2023防晒行业调研报告

品数PinData防晒行业调研2023年美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业调研综述，行业洞察：，快速爱展的原固：近儿年，随者人们防晒意识的提高，防晒从，“可选项”变为“必选项”。从政洽影响因系来讲，近几年颁布的一些法律法规规范了化妆品原料安全的问题，对于产品安全提出了更高的的要求；从经济大环境来讲，我国防晒行业增长空间巨大，2019年、2020年我国防晒化妆品市场规模达到135亿元、144亿元，行业已经步入快速发展阶段；从社会环境来讲。随着女性逐渐认识到紫外线会对皮肤造成伤害，其防晒惠识不断提高，防晒化妆品消费呈现高频化特征；从技术层面来说，防晒产品的更新选代已经不止于满足防晒能力、防晒强度和肤感等方面的提升，而是朝着更功效化、多样化的方向发展。，外部环境和多元化需求的出现，进一步证明了防晒行业“刚需”特征。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述·防晒行业大盘，防晒行业基础数据：防晒行业市场体量从2019-2021年持续增长，2020年较2021年交易金额年增长了18.59%2021年交易总数超过80亿，同比2022年1-6月和21年1-6月，防晒行业体量稍许下降，但是对比20年1-6月行业体量依旧皇增长趋势。从月度数据可以者出，防晒行业是一个典型的受季节性影响的行业，下半年的高峰是双十一，但是交易金额也远不如3月-6月。同比2020年3月-6月和2021年3月-6月的交易金额，行业整体呈现上升趋势。从2019年3月-2022年6月的客单价数据来看，客单价呈现逐步上升趋势，且每年都会有一定的增幅；从支付转化率来者，客单价的上升并没有影响支付转化，消费者对于价格的上涨并不排斥。防晒行业竞争数据：行业市场在旺季机会大，从2021年6月-2022年6月有交易的卖家数占比可以若到，在旺季有交易卖家数占比可以达到在30%左右；从2021年6月-2022年6月TOP店铺交易金额占比情况可以看出，TOP20品牌占比在40%左右，竞争压力比较大，但仍留给非头部品牌一定的生存空间。用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData防晒行业调研综述：防晒行业大盘：TOP店铺数据：在2022年旺季TOP店铺交易金额排行中，安热沙店铺排名第一，但同比有所下降，险被第二名超越而其他品牌市场占有率的提升，从某种程度上来说威到了安热沙防晒行业者大地位。Mistine在2022年旺季TOP店铺交易金额排行第二，仅次于安热沙；同比2021年旺季，增长了43.59%，旺季发展势头强劲，但在淡季销量不佳。薇诺娜位居2022年旺季交易额top5，同比2021年旺季增长100%，并且在淡季同比增长262%，达到弯道超车的效果，国货产品的市占率提升，国民认可度提高。从自营店和分销店的占比来看，TOP10品牌多以自营为主。，TOP单品数据：从2022年6月TOP10单品排行的数据来看，高倍防护力已经是防晒产品的必要属性。透明自然的色泽更加受消费者青，而不闷痘安全性是消费者非常关注的点。另外，具有抗老、养肤修护功效的防晒产品越来越受到消费者的青咪。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述安热沙品牌分析折：其础数据分折：安热沙官方旗舰店励于季节性非常强的店铺，3月至6月的交易金额与访客数均处于非常高的水平从安热沙店铺的产品布局来看，安热沙店铺的产品较为单一，主要依靠防晒类产品。安热沙的防晒单品又以经典单品“小金瓶’为主力军，店铺相继推出‘小金瓶’的联名款，以及“小金瓶’与其它防晒产品的组合套装，以拉动店内其它防晒产品的流量与销量。爆款单品分析：安热沙爆款单品具有抗老功效，并且具有“防热防水防汗的能力，非常适合夏季使用，但该单品没有满足当下消费者对于养肤修护的需求，也没能迎合大量敏感肌消费者。该单品在旺季销量颜高，但同去年相比有所预势。用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData安热沙社媒总结【品牌社媒分析】【小红书】投放节奏：小红书2月-3月增加笔记和达人投放，月度投放笔记1000+，达人以素人和初级达人为主。投放内容：小红书投放内容以护肤为主，类型上图文笔记更多，但视频笔记的互动性更优，其爆点内容从营造夏日防晒氛围切入，强调防晒的抗老作用，利用多人（包括素人）推荐模式，增加消费者信任度，并站在敏感肌人群的角度指出敏感肌专属防晒的需求，自然地带出安热沙针对敏感肌人群推出的防晒产品。【抖音]账号及直播运营：品牌设置不同类型的3个账号运营，通过发布产品测评、好物分享、防晒小知识，促销活动宣传等视频进行种草，分设品牌自播和达播小店，塑造品牌效果，同时利用达播进行带货，伴随行业销售爆发期，增加达人数量同上打造日不落直播间来维持直播间热度并对粉丝用户收割：，用户人群：其以女性为主，成交集中在18-40岁，说明对防晒有需求的人群范围较广推广商品：与天猫主推商品相同，价格也无太大差异，用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData防晒行业调研综述薇诺娜品牌分析折：基础数据分折：薇诺娜官方旗舰店属于大促爆发性店铺，2021年11月交易金额破11亿；在双十一期间，客单价升高、支付转化率也升高，消费者在双十一有围货的动作。从薇诺娜店铺的产品布局来看，薇诺娜店铺并不依靠单一产品获客，涵盖不同的护肤产品，所以防晒单品的季节性对店铺影响不大。薇诺娜的防晒单品以敏感肌为基础，专研适合敏感肌的产品，并推出“晒后修护”组合套装。爆款单品分折：薇诺娜爆款单品具有抗老和养肤修护的功效，并且对敏感肌友好，符合当下消费者的需求。该单品不仅在防晒旺季销售量大，在大促月11月也非常热销。用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData薇诺娜社媒总结【品牌社媒分折】[【小红书】投放节奏：薇诺娜在3月加大小红书投放，投放达人主要以初级达人和素人为主。，投放内容：薇诺娜投放以护肤，穿搭为主，通过护肤分享对用户进行种草，其爆点视频通过“敏感肌专属”，吸引用户观看，结合常见问题分享使用感受，强调防晒适合敏感肌的同时具有高防护力。[抖音]，账号及直播运营：薇诺娜在抖音同时布局4家店铺、6个账号，但主要运营重心在‘微诺娜盲方旗舰店这一个账号。主要成交店铺在薇诺娜官方旗舰店。用户人群：用户中87%为女性，其中23岁到30岁消费者占比达到了40%，主要成交在广东地区。主要依靠达播进行带货，多等级达人均等投放。推广商品：与天猫主推单品相同，均为清透防晒乳。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力目录CONTENT防晒行业市场分析平台分析行业分析品牌分析

