招投标环境中做出最佳选择，实现企业的发展目标。第2尽管国内一些专家学者早已就此展开投标报价策略研究，但是多数还仅仅局限于概括性的文字描述和定性的研究阶段，一般都是从经验出发，属于较低层次的策略和技巧运用的研究，操作性不强，模型过于复杂，不能为决策者提供一个明确的参考。现有研究与文献无法为建筑工程企业提供有效的研究与探讨，期第2尽管国内一些专家学者早已就此展开投标报价策略研究，但是多数还仅仅局限于概括性的文字描述和定性的研究阶段，一般都是从经验出发，属于较低层次的策略和技巧运用的研究，操作性不强，模型过于复杂，不能为决策者提供一个明确的参考。现有研究与文献无法为建筑工程企业提供有效的研究与探讨，期望能给予建筑工程企业一定的1．2课题研究的现1．2．1最早对建筑工程的招投标进行深入理论研究是开始于上世纪50年代后关于投标报价的研究亦是星罗棋布、漫山遍野地开始发展。M．在此基础对投标报价的策略进一步做了系统化的分析与研究"_随后到年代，诸多业界的专家学者围绕评标办法进而对投标策略做了有针性的发展到80年代M．通过建立建筑工程投标决策的计算模型术者在此领域的研究成果。①以合同管理为切入点，加强投标控制，实现对建筑工程投标报价的通过加强投标控制，合理解决投标不均衡以及建筑工程项目单位定价的问题，进而提升合同管理能力，学者NormnA．Nadel1以此为基础对建筑工程投标报价进行了研究，进而～定程度上有效的减少了违法投标的现象。ZoharHrbsa㈤标人更好的第3除此之外，学者AbdulahH学者AminahFayekt第3除此之外，学者AbdulahH学者AminahFayekt8通过将土木工程及施工建筑做为其研究的对象，以升投标人在竞争中的优势地位D．K．H．Chua旧，则以层次分析法为理论，设计了Analytic用历夯实了③以投标标的物的成本控制为切入点，对建筑工程项目的投标研究与分析基于投标标的物的成本控制的研究，学者 Neufville⋯“将其划为两个层次进行分析，一是投标过程中投标人所需要承担的风险；二是基投标风险这一概念之上，投标人在施工过程需要承担的标外的工程费而Henry⋯I则重点就投标的成本进行分析，得出SABERBuild1．2．2国内研究相比国外的研究，在工程建设领域投标报价这一问题上我国业界对之的研究起步较晚，发展亦有限。笔者查阅相关文献，最早在此方面的研究开始于本世纪0年代，研究的主要方向仅限于招投标的理论与方法。近年来，随着全球经济的一体化及我国建筑工程行业的发展，国内业界的相关学者及专家主要以经验公式法、数理与概念统计法为理论基础，对建筑工程投标进行研究，随后又运用电子信息技术、计算机编程仿真模式及计算机表格等工具筑工程投标报价的策略第4我国就第4我国就建筑工程投标报价这一领域的探索与研究仍有一定的局限性，要有以下几个方面①基于经验公式法对建筑工程投标报价标准进行的理论研早前，国内这一领域的专家学者运用经验公式法对建筑工程投标报价进行研究与分析，这一研究理念主要是结合长年累月在工程投标实践中总结的经验为指导，首先对建筑工程自身的特点进行深入分析，对自身的投标进行预算，通过分析预算与标底之间存在的差异，来不断总结投标报价存在的一些潜在规律，进而有效促进建筑工程投标报价的合理性。由此可见，此种方法很大程度上是基于对以往经验的总结以及判断，一方面是根据投标活动的参与者们竞争程度进行判断与衡量，另一方面是基于自身的投标预算进而得出投标报价，难免操作中会出一些偏差与缺陷。经验公式法在一定程度是具备可操作性的，但显然是其存在一定的不确定性进而会影响投标报价的精准性，因而我们需要在此基础上探索更加科学、有效的手段与策略。②基于概率及数理统计法对建筑工程投标报价进行的研学者胡新治等⋯]贝0是建立在经验分析法的理论基础之上，同样与经验判断有着非常大的关系，运用数理统计的手段，其宗旨仍然是在总结以往经验的基础之上，对招投标中的相关数据及信息进行分析与判断，包括对投标单位报价的概率分析亦是建立在以往实践中的相关信息之上的，而实践中投标是具有独立性，这些基于经验的数理统计及概率分析是远远无法满足每个建设工程投标报价需求的，其结果与经验分析法一样在可靠性与科学性方面都有所欠缺同，因而③基于博弈论的相关近些来年，业界的相关专家以经验分析及数理统计法为基本指导，开始运用博弈论来对现阶段建设工程的投标报价进行研究【2”“，此种研究方式是以传统的投标报价为基础模型，应用博弈论来有效解决建筑工程中涉及的招投标问题。随着基于这一理论的研究深入，业界诸多学者也充分认识到以此为学者徐雯m“等以博弈论为理论指导，建立静态贝叶斯博弈和博弈两种模型，通过这两种模型，投标人在制定投标报价策略时更具有竞第5优势，因而此种基于博弈论的研究其操作性、实用性更强。除此之外，学者马亚，刘振奎m1第5优势，因而此种基于博弈论的研究其操作性、实用性更强。除此之外，学者马亚，刘振奎m1贝0从风险的层面，通过引入风险系数，进一步分析了风险喜1．3本课题研究的意义及必要变成为了沉有机会总比没机会强”，施工企业参与投标未中标会产从实践经验来看，在参与招投标的过程中，各施工企业技术、设施等第61．4本课第61．4本课题的主要研究第一部分为绪论，通过阐述本研究的背景及意义，进一步分析目前国内因素的影响施工企业如何建立更为适应的投标策略；同时围绕施工企业如何更科学更精准的选择投标项目建立相应的数学计算模型，帮助施工企业更好的发挥自身优势，充分发挥其自身有限的资源更具竞争力的参与到投标活动中第三部分重点对施工企业的投标策略进分析。围绕投标报价的静态及动态分析、风险分析、盈亏平衡分析等提出投标报价策略及技巧，并结合实例重点就不平衡报价和多方案报价这两种报价策略进行分析，进而为施工企业在投标报价策略制定中提升一定的参考与指导意义，有效提升施工企业的中第四章为实际投标中的运用双流县中医医院迁建工程(一期)工程案例。采用理论与实践相结合，通过案例分析，将投标报价策略和技巧的理论付诸第72建筑工程第72建筑工程投标报价策略概2．1建筑工程投标报价策略概随着市场经济的发展，施工行业的投标工作也处在不断完善的状态。投标工作是建筑企业最重要的一项经济内容，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，还取决于投标人的投标策略和投标技巧运用是否得当。