咨询：企业管理类咨询框架

企业管理咨询（提纲）1精品PPT|实用可编辑第一页，共五十五页。学习本课程的参考书目2精品PPT|实用可编辑第二页，共五十五页。3精品PPT|实用可编辑第三页，共五十五页。参考书目《金字塔原理——思考、协作和解决问题的逻辑》，民主与建设出版社，2002年4精品PPT|实用可编辑第四页，共五十五页。

第一讲

如何认知企业管理咨询

及管理咨询行业

5精品PPT|实用可编辑第五页，共五十五页。关键词

管理咨询管理咨询行业管理咨询公司管理咨询专家管理咨询职业规范与职业道德管理咨询现状及其前景6精品PPT|实用可编辑第六页，共五十五页。关键思考点什么是企业管理咨询？其核心要点是什么？企业管理咨询的顾客是谁？它向顾客提供何种产品与服务？企业为何需要管理咨询管理咨询作为一个行业，其未来前景如何？利润区间何在？世界上有哪些顶尖的管理咨询公司，它们提供何种咨询产品与服务？管理咨询业是否是一个值得投入的职业，要成为一个咨询专家，其素质与职业规范是什么？从事这一职业的收入与发展机会如何？中国企业管理咨询的现状及其展望。7精品PPT|实用可编辑第七页，共五十五页。关于咨询的若干观点针对有关的管理问题提供独立的建议和帮助。它一般包括确定和考察相关的问题以及/或者机会，推荐合适的行动方案，并且为所提出的建议提供帮助。

——英国管理咨询协会（MCA）合格的独立人员或者人员小组为企业，公益组织或其他事业提供有关服务，确定和考察有关政策，组织和程序方法的问题，推荐合适的行动方案，并且为所提出的建议提供帮助。

——（英）管理顾问协会8精品PPT|实用可编辑第八页，共五十五页。关于咨询的若干观点管理咨询是由经过特殊训练的合格人员向各种组织客观并且独立地提供的顾问服务，帮助客户组织确定和分析相关问题，推荐解决这些问题的解决方案，并且在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。

——L.GveinerandR.Metzger.《管理咨询》1983

管理咨询是“由独立的合格的个人或数人在鉴别和调查关于政策，机构，程序和方法中所提供的一项服务工作。他们提出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。

——英国管理咨询研究所9精品PPT|实用可编辑第九页，共五十五页。关于咨询的若干观点对现营的事业实行确实的诊断，进而在对经营环境之变化，确立现行事业的基本方针与有关未来的事业结构的方法，然后根据方针来厘定计划并确实执行。

——美国哈佛《企业管理百科全书》所谓经营诊断，是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。

——日本经营学家占部都美《经营学辞典》10精品PPT|实用可编辑第十页，共五十五页。关于咨询的若干观点由独立的和外部的专职人员，或组成咨询公司的一群人员，为了一定的费用而提供的服务，他们帮助经理分析和诊断管理和经营中的问题。

——美国管理咨询公司协会《管理百科全书》管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的，专业性的服务。

——国内学者的观点11精品PPT|实用可编辑第十一页，共五十五页。

管理咨询的核心要点产品服务：问题——方案——辅导实施合格的、独立的专业人员或组织（外脑）服务对象：企业或企业家咨询的本质是服务

合格的、独立的专业人员或组织以创造性的知识和智慧产品去满足客户（企业和企业家）的需求。12精品PPT|实用可编辑第十二页，共五十五页。管理咨询的存在价值源于企业的需求及对咨询产品价值的认知。13精品PPT|实用可编辑第十三页，共五十五页。（1）新经济时代市场规则的变化与企业的咨询需求——企业持续的竞争优势的获取

全球化一体化

信息网络化

知识与创新

组织变革与速度

市场竞争环境的急剧变迁企业咨询需求

14精品PPT|实用可编辑第十四页，共五十五页。（2）企业的可持续性发展与咨询需求企业和企业家在经营管理中必然存在着有限的理性和有限的有限的知识信息，也就必然需要外脑支持；企业核心专长与核心竞争力的培育，越来越依赖智力资本的优势。（人力资本、客户资本、结构资本）