1.安热沙品牌2.薇诺娜品牌Pin 品数Data 美妆数据告01 防晒行业分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒霜发展历史近百年来关于防晒霜的8个历史大事件世界上第一款防晒产品出现1928年， 瑞士的化学家FranzGreiter成分是水杨酸芋酯和肉佳酸芋酯 发明了世界上第一光语防晒霜1928年 1938年1935年 1962年卡尼尔（CARNIER）推出了 FranzGreiter提出了提第一款助晒油产品。 出SPF防高值理会

Coppertone在1978年的时候推出了一款能够同时防止专利防晒成分MexorylXL被推出井在防活产品中添加UVA和UVB的产品1978年1988年1980年 2016年美国FDA在1980年设置了防晒 资生堂在全球推出了第一款霜安全性和有效性的执行标准 “遇水防晒效果更强”的防晒霜来源：VOGU田时尚网美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒行业的发展概况近两年，受“抗衰先防晒”理念影响，防遂步从户外场景延伸到目常通勤，防晒观念的加强和对皮肤健康的逐新年视，让防晒产品层出不穷，整个行业的发展速度可想而知。2021年防晒行业整体交易金额已超过88.74亿，国内防晒行业市场非常广阔。从2022年1月-2022年6月份店铺交易金额占比来，店铺top20的占比率在40%左右，头部品牌基本瓜分五分之二市场，竞争压力比较大，但仍留给非头部品牌一定的生存空间。在这种强压力下，国内品牌面临套境。不过近年来，薇诺娜、珀莱雅、花西子的国产品牌不断创新产品、提高运营能力和营销能力，市占率有了明显的提升。从防晒霜到防晒喷雾，从传统无功效防晒到抗老防晒、养肤修复防晒，流向市场的产品也在不断的选代。美妆企业电商陪跑教练 品数PinData行业PEST分析国家药监局于2022年发布化妆品注册备率资料管理规定”，需提供具有防腐，防质，著色，染发，祛班美自功能原料的安全相关信息 P2.国家对化妆品管制逐渐加强1，消费者对防酷的关注度不断增长，防脂意识普追增强。比如，据美丽修行大数据显示，2019年至2021年，消费者对防适品类的接索量从577万次上升到4953万次，提升了7倍

中国化妆品市场近10年夏合培速为9.4%，远超世界平均水平。其中，防活化妆品市场增速更为突出，近10年夏合增速为9.8%：2020年，疫情导致我国防活化妆品市场增速自2013年以来首次出现下滑，但仍保持6.7%增长，整体市场规模达到144亿人民观研报告网1.防产品的更新选代已经不止于满足防晒能力，防晒强度和肤感等方面的提升，而足朝着更多样化，功效化的方向发展。美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataPin 品数Data 美妆数据报告02 平台分析PART美妆企业电商陪跑教练不同平台的对比分析（2022年1月-2022年6月）淘系防晒类销售额是抖音的3倍、快手的9倍：3月份增长明显，淘系的增长率高于抖音、快手136.13%81.56%B.93Z元2.17亿元1.73亿元0.732元2022年1月2022年2月抖音

不同平台防晒销售额对比198.36%11.74亿元146.06%9.26亿元4.26亿元B.48Z元18.45%1.33亿元2022年3月2022年4月淘系快手一抖吉-增长率淘系-增长率

12.38亿元33.68%3.30Z弄32%5.21%1.34亿元2022年5月快手-增长率

12.85z元3.83亿元 3.84%16.08%-1.30%1.33亿元2022年6月美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataPin 品数Data 美妆数据告03 行业分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒行业年度数据分折（2019-2021年）19年至21年，我国防晒行业市场呈现增长态势交易金额&访问人数客单价&支付转化率4.16亿215"121.09121.903.05亿17.54%17.54%17.53%88.87亿元103.6974.48亿元55.54亿元2019年 2020年 2021年 2019年 2020年 2021年交易金额→访问人数 客单价+支付转化率注意：2019年1-2月无敌据防晒（新）二级类目19年2月创2019年-2021年防晒行业的交易金额和访问人呈现稳步增长趋势，2020年交易金额年增长率为18.59%，2021年交易总超过80亿客单价从2019年的103.69元上升到2021年的121.90元，防晒行业整体客单价上升一个阶梯，支付转化率保持稳定，说明消费者消费能力的提高，且愿意花费更多去买更合适的产品美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒行业分析-年度核心数据对比（2020年-2022年）22年上半年淘系的防晒市场相较21年上半年有所缩减2020年1月-6月销售额 48.20亿元访客数 2.19亿人支付转化率 18.50%客单价 118.97UV价值 22.01

+21.93%+25.04%-4.19%+1.78%-2.48%

2021年1月-6月58.78亿元2.74亿人17.72%121.0921.46

10.97%-13.93%-1.58%+5.10%+3.44%

2022年1月-6月52.33亿元2.36亿人17.44%127.2722.20美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒行业分析折.交易金额&访客数，客单价支付转化率（2019年3月-2022年6月）防晒季节性明显，旺季月度最高体量17.8亿，21年淡季月度销售额最低时仅2.14亿交易金额&访客数双1117.81亿元11.99/元12.59亿元12.85亿元9.26元三12.38亿元9.34亿元3.81亿元5.02亿元3.92亿元2.18亿元2.14亿元2.20亿元1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2019年交易金额2020年交易金额2021年交易金额2022年交易金额+2019年访客数←2020年访客数2021年访客数→2022年访客数客单价&支付转化率181.21121.42126.60117.78108.66104.68105.26107.631月2月3月4月5月6月7月明9月10月11月12月2019年客单价2020年客单价2021年客单价2022年喜单价+2019年支付转化室+2020年支付转化率→2021年支付转化率+2022年支付转化率美妆企业电商陪跑教练 品数PinData品牌分折-旺季TOP10商品（2022年3月-5月）国产品牌在旺季竞争优势不明显，进入TOP10的国货商品仅占市场份额的3%左右排名TOP2TOP3TOP4TOPSTOP6TOP7TOP8

2022年3月商品名防水兰菱小白管UV隔高防恩霜长效保湿防晒乳Mistine小黄耀防酒霜乳泰版珀莱雅羽感防防晒孔资生堂蓝胖子防晒乳欧莱雅小金管防晒乳花西子防晒妆的露Mistine小薄帽防霜乳暴版

交易金额市场份额3125.2万元2.66%2869.5万元2.44%2511.2万元2.14%2175.6万元1.85%1711.8万元1.46%1707.4万元 1.45%1589.0万元1.35%