为尽快与国际惯例接轨，我国建设部第l07号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确了投标人采用工程量清单报价的方法；建筑工程投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法进行编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取建筑工程项目的主要途径，而在工程投标过程中，投标报价是整个投标过程的核心。投标报价过高，则可能超出最高限价而失去中标机会；投标报价过低，则可能低于最低报价而成为废标。因此，施工企业应根据投标项目的性质和自身的实际情况，凭借自身的实力和优势，科学决策，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来良好的经济效益和社会效益。投标人投标报价策略应该高度重视投标报价策略的研究，分析如何确定投标报价策略，分析运用不同投标报价策略带来的后果。制定切实可行的投标报价策略，就是要使企业能2．2影响投标报价策略的2．2．1综观影响施工企业投标报价策略的因素，可将其划分为两类因素，即宏观与微观因素。其中宏观因素，则是站在行业发展及国家相关政策法规的指引之上，在建筑工程行业高度市场化的今天，无疑施工企业面临着宏观大环境的激烈竞争，这种竞争是并非单个施工单位可以改变的。考虑至此，施工企业无需过多地对其他投标竞争者就宏观因素所采取的报价策略进行分析与第8第8具体包括企业的经营资质等级、经验与业绩、技术与设备装备、资金实力、基于竞争力的投标报价评价体系框基于竞争力的施工企业投标报价评价体系应具有动态性及复合性。而我国的建筑施工往往仅重视硬性指标，如施工生产能力、投标承揽水平等，即：施工的技术、质量及成本等，而忽略软性指标的建设与提升，即：自身的品牌战略、标准化体系建设、长期可持续发展战略规划等|2“。随着我国市场经济的高度自由化，行业竞争的日益加剧，在建筑施工竞争力的分析与评价方面要不断打破传统理念，不断创新思维与管理模式，围绕制度体系、能力体系、文化体系等几个方面对施工企业的竞争力进行分析①制度体系。市场经济的高速发展要求企业必须建立适应市场经济体制的现代化企业制度体系，以国家相关法律、法规及条例为根本指导，结合建织框架，一方面使企业权责清晰、产权明晰、另一方面体现政第9化的现代企业第9化的现代企业管理模式，因此，制度体系的建设是有效提升施工企业竞争的基础保障②能力体系。施工企业必须建立适应市场经济及行业竞争的现代企业管理体系，除此之外还必须从自身的技术能力、资金实力等方面综合整合与优化企业自身的一些资源，站在科学发展观的角度，不断创新与改革自身的综合实力，以更具竞争优势的姿态参与到行业竞争之中。充分发挥及整合施工企业自身的资源，对于不断扩大市场占有率，不断提升自身的竞争实力有着。根据上述分析可以得．出，制度体系建设是促进建筑施工企业竞争力提升的基础保障，而能力体系则是关键衡量指标，文化体系是实现施工可持续发展的灵魂¨。，。(3)建立以量化分析为核心的竞争力评通过上述分析得出有效促进建筑施工企业提升竞争力的三个体系，即：不同的权重系数，则建筑企业竞争力总得分的公式为 其中：J：代表施工企业竞争力的总得分Z：代表制度体系建设的K1：代表制度体系对建筑施工企业竞争力的贡献系N：代表能力体系的得分K2：能力体系对建筑施工企业竞争力的W：企业文化体系建设的得分第10K3：第10K3：企业文化体系对建筑施工企业竞争力的贡献系数建筑施工企业得让三大体系均衡发展，均衡提升，才‘有可能在竞争中处于优势地位，根据上述公式可以明显得出，三大体系中任何一个体系出现短板，都势必影响企业的竞争实力，可操作性作为建筑施工建立企业竞争力评价模型的一项重要原则，对用于各项评价指标进行数值量化，对构成施工企业竞争力的三大指标体系水平进行综合评分、计算得出最终的企业竞争力总基于能力体系的评价涉及的内容最广，其中包括代表企业经营资质、技企业形象与信誉，企业整合各类社会资源的能力，其中涉及人力资源、机械租赁、财力物力等的有效组合，还有企业的市场及环境变化等因子的适应能力等。除此之外，还有一些可实的隐性实力，比如与招标企业的人际关系处理，招标代理机构对施工企业的信用程度以及施工企业自身的项目成水管理通过上述分析可以得出，建筑施工企业的竞争力具有多维性、复合可变性等特点，企业在对三大体系进行持续创新与改革的过程中，其竞争力是具有高度的可变性的。竞争力的概念是相对性质的，这种对施工企业综合实力进行评价的模型主要用于建筑施工企业间的竞争力评价，通过对三大体系的各项子指标进行评分、并设定权重最后得出综合分值来实现对施工企业通过对建筑施工企业竞争力评价的三大体系进行分析，制度体系与企业文化体系的各项评价指标，如制度建设、法人治理机构、企业组织框架、企业文化理念、经营理念、友展愿景等这些指标较为抽象，运用打分的手段进行衡量有一定的难度，而且实际操作中往往会受评分人个人的主观意志所影响，其缺乏相应的科学依据。尽管在实践操作中，可能运用匿名等形式来进总结就最后往往形成诸位专家意见基本相一致的最终结果，很明显具备了第11能力体系所包括的各项子因素，如第11能力体系所包括的各项子因素，如技术能力、企业资历施与装备水平等，刚可以通过有效的设置权重进行打分评DI-缀----∑(P子项权重xDP子项权重：各子因素所D下级子项：项目专家对各子因素的在对能力体系评分的过程中，尤为值得注意的是专家对各子项的评其不亦不可避免某位专家因自身知识结构、主观意志等个体因子的影响最终导致打分出现偏差性的可能较大，因而在进行实践操作时，要综合考虑多位业能力的评(2-其中：N：施工企业能力体系最后gl：硬实力的权Di：第i项硬实力中所含子项的得Pi：第i项硬实力中子项Dj：第J项软实力所含子项的得分；Pi：第J项软实力中据子项的权重；．