15精品PPT|实用可编辑第十五页，共五十五页。

（3）企业的成长阶段中的持续转型及成功陷阱的跨越与咨询需求。企业家与企业对成功的超越需要外脑提供知识智慧性服务，需要借助外力持续不断的变革与创新。16精品PPT|实用可编辑第十六页，共五十五页。传统服务产品企业管理现状诊断及问题分析问题解决方案方案执行过程中的协助与指导咨询的服务产品17精品PPT|实用可编辑第十七页，共五十五页。安然事件与安达信销毁安然文件的行为所引起的咨询业信用危机牧羊犬与麦肯锡的故事18精品PPT|实用可编辑第十八页，共五十五页。管理咨询行业管理咨询行业是一个智力劳动密集型的服务行业，具有巨大的市场空间和成长潜力19精品PPT|实用可编辑第十九页，共五十五页。管理咨询业的地位欧洲管理咨询协会关于欧洲管理咨询市场的年度调查报告认为“管理咨询已变成欧洲经济的强劲动力和最具战略地位的行业”。您如何看待管理咨询业在未来产业链中的地位？20精品PPT|实用可编辑第二十页，共五十五页。管理咨询业市场规模据估计，在欧洲有40000个公司，260000名管理咨询的从业人员。创造了360亿英镑的营业额。咨询收入的年均增长率达15%。（1977—2000）21精品PPT|实用可编辑第二十一页，共五十五页。PPT内容概述企业管理咨询（提纲）。世界上有哪些顶尖的管理咨询公司，它们提供何种咨询产品与服务。——英国管理咨询协会（MCA）。——（英）管理顾问协会。——美国哈佛《企业管理百科全书》。——日本经营学家占部都美《经营学辞典》。A、不管是入门咨询顾问还是资深顾问，都必须遵循符合要求的注册程序。之后，任何变动都必须首先同客户进行讨论并征得客户的同意。1．8成员必须鼓励客户对成员的工作成绩提供反馈。成员必须避免任何下述行为或情形：同成员的职业义务毫不相关。3．10．1成员的声誉和品质应该永远保持良好。线性思考（结构化——结构化程序与方法）。这一类技术着重特别注重技术工具。如决策书分析、帕累托分析。领导：将“人”和“事”有机结合起来，使别人同自己一道完成目标的艺术。丹尼尔.尼斯和奈里.格威拉认为管理咨询公司的类型可以用一组特征进行区分。大牌明星组合方式（走穴方式）。基于客户专业化与产品专业化的专业服务公司尚未形成。咨询顾问的“阴”和“阳”。54第二十二页，共五十五页。管理咨询师管理咨询是否是一个职业？管理咨询是一个正在发展和尚未完全成熟的职业，作为一个成熟的职业，它应该具有四个根本的特征。

A、它涉及的是一个既有的知识整体

B、它涉及到对咨询顾问进行这种知识的培训

C、它涉及到对这种知识的扩展

D、它需要对客户的责任感23精品PPT|实用可编辑第二十三页，共五十五页。管理咨询要成为一个值得尊重的职业，它必须具有以下的条件

A、不管是入门咨询顾问还是资深顾问，都必须遵循符合要求的注册程序。

B、法律应该保护所谓的咨询顾问

C、必须建立系统咨询顾问和考试

D、必须建立相应的纪律机构

E、必须有相应的专业期刊

F、必须有专业的培训学院管理咨询作为一个职业24精品PPT|实用可编辑第二十四页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范原则1满足客户的要求无论何时何地，成员都应该高度重视客户的要求与利益。胜任能力1．1 成员只能接受自己有能力执行的客户工作，并且就相应的工作能够有效地为客户提供服务。咨询产品和咨询费的协议1．2成员应该同客户就所提供的咨询服务的范围，性质和产品以及报酬的计算基础在咨询服务开始之前达成正式协议；之后，任何变动都必须首先同客户进行讨论并征得客户的同意。25精品PPT|实用可编辑第二十五页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范转包1．3成员必须在事先征得客户同意或其他协议存在的情况下，才能转包相应的咨询工作。并且仍然对相应的咨询工作承担责任。机密1．4成员必须严格保守有关客户的各种信息。无人才劝诱行为1．5成员不能劝诱或鼓励正在为其提供咨询服务的客户的任何职员另谋它职，除非这本身就是咨询项目的目的。26精品PPT|实用可编辑第二十六页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范应该付出的努力1．6成员必须确保为客户提出的咨询意见，解决方案和推荐建议的基础是对客观事实的分析和研究。并且具有现实意义和实践性。沟通1．7成员必须确保客户能够完全了解项目的进展信息。1．8成员必须鼓励客户对成员的工作成绩提供反馈。尊重1.9在项目的进展过程中，成员必须对接触的任何人表示尊重27精品PPT|实用可编辑第二十七页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范原则2廉正，独立和客观成员必须避免任何下述行为或情形：同成员的职业义务毫不相关；可能损害成员的廉正形象。在咨询建议和推荐意见的形成过程中，成员必须完全遵照成员自己为客户最佳利益而采取的客观立场和观点。