2022年4月商品名交易金额市场份案2312.7万Mistine小黄帽防晒霜乳孔素板元2.50%兰我小白管UV隔高防霜长效保1742.1万元1.88%爆的签防酒喷雾1163.0万1.26%花西子防妆的霜1113.0万1.20%资生堂蓝胖子防酒1064.1万1.15%元酸诺解清透防晒乳教感舒暖修护1010.4万1.09%元ANESSA/安热沙小金瓶防晒防水895.1万元0.97%UNNY防恩霜隔商美白防然乳 894.2万元0.97%

2022年5月商品名 交易金额市场份额薇诺解清造防晒乳舒频修护 元Mistine小薄耀防题需乳 3233.1万2.61%元ANESSA安热沙小金瓶防酒霜 元施珂多重防晒乳需水润贴妆 元Mistine小薄耀防磨乳 元兰蔻小白管防晒 2510.9万2.03%欧菜雅防晒小金管防酒面安热沙小金瓶防国霜 元TOP9ANESSA/安热沙小金瓶防圈防水1470.0万元1.25%TOP10 UNNY防晒利隔高美白防晒乳 1330.4万元1.13%

薄诺娜清透防晒乳敏感舒线修护861.1万元0.93%Bodyaid博滴艾茜美白防晒喷景812.6万元 0.88%

力防乳肪护 元国货合计 国货合计3.57% 2.90%

国货合计3.84%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData品牌分折-淡季TOP10商品（2021年8月-10月）国产品牌淡季发力，绕过旺季与国际品牌的直接竞争排名2021年8月交易金额市场份案商品名TOP1安热沙小金瓶防通耐晒清真1026.1万元2.04%TOP2花西子防晒效前霜916.5万元1.83%TOP3UNNY防蹈美白防乳875.4万元1.74%TOP4珀藻难羽感防晒乳705.5万元1,40%TOP5Mistine小黄耀防乳墨版658.3万元1.31%TOP6兰我小白管长效保湿防晒乳491.9万元0.98%TOP7AHC防恩霜隔商小蓝瓶461.1万元0.92%TOP8盗诺娜清透防晒乳敏感肌舒纸修护440.0万元0.88%TOP9欧革雅防晒小金管保湿防晒乳439.2万元0.87%TOP10资菜智防醋霜露425.7万元0.85%国货合计

2021年9月交易金额市场份额商品名花西子防晒妆的配718.5万1.83%Mistine小黄籍防色霜乳器版705.3万1.80%安热沙小金瓶防晒霜60ml耐晒清608.7万元1.55%珀莱雅羽感防晒乳543.6万1.39%元UNNY防晒面隔美自防晒乳515.8万元欧莱雅防小金管保湿防晒孔510.3万1.30%微诺摄清透防晒孔款感舒级修护491.3万元AHC防晒霜隔高小蓝瓶元411.6万安耐晒防乳露小金瓶351.7万元%06'0奇菜智防霸喷露347.8万0.89%国货合计

2021年10月商品名花西子防晒将的氧Mistine小薄帽防靠乳暴版诺娠清透防酷究敏高肌舒细修护珀莱雅羽喜防活乳UNNY防磨霜美白防磨乳943悦频防晒耐隔阅防晒乳安热沙小金瓶防腾霜耐清变AHC防利小蓝瓶

交易金颜市场份图551.4万2.58%394.6万元1.85%元 1.32% 0.96%元198.元3万 0.93%190.6万元0.89%元 %280179.3元万0.84%177.2元万%E8'0167.9万 0.79%国货合计4.96% 5.36%

5,31%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData品牌分折-淡季TOP10商品-国货商品（2021年8月-10月）化繁为简，“多合一”的防晒霜类产品在秋冬季受到消费者的喜爱商品名类型卖点花西子防晒妆前霜防晒霜高倍防晒+贴妆+提亮，"三效合一"珀莱雅羽感防晒乳防晒霜"38节销量NO.1"Title防晒妆前二合薇诺娜清透防晒乳敏感肌舒缓修护防晒霜高倍防晒+敏感肌舒缓修护作用资莱哲防晒霜喷雾防晒喷雾性价比超高，30天过敏包退美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒行业分折-市场竞争（2021年6月-2022年6月）旺季（3月-6月）"有交易卖家数 有交易卖家数占比”均高于淡季（8月-次年2月），旺季的机会相对较多33.29%31.96% 31.68%29.59%30.25%27.91%24.84%11.7万11.9万11.7万11.9万11.2万24.30%11.4万10.3万10.9万10.7万22.20%10.0万10.1万19.64%19.83%19.02%B.A万3.2万3.2万3.4万3.4万3.3万2.8万2.6万2.3万2.3万2.1万23万2.0万2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月实家故有交易实家敌一一有交易实家故占比美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP品牌自营/分销占比（2022年4月-2022年6月）消费者更倾向于官方旗舰店2022年4月TOP品牌分销&自营占比

2022年5月TOP品牌分销&自营占比

2022年6月TOP品牌分销&自营占比Mistine 4338.4万ANESSA/安热沙 2678.1万Lancome/兰菱2185.5万Shiseido/资生堂2190.0万 2715.5万 2474.9万PROYA/珀莱雅 2007.8万Naris/解丝960.4万A.H.C/爱和纯391.1万

4367.4万3636.2万3001.8万2278.3万1032.5万918.6万1054.6万1109.7万1355.8万1886.1万

ANESSA/安热沙 9130.9万3810.5万Mistine 8067.0万 4278.7万L'oreal/欧莱雅6506.9万976.0万Lancome/兰瑟 3351.4万 3414.3万Winona/德诺娜 5838.0万889.4万Naris/8 5147.2万1366.0万CosmeDecorte/靠河3762.8万1632.0万Shiseido/资生堂 1729.7万 2572.2万SKINCEUTICALS/BD647-22437.3万A.H.C/爱和373.9 1828.3万

ANESSA/安热沙L'oreal/欧莱雅Lancome/兰瑟Naris/丽Shiseldo/资生堂Winona/德诺娜RE:CIPE/玥之秘CosmeDecorte/珂COGI/高姿

7776.8万 5904.0万6302.1万 5129.5万7557.1万 1216.3万3893.2万2789.4万3532.1万20753万2137.4万 2696.1万3844.3万883.8万1760.9万 1390.3万15475万 1515.9万2054.0万 904.5万■自营■分销

■白营分销

■白营■分销美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP店铺销售额占比（2022年1月-2022年6月）TOP10商家月销仅占比30%左右：相对其他护肤类目，防晒市场留给新商家的机会更多护肤行业中体量较大的另外两个类目（乳液/面霜：面部精华）的TOP10商家在2022年6月销售额占比均达到65%以上2022年1月2022年2月TOP1TOPI4.13%5.57%26.02%21.10%65.61%TOP11-20TOP11-209.16%9.10%2022年4月2022年5月TOP17.38%TOP2-1019.62%31.15%TOP11-20其他67.47%8.51%TOP11-208.01%