Df：第f项可变实力所含Pf：第f项可变实力中子项的权重×∑{1)≯∑K2ggixpj)+≤g(r×Pf，：J=(Kl×z)x{K：×Igl×∑(Di×P)+g：×E(DixPj)+93×∑(Dfxg)l}x(K3(2-第12从上述公式可以得出，在对各能力体系进行评价时，首先要制定出企业第12从上述公式可以得出，在对各能力体系进行评价时，首先要制定出企业来分解设定，即根据各子项的专家评分及权重最终得出子项的评分2．3投标的决工程环境分析。既要充分了解建筑工程所在地的地理、气象、交通等大环境对工程造成的影响又要了解工程的地质条件和原材料供应情况对工的了解，例如说每次投标的报价、编制的标书、投标结果，己建、在建工程的信息，分析这次投标对他们来说到底是强项还是弱项等。通过分析整理竞如果此次招标工程是对自身来说有优势，而同时对竞争对手是弱项，并且业主第132．4企业投标第132．4企业投标策略的投标报价是业主评标的重要的依据之一，它关系到投标者能否取胜，因此，准确的投标报价对投标者来说极其重要。在投标过程中，工程造价编制投标报价工作完成后还需运用一定的投标报价策略和技巧，做到取胜。施工企业如何选在投标活动中选择更具优势的投标策略十分关系，这就要求施工企业必须站在可持续发展的角度，通过不断优化与扩张自身的经营见的投标策略有以下三种2．4．1盈利型盈利型投标策略，顾名思义是以盈利为主的投标策略，即施工企业要全力发挥自身的经营、技术、资金等实力，以期达到最优化的盈利效果。这种投标策略是以盈利为根本的，因而当施工企业进行预算后发现达不到预期的盈利目标后，则投标的热情度会降低。对于一些自身实力过硬、品牌与业绩较好的施工企业，在盈利空间有限的情况下，其投标的目的相当程度上是为略¨“2．4．2竞争型施工项目时可以有效的充分利用现有资源，亦会采取此种2．4．3生存型生存型投标策略，顾名思义是施工企业以生存为根本的投标策略，也是说施工企业面临着一定的生存危机，为了有效的缓解这种危机在投标时，暂不考虑盈利水平等采取的一种投标策略。施工企业在市第14第14较弱，其经营能力无法得到持续发展时应着重考虑生存的概念，采取这种不计盈利空间的生存型投标策略，通过此种策略可以有效的缓解施工企业的生存压力，进而使施工企业循序渐进地扩大市场占有率、扩充自身实现力，以更具优势的竞争能力实现企业的可持续发展。通过对实践的分析，施工企业选择生存型投标策略的主要因素有两个大方面，一方面受宏观影响，即整个水平有限，不具备竞争优势，导致其施工任务及经营业绩第153建筑第153建筑工程投标报价策略分在建工程投标报价环节中，首先在投标初步报价的估算结果出来之后，3．1投标报价的静态基于投标报价的静态分析主要是建立在以往经验的基础之上，根据施工企业长年累月的实践经验进行类比，进而预估出初步报价，就此我们做如下通过对各标段的分项统计，最后得出初步报价，并计算其①对拟投标的施工项目的工程总量、分标段、分项进行工②对施工项目中所需要的各种施工材料数量进行分类统计，得出施工材料总价；再对逐个施工材料的费用指标、消耗指标等进行计算，最后得出施③对施工项目中涉及的人力资源成本进行统计与计算，根据项目报价、④对施工项目中所涉及的其他资源所需的费用进行统计与计算，包括购置或租凭机构设备、工具的费用，通过计算这些项目的所占总投标报价的比⑦施工项目中一般均会涉及到分包工程，因此还要对分包工程总价、对分包商的分包价等涉及的直接与间接费用以及盈利空间进行综合计算，得出对投标报价结构的合理性进行第16总直接与总管理费用的之间比例、劳务与材料费用之间的比例、企业施工所需的各项装备及临时设备与总直接费用的比例、企业经营利润及管理费用所占总报价的比例则是衡量投标报价结构合理性的几项重要因素。根据上述各项费用之间的关系比例，如果施工企业发现比例过高或过低的情况，必须要找出其中的原因加以分析。一方面针对该项施工项目考虑与其他类似施工项目之间存在的不可比因素，其次是要对工程的报价结构的合理性进行分析与探讨，最后综合分析与研究之后，再对施工项目的基价、定额、分摊系第16总直接与总管理费用的之间比例、劳务与材料费用之间的比例、企业施工所需的各项装备及临时设备与总直接费用的比例、企业经营利润及管理费用所占总报价的比例则是衡量投标报价结构合理性的几项重要因素。根据上述各项费用之间的关系比例，如果施工企业发现比例过高或过低的情况，必须要找出其中的原因加以分析。一方面针对该项施工项目考虑与其他类似施工项目之间存在的不可比因素，其次是要对工程的报价结构的合理性进行分析与探讨，最后综合分析与研究之后，再对施工项目的基价、定额、分摊系对投标报价与施工工期之间和关系施工进度及工期是影响投标报价的关键因素之一，在进行投标报价时务必要结合工程进度计划及工期，编制出施工企业的月施工进度、年度施进度，即月均产值、年均产值。一般情况下，施工企业往往会通过以往实践经验来对此进行判断与分析，在实践过程中施工企业应重点考虑工程工期以及定额根据同类的工程项目施工经验，并考虑其中的不可比因素，对投标报价中施工用料及单位施工材料价格的合理性进行分析。除此之外，施工企业亦可以搜集其他的一些资料，如结合施工所在地的一些类似施工材料报价，进以微观的层面分析与检查一些较为不合理的投从微观的层面结合施工企业自身的优劣势，分析其在工程施工效率、工方案、工期变化、压低施工材料供应价格及分包工程价值等行性手段，进而对初步投标报价进行合理科学的修3．2基于投标报的动态分析，主要是围绕影响施工企业投标报价的一些因素进行分析与研究，比如工期计划与实际发生的偏差、物价及人力成本的上涨等方面的分析。(1)当无法达到预期工期时实践中，难免会出现由于施工企业自身的一些原因或其他一些者如果工期延误后，施工企业自身的管理费用、人力资源成本第17用等费用成本都会增加。因此，施工企业在制定投标报价时必须要考虑到无法达到预期工期时可以造成的成本增加，并得到由于上述成本及费用增加所占到总报价的比例，以期达到通过降低与控制潜在风险、提高利润空间的手第17用等费用成本都会增加。因此，施工企业在制定投标报价时必须要考虑到无法达到预期工期时可以造成的成本增加，并得到由于上述成本及费用增加所占到总报价的比例，以期达到通过降低与控制潜在风险、提高利润空间的手要充分考虑到施工材料及人力资源成本上涨造在编制投标报价时，必须经充分考虑到施工材料及人力资源成本上涨问题引起的报价偏差，对投标报价中涉及的材料设备和工资系数进行合理调整，得出其对施工企业利润的影响。