利益冲突贿赂和引诱信息秘密客观性28精品PPT|实用可编辑第二十八页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范原则3对管理咨询职业和学会负责成员的行为应该永远尽力提高管理咨询职业和学会的地位。年度确认职业水平的持续发展对其他人的职业责任义务咨询费宣传29精品PPT|实用可编辑第二十九页，共五十五页。英国管理咨询顾问学会职业行为规范个人行为3．10成员应该是一个适合从事管理咨询职业的人3．10．1成员的声誉和品质应该永远保持良好。特殊的事项包括：违反刑律或正在接受破产清算被法院或监管机构审查或指控对职员或工作有不道德或非礼行为3.11成员不能有意向学会提供虚假，不正确，误导性或不完全的信息。30精品PPT|实用可编辑第三十页，共五十五页。咨询师的思维模型综合思考跳跃式思维力线性思维力素质：知识、经验、技能、跨专业学习力；团队、协作力；客户价值心态与沟通，敏感性，内驱力，成就动机支撑层级一层级二层级三31精品PPT|实用可编辑第三十一页，共五十五页。流程YESNO

逻辑树线性思考（结构化——结构化程序与方法）32精品PPT|实用可编辑第三十二页，共五十五页。

将多个没有逻辑关系的事件连接。多视角逆向思维挑战常识变更假设案例：蜜蜂与苍蝇的故事跳跃式思考33精品PPT|实用可编辑第三十三页，共五十五页。变量策略方案选择设计应该考虑何种因素关键要素所有可能最优方案实施设计综合思考34精品PPT|实用可编辑第三十四页，共五十五页。咨询顾问通用技能

成功的咨询顾问不仅需要精湛的技术能力，而且还需要卓越的人际技能。按照PhilipSadleruy的分类办法，咨询顾问的技能分为：

形成/制定技能

过程技能

教育技能

人的技能

领导技能35精品PPT|实用可编辑第三十五页，共五十五页。形成/制定职能构思并选择方案所需的技能。这一技能使得我们的决策所建立的基础是合理的理性逻辑。这一类技术着重特别注重技术工具；如决策书分析、帕累托分析。36精品PPT|实用可编辑第三十六页，共五十五页。过程技能这一技能包括：促进和推动座谈会的进行、项目管理、规划与监控项目的进程等意义：让人们在以团队的形式进行工作时能够实现最佳的效果。过程技能往往需要技术性技能作为必要条件，如项目管理和过程规划。37精品PPT|实用可编辑第三十七页，共五十五页。教育技能教育技能主要指做培训需要的影响、表达和互动能力。这些技能包括：确认培训需求、设计培训课程、投入培训教程。38精品PPT|实用可编辑第三十八页，共五十五页。人的技能咨询顾问所需人的技能包括：人际技能（Interpersonalskill）和内控技能(特质)（Intrapersonalskill）。人际技能：包括倾听、语言沟通、视觉沟通、心领神会与影响力等个性特征：对情绪的控制能力、反应能力、团队建立与管理的技术、驾驭解决冲突的能力39精品PPT|实用可编辑第三十九页，共五十五页。领导技能领导：将“人”和“事”有机结合起来，使别人同自己一道完成目标的艺术。参与教练与发展销售鼓励与授能委任委派与催促命令决定与指导关心任务与目标关心人40精品PPT|实用可编辑第四十页，共五十五页。咨询人员的素质与能力要求具有使命感的工作热情，全身心投入尊重事实，注重分析善用智慧，具专业技能问题的敏感性，事物本质的洞察力善于驾驭各种矛盾的艺术极强的沟通能力团队合作性创新与学习41精品PPT|实用可编辑第四十一页，共五十五页。罗兰贝格招聘要求实例项目经理/高级顾问：