2022年3月TOP其他 TOP11-2022年6月TOP16.05%25.08%9.57%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP店铺基础数据（2022年6月）旗舰店占比100%，消费者非常注重购买渠道

对品牌的认知较强排名 店销名Idol ANESSA安热沙言方旗舰店TOP2 欧莱雅官方旗舰店TOP3 Mistine海外旗舰店TOP4 Lancome兰薇言方旗舰店TOPS 荷诺娜官方旗舰店TOP6 NARIS连通经海外旗舰店TOP7 SHISEIDO资生堂言方旗舰店TOPB cogi高盗旗舰店

交易金额支付转化率访客人数搜察人数7776.8万11.07%257.0万55.6万7557.1万4.75%771.8万45.6万5805.4万15.35%377.1万97.5万3893.2万2.76%224.4万22.8万3844.3万13.01%141.6万35.7万3275.2万19.90%123.1万37.0万2137.4万4.84%98.8万16.3万2054.0万11.72%188.4万28.5万

支付人数28.4万36.7万57.9万6.2万18.4万24.5万4.8万22.1万

客单价8EE2206.14100.30628.52208.69446.94E0E6

uv价值30.269.7915.4017.3527.1526.60E91206:01

搜察占比21.62%5.91%25.84%10.14%25.21%%20'0E16.45%15.11%TOP9 资莱督旗舰店TOP10 玥之秘旗舰店

1912.8万16.61%199.9万108.3万1760.9万15.79%123.6万25.0万

33.2万57.609.5719.5万90.2414.25

54.17%20.26%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP20商品品类变化趋势（单品数量占比趋势）春、夏季（4月-8月）喷雾类产品占比增多TOP单品乳霜类&喷雾类占比5%5%10%10%25%25%30%25%3090%90%75%70%75%75%70%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月孔/霜喷雾美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP20商品功效变化趋势（单品销售额占比趋势）抗老、养肤修护是用户较为关注的功效，补水保湿次之双11TOP功效产品市场占比变化趋势37.46%31.56%/20.30%21.78%2221%16.66%16.39%14.51%14.76%13.43%10.96%12.87%15.21%15.21%9.34%9.82%7.54%%22'1.93%1.39%2.37%3.47%2.86%3.78%1.31%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月抗老

25.90%21.49%2.95%2022年3月

618大促38.56%34.24%26.96%22.85018.62%13.38%4.52%1.89% 1.85%2022年4月 2022年5月2022年6月美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP10单品基础数据（2022年6月）高倍数防晒已是主流，防晒喷雾多对应全身防晒，防晒霜则更专注于面部防晒欧菜雅诺小Mistine小黄帽兰藏小白管坊微诺通清防高登防电喷露资生堂蓝胖子花西子防妆欧雅金致玥之秘水晶防用美白防晒利喷金管防商限19.sp150商品信息晒清爽高倍防P4+体清爽不油腻水动力防晒乳小需伞防酷面/SPF50T养肤防乳SPFSO+外销高温防乳舒漫修护学生全身夏天SPF50+防护按的乳霜面部全身通用身通用防紫外点外防案外线高220m所属店铺欧菲雅言方旗Mistine海外旗Lancome兰薇者肆言方旗舰店舰店舰店言方旗舰店E.产品图=交易金额3390.8万3012.3万访喜款670.8万259.7万207.2万88.8万客单价支付转化率2.53%13.82%2.57%9.21%市场大盘占比5.32%4.73%4.72%2.56%上架时间店欧菲雅言方航资莱哲倾舰店玥之税旗舰店堂言方旗舰店舰店1256.9万1120.8万132.2万77.8万75.7万35.8万83.7万4.56%8.32%9.40%15.48%14.62%2.55%2.43%1.98%1.97%1.79%1.76%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData防晒市场排行-TOP10单品-评价分折-好评8差评（2022年6月）用户对防晒产品的不假白的色泽以及闷痘情况较为关心花西子防西牧前德欧莱雅金致致颜外线所属店铺欧莱雅言方旗视Mistine海外旗Lancome兰兹药若娜言方旗店SHISEIDO资生花西子舰店欧菲雅言方旗资莱督筑舰店堂言方旗舰店玥之秘旗舰店店舰店言方旗舰店舰店舰店产品图防效果好对油皮很管用秋态用很服站不假白(775)不不假白(2147)(2865)变白真拨干（114）没香有点酒清味(75)痘痘肌很友好重量容易控制果(8)症应好了很多差评标签假白严重(6)体积太大(3)客易阅痘(3)假白严重(20)赛面效果不佳不假白（108）不不会搓泥(264)喷起来很干净不假白(1014)，不假白（192）适对皮肤友好（73）（969）不假白捷手能用(9）（593）隔离效精味(25)格于73)不错(8)容易阅(4)粉刺还是很多(2)成膜速度慢(6)假白严重(2051)涤在身上很率(5)美妆企业电商陪跑教练 品数PinData人群分析美妆企业电商陪跑教练Pin品数Data美妆数据报告人群分析-用户画像-年龄、性别、职业、地区划分（2022年6月13日-2022年7月12日）Z世代年轻女性已成最大消费者，广东及江浙沪等人均可支配收入高的省份为消费主力军公司限员个体经营/服务人员学生医务人员公员金融从业者熙体从业者0.499科研人员0.19%

性别未知35.44%14.35%20.05%女,18242529职业23.56%12.36%浙江青7.92%江苏育7.00%山东省4.84%四川骨河南省上海安徽育湖北省

年龄16.84%9.86%PE-OE 6E5E地区5.80%5.30%5.24%4.02%3.70%

10.26%4.39%4049 >=5010.90%9.53%8.97%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData人群分析搜索偏好（2022年6月11日-2022年7月10日）品牌词与品类词均受到用户关注搜系间防霜防晒晚摄防晒品牌词，45.89%mistine防烟安耐晒防腾霜品美词防晒喷摄全身通用54.11%兰薇防晒防晒霜热销榜ahc防晒ahc防防喷雾舰店官方富丝婷防晒薇诺防晒防晒喷雾作为细分品类，支付转化率较高。炜丽丝防晒喷露碧柔防胆霜消费者对“官方旋舰店”、“热销榜”的信任盗珂防晒身体防晒度较高防晒靠官方正品旗舰店资生堂蓝胖子