充分掌握施工企业盈利空间对施工材料和设其他一些可变因素造成的除上述工期、施工材料及设备价格、人力资源成本等对投标报价的影响因素之外，还有一些其他的可变因素，如国家相关政策法规的变化、货款利率的调整等，这些都是施工企业不可控的因素。因此，施工企业在进行施工程度处于可3．3投标报价的盈亏上述已对投标各环节的报价进行初步的阐述与分析，在实践中可能会结合实际情况对一些分项的单价作出一些必要的调整，最终形成基础标价。随后，施工企业对形成的低标价、高标价进行分析与研究，充分考虑企业盈利，(1)基于投标报价的盈余分盈余即企业实现获得利润，基于这一层面的分析要求施工企业有效的挖掘自身的各方面资源与潜力，实现对各项管理费用及成本的节约，进而在基础标价的基础之上得出可能降低的数额，推算出低标价。施工企业基于投标①对人工、机械效率、工料、机械台班消耗定额等指标进行分析好定额与效率的分析③对施工项目中涉及的管理费等进行分析，如进退场费、办公费、协调费等第18第18对以上内容进行深入与细致的分析与研究后，可以有效的预估施工企的盈余总额，同时上述的各项因素存在的潜在未必会100％实现，因此还有进行系数设定，∥(p0·5～0·7)根据上述公式得出低标价低标价=基础标价一(挖潜盈余×修正(2企业在投标报价编制中不仅要考虑到盈余因子，还应该充分对可能造成亏损的因子进行分析与研究，例如一些不可估量的宏观因素，以及企业自身原因造成的工期延误、材料及人力成本上涨等，而亏损的分析可以主要围绕①人力资源成本无疑是施工成本最大的成本之一，即工②第二是要充分考虑到设备及材料涨价的因③因企业自身问题导致的施工质量④因企业自身问题导致的单项报价⑥受一些不可抗力的自然因素影响⑦因施工企业自身经营与管理不善导致的其他⑧还要考虑施工、监理等各方面的结合上述各项有可能造成投标报价亏损的因子，预估出亏损额，并修正系数∥(g=O·5～0-7)，以得出高标价高标价=基础标价+(估计亏损×修正计算或漏项计算，以造成投标报价的偏差3．4投标报价的风险分显而易见，风险因素贯穿于整个投标、施工过程以及保质期的节之中，实践中经常会因宏观及微观因素的影响增加投标报价的风险第19而这些风险势必会对施工企业的经营业绩等带来一定的影响，因此在制定第19而这些风险势必会对施工企业的经营业绩等带来一定的影响，因此在制定标报价的过程中势必要考虑到诸多风险因素，并结合这些风险的发生概率及造成的损失等进行合理的估算，进而运用一定的手段与方式有效的管控险，降低施工企业的经营风险，有效确保企业的经营业绩等在投标报价环节就有意识的作好对风险的预估与管控，是有效稳固企经营业绩的最要手段，而投标报价的风险因素势必亦会对最终的投标价格生十分重大的影响，对投标价格的调整一定要充分考虑到风险引起的工程亏分析之上。而对于施工过程的盈亏指标，要全方位、多角度来挖掘，一面有效地降低投标报价，使企业更具价格竞争优势，另一方面确保企业的营业绩不受损投标报价的策略与技巧的应3．5．1投标报价策略的应随着建筑行业市场化程度的高效运转，越来越多的工程项目均要通过投标的形式来选中中标施工企业，而这些施工企业如何能在竞争中获胜，除自身的综合实力之外，其投标报价策略与技巧的运用亦十分关键。所谓策略是指运用更为科学合理的方法与手段使企业如愿中标。而投标报价策略的应用有基本的投标程序作为基础，在此基础之上施工企业需要略施小计、施展巧，以期达到提高企业竞争力的目的。而策略与技巧的使用不仅仅是施工业自身管理水平的体现，可以有效地提高自己的竞争实力与中标率，对于进施工企业间的竞争能力，实现资源的最优化最合理化配置也有着一定的作招投标已作为建筑工程行业惯用的管理模式，随着行业竞争的不断加剧施工企业要想实现可持续发展，就必须尽全力致力于投标工作姿态与实力参与到投标竞争之中，充分运用自己的资源与优势最终获取胜利而在实践过程中，中标的施工企业往往是综合实力较强、具有价优势等的企业，其中也不乏一些管理效力较高的企业中标，也就是良好的运用到了投标报价策略与技巧，以这种方式与手段取得胜利最终实现企业的良性发展。由此可见，投标报价策略的运用关乎施工企业的长远发展与盈利第20施工企业要想在行业竞争中实现可持续发展，首先必须要投标，中标，才有机会增加企业的经营业绩，施工企业不仅要不断提升自身的综合实力，提升技术与装备水平、发挥人力资第20施工企业要想在行业竞争中实现可持续发展，首先必须要投标，中标，才有机会增加企业的经营业绩，施工企业不仅要不断提升自身的综合实力，提升技术与装备水平、发挥人力资源效应、强化内部管控等来实现自己在广泛的应用，行业发展到最后其不仅仅是硬性实力的竞争，而且还会是软技巧与策略的竞争(1)突然降价法一报价的策略，此种策略最典型的特征是突然，充分发挥时间的效应，出其意用最终较低的报价来战胜竞争对手。另外采取突然降价法，在报价态度应掌握一切技巧，可以佯装对投标兴趣较低的态度，暗中严格按照招标程序、精准编制好投标文件，在此过程中还有有意无意地向一些竞争对手透露自己的投标报价。而在投标日期快要截止的关键时刻，突然降低投标报价，使竞争对手措手不及，进而从中获得中标在实践中，参与投标的各施工单位间难免都会采取各种各样的方式打竞争对手的报价，俗话说，天下没有不透风的墙，自己的报价要做到万无失的确有难度。有弊自然有利，此时施工企业不防将自己的报价放风，而争对手知晓了报价后很可能会采取继续压低报价的措施提升自身的优势。此基础之上，企业采取突然袭击的形式，竞争对手之前掌握的报价显然没有任何意义，此时施工企业便可获得更大的价格优势，中标率自然就会得到提高，这是突然降价法的优势所在。有利自然也有弊，由于降价法打的是价格战，无疑对降价幅度的把握是对施工企业最大的风险考验，打价格战一方面企业自身的盈利空间会降低，另一方面如果降价把控失策，很容易导致企业的亏损。因而，企业在采用此种策略时，务必要判断竞争对手相关信息的准确性，在科学合理的基础进行降低报价。(2)不平衡报价法则是利用施工过程中尤其是工程量的可变性而采取的一策略，即在投标正常报价的基础之上，已确定投标总价，而在后续的工程同条款中，针对投标文件中涉及的子项目的支付、报价条款进行调整，从使施工企业获得更大的利润的把投标报价策略。