网络营销课程内容简记 2

网络营销课程内容鹰计划总结：建系统、搭平台、做推广、造品牌、建团队。一、网络营销框架当传统企业遇到了互联网企业库存=负债工厂=烦恼加低利润，首先梳理思路：有资源---再整合资源1、轻模式2、轻公司3、轻管理（互联网，轻能源）中小企业网络营销现状：1、网络意识薄弱（看不见，看不起，看不懂，赶不上）2、资源配置零散（网站+竞争+会员+工具）二、战略的高度考虑：战略：首先在互联网上占有一席之地。（1）网络客户的特点：1、目标明确2、小商品现金到款发货，贵重商品线下交易。3、销售成本低。（2）做网络营销的预算和规化，把预算做到管理制度里面。（3）心态的问题1、投入精力有限：无战略、无顾问、无团队、无技能。2、投入资本随意：无调研、无预算、无规划、无标准。3、小投资期待大回报：求排名、要保障、易放弃。三、战略层面：站在未来看现（企业管理做减法）1、分析行业：垄断2、设门槛，布局。四、资源的价值：有资源才有做结果的基础。1、阶段分析：人无我有---人有我优---人优我多---人多我异2、运用SWOT分析法分析出公司的优劣势。优势：S相互转化劣势W例：（李宇春、周杰伦：劣势变特点，特点变卖点）。机会：O威协：T3、分析总结：公司的核心产品由核心人才售给（服务）核心客户；4、寻找及发现公司的转折点及新机会。五、市场调查—SWOT分析—明确目标客户（通过后台浏览网站的客户群）1、客户购买产品的好处，非买不可的理由？（例：排毒养颜）2、主要目标客户集中的行业及区域是？（例：非常可乐）3、目标客户的喜好及习惯、价值观是？（李宇春）4、品牌名字的重要，保护自己的品牌。六、适应网络：新奇特、懒人经济1、成功网络营销三要素：资源、技能、执行。2、高端供应商，不接价格低的客户、麻烦的客户、没利润的客户。3、网络营销；包装打造品牌、总结今天规划明天、沟通达成共识。4、招商：运用技巧建立市站，集合客户资源，拿着客户资源再去找代理商。5、企业邮箱的技巧：建立信誉度，注册使用企业邮箱。6、灵活运用百度知道：回答问题、自问自答。7、B2B平台，诚信通渠道。8、微博社区人脉、微博、腾讯等。9、调研数据，加入的网站、同类产品的销售数据。10、内部信息化1、客户关系管理CRM2、在线办公系统OA3、进销存系统ERP4、财务管理系统。5、网络沟通管理。11、商业模式的升级：例：凡客、小米。12、企业竞争优势：产品：1、低成本2、差异化。13、关注市场数据。例：京东、拍拍、天猫、淘宝。14、有竞争力的网站，点击前三页，有多少个位置是你的？建立竞争门槛。15、运用优质网站做推广，打广告，建立城市分站。（例：58同城、拉手网、美团、APP的应用。）七、网络推广方案1、百度竞价（烧钱、西药）2、SEO搜索引挚优化，健康持续地做。3、开放平台：网页、百度、知道、文库等，建立沟通的桥梁。4、B2B：综合、垂直、群发工具、刷墙的功略。5、群发工具：博克（客）群发、论坛群发、微信群发、短信群发、QQ群发、邮件群发、网络广告、视频、软文、事件营销等。八、1、产品广告定位：例：天然—家（农）夫山泉，寻找差品的差异（产地、特点、尺寸、颜色等）例：海飞丝：去屑飘柔：柔顺潘婷：营养2、成本定价排第一，最蠢的方式价值定价。例：398元/斤猪肉？？？？？？？？？（吃螺旋旋澡长大的）营销价值定价：1=1.53、LOGO定位：4、亮出核心产品及核心卖点。1、卖点：别人没有，我有；（例如：深圳第一品牌）别人没说，我说；别人短时间赶不上的。5、包装，资质认证，促销与炒作，6、淘宝节日营销，合理利用节日，客户占便宜的心理。7、打破常规：多人多胜，多网站营销。8、多网站，（如：新浪、搜狐（狗）、网易、腾讯、软文、400、微信、APP、微博、视频。）7.24日晚上课程一、网络营销的根本：利润。7.25下午余秋雨课程如何做SEO优化网民习惯：（1）搜索引擎，询盘→成交关键词→关键词是否潜在客户需要。（2）搜索行为→工具（百度、Google)→会议讨论关键词→筛选→分析竞争对手→分类（热门、冷门）（3）搜索（4）分析（热门、冷门）网民习惯：听说/需求---搜索---关键词转告---购买---询盘网站（这两句就不用了）2、网络营销—询盘—成交（利润）。关键词（行为习惯）推出去是否客户潜在的需要。关键词的细分研究：老板---销售（探讨客户的搜索行为）网络3、商品或服务本身竞争力：价格、品质、售后、知名度。网页项：利于搜索引擎ZHUA取搜索引擎喜欢什么样的网站？内容具备相关性、内部信息建设网站及网页的权威性：外部链接，域名历史。网站的实用性：用户的认可度（时间），例：百度，Google做好内容是第一关键要素。二、域名和主机1、域名宜简洁易记，减少判断成本。2、能包含关键词最好，但不建议太长，可选择品牌化的域名3、域名宜早注册，会增加信任度，或多注册几年。4、使用独立IP5、主机要保持稳定性和快速性，同等情况下品牌主机会减少故障率。6、选择大型机房7、选择客户对象地理位置的主机。三、威机百科、谷歌百科文案：足够了解产品，热爱产品。起个好标题，说明发（好）处，有新闻性、引起好奇。用词简洁生动。向用户描述好处，而非功能，尽量用第二人称“你”做主体，告诉客户能做什么，而不是我们有什么。尝试多用具体的数字，而非抽象的语言，用数字暗示客户我们是真实的测量过的，而非笼统的说法，诉诸情感，行动呼吁。明确告诉用户下一步该做什么事情，带行动性和煸动性。例：大降价，下午结束；四、易于阅读和理解的视觉设计：排版整洁美观，思路清晰，利于理解，容易抓重点又利于快速浏览，良好的导航体系。五、网营预算。每月1万元，一年12万，一天预算。点击来源：竞争对手，推销业务、潜在客户：如何避免前两者的点击，降低成本。竞价后台；1、广泛，短语，精确。2、时间定向3、竞价位置（3-5最好），点击到产品页面链接。4、百度竞价：出价+质量得分搜索行为：改为关键词判断冷热门关键词判断方法：1、搜索量2、推广下面有几个（竞价以下的内容（竞价前三页）3、指数大小（60-150指数）中上，180以上热门热门词：多网络推广方式关键词：结合地域搜索情况—数据监控系统（客户端）用客户搜索的关键词→放到Excel里分析→与公司行业有关的提出来。关键词摆放：网站→文字处细分关键词：1、网站标题11种错误写法：2、关键词重复→分词3、2、搜索引挚只抓32个字（标题），公司名放后面。4、3、只写公司名不写关键词，5、4、关键词，太分散。6、5、加特殊符号（用COPY） 7、放多作弊，放少排不上。比例：5%——6%网站基因：产品——网站（转化率、SEO基因）——信息。符合利用SEO排名：1、静态2、更新3、百度分享4、外链5、服务器6、程序。程序：ASP结尾的程序：黑客容易侵入网站，造成发送色情广告等，不健康不利于排名。结尾：HTM/HTML：结尾的：符合搜索引挚。域名：广告词用核心关键词(拼音），一