热樱排名2356710111213141516171920

点击人气371.0万25.1万271.1万22.3万222.9万16.0万94.1万9.1万44.1万6.3万35.3万7.1万5.6万28.9万0.5万26.8万5.4万23.6万4.8万22.9万5.6万22.5万4.4万22.3万4.4万4.3万20.0万4.2万19.9万4.2万19.4万5.1万18.5万4.9万3.8万

点击季71.93%78.21%70.15%49.23%87.06%58.48%3.36%%06'S586.45%49.37%52.97%%86'6584.69%86.54%57.83%

支付转化率19.52%22.94%14.86%11.77%15.53%10.82%24.53%7.31%22.12%12.07%12.64%25.76%13.22%18.51%10.51%16.57%22.51%8.71%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData人群分析-防晒霜-热门属性（2022年6月12日-2022年7月11日）防晒力高、容量中等的防晒霜最畅销容量PA值9873.9万8380.5万6175.3万5060.0万4107.8万PA+2484.9万2117.3万2084.7万1921.9万50mL60mL30mL40mL60560g90mL150mL30g■交易金额PA+tt功能41.09%56.05%68005.5万27362.5万防晒保湿修护防水滋养祛班美白抗辐时控油隔商舒缓■交易金额美妆企业电商陪跑教练 品数PinData人群分折-防晒喷雾-热门属性（2022年6月12日-2022年7月11日）防晒力高、容量大的防晒喷雾最畅销容量PA值PA++671111.471042.1万856.4万827.4万778.0万558.0万487.5万0.28%180g100mL240mL90gLi80mL140mL150mL120g■交易金额功能11073.6万44.24% PA254%[2142.371411.3万924.3万879.5万842.1万782.1万416.0万322.8万252.4万防■交易金额美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataPin 品数Data 美妆数据报告04 品牌分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒行业分折-旺季（3月-6月）市场同比（品牌同比）经典防晒品牌“安热沙，位居第一，但同比有所下降，险被第二名超越排名 店铺名TOP1 ANESSA/安热沙TOP2 Edol Lancome/兰魁TOP4 L'oreal/欧莱雅TOP5 Winona/诺娜TOP6 Shiseldo/资生堂TOP7 Naris/丝TOPB CosmeDecorte/TOP9 PROYA/珀莱雅TOP10 A.H.C/爱和纯

4.40亿元4.28亿元20922.55亿元2.04亿元1.91亿元1.75亿元1.39亿元1.00亿元0.93Z元

-12.19%43.59%13.18%3.70%100.47%-19.03%%98'L15.17%-8.29%-8.68%

5.01亿元2.98亿元2.30亿元2.45亿元1.02亿元2.36亿元1.62亿元1.20亿元1.09亿元1.02亿元

(2年克率)8.77%%ES'85.18%%20'S4.06%3.81%3.49%2.77%1.99%1.85%

-7.60%51.11%19.11%9.13%110.97%-14.79%13.51%21.20%-3.49%-3.90%

9.50%5.64%4.35%4.65%1.92%4.47%%802.28%%9021.92%美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-品牌背景介绍ANESSA

安热沙ANESSA（日语：了寸）是日本资生堂制造、贩售的皮肤保养化妆品品牌，是日本资生堂旗下唯一防晒专业品牌。产品连续15年日本防晒类化妆品销额第一。的酷暑环境中，肌肤依然能感受到安心和舒适”的护肤理念，并取用充满阳光和活力的“安热沙”为她的中文名称。ANESSA自1992年于日本推出，已成为广受好评的专业防晒品牌.ANESSA乘承不断推陈出新的研发宗旨，以更全面的防晒产品，时刻满足不同场合的防晒需求。美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店基础数据（2021年5月-2022年6月）店铺销售爆发期在3月-6月，行业趋势较为一致，但2022年6月同比2021年有下滑交易金额&访客数719.0万705.1万521.0万560.7万437.7万224.3万253.5万275.8万233.2万177.2万165.4万36.5万48.0万5797.1万元13294.1万元2427.9万元2215.9万元13222021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月月交易金额访客数客单价&支付转化率22524724625024127023826622314211.3595.68%7.90%5.80%4.38%5.09%5.35%3.87%4.83%5.22%2.44%2.13%2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月支付转化率美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店-淘内上新趋势多为经典单品小金瓶与其它单品的组合装，并推出“小金瓶联名限量款ANESSA/安热【直插间专享】【直插间专享】【直播间专享】【直插间专享】【立即拍购】安ANESSA安热安热池小金柜防安热沙小金瓶防热沙小金瓶防盟商品名称晒通60ml酷爽沙金灿倍护防酒资生堂小金瓶防种可选老90g160ml倍可防踏乳拍男女润润喷雾60g耐没或美纽限量款理90g耐旧防水防酒量90g耐清爽男晒男女男男女喝男女简称浸威联名小金瓶漫成联名小金瓶漫威联名小金瓶全家桶集合链接小金瓶防晒啫喱小金瓶温威联名小金瓶酷变泡泡喷雾小金瓶倍呵防然乳酷爽泡泡喷器酷真泡泡喷露产品图101010218-上架日明美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店-淘内上新趋势多为经典单品小金瓶与其它单品的组合装，并推出“小金瓶联名限量款【真插间专享】商品名称60ml+金如倍护照60ml+防照男脸部可体耐落多酷爽泡泡宽勇耐乳漫威耐晒+乳漫威款+防晒防西啫程90g耐小金瓶小金瓶温威联名小金瓶漫威联名小金瓶漫或联名小金瓶商称防晒酷爽泡泡喷雾湿威联名小金瓶小金瓶防晒啫喱酷真泡泡喷囊全家插集合链技倍呵防晒乳防晒啫醒酷爽泡泡喷露ASCH.E产品图12102381010上架日明美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店-TOP商品（2022年6月）最热销的单品是“小金瓶”防晒霜，其次防晒喷雾也较为畅销商品名[直播间专享]】ANESSA安热沙资生堂小金瓶防晒霜60ml耐插清爽男女【胡可推荐】ANE5SA/安热沙资生堂小金瓶防晒霜60ml耐晒防水男女【立即抢购】安热沙小金瓶防晒面60m耐晒清真面部身体可用男女【立即抢购】安热沙金灿倍护防晒喷雾*2套装耐遇防水防紫外男女【直插间专享】安热沙金灿倍护防晒喷雾*2耐晒套装防紫外挂男女【立即抢购】安热沙金灿倍护防晒喷雾*2+金灿倍护防题乳漫威小金瓶【立即抢购】安热沙金灿倍护防晒喷雾SPF50+耐题防水防紫外线男女【立瞻购】安热沙小金瓶防题霜60ml2耐器清变防组SPF50+男女安热沙小金瓶防晒喷雾*2SPF50+防水防汗防晒伤男女【立即抢购】安热沙温和耐题粉金瓶防题乳60ml户外低刺激男女可用

