服饰店铺陈列规范手册动画版

陈列知识概括4/6/20241陈列宗旨

陈列的宗旨与目的

陈列的宗旨与目的，以提升销售业绩为主要目的,通过陈列充分体现出货品款式、设计特色、质地等，把货品的信息，最直观的告诉顾客，以便顾客更好的挑选货品；并通过各种陈列的手法、特色表现品牌的形象、自身的风格与个性。对品牌的形象树立和推广宣传起到重要的辅助作用,而最终达成销售,提升业绩.返回主目录上一页下一页4/6/20242目录第一章——基础知识第二章——陈列技法第三章——整理与维护返回主目录上一页下一页4/6/20243第一章基础知识COLOUR—色彩知识返回主目录上一页下一页4/6/202441、色彩的特性光是一切视觉现象的主要媒体，有光的作用才能产生视觉，才能感受色彩。且色光经过混合明度会越来越亮，但色料（颜料）经过混合后，明度会越来越低。返回主目录上一页下一页4/6/20245色光三原色为红、绿、紫蓝三色重叠分别产生洋红、黄、蓝三个第二次色，三色重叠时会成为白色光光的三原色返回主目录上一页下一页4/6/20246色料三原色为洋红、黄、蓝三色重叠分别产生红、绿、紫蓝补色，三色等墨混合后会变成黑色色料的三原色返回主目录上一页下一页4/6/202472、色彩的作用A色相的感情作用B明度的感情作用C彩度的感情作用D色调之感情作用返回主目录上一页下一页4/6/20248A、色相的感情作用不同的颜色会让人产生不同的感觉，所以按色彩的冷暖分可为暖色系跟冷色系。暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉，冷色系会另人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉色彩的作用返回主目录上一页下一页4/6/202491.暖色系—红、橙、黄、红紫2.冷色系—蓝、绿、蓝紫3.中性色、百搭色—黑、白、金、银、灰这五色称中性色也为白搭色可与其他任何颜色搭配陈列，色彩协调。返回主目录上一页下一页4/6/202410返回主目录上一页下一页4/6/202411B、明度的感情作用明度高的色彩会出现活泼、轻快、明朗的特性明度底的色彩则会产生沉静、稳重的感觉因此配色时需视陈列目的加以运用。色彩的作用返回主目录上一页下一页4/6/202412C、彩度的感情作用彩度的不同，会产生朴素与华丽之不同，彩度低的会产生朴素之感，反之华丽，彩度高较强切硬，低者软且弱。色彩的作用返回主目录上一页下一页4/6/202413D、色调之感情的作用不同的色调给人产生不同的感觉，如：若将深色系的排在下，浅色系的排在上，则会产生稳重的感觉，相反则较为活泼。色彩的作用返回主目录上一页下一页4/6/202414明度：色彩深浅程度纯度：色彩鲜艳和灰暗程度色相：不同类别的色彩冷暖：色彩给人的冷暖反应暖色色彩的对照图返回主目录上一页下一页4/6/202415常见的配色方法1、无彩色的配色，即白、灰、黑相配2、无彩色+重点配色（暖色）3、无彩色+重点配色（寒色）4、以同一色相来配色5、以类似色相来配色6、以对比色相来配色返回主目录上一页下一页4/6/202416第二章陈列技法卖场的构成陈列的原则陈列的技巧区域的设计返回主目录上一页下一页4/6/202417A、卖场平面图的区位分析在做卖场陈列时，手上一定要有一张该店的平面图，先依据图纸做卖场的区位划分分析。如上面的这个卖场区位分布图，要做到布局安排及区位划分的合理性。卖场构成返回主目录上一页下一页4/6/202418返回主目录上一页下一页同安梦之旅二楼女装（1、3柜）平面图同安梦之旅二楼女装（2、4柜）平面图4/6/202419同安梦之旅一楼男装（四柜）平面图4/6/202420，根据卖场平面图，分析该店的陈列图，按陈列图分区布置高架正侧挂叠装高架仓位陈列图返回主目录上一页下一页4/6/202421根据陈列图布置第五代矮架仓位矮架仓位展示4/6/202422依品种分类依原料分类依用途分类依对象分类依尺寸分类依色彩分类依价格分类陈列方式4/6/202423

常规货品陈列有三种形式：正挂装、侧挂装、叠装

1、挂装分为正挂和侧挂两种，主要用以服装出样，须陈列于相应的叠装边上。2、每一款每一色的货品都应有三件出样。（上装：男L、M、S，女XL、L、M，下装：男29、30、31，女24、25、26）同款同色由尺码大小排放在一起，吊牌不外露。3、侧挂挂装衣服的长短由左至右应从长到短排列或短到长排列，衣服的正面全部向左，挂衣勾方向全部向里。

