苏州市市场营销专业综合模拟试卷

-PAGE5-10-11学年第一学期08级对口单招班期末调研测试试卷市场营销专业综合本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第=2\*ROMANII卷（主观题）两部分两卷满分为300分，考试时间为150分钟。本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷4至13页。两卷满分300分。考试时间150分钟。题号一二三四五六……总分结分人复核人得分第Ⅰ卷（共84分）得分评卷人一、单项选择题（本大题共23小题，第小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。）1．企业在日常活动中形成的,会导致所有者权益增加的,与所有者投入资本无关的经济利益的总流入称为()。A资产B利得C收入D利润2.下列既可以作为登记总账依据，又可以作为登记明细账依据的是()。A记账凭证B汇总记账凭证C原始凭证D汇总原始凭证3．年末结转后，“利润分配”账户的贷方余额表示()。A未分配利润B净利润C未弥补亏损D利润总额4．某会计人员在审核记账凭证时，发现误将1000元写成100元，尚未入账，一般应采用()改正。A重新编制记账凭证B红字更正法C补充登记法D冲账法5．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的()。A借方B贷方C相同方向D相反方向6.市场营销学的核心内容是（）A顾客需求B消费者需求C战术4PSD市场营销观念7．从古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于A推销观念B产品观念C生产观念D市场营销观念8．消费者的（）动机具有周密性、客观性的特点A生理B理智C感情D惠顾9．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略是是（）。A无差别性目标市场策略B差别性目标市场策略C集中性目标市场策略D大量化营销策略10．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A否定需求B饱和需求C不规则需求D潜在需求11．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道称为（）A所有权式垂直渠道B管理式垂直渠道C契约式垂直渠道D水平式渠道12．下列不属于营销性推销方式的是（）A商品陈列B赠送样品C提供津贴D有奖销售13.在市场营销调查方法中，（）方法可获得最迅速、最及时的信息A留置调查B面谈调查C邮寄调查D电话调查14．某集团在09年推出650ML和250ML两种规格的纯净水后，在10年又推出了1000ML规格包装的纯净水，这是采用了（）策略。A市场渗透B市场开发C产品开发D横向一体化15.下列行为属于不正当竞争行为的是（）A经营者以明示的方式给予对方折扣B以低于成本的价格销售鲜活商品C以低于成本价格销售即将到期商品D广告者明知的情况下代理、设计虚假广告16．食品要做到清洁卫生，过期、变质食品不能出售，这体现了（）A知悉真情权B保障安全权C要求赔偿权D维护尊严权17．一日，李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸，李女士被炸飞的锅盖击中头部，抢救无效死亡。后据质量检测专家鉴定，高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理，使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸，本案中，可以以下列何种依据判定生产者承担责52.在象征性交货方式下,卖方只负责凭单交货,但不保证到货。53.一国货币贬值，一般可起到促进出口和限制进口的双重作用。54.间接贸易对第三国来说是转口，它既是进口国，又是消费国。55.最惠国待遇是不对进口产品和本国的产品实行歧视待遇。56．密钥备份仅针对签名私钥，脱密密钥无法备份。57．CA认证相当于一种更为安全的会员制。58．客户服务中心为每个企业独立建设和运作。59．企业利用外部网可实现“无纸化办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率。60．通常所说的电子商务中的物流的物即指无形的信息和服务。61．电子商务中各种信息可以相互核对，防止伪造信息的流通。第Ⅰ卷答题卡题号12345678910答案题号11121314151617181920答案题号21222324252627282930答案题号31323334353637383940答案题号41424344454647484950答案题号51525354555657585960答案题号616263答案第Ⅱ卷（共××分）得分评卷人注意事项：1．答第=2\*ROMANII卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2．考生须用铅笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。3考试结束后，考生将第=2\*ROMANII卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回。三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62.账户试算平衡的方法包括和。63.我国企业采用的记账方法是，采用的记账基础是。64．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有和。65．微观市场营销是联结和的中间环节。66．最简单的市场营销系统有两套流程，一是，二是。67.一般来说，消费者得到的商品信息，大部分出自来源，而影响力最大的是来源。68.营业推广的方式中和都是既可以针对消费者，又可以针对中间商。69．制定企业战略必须从实际出发，认真研究制约和影响、的各种因素。70．掠夺定价的构成要件，一是，二是。71．消费者权益的核心是，在保护消费者权益方面，首先负有直接的义务。72.产品质量监督检查制度由统一负责，以为主要方式进行。73．根据船舶营运方式的不同，海洋运输可分为和两种。74．关税削减幅度是和的差额。75．电子商务安全认证的核心是，又是数字证书的核心。76．从技术上讲，EDI包括、两大部分。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．永续盘存制78．市场营销观念79．反向定价法80．教育式策略81．产品质量监督检查制度82．公平交易权83．关税配额84．