营销策划 -植物主义牛油果身体乳小红书营销全案-规划

ETS录PART4度趋势位居第二度趋势位居第二但不聚焦，且不在热度搜索词前端 个个护孕孕产 孕妇身体乳 聚焦孕妇这一人设，延展“孕期”词，发现“孕迎合站内趋势。 孕妇身体乳 聚焦孕妇这一人设，延展“孕期”词，发现“孕迎合站内趋势。妇专用，可用”这一人设能否使用上，并无太求较基础，高搜索多为“保湿”等基础需求 ““身体乳”大品类词，较其他2个关键词总月搜体乳占据前端热搜，整体大赛道竞争激烈 从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消费人群中从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消费人群中,女性占据多数，占比高达79%,而男性仅占21%,但对比去 签聚焦在高中大学的“学生党”、全区域“精致妈妈”、三四线“小镇青年”、初入职场“新锐白领”上，规划内容方向可结合核心用户人设输出。 孕妇身体乳赛道品牌心智弱孕妇身体乳赛道品牌心智弱站内品牌理念，输出专注孕期理念站内品牌理念，输出专注孕期理念穿搭圈定人群，多维度渗透赛道笔记以彰显产品安全性为主，再拓展关注成分，功效等多元属性消费者，且人群标签明显以各场景人设结合，群定丰富人群以各场景人设结合，群定丰富人群细分标签人群关注点&用人设场景打透人群分类笔记及展现形式标签人群精选高匹配度兴趣趋势，重点阐述产品的“性价比”“保湿补水”优势打造用以感性的需求及理念打动消费者以感性的需求及理念打动消费者生活场景向日常分享展示展示高曝光吸ETS录PART4 ,搜索【袋鼠妈妈】，落 ,搜索【袋鼠妈妈】，落,有,有,为隔日更新状态。,为隔日更新状态。商业卡片商业卡片更新状态。 孕期护肤 孕期推荐 8孕期身体乳身体乳1、搜索品牌词下关联词条出现“植物主义护肤品 孕期护肤 孕期推荐 8孕期身体乳身体乳1、搜索品牌词下关联词条出现“植物主义护肤品怎么样”说明用户对品牌认知不够，需笔记内容解答-以成分科普类型为主2、点击词条进入落地页，爆文占比0%负面笔记较多，且竞品侵占严重前排笔记时间较久远，影响用户决策行为，且有竞品侵占现象1、目前前端爆文展示详情2、对应互动的质量&用户关注度1、目前搜索品类相关词，均无优质笔记占位2、孕期身体乳赛道目前以各头部占守为主，美白功效前排露出1、目前搜索品类相关词，均无优质笔记占位2、孕期身体乳赛道目前以各头部占守为主，美白功效前排露出2、以好物分享、合集测评报备内容+企业号展现较多孕妇身体乳品类趋势增速明显,站内品类多样、达人矩阵多样、聚焦在孕妇颜值展示、各人设感性生活日常分享上植物主义牛油果身体乳作为孕期护肤品，具有基础保湿功效情况下，应借力打力，在站内已有爆文模型上，对标爆文快速铺量①结合品牌“孕期护理”的理念输出内容初期规划注重铺量，后期实现健康达人矩阵和内容方向占比，是实现稳定闭环种草关键ETS录PART4的重金属、酒精、工业香精等成分的②敏感肌和孕妈妈可用！适合各种肤质，包括干性、油性、混合性等。植物提取成分，敏感肌和孕期宝妈都可用果中原有的护肤成分，深层滋润肌肤，长时间保持皮肤水润。④性价比高！400g一瓶大容量包装，绿色瓶装，清新自然。按压式设计，便捷卫生，不会弄脏手和瓶身腻。不沾衣物，四季可用③淡香不刺鼻！淡淡的植物果香不刺鼻，质地细腻，滋润温和。孕期对气味敏感的孕妇也可以使用的。重点目标次要目标重点目标次要目标孕产妈妈孕产妈妈求；纠结于护肤产品成分会影响宝宝发育，更注重成分和气味，对品牌背书和专研历史关注度也很高学生党、爱美少女贵价大牌化妆品消费力低，愿意尝试各种美妆新品，会被妆容趋势吸引精致职场白领但精致悦己，注重细节护理地轻薄、易吸收不粘腻、淡淡果香气味增加使用愉悦度、按压方便次要目标次要目标宿舍日用好物，便宜大碗，学生也可以放心用、新兴白领、小镇青年精致女生必备平价好物、对自己更好一些、适合各种肤质、保湿补水、成分天然、淡淡果香精致悦己、温和不刺激、质地轻薄护肤更愉悦、性价比高人群一:孕产妈妈60%关注成分安全、温和性、孕妇适用性孕期爱美宝妈孕期爱美宝妈