一是当对业主的资金实力进度款；第二是施工企业要认真对施工现场进行踏勘，对工程第21第21先亏后赢法旧这一报价策略先亏是基于上文所提及的竞争投标策略之上，采取价格的优势来获得中标，先亏后赢法中“先亏”是要求施工企业站在长远发展的角度，以大局为重，以提升市场占有率为根本，暂不考虑利润因子而采用的投一般情况在对参与一些大型的工程建筑项目中时，业主一般都会分标段进行招标，此时在前期的施工项目中已获得中标的企业，即使其自身的综合实力略弱于竞争对手，也可以通过入主为先等手段，再结合低报价策略来实现中标。中标之后，企业必须要加强施工管理，以高效高质的施工效果来赢得业主的信赖与满意，那么在后期各标段的招标时，企业将会拥有更大的竞争优势获取中标，这一理念与零售业中的“薄利多销”颇为相像。采取此种策略时要求施工企业自身要具备良好资信，即使低投标也要充分说明原因让业主信任。由于先期的投标中采用的是“先亏”，因而企业必须有十分的把多方案报价策略¨实践中，招标文件中难免会有一些条款不明确，此时施工企业可以通过增加“不可预见费”的方式一方面降低潜在风险，另一方面提升总报价，而施工技术、运用新型施工材料等手段来分别制定几套报价方案供业主选择，一方面这种多元化的策略可以使业主倍感施工企业对该施工项目的重要性，低价索赔同条款的又利于索赔的一些证据，以达到从法律手段进行合理索赔的目的。价带来的利润损失第22这一策略常被一些国际上有充分实力及经验的施工企业所采用。结合我国的社会伦理与法制体系建设，不建议我国的施工企业采取此种政策。原因在于此种策略很容易造成业主及施工企业之间的矛盾，不利于施工企业的可(6)低第22这一策略常被一些国际上有充分实力及经验的施工企业所采用。结合我国的社会伦理与法制体系建设，不建议我国的施工企业采取此种政策。原因在于此种策略很容易造成业主及施工企业之间的矛盾，不利于施工企业的可(6)低价保本此种策略亦并非传统意义上的低价保本，它亦是有诸多技巧的，企业运用低价保本策略恰当时，不仅可以实现企业的可持续发展，而且可以发挥自身的优势，运用先进的施工技术及管理经验不断促进企业的良性发展，最典①对于一些小型工程，其本身存在的不可预见的因素较少，对施工工艺干费用。尽可能减少在夜间或在冬季等气候施工，这样也可以有效的节约其中的管理④通过科学合理的施工方法及管理水平，不仅可以实现有效的降低施3．5．2在建筑工程投标这一领域，实施报价技巧时务必是以投标报价策略为理论基础，并结合具体拟投标的工程来进行报价。投标策略的运用最终会体现到投标的最终报价之中，因此除了投标策略之下，投标的报价技巧也广泛被对投标报价技巧的研究实质是对施工企业处于各种状态下投标报价更具有竞报价技巧可以更好的实现中标；当施工企业自身实力处于一般第23可以通过运用投标报价技巧提升企业的第23可以通过运用投标报价技巧提升企业的中标率；另一方面当企3．5．2．1投标文件相关内容编制技首先，投标报价策略应基于编制投标文件的基础上进行研究与分析，投标文件的水平是直接体现报价策略的关键点之一，直接影响着投标企业的中标率。因而，在确定投标策略之后，必须要建立与之配套、与之相应的投标(1)基于单价分析表的编制上文提及到不平衡报价这一策略的主旨是通过对施工过程因设计工程量的可变性以及材料价格等的可变性为基础的策略。根据这一论，施工企业在施工过程中，在把握好施工材料的价格规律，在后工程量中要增加的施工材料、人工成本、机械使用成本等编制时，相对在材料费的报价方面要遵循低价的报价策略，可以适当提高单价分析表中人工成(2)关于合同用款估算表的编制引起的价格调整以及临时暂定部分的报价。在对合同用款估算表进行编制②在针对监理工程师签支付证书时，要充分考虑到与实际支付③在保留金方面，按照惯例一般保留金的比例为5％，承保期为一年。(3)关于投标致函的编制所谓投标致函是投标者向招标者发出的正式报价信，一方面要体现第24①由于投标致函一般装订于标书的首页，堪称标书的脸面，因而施工企业在编制投标致函时，务必要注意宣传自身的优势、特点等因素，例如可以②在投标致函中一目了然的说明投标者愿意承担招标文件中所涉及的物业管理服务工作，完全接受招标文件中对合同委托管理期限的规定，以及投③在施工企业的能力和条件相对较具优势的情况下，亦可以投标致函中列出专项说明，并附带优惠条件的说明，进而从一定程度上增加中标率。比如当招标文件中投标人对资金垫付、工期提前等因素上有所要求，如投标人第24①由于投标致函一般装订于标书的首页，堪称标书的脸面，因而施工企业在编制投标致函时，务必要注意宣传自身的优势、特点等因素，例如可以②在投标致函中一目了然的说明投标者愿意承担招标文件中所涉及的物业管理服务工作，完全接受招标文件中对合同委托管理期限的规定，以及投③在施工企业的能力和条件相对较具优势的情况下，亦可以投标致函中列出专项说明，并附带优惠条件的说明，进而从一定程度上增加中标率。比如当招标文件中投标人对资金垫付、工期提前等因素上有所要求，如投标人④除此之外，在对最终投标报价进行调整时，需要在投标致函中明投标报价有关的部分亦会做出相应的调整，以更诚信的方式来赢得招标单的信赖⑦征得招标人同意的条件下，投标人还可以投标致中写出更利于项目施工方案，并着重详述其优势与特⑧最后，在投标致函中要明确说明本投标报价的有效期，表明投标者愿意承担招标文件是所列明的履约保证金；再者表明投标者对招标者接受其他关于对资格预审文件编制的技巧为了保持竞争的公平性与合规性，在参加投标前需要对各投标企业的资实践中招标企业对欲参加投标的施工企业的资质要求都比较高。一方面，要求施工企业必须要具备建筑工程行业的经营资质。其二，对通过对欲投标的施工企业的历年财务报表、施工经验、技术实力、技术人员构成等设定一定的标准化；最后对企业其他的一些证明材料进行审验，一般情况下企业不仅需要提供复印件还应该提供原件。对商务标的编制商务标的主要构成部分是基于对招标文件技术实力、企业资信、资历第25的证明材料。如：财务报表、人力资源构成、现有技术装备及设施等等，其内容基本与资格预审文件大体一致，同样要求较高。由于商务标所提供的是一些关于企业硬实力与软实力的证明材料，从一定程度上不仅代表着企业的制，运用规范的专业术语，打印及装订格式，确保商务标的编制大方得体、第25的证明材料。