资金流85．SET五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。）86.简述账簿的分类。87.简述企业定价的步骤。88．简述影响目标市场策略选择的因素。89．简述入世给中国带来的机遇。90．简述电子商务系统框架。六、计算题（本大题共4小题，第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）91．华夏公司成立于2005年初，成立三年来，资产、负债和所有者权益的增减变化情况如下：（1）2005年初接受投资600000元，至年底时资产总额增加200000元，负债总额增加600000元，该年度所有者既没有追加投资，也没有撤回投资（2）2006年底，资产总额减少80000元，负债总额没有变化，但所有者撤回投资60000元（3）2007年底，资产及负债总额各增加80000元，所有者追加投资40000元要求：根据上述资料，计算各年度的经营成果92.某公司2008年6月30日银行存款日记账余额为146100元，银行对账单余额为154000元。经逐笔核对查明有下列未达账项：（1）企业于6月29日开出转账支票一张，余额为5000元，银行尚未入账。（2）银行于6月30日代收企业收因销货款7000元，企业尚未收到收款通知。（3）银行代扣企业借款利息600元，企业未接到付息通知。（4）企业在6月30日收到转账支票一张，余额为3300元，送存银行后，银行尚未入账。（5）公司于6月28日收到华伟工厂还来欠款5600元，所编记账凭证上金额误记为5800元。并据以登记银行存款日记账。要求：（1）计算调整前银行存款日记账余额。（2）分别计算企业银行存款日记账和银行对账单调整后的余额。（3）月末结账后银行存款日记账上的余额是多少？企业实际可动用的银行存款余额是多少？93．有如下资料：销售量40000件，固定50000元，变动成本160000元，边际贡献总额44000元。根据以上资料计算：（1）单价、总收入（2）能否进行生产？简要说明理由94.某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价100美元=829.45/830.15人民币）七、综合分析题(本大题共5小题．第95小题16分，第96、97、98、99小题各8分，共48分。)95．提起传统影像业，人们就会不由自主地想到柯达公司。凭着其创始人的一句名言“你只要按下手指，其他的事我们来做”以及几代继承者的追求，柯达公司当之无愧的成为传统影像业的巨无霸，进入了世界500强的前列。在亚洲，特别是中国大陆市场，柯达作为一个迟到者，面对富士胶卷的一统天下，它经过多年的苦心经营，终于打败了富士。又投下巨资，以每股8.3元的代价，收购了中国乐凯13%的股份。到如今，柯达express的快印店遍布大街小巷，确定了它在中国大陆的霸王地位。在它的全盛时期，一种全新的数码影像业悄悄的诞生了，它像一只丑小鸭，没有引起巨无霸的足够重视。由于传统影像业的门槛很高，技术已趋完整。柯达公司错误地认为，数码相机在可以预见的时间里不会给它的霸主地位带来多大的威胁。它觉得以当时数码相机的分辨率、色彩饱和度、打印还原能力、储存及成本，只能是个时尚品，无法满足中高端客户的要求。但是，现代科学技术的发展以常人难以想象的速度发展，丑小鸭很快长出了漂亮的羽毛。分辨率从20万、50万一下就增加到800万像素，其色彩、打印质量足可与传统影像术一争高下，价格更是迅速“跳水”到老百姓可以接受的程度。面对这一新技术的挑战，许多厂商都看作是一项巨大的商机，三星、索尼、佳能、惠普等等纷纷投入巨资加以研发，从软件储存、打印、各个产业围绕这一技术很快形成一个完整的产业链，以期望能尽多地占领市场。而柯达在这一竞争中，显然没有引起警觉，虽然它也曾有些动作将传统影像产业转移收缩，也涉足IT产业，在终端与数码技术相融，但终究慢了一拍，以致近年传统产品在全球的销售量大幅下降，并且没有止滑的迹象，数码相机正以前所未有的速度，进入普通家庭，并向高端渗透。在这种形势下，柯达公司决定进行战略调整，宣布全面进军数码技术。它相信，凭借柯达的品牌优势，雄厚的财力，悠久的企业文化以及发达的网络，一定能够重铸辉煌。问：（1）在传统影像业中，柯达公司在我国处于怎样的竞争地位？（2）在面对威胁时，柯达公司有怎样的对策？试结合案例说明。（3）要想维护自己的地位，柯达公司应怎么做？（3）数码影像业相对于传统影像业而言，属于何种新产品？三星、索尼、佳能、惠普等为何纷纷投放巨资开发数码产品？96.甲公司是国际大企业，2007年进入中国市场时，选择了北京、广州、上海、哈尔滨等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其它城市及农村推广；乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入江苏市场时，则是在江苏省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优点及缺点。97．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成？98．A市X中学向A市电信公司申请安装一千门电话总机。总机安装后，A市电信公司要求X中学购买电讯局下属S公司经营的电话机。X中学看过货后，发现S公司的电话机质量不好，价格也比其他公司高。X中学就在B公司购买合乎质量标准有入网证明的电话机700部。安装调试完毕后，X中学按规定向A市电信公司申请新装电话入网。但A市电信公司以所装电话机不合格为由拒绝入网。试分析：（1）A市电信公司的行为是什么行为？（2）工商行政管理部门应如何处理？99．张某到某超市购物，因没找到合适的商品正欲离去，超市的保安怀疑他拿走了东西没结账，将其带入保安室，强行对他进行搜身，并打开张某的包进行检查，没有发现东西，保安当即对张某道歉，并解释说：“我们商店有规定，因超市采取开架售货方式，要求保安人员加强管理，对有嫌疑人员有权进行搜查，这个规定在商场门口贴了告示。”张某觉得精神受到了很大伤害，向人民法院提起诉讼。问：（１）超市是否侵犯了张某的权益？（２）超市的行为错在哪里？（３）如何处理？八、会计业务题(本大题共2小题，共42分。)100.某公司为增值税一般纳税企业，2008年3月份发生下列业务：（1）以银行存款购入办公用品550元，其中管理部门领用424元，生产车间领用126元。（2）开出支票从银行提取现金30000元，当日以现金支付工资。（3）销售甲产品一批，价款80000元，增值税率17%，以银行存款代垫运费1000元。货已发出，款项尚未收到。（4）以银行存款支付购买车间劳保用品费1000元，收到增值税专用发票。增值税进项税额1700元。（5）预提应由本月负担的银行借款利息2500元