排名交易金额11325.1万21293.2万m1103.2万4975.7万5427.6万6262.7万8243.9万232.1万225.3万的比例)17.04%16.63%14.19%12.55%5.50%4.76%%8'3.14%%86'22.90%

上架时间美妆企业电商陪跑教练 品数PinData爆款防晒核心单品分析美妆企业电商陪跑教练 品数BitData品牌拆解-ANESSA/安热沙-爆款单品卖点分折主打高倍防晒力、抗老功效、“防热防水防汗’、清爽肤感你需要高倍防晒霜！抗老独家研发柔润舒缓保湿无惧光老化热能黑科技遇热增强防晒力滑质地快速成膜自然提亮畅享通透柔光多方位守护ANESSA改善机肤胆精干炭情况防摄遇热加案带来多方位防晒效果多位防护NESSA维护肌肤洋性X升级通水能的脂技术无惧户外紫外线美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品-基础数据（2022年1月-2022年6月）单品从3月开始销量猛增，与行业旺季时间相符交易金额&访客数171.4万110.2万80.4万1470.0万元19.7万895.1万元494.6万元1月2月3月4月交易金额访膏故客单价&支付转化率4.12%3.63%3.50%3.28%247.53238.66236.27233.451月2月3月4月客单价+支付转化率

154.2万1259.8万元5月2.65%232.245月

112.2万1103.2万元6月3.48%249.486月美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品-流量结构（2022年1月-2022年6月）访客流量核心依靠搜索端流量（品销宝+直通车+手淘搜索），具有较强品牌力：在大促期间（3月，6月）增加货找人力度成交核心依靠“品销宝”“手淘搜索”这两个搜索端流量依靠我的淘宝收割老客，在大促期间加大直播力度访客数 核心免费日期我的沟淘宝淘内免费其他手淘接等手沟推荐1月1.4万1.1万2.3万0.4万2月4.6万4.1万8.5万3.2万3月10.1万8.4万21.2万7.7万4月7.1万5.6万25.6万3.1万5月10.3万7.9万20.8万7.2万6月8.9万7.7万19.4万5.8万交易金额核心免费日期我的沟宝淘内免费其他手沟搜素手沟推荐1月31.4万元33.0万元22.7万元5.6万元2月73.8万元83.9万元67.4万元19.0万元3月238.2万元218.4万元195.0万元55.4万元4月128.8万元138.8万元227.8万元36.0万元5月216.8万元116.6万元121.6万元27.6万元6月174.2万元184.6万元190.1万元48.4万元

核心付费品销宝万相台百通车6.0万06.6万19.5万0.2万25.8万34.4万17.7万34.2万9.5万27.0万33.9万15.0万33.9万33.5万7.2万26.3万核心付费品销宝万相台67.5万元032.8万元150.7万元3.0万元86.4万元314.5万元170.3万元238.6万元326.3万元85.3万元112.2万元194.0万元41.9万元74.0万元316.2万元86.8万元109.5万元

引力魔方淘宝客0 0.3万0 1.2万36.3万 3.1万13.2万 2.0万24.7万 5.4万9.0万 2.4万引力魔方 淘宝客0 13.5万元41.5万元33.3万元 123.7万元7.3万元 83.1万元7.7万元 67.9万元14.7万元 99.6万元

核心CPS手淘沟宝直摇0.9万5.9万7.5万4.2万8.5万6.0万核心CPS手沟沟宝直25.4万元75.7万元213.8万元111.1万元84.3万元170.5万元

0.1万1.0万1.8万1.4万0.6万1.7万元5.9万元19.0万元9.9万元13.5万元20.4万元美妆企业电商陪跑教练 排名1

其他突出的渠道品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品搜索词（22年2月-6月）品牌词访客数呈增长趋势，品牌宣传力度加强品牌词VS品类词11.2万7.4万7.0万6.4万 6.1万5.7万5.1万4.7万3.1万2.0万2月 3月 4月 5月 6月■品牌间■品类词

品牌词安耐晒安耐晒防西霜安耐拍西旗舰店官方旗舰安热沙安热沙防酒霜品类词防晒霜防晒防酒霜女面部防晒喷雾防晒君官方正品旗规舰店

排名1245排名12345

访客数32,11213,8123,4722,9352,242访客数28,27413,3871,6751,505880美妆企业电商陪跑教练 品数PinData爆款防晒核心单品分析直播间专享单品美妆企业电商陪跑教练 品数itDataANESSA安热沙官方旗舰店-直播爆款单品基本信息ANESSA无惧水汗热遇热更耐晒，￥10满50元续用*218 会员自播间买60mL到手84mL

[直摄闻专享】ANESSA安热沙资生堂小金瓶防晒需60ml耐酒清男女228.00江州至v江率快0.00现在下单，7月16日送达月销量1万+送天28分114净含品60ml期+20.42d2(含手换型)(含m)(含于换)立叫购买加入购待车七天天式vERREBERR美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品-基础数据（2022年3月-2022年6月）该单品为直播间专享，销售额集中在5月，6月（直播活动期间）交易金额&访客数104.7万3097.5万元0.5万 0.4万0.1万元 0.3万元2022年3月 236.61228.840.06% 0.35%2022年3月 2022年4月

2022年5月交易金额访客数客单价&支付转化率13.95%212.092022年5月客单价支付转化本

38.6万1325.1万元2022年6月16.14%212.692022年6月美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品-流量结构（2022年3月-2022年6月）量：在5月-6月通过“我的淘宝”收割老客访客数核心免费核心付费核心CPS日期我的淘宝淘内免费其他手淘搜素手淘推荐品销宝万相台直通车引力魔方淘宝客手淘淘宝直拼一淘5月14.1万4.5万0.6万0.5万1.8万0.1万0.2万0.1万5.2万95.1万1.0万6月9.3万2.5万8.0万0.7万12.2万0.3万0.6万0.1万1.3万2.5万0.3万交易金额核心免费核心付费核心CPS日期我的淘宝淘内免费其他手淘搜系手淘推荐品销宝万相台直通车引力魔方淘宝客手淘淘宝古播一淘5月517.9万59.6万4.7万1.5万12.8万1.9万1.3万0.2万48.5万41.5万49.3万6月166.4万55.8万84.2万10.3万143.3万5.9万5.8万0.8万41.9万43.3万19.4万美妆企业电商陪跑教练排格1排名2排名品数PinDataANESSA/安热沙-爆款单品搜索词（22年5月-6月）入店关键词以品类词为主，主要转化词为防晒霜5月品牌词安耐晒安热沙安耐晒防磺霜安热沙防晒霜安热沙防晒5月防品类词防晒防晒喷露身体防晒防唇霜女面部