如：财务报表、人力资源构成、现有技术装备及设施等等，其内容基本与资格预审文件大体一致，同样要求较高。由于商务标所提供的是一些关于企业硬实力与软实力的证明材料，从一定程度上不仅代表着企业的制，运用规范的专业术语，打印及装订格式，确保商务标的编制大方得体、的准确性3．5．2．2计日工的报价技在计日工报价方面，一是考虑施工企业利润的提升，二是要充分考虑到一方面对于单纯报计日工以及计台班机械单价，可以适当的提高报价，以期招标文件中明确列名有名义工程量这一概念，并且规定计日工报价包含于总报价之内时，投标人要谨慎对待计日工报价，以避免因报价过高导致败标。些；反之报价要低，而对于其他的报价项目做适当的提投标人在完成投标价格的初步编制之后，一定要结合招标文件中的工程量清单对投标报价的精准度进行复核，一方面避免出现低级错误，如因计算或操作失误引起的关键性错误信息另一方面要均衡各环节的报价比例，提高对投标报价进行算术性错误复查的投标人在编制完成投标报价后，必须主动进行自我算术复核，以提高投标报价的准确性。一般情况下，在评标阶段，要对各投标报价评标委员会对投标报价进行算术性修改，其修改结果将会做为计算投标报价最终的得分依据第26首先应第26首先应清晰的掌握评标人算术性修金额为准；如总价和单价金额无法对应的，要以单价为准；对于不同的文字尾数法，则是运用最简单的数学计算知识，对各项投标报价的个数单价法，每一个分项都必定有其单价设定，单价法即是通过对每个分项的单价进行复核的一种方法，比如在混凝土、钢筋工程等细项的单价～般都会设定固定的取值范围，当复核结果与原先相差较大时，就表面一定出现计(2)对投标报价比例的均衡的不平衡现象。计算出调整比例，根据评标中招标方的评分规则，估算出单价变化的幅度，以达到最优化报价(3)将链接有效融入到投标报价活动第27①将报价汇总表第27①将报价汇总表与投标书中的金额汇总表相②将报价汇总表与各章节的汇总金额相链③将报价汇总表与最终以有效的规避报价清单内工程量清单金额与最终报价不符的现象发生3．6投标报价策略分3．6．1不平衡产生不平衡报价的原在保证工期和质量的情况下，招标方追求的目标是用最小的投资获得最大的收益，而投标方则是在满足招标方要求的工期和质量的条件下，用最小的成本获得最大的利润。正由于在工程费用的计量上招投标双方的立场到低于成本的投标报价，这是不平衡报价产生的最直接的原因。现阶段我国的建筑工程法律法规对不平衡报价还没有明确用条款，故这为实现不平衡报价创第28在允许的范围内，第28在允许的范围内，能够尽量早日结算工程款的分部分项工则适当提高所报单价施工图纸上的标注不清楚，将来修改后可能会加大工程量对于暂定项目要具体情况具体分析。因为这个项目要在开始施工后由业主研究才能确定是否可以实施及分配给谁来干这项任务。如果这项工程不会分包给其他人，就可以把那些必做项目的单价调高，把不确定要做项目的单价调低一些；当该施工项目需要进行分包施工时，暂定项目完全可以由招标人采取“反不平衡报价”措施的可能性较结合具体情况，可在计日工单价的报价、可供选择项目的报价、暂定工后对投标报价进行确定，以获得中如果招标文件中明确规定了“当工程量变化大于5％时，可调整综合价。经过认真核对招标文件图纸，工程数量与工程量清单之间误差超过第29以上时，建第29以上时，建筑施工企业可报低价，为工程中标后合同价格调整和索赔留下勘察现场对不平衡报价的复核工程量对不平衡报以某学校教学楼项目为例进行分析在工程量清单计价模式下的不平衡I．教学楼项目部分工程量因为四川省绵阳市某学校教学楼项目是采用工程量清单计价模式进行招在充分考虑了建筑企业应承担的风险内容及其范围以及相应的风险费用后自主报价。施工企业首先应考虑到工程量清单计价模式适用于从招投标到竣工后赢得更大的利润，因而在投标策略的选择要遵循风险的最低化，不平衡报的盈利空间，一方面基于资金的时间价值论，施工方越早收到钱，资金所发况，进行调查研究，采取内外结合的方式，逐项确定各种定价依据，切实掌_建筑施工企业应在总估价不变的前提下，调整分项工程的单价，针些基础性的施工项目、主体结构项目、土方工程项目等采取提高分项工程单价的手段，这样可以在实施的前期就获得较多的工程款，发挥资金时间价值效应，而在后期的打尾与安装工程项目中可以适应的降低单价，根据业界的惯例，分项工程单价调整幅度不超过±1O％时尚属合理范围。因为考虑了资金的时间价值，如果能够早日结算工程款，就能增加收益。以四川省绵阳市某学校教学楼项目中的地下室挖土方、现浇混凝土矩形梁和天棚抹灰3个第30部分项工程为例分析不平衡报价法的运用。教学楼项目部分工教学楼项目部分工程量清单表3-地下挖土天抹计式项合单①第30部分项工程为例分析不平衡报价法的运用。教学楼项目部分工教学楼项目部分工程量清单表3-地下挖土天抹计式项合单①工②原价③原价④调后⑤调后合比元兀元兀⑤③兀+11—131以上是用教学楼项目中的土方及基础工程、主体结构工程、装饰及安工程中各拿出一个工程量说明不平衡报价，下面就整个项II．教学楼项目总体工程量清单报264调整前(投标报调整后(投标报ffh1111第3l教学楼工程项目的土方及基础施工项目工期为2个月；主体结构施工项目工期为6个月；装饰工程项目及安装工程项目工期为4个月，该项目贷款的月利率为1％，假定各部分的工程月工作量均等，工程价款按月结算。计算工程单价进行调整第3l教学楼工程项目的土方及基础施工项目工期为2个月；主体结构施工项目工期为6个月；装饰工程项目及安装工程项目工期为4个月，该项目贷款的月利率为1％，假定各部分的工程月工作量均等，工程价款按月结算。计算工程单价进行调整前和调整后的工程款现①工程单价在调整之前的工程价款的现土方及基础工程每月工程价款为4=165·68／2=82·84(万元21846·76／6=307·79(万元主体结构工程每月工程价款为PV=4(e／A，1％，2)+4(叫么，1％，6)(叫F，1％，2)+4(叫彳=3161．08(万元 工程单价在调整之后的工程价款的现值土方及基础工程每月工程价款为A一’183·92／2=91·9672049·20／6=341·53(万元主体结构工程每月工程价款为105·66／4=276·42(万元装饰及安装工程每月工程价款为则单价调整之后的工程价款的现值=3177．