陈列原则返回主目录上一页下一页4/6/2024245、服装叠放用于出样时须使用叠衣纸，用其衬托衣服形状，且使每款服装用于出样叠放的大小一样，整体划一。6、叠放时有印花标识或花纹的货品，应竟量做到印花标识或花纹外漏且对齐。衬衫叠放时要使纽扣外露且对齐。7、每叠衣服的颜色要一样，每块层板上叠放的服装应为同一款或同一系列，要注意颜色整体谐调，叠放高度也要一致。（层板间距的2/3）8、叠放时吊牌不宜外露。4、正挂的尺码由外至内应由大到小排列。一条正挂挂臂挂件数一般为3或6件（套）返回主目录上一页下一页4/6/202425货品摆放展示返回主目录上一页下一页4/6/202426货品摆放展示返回主目录上一页下一页4/6/202427一.色彩陈列常见的配色方法1、无彩色的配色，即白、灰、黑相配2、无彩色+重点配色（暖色）3、无彩色+重点配色（寒色）4、以同一色相来配色5、以类似色相来配色6、以对比色相来配色陈列技巧4/6/202428一.色彩陈列1.色彩陈列2.渐变陈列:同色系浅到深,短到长交叉法(通常用于橱窗模特的陈列)平衡法3.琴键陈列:黑白均衡,或主体色占80%的色彩(白/红/白/红)(通常女装陈列喜欢采用这重方式)陈列技巧4/6/202429二.数据陈列1.货品类别货品结构,合理分析,根据货品的数据来合理布置卖场陈列比如80%T恤+20%的货品结构=要60%T恤货品+40衬衫出样陈列,随着货品的结构出样陈列的不同,那销售数据也随之变化2.价格线价格相差太大产品,不要挂在一起,比如价格29元的产品,跟价格99元的产品,放在一起,销售就比较平和,价格对比过强,影响顾客购买心态3.应季产品关联性陈列按区域划分A.B.C.D等黄金视点跟销售死角.A点为店堂视觉黄金点,根据产品的销售情况与货品结构及时进行货品陈列区域调整.使产品都能得到很好的销售4.色比合理性亮色购买率高,根据货品色彩结构合理搭配陈列陈列技巧4/6/202430三.模特陈列1-4种的模特陈列1.色彩不超过3种2.要大胆渲染四.橱窗模特陈列作用:A.交易过程增加进店率B.传达文化气息在有限的空间里结合点.线.面.体,来表现橱窗陈列主题A.线的表现01.垂直陈列:水平的橱窗,通常为正装,庄重大方02.斜线陈列:运动,时尚03.曲线:旋律,韵味面的陈列表现主题主题表现01.季节主题02.节日主题(如圣诞,春节)03.系统陈列04.专题陈列(比如,世界杯.奥运为主题的橱窗)陈列技巧4/6/202431通过大型橱窗挂画明确陈列主题，模特以组合配套形式突出陈列力度服装可采用单款单色重复出现突出橱窗展示4/6/202432搭配以款式跟颜色相适应的陪衬（背包，手提包等）简约有品位不应过于花哨。通过用发光墙的灯光效果营造的橱窗气氛橱窗展示4/6/202433圣诞橱窗，主要是突出节日气氛营造卖场氛围绿色植物做橱窗景，更通透和自然生动橱窗展示4/6/202434五.卖场货品陈列1.A区(店铺A区),A区占了全场60%的销售,所以该区域力求色彩鲜艳,从面料、价格、协调，人性化造型吸引顾客进店2.侧挂：色彩.空间.价值要协调，夏季通常要空出3-4厘米的空间，冬季要有8厘米左右的空间空出3.流水台：价廉物美，整齐，出样主推款产品，货品丰满，量多。六.海报陈列海报设计上力求主题突出制作工整要多种规格的POP海报布置店堂氛围陈列技巧4/6/202435七.音乐陈列音乐可以提升卖场氛围，调节消费者购买心理，音乐要做到1.季节性2.时段性（比如早上，中午，晚上的音乐要随着时间的变化而变化）八.人的陈列A.A点设计.B.通路设计.C.导购站位01.A点:顾客路线,视觉中心02.滞销区(货品不好卖的区域)要做到把死角做活边柜位置(为金角银边区域)通路设计定义:导购、货品、货架空间，及顾客空间原则：每个关口设卡：让顾客易进难出。设卡，让顾客在店铺停留时间长点陈列技巧4/6/202436陈列技巧九.灯光陈列01.灯光的色彩色灯光—冷色---通常用于夏天米黄色灯光---暖色----通常用于冬天02.射灯合理的照射位置与方向平行—侧挂交叉---模特八字----正挂4/6/2024371、男装区

货品陈列应做到简单、简捷、一目了然，货品摆放按款式分。然后再根据由左到右颜色由浅至深，由明至暗，由短至长的规律排列陈列技巧4/6/202438男装区展示上一页下一页返回主目录4/6/2024392、女装区女装的陈列要求以成套搭配方式展示，首先应根据服装的风格进行分类，如优雅、休闲、运动等几个系列，然后再根据色彩分配陈列在不同的陈列柜。女装成套搭配必须考虑风格一致，色彩协调。陈列技巧上一页下一页返回主目录4/6/2024403、牛仔区可根据牛仔衣裤特有的风格和特性做一些夸张的陈列陈列技巧上一页下一页返回主目录4/6/202441牛仔区展示上一页下一页返回主目录4/6/2024424、裤区正挂裤类为每个挂手臂挂三件或六件，左右两臂分别挂一浅一深两色，应为主推款侧挂裤装为每条挂通21-24件，颜色由左至右为浅到深排列，每叠裤子的顶部要空出层板间距的1/3陈列技巧上一页下一页返回主目录4/6/202443裤区展示上一页下一页返回主目录4/6/2024445、饰品饰品要分类陈列做到陈列有规律性和简单性陈列技巧上一页下一页返回主目录4/6/202445饰品展示上一页下一页返回主目录4/6/202446第三章：整理与维护卖场日常的整理与维护是我们一定要做好的工作，做好了这项工作可使卖场显的比较亲切、整齐上一页下一页返回主目录4/6/202447整理与维护技法一、货品挂的要标准整齐上一页下一页返回主目录4/6/202448整理与维护技法二、叠装货品叠的要标准整齐上一页下一页返回主目录4/6/