排名12435排名12345

访客数298112875855访客数1,2805742052318

5月品牌词VS品类词品牌词26.23%品类词6月品牌词vs品类词

6月品牌词安耐晒安耐晒防晒霜安热沙安热沙防唇霜安热沙防晒6月品类词防晒霜防晒防恩霜言方正品旗视店防晒喷露防酷通正品官方旗舰店

排名12345排名12354

访客数3,1362,6011,5051,313589访客数28,61114,826760ESL美妆企业电商陪跑教练 品数PinData社媒分析美妆企业电商陪跑教练Pin品数Data美妆数据报告ANESSA/安热沙-全域分析重点布局小红书和抖音，成交集中在抖音直播笔记/视频数直播带货交易金额比613493快手，67.1万小红书抖音微博微信互动量抖音，1131031831.4万5420077806724回小红书抖音B站微信美妆企业电商陪跑教练 品数PinData小红书美妆企业电商陪跑教练 品数BitDataANESSA/安热沙-小红书投放节奏&达人矩阵（2022年1月-6月）3月时增加了小红书笔记数和达人投放，投放以素人和初级达人为主笔记数&互动量投放达人矩阵1,80820.5万1061,06114.8万3108013.4万939693177609.5万35618.9万9.4万5385161371633211122481031091月2月3月4月5月6月1月2月4月5月6月■初级达人■素人■服部达人■企业账号笔记数一互动量■头部达人■知客KOL■明量美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-小红书投放内容（2022年6月16日-2022年7月17日）投放内容以图文护肤笔记为主，但视频笔记的互动性更强购构地攻略 笔记类型分布2.31% 其地婴童洗护 2.41%彩妆2.61%笔记内客形式分布视频笔记15.64%

笔记分类互动量占比婴童洗护2.43% 购物地玫略美妆合集6.09% 护肤笔记内客形式互动量占比视影笔记图文笔记 45.89%54.11%

小红书笔记词云图美妆美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-小红书人群画像（2022年6月16日-2022年7月17日）平台人群对象87%是女性，主要关注点是彩妆、护肤和穿搭+共有546位种革达人发布过该品牌的草笔记，这监和草达人的份然总数为3807.06万人（来去重统计），发布该品牌种掌范记的达人，其弱途最关注的集点是彩妆，弱经标益最多的是流行男女，平约活跃影途为71.12%·品牌下种票达人盼然性别中女性占比最多达87.32%，增最量中的墨广新厅1.47% 事控装修1.7%减肥运动2.6%美食教程3.29%

护肤6.07%彩妆6.32%

摄影技巧2.53%个人护理2.63%健身2.05%正餐2.54% 专(主3类美甲2.09%发型2.6%穿搭3.91%玫略1.55%美食探店1.89%处1.35%.三1.24家居用品1.42%美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-小红书爆点内容拆解把握夏日防晒旺季；强调用户关注的抗老功效：细分消费人群，关注敏感肌用户以夏日防晒为主题，强调防晒的抗多人（包含素人）指出敏感肌人介绍安热沙“敏视频涵盖各类防晒老作用推荐模式群的痛点感肌专享”版本产品（防晒霜、防增加消费者信任度晒服、防晒帽等吸引更多流量包含但不仅限干防晒播钢 皮眼老化得非常地房害 我和我们国鼠大家的防晒用品 易过款美妆企业电商陪跑教练 品数PinData抖音美妆企业电商陪跑教练 品数BitDataANESSA/安热沙-抖音账号矩阵（2022-6-18-2022-7-17）抖音开设共3个账号，主要运营账号“安热沙官方旗舰店”账号信息粉丝数抖音小店橱窗备注作品数平均直播时长安热沙官方旗舰安热沙官方旗舰店42.2w店37件好物9911小时48分24秒(抖音店)ANESSA安热ANESSA安热沙29.5w沙宜方旗舰店4件好物289(淘宝店)安热沙安心晒41759

视频类型产品测评，防晒小知识情景剧好物分享防晒小知识，明星代言，促销活动的宣传情景剧好物分享产品介绍美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-抖音-品牌自播VS达播（2022年5月-6月）安热沙-抖音-以达播为主品牌直播及达播销售额2828.1万2123.1万847.0万478.1万5月 6月■自播■达插

自播账号：安热沙官方旗舰店6月总销售额：847w6月总销量：3.9W（直播占比100%）TOP商品销售额销量TOP1：小金瓶351.3万元1.6万TOP2：联名小金瓶+喷雾*2135.2万元0.44万TOP3：联名小金瓶+喷雾*274.9万元0.23万美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-抖音TOP达人（2022年6月）TOP达人类型较为广泛，其中美妆、种草类是重点达人 广东夫妇 骆王宇分类种草美妆粉丝数5264.3w1954.3w预估销售额617.0W153.8W预估销量3.1wEL6推广商品31关联视频---关联直播86

毛光光剧情1411.4w150.1w92815-12

交个朋友直妮宝一家播间科技 网红美女1960.4w 215.7w138.1w 91.8w7244813

主持人沈涛 朱梓烧种草 明呈970.6W 1399.3w88.0w 84.8W4424 42591--6E

吴小白的游金爱罗夫妇刘暖媛806乐园 团圆场！美妆 生活 知识资讯514.4w 391.3w 1541.3wML'tL 50.4w 43.9wESLE ESS2 22191 2 m- - -4 6 10美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-抖音月度TOP商品经典小金瓶防晒最为畅销，同时店铺主推”防晒喷雾“与”美白防晒霜“安热沙小金拒防【言方正品】安热沙美白防【预售]】安热沙618限定小金瓶商品皖A·SL60ml护防题乳小金晒90g美白质金灿倍护防孔小金插英维款育SPF50+瓶60ml防水SPF50+90ml装SPF50+SPF50+3/6小金瓶小金瓶小金瓶防然喷雾*2+商品简称美白防晒霜漫威联名小金瓶(60mlE)(60mlE)(90m版)(60ml版)单价199198158155287销售额620.6w479.5w291.5w196.3w181.0w销量3.1W2.2W1.3WEZ65关联直据138922关联达人51441

【活合干皮】安热沙美白防白保湿5ZB美白防晒霜158165.5W61

[适用油皮+混合肌】安热沙小金瓶户外防晒L60mlSPF50+小金瓶(60mlE)19995.6W4792414

【沈涛专享】【保税】【言方正品】ANESSA安热L60ml款质雾SPF50+小金瓶防酒乳UN60ml小金瓶防晒喷露小金瓶(60mlE)(60ml)19913611694.4w89.9W86.4w474264966982745249317229美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-品牌人群画像安热沙-抖音粉丝主要为18-40岁的女性30.66%12.09%