89(万元③两者的差额：PV’-PV=3177．89-3161．08=16．81(万元旌工企业在这里运用了时间型不平衡报价策略款期，能及时支付工程款，而且未来实际施工过程中的各项工第323．6．1．4表3-3常见的不平衡报序丐信息类变动趋第323．6．1．4表3-3常见的不平衡报序丐信息类变动趋减工程量减人工和机械有假定的工程单价高单价低单价高1资金收入的时工程量估算2报价图纸不明34单价和包干混合目56单价组成分析谈判时业主要求价78报单价的项当性原则，另一方面要有效的避免因降低与提高报价造成的废标现象。常见在基于资金早日收回的理论之上，投标企业可以适当的将工程前期阶段的项目单项报价适当的提高，而后期的扫尾工程及安装工程时可以适当的降低。要对工程清单进行充分的研究与分析，对日后的有可能增加的工程分项进行预估，此部分的单价报价亦可以适当的提高，反之日后没有可能增加的分项要适当的降低报价，最后运用平衡学原理，可能有效的提升施工企业的经营效益。挖掘潜在提升企业利润空间的因子，例一后期可能增加的工程量，对招标文件中上涉及的其他的暂定项目进行报价分析。暂定项般都是日后无法确定是否开工的项目，存在诸多的不确定性，对其进行有第33的分析，如有把握估算到本标段进行实施，则可第33的分析，如有把握估算到本标段进行实施，则可以适当提高单(5目一般都颇具风险性，施工企业对这部分的报价应遵循报高不报低的原则，施工企业在不平衡报价时可采用的风险仔细核对工程量清单中的工使用不平衡报价策略必须要在精准细致地对工程量清单中的工程量进行仔细核对与研究，而对工程量和核对与分析要特别注意分部分项工程量的工作内容组成、明确以后即将发生工程量增减的准确度。特别是对那些综合单价报价太低的分部分项工程项目，如果将来这类项目的工程量增加的幅度大，就会使得施工企业承受较大的损失。对于工程量计算有错误的前面实施的分部分项工程项目，如果经过对工程量清单进行核对，将来可能不实施部分的工程量，则不要急于调高单价，要认真分析研究后再做定夺。寻求一个合适的不平衡建筑工程投标报价的原则在于找到合适的平衡既能让招标人接受10±30％，(3)加强不平衡报价的风险防范，及时发现可能发因为在工程实施过程中工程量的增减很难估计，再加上业主和监理工师掌握了大部分增减工程量权利，如果发现投标人所报单价偏差太业和监理工程师很有可能会修改原来的设计方案，使工程价款转向有利于业防范，及时发现将来可能发生的工程变更(4)慎重招标人不能接受的不平衡报价策略可能会使承包人的低价中标、高价结算的想法变为现实。但是在现实操作中，承包人一定要结合不平衡报价方案的比较和资金现值的分析，警惕不被招标人采纳的不平衡报价。例如，在建筑工程施工内容中有意增项、漏项来操作不平衡报价或者以变更招标文件规定的施工内容来进行不平衡报价等等。2008年《建设工程工程量清单计价规范》中工程量清单计价的工程宜采用单价合同。提出“量价分也就是说风第34险”，对于承包商来说就是一个“量变价不变”的问题。那么在工程量清单特点，在建筑工程投标报价时最适合采用的是不平衡报价策略。同时也应注意一点，施工企业在采用不平衡报价策略时，虽然可以获得较高的利润，但是不平衡报价策略如果被招标人识破或者说被招标人利用，就有可能带给施直至破产，第34险”，对于承包商来说就是一个“量变价不变”的问题。那么在工程量清单特点，在建筑工程投标报价时最适合采用的是不平衡报价策略。同时也应注意一点，施工企业在采用不平衡报价策略时，虽然可以获得较高的利润，但是不平衡报价策略如果被招标人识破或者说被招标人利用，就有可能带给施直至破产，因此，必须认识到不平衡报价策略具有方案，下文将通过实例来论证30％，上部主体结构完成后再扣回其余的70％，进度款根据实际完成时按季支付估算，最后初步确定工程总价为11400万元(大写：壹万壹仟肆佰万元整)，为六个月，总价为叁仟陆百万元。同时假定该企业的货款月利率为1第353此项目招标方虽然向施工方支付了0％的预付款，但很显然按季结算工程款不利于施工方的资金周转，据此，施工方除按照上述估算的总价进行报价，还应该适当的在预付款和工程款支付方面提出一定的调整，如可以适当(1)计算第353此项目招标方虽然向施工方支付了0％的预付款，但很显然按季结算工程款不利于施工方的资金周转，据此，施工方除按照上述估算的总价进行报价，还应该适当的在预付款和工程款支付方面提出一定的调整，如可以适当(1)计算按原付款条件所得工程款的终值210800×10％=1080(力兀预付款基础工程每个季度的工程款4=1800／2=900上部结构工程每个季度的工程款4=5400／4=1350(万元装饰和安装工程每季工程款4=3600／2=1800(万元此时，以一个季度为一个计息周期(待3％)，计息期和支付期都相同析整个过程中现金流进流出的情况，按原来付款条件，计算出工程完所得工程款的终值按建议付款条件所得工程款的终值=1080×1．2668+900×2．0300×1．1941—-=11957．81((2)计算按建议付款条件所得工程款的终值预付款4’=10800．X5％=540基础工程每个季度的工程款A．’=1800／6=300(万上部结构工程每个季度的工程款A，’=5400／12=450(万元饰和安装工程每季工程款A3’=3600／6=600此时，以一个月为一个计息周期(江1％)，计息期和支付期都相同。分析整个过程中现金流进流出的情况，按建议付款条件，计算出工程完工时刻所按建议付款条件所得工程款的终值F第36一=540×1．2697+300×6．1520×1．1961—第36一=540×1．2697+300×6．1520×1．1961——=12022．77(万元(3)两者的差额：Fy7Fy=12022．77．11957．81=64．96(万元际上施工方多取得了64．96万元的工程款；对于业主方，其起初少支付了万元的预付款，这540万元亦可以有效的发挥资金的时间价值。因而这种改的结果为双赢，即有利于业主方，亦有利于施工方3．6．3增加建议方案报在实际操作中，招标文件并非一成不变，不容许更改的，招标文件的是建立在有效的、科学的、合理的意见与建议之上的，允许投标方提出一些更有利于施工的方案与手段。