知名重点大学商务或技术类专业优秀毕业生，MBA或PH.D将被优先考虑。3-4年在世界著名跨国公司中的工作经验；或者拥有在国际咨询公司中多年专业工作经验。良好的交际技巧和维持与促进客户关系的能力，强烈的进取心，独立分析问题的能力，在全国或国际高层管理级别会谈中表现的信心，良好的社交协调技巧与团队合作精神。熟练掌握英语；懂别国语言将被优先考虑。42精品PPT|实用可编辑第四十二页，共五十五页。咨询顾问/初级咨询顾问：

知名重点大学优秀毕业生，MBA或PhD将被优先考虑。多年在国际著名公司中的工作经验；对于那些刚开始职业生涯的人士而言，您或者已经拥有了在一家国际一流的管理咨询公司的实际工作经验。良好的交际技巧，维持现有和发展新客户的能力，杰出的敬业精神，乐于独立工作和特别的分析思考问题的能力；此外，需有在国内及国际高级别环境中工作的自信心，良好的人际协调能力及团队精神。熟练掌握英语；懂别国语言将被优先考虑。年龄低于35岁。罗兰贝格招聘要求实例43精品PPT|实用可编辑第四十三页，共五十五页。罗兰贝格招聘要求实例调研专家：

重点知名大学优秀毕业生。多年在国际著名公司中的工作经验；对于那些刚开始职业生涯的人士而言，您或者已经拥有了在一家国际一流的管理咨询公司的实际工作经验。良好的沟通技巧，维持已有客户及通过可靠的信息渠道建立新客户联系的能力，杰出的敬业精神，出色的分析问题的能力，乐于向管理者与咨询顾问提供信息支持，有在国内或国际的环境中工作的自信心，良好的人际协调技巧及团队合作精神。熟练掌握英语；熟悉德语或其它外语将被优先考虑。44精品PPT|实用可编辑第四十四页，共五十五页。管理咨询公司管理咨询公司分类丹尼尔.尼斯和奈里.格威拉认为管理咨询公司的类型可以用一组特征进行区分。

A、人员构成的差异性

B、独特的价值观

C、鲜明的运作模式五种类型如下：智力冒险者（MENTALADVENTUES）战略导航者（STRATEGICNAVIGATORS）管理医生（MANAGEMENTPHYSICIANS）系统建筑师（SYSTEMARCHITECTS）友善的合作领航员（FRIENDLYCO-PILOTS）45精品PPT|实用可编辑第四十五页，共五十五页。中国管理咨询业的特点中国管理咨询业处于初级发展阶段；

告别“点子”时代，进入专业化咨询萌芽阶段。特点是：中国式智慧型咨询的创新和突破与模仿相结合庞大的潜在市场需求；咨询的价值开始得到认识。但企业实际投入不够。大牌明星组合方式（走穴方式）；业余选手与非职业化团队；国际知名咨询公司大举登陆(与狼共舞时代的来临)；国际咨询公司面临如何实行本土化的问题。本土咨询公司的非专业化运作，咨询内容与方法的非标准化；基于客户专业化与产品专业化的专业服务公司尚未形成。咨询与实践脱节和咨询过渡介入企业并存市场运作的非规范化（专业咨询资格、行业服务准则）46精品PPT|实用可编辑第四十六页，共五十五页。中国管理咨询业的五大发展趋势（一）与客户同步成长的互动式管理咨询模式

深化关系

培育市场

共同成长47精品PPT|实用可编辑第四十七页，共五十五页。中国管理咨询业的五大发展趋势（二）以战略为导向的渐进式系统解决方案

战略导向

面向管理的持续改善

一揽子系统解决方案48精品PPT|实用可编辑第四十八页，共五十五页。精品PPT·收集整理第四十九页，共五十五页。中国管理咨询业的五大发展趋势（三以IT技术和金融运作为支撑的管理咨询增值方式

电子商务(iConsulting)

信息管理

面向ERP系统实施运用

知识管理系统和学习型组织

企业金融运作

并购重组50精品PPT|实用可编辑第五十页，共五十五页。中国管理咨询业的五大发展趋势（四）基于客户专业化（行业专业化）与产品服务专业化的综合咨询服务平台——智力资本平台

大行业、大客户的培育与关系深化

咨询产品与服务的创新（咨询产品研发系统的建立）

综合专业服务协同

人才与资源的系统整合51精品PP