卖点沟通长效保湿质地轻薄、易吸收不粘腻、淡淡果香气味增加使用愉悦度、按压孕产颜值展示真实分享伪合集分享手持质地合集好物孕期穿搭人群二:学生党20%最关注性价比、其次基础功效满足性爱美学生少女党爱美学生少女党卖点沟通大容量高性价比、保湿补水、成分天然、温和不刺激，适合合集测评性价比优势人设颜值氛围合集测评性价比优势人群三:职场白领20%职场新兴白领职场新兴白领资有限，但精致悦己，注重细节护理卖点沟通适合各种肤质、保湿补水、成分天然、淡淡果香精致悦己、温和不刺激、质地轻薄护肤更愉悦、性价比高人设颜值氛围好物合集性价比优势母婴垂类口碑分享母婴垂类口碑分享达人测评好物合集多人设分享好物合集K种子笔记（测试初期5种笔记类型）（头部优质笔记加推）FQS孕妇专用孕期护肤身体乳学生党敏感肌敏感肌从多种热门生活场景及人设出发拓宽宣传场景，抢占用户孕妇专用孕期护肤身体乳学生党敏感肌敏感肌从多种热门生活场景及人设出发拓宽宣传场景，抢占用户多场景适用心智增加牛油果身体乳的潜在消费者对相关兴趣圈层博主进行内容布局源于博主从多角度对轻律咖啡的种草多方位触达潜在消费群体①①孕产领域垂类博主②人设场景匹配博主③相关兴趣圈博主领域博主输出优质笔记，给用户带来关键的决策意见，助推植物主义身体乳声量垂类博主粉丝对孕妇专用身体乳的兴趣浓度高吻合品牌重点调性的发展方向母婴达人母婴达人护肤达人护肤达人测评达人测评达人 通投定向 消费者层级搜索行为场景词:用户都在搜什么潜在消费者对比型消费者孕妇穿搭、平价好物推荐、敏感肌好物孕产妈妈、学生党、新兴白领、小镇青年…行业通用词:消费者层级搜索行为场景词:用户都在搜什么潜在消费者对比型消费者孕妇穿搭、平价好物推荐、敏感肌好物孕产妈妈、学生党、新兴白领、小镇青年…行业通用词:孕妇身体乳推荐、孕妇护肤品推荐植物主义、植物主义身体乳...搜索广告攻守兼备，占领各决策阶段用户心智搜索策略搜索策略大流量核心词：抢占行业用户心智（TopofMind）小流量长尾词：低成本引流低竞争环境，多角度沟通拦截竞品，最大化转化核心用户孕期护肤护肤好物推荐CPC策略孕期护肤护肤好物推荐 信息流人群定向搜索精准占位 … 人群1：孕期护肤/孕期身体乳牛油果身体乳基于产品本身特性，以不同数据效果（互动、人群1：孕期护肤/孕期身体乳牛油果身体乳点击）为目标，进行产品测试人群2：系统自动智能筛选含多类潜在需求人群人群3：关键词兴趣人群近3/7/15天搜索过相关产品等关键词的用户人群4：已购或有负反馈淘宝品牌忠实用户，站内品类负评价用户人群5：破圈人群/跟风差异化内容破圈大类词大类词身体乳孕妇身体乳孕妇专用身体乳植物主义身体乳牛油果身体乳植物主义牛油果功效词功效词保湿补水深层锁水细腻肌肤场景词场景词孕期好物分享孕妇身体乳推荐敏感肌身体乳定向：如某类人群经过前期测试发现CTR和CPE较优，后续可重点较适配的内容方向可继续补充同类型素材；常见封面和标题ETS录PART4千互动爆文8篇+数据目标“孕妇身体乳”“孕妇身体乳”“植物主义身体乳”搜索热度提升在品类及关联词条下#孕妇身体乳#孕期身体乳#孕期平价好物等话题前3屏展现优秀内容排位目标整体统筹框架搭建内容执行项目对接合同拟定人员搭建整体统筹框架搭建内容执行项目对接合同拟定人员搭建整体统筹框架搭建策略建议审核把控投放执行达人名单投放策略舆情监控笔记把控文案审核文案调整名单筛选达人采买达人建联投放执行投放策略投放优化投放策略策略优化内容建议执行团队项目第一责任人项目第一责任人全案项目执行成员全案项目执行成员投放文案文案审核内容优化文案调整舆情处理评论区监控评论区维护策划•整体项目的进度推进和把控媒介•名单匹配及达人合作沟通段内容的总结回顾和下阶段内容•笔记发布及日常数据监控•周报、月报数据更新•达人合作费用结算及确认文案•笔记/视频审核及反馈•相关爆文和站内笔记收4-7天视数量而定14天4-7天视数量而定14天4-6天方案策略签订合同，打款预算评估名单选择4-7天4-7天项目开启执行评论维护 沟通需求产品内容确定合作文稿审核汇总结案初审：文字/图片结束后14天内结案达人采买名单确定，产品寄送产品breif确定