因而，施工企业要把握这一契机，发挥自身的人力资源力量，组织团队对招标文件的要害部分如设计方案、施工方案等环节进行深入细致的研究与分析，以编制出更合理、更有利于业主及施工方双方利益的方案，进而提升中标率。同时施工方在提交一些可行性方案时，要有程交会其他施工企业施3．6．4正确套对单价的正确套要求施工方必须充分掌握施工项目中每一个小分项的工作内容以及适应范围，因而正确套用单价堪称系统性较强的工程。比如说像一些小项目诸如平整场地之类的工程在具体的操作中不会单独出现，而是涵盖在大一点的分项中体现，因而在套用单价时要避免重复计算。还有在进行如果加入了平整场地，则表现为重复计算。其二，每个分项工作内容要有明确的界线划分。例如在大开挖过程中，要根据土壤的含水率来设定单价，原因在于土壤的含水率会对工程的难易度造成的一定的影响。除此之外，在使用机械开挖土方时，亦要考虑人工操作的因素，可以按照两米的深度进行线划分。而在井点降水项目中，使用费用按天为单位收取，要明确一天为第37小时；在砌筑高度的单价方面，要第37小时；在砌筑高度的单价方面，要考虑是否需要脚手架，按照惯例在一米至三米六之间不使用脚手架，而高于三米六时才使用脚手架等等，施工在进行单价套用时，要注重这些小分项的细节处理，因而这也对标书的编工作提出更高的要求，要求标书编制人员不仅仅要掌握定额法则，还要对3．6．5突然降上文己证实投标报价并非固定的概念，它受各类宏观及微观因子的影具有一定的可变性，而突然降价法则是通过以降价系数的形式来对投标报进行调整。在投标活动中，投标人可以充分结合一些数据与信息，对未来能发生的降价行业进行预测，并得出一定的数据与系数。在投标报价中，取突然袭击、趁竞争对手不备的情况下调整投标文件中的报价决定。此方争对手不备可以提升自身的优势第38案例分4案例简4．1．1工第38案例分4案例简4．1．1工程概建设规模：本工程为双流县中医医院迁建工程(一期)工程，建设地点综合楼、地下室及总平工程，总建筑面积为45381．560555住院楼和门诊楼的划分以L轴和18轴相对于住院楼的柱外边为分界线，以内从±O．o至屋面为住院楼，以外为门诊综合楼，±0．00以下为地下室。工程特征：本工程包含的双流县中医医院迁建工程(一期为高层建筑，结构为框剪结构；综合楼为多层建筑，结构为框(5)环境保护要求：满足当地相关部门要求4．1．2经施工企业分析与计算，最终得出施工项目的预算总成为(C)4．2投标报价策略的不平衡报价策略需要投标者进一步挖掘施工过程中存在的可变因子。因而，施工方重点对施工现场进行踏勘，并结合现在的资料反复仔细的对工程4—较大，对此施工对这部分工程可以运用不平衡报价策略第39表4-1不平衡报价汇the4—计称单位回础心孔挖土算式合①清m730a兀②调m①×③调兀393290②兀④调1450．1m①×⑤调兀2783④第39表4-1不平衡报价汇the4—计称单位回础心孔挖土算式合①清m730a兀②调m①×③调兀393290②兀④调1450．1m①×⑤调兀2783④⑦调前单m668⑥×98562-兀结算37O93②价⑧调⑥×兀O6271④价⑧⑦兀第404．3投标第404．3投标分析过经过相关调研与分析得到，本次的评标方法为综合评估法。招标单位的评标委员会将对符合招标文件的全部投标文件，根据预先设定的评分标准进行综合评分，最后根据各投标单位的终极得分，由高到低先选择出侯选中标单位，或根据业主方的授权地中标人直接予以确定，其中当授权中标人的投低的施工企业，而当投标报价相同时，则由招标人自行进行确4．3．3投标报施工企业作为投标方，其目的是在竞争中获胜，实现中标。因此，A司在对投标文件进行编制时，仍有一些略施技术与策略的余地。例如在对投标初步方案的编制中，可以先运用竞争型投标报价策略，也就不考虑盈利空间的低报价策略先获得中标，后期可以投标报价的过程中运用计日工报价策首先，采用竞争型投标报策略，先不预考虑盈利空间。A公司对拟投项目进行分析与研究得到：该拟投标项目属于双流县中医医院迁建工程(第41期)工程，据了解，双流县中医医院二、三、四期工程也必定会采取分期招第41期)工程，据了解，双流县中医医院二、三、四期工程也必定会采取分期招标的方式。因此，立足长远发展的角度，A公司势必要全力拿下本次招标的一期工程，中标第一期的工程之后，亦会为争取后续二、三、四期工程的中标打下一定的基础，进而可以为A公司获得更大的利润空间。A、C两家公司相对比，自身在资历、企业规模等方面不及B、C两家公司，而且AA主体工程施工中有过合作，并且在合作过程中，A公司高质高效地完成了施工任务，口碑较佳。因此，A公司综合自身的优劣势，并充分运用自己在地域、与业主有过合作的优势之上，运用先亏后赢的报价策略进行投标。一方面可以高质高效的事先对项目前期勘测、投标分析做出较充分的准备，另一方面可以在工程单价以及各项费率的编制与预算中容易取得较低的数值，进而制定出更具竞争力的报价优势。一旦A高质高效的完成工程任何，便可以进一步获得业主的满意与信赖。进而了后期的各标段的招标中将会拥有更大的竞争优势。通过此种策略，A公司或许并非百分之百的能盈利，其中不乏亦会出现一些潜在的风险，但基于长远发展的理念，A公司必定会赢得更具竞争力的实力，尤其是在后期标段的竞争AAA用不平衡报价的政策，适应减少建设费用、进退场费用、周边关系协调费用会处于一个较低的水平，由此可见，A公司在此次投标竞争中具有一定的报第42最后，运用计日工报价技巧。考虑到施工过程中随时都有可能增加工程量及工艺。因此，A公司在进行投标时略施小计，运用计日工报价技巧，增加了人工工时、设备机构台班等方面的费用，在编制投标时计日工工资与标第42最后，运用计日工报价技巧。考虑到施工过程中随时都有可能增加工程量及工艺。因此，A公司在进行投标时略施小计，运用计日工报价技巧，增加了人工工时、设备机构台班等方面的费用，在编制投标时计日工工资与标书工程量的乘积不是很大，但中标之后，在施工过程中将会因工程量及工艺会运用更为先进的工艺流程以及施工方法，进而实现高质高效的完成工程，其一，在施工过程中，应用电子信息化技术及互联网技术实现企业内部现场办公的自动化、有效的提高内部工作效率，为工程又好又快的进展奠定基础1其三，对地下室防水处理上，A公司选用了新型的防水材料了防水质量综合上述，提高中标率的手段与