年龄27.71%22.12%

性别：4.29%文3.12%0-18 18-23 0E-E2 31-4014.91%7.43% 6.53% 6.00%广东 江苏 浙江 河南

41-50 51+地域5.53%4.82%4.68%4.56%4.30%3.67%山东湖南安徽福湖北美妆企业电商陪跑教练 品数PinDataANESSA/安热沙-抖音主推商品价格对比天猫VS抖音主推商品-产品一致，价格一致主推产品天猫主推商品图片10238买60mL到手72ml商品标题[直插间专享】ANESSA安热沙资生堂小金瓶防题霜60ml耐晒清爽男女活动赠送同款小金瓶防晒12ml单品价格248元到手价格238元

抖音直播主推商品无惧水汗热升级更耐晒【言方正品】安热沙金灿倍护防晒乳小金瓶60ml防水汗SPF50+3/6赠送美百防晒活27ml238元238元美妆企业电商陪跑教练 品数PinData品牌分析美妆企业电商陪跑教练Pin品数Data美妆数据报告品牌分析-淡季（8月-次年2月）市场同比（品牌同比）薇诺娜防晒线大幅增长，实现淡季弯道超车排名 店铺名TOP1 ANESSA/安热沙TOP2 Winona/薇诺娜Edal Shiseldo/资生量TOP4 Lancome/兰菱Sdal CosmeDecorte/M珂TOP7 L'oreal/欧莱雅dal ISDINTOP9 PROYA/珀莱雅TOP10 花西子

2.29亿元2.02亿元1.93亿元1.47亿元1.35亿元1.33亿元1.17亿元208'00.78亿元0.71亿元

-3.01%262.94%119.92%6.60%82.65%31.92%-15.38%-36.94%129.10%

2.36亿元0.56亿元0.88亿元1.38亿元0.74亿元1.01亿元1.38亿元1.27亿元0.34亿元

7.98%7.02%6.72%5.13%4.70%4.63%4.07%2.79%%0222.48%

-10.50%234.91%102.94%-1.63%68.54%21.73%111.41%

284158.91%2.10%3.31%5.22%2.79%%08"5.21%4.79%1.28%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜-品牌背景介绍WINGNA薇诺娜

薇诺娜成立于2010年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下的核心品牌。基于皮肤学专业，联动国内外皮肤学、植物学、生物学领域人才，组成产学研一体化的薇诺娜研发团队，针对国人敏感肌肤问题的发生原因、治疗、护理机理进行了大量的基础研究与深入探案，依托云南丰富植物资源进行活性物筛选，进步完善活性成分提取及功效研究，最终才运用到产品配方中，诞生了专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜。2019年12月，薇诺娜荣获化妆品报社“敏感肌护理品类TOP1"美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店-基础数据（2021年5月-2022年6月）店铺销售爆发期在大促月（11月）交易金额&访客数3995.5万3031.4万747.7万1219.0万689.7万646.0万1294.4万11.28亿元604.0万599.4万677.5万857.2万768.1万1317.9万1143.5万0.81亿元8.40元0.83亿元0.91亿元0.91亿元1.04亿元0.96亿元1.022元0.75亿元2.19亿元1.132元2.98亿园2.86亿元月A月交易金额访膏故套单价&支付转化率10.67%11.43%8.77%7.47%348.728.11%8.21%7.74%7.69%9.32%0001C5.65%5.69%6.21%6268.213.50%223.62211.80207.72191.18191.47195.06177.45189.511.36%2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022月年2月2022年月3月2022年4月2022年5月2022年6月客单价支付转化率美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店-TOP商品（2022年6月）店内护肤产品种类齐全，相互引流，防晒类上榜单品均为清透型防晒乳商品名两诺娜舒敏保湿特护霜50g数感肌补水舒暖修护屏摩面霜乳液维稳【20点限时惊喜价】覆诺娜舒暖修护冻干面顺敏感补水修复皮肤屏障预诺邸清透防晒乳SPF48PA+++数感肌舒频修护学生户外防紫外线薇活娜舒敏保湿修护精华液敏感肌肤护肤品补水舒缓修护肌肤屏障【立即抢购】薇诺娜50g清遇防晒乳SPF48PA+++舒频修护学生户外菌诺娜极润保湿水肌套装补水修护滋润凌养改善干燥水润细腻【立即抢购】薇诺娜保湿特护箱舒领胎弱肌保湿补水舒缝修护屏障薇诺娜舒敏保湿润肤水180ml敏感肌护肤品真肤水化物水舒缝敏感商诺娜会员专享购物金充值享限量惊喜礼可叠加店铺优惠等【店插专享】薇诺娜舒敏保湿修护3件套装全套特护霜舒缝敏感补水

排名交易金额12597.1万22038.6万31634.5万41355.6万51239.4万61142.4万7949.9万8717.0万910686.37（占店铺防酒类销售颜的比例）42.5%-32.2%---

上架时间2013/4/26---美妆企业电商陪跑教练 品数PinData微诺娜官方旗舰店-防晒单品淘内上新趋势针对敏感肌用户，推出晒后修护组合套装：主推清透防晒乳与防水防晒乳【店播专享】防晒乳，50g修护舒便保湿防补水保湿美白膜刺保湿湿军训清透防晒护防水防汗清透防晒霜干敏肌防晒霜清透防晒乳清透防乳干敏肌防晒霜清透防聘乳水感防晒乳（防简称晒后修护水+修水感防晒乳清透防乳2水感防乳晒后修护保湿清透防晒乳防晒喷露水防汗)晒后修护面膜清透防晒乳2护乳液(防水防汗)(防水防汗)产品图上架日期2022/6/30美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店-防晒单品淘内上新趋势针对敏感肌用户，推出晒后修护，组合套装；主推清透防晒乳与防水防晒乳薇诺娜清透水感薇诺解清透水感葱若娱清透水感颜诺辉清透水感薇诺娜清透水感微诺爆清透水感薇诺清透水感藏若螺清透水感薇诺娜清透水感薇诺解清透水防题乳50g9500防50c防乳50g防题乳50g防乳，50g防聘乳50g防晒乳50g商品名称SPF50/PA+++SPF50/PA+++SPF50/PA++SPE50/PA+SPF50/PA+SPE50/PA++SPE50/PASPF50/PA++高倍持久请爽修高倍持久请变修高倍持久清爽修高倍持久清爽修高倍持久请率修高倍持久请爽修高倍持久清变修高倍持久清爽修高倍持久清爽修高倍持久请爽修护防水防汗护防求防汁护防水防汗护防水防汗护防水防汗护防水防汗水感防晒乳（防清透防清透防晒乳干敏肌防晒霜清透防晒乳清透防腾乳干敏肌防霜清透防题罐简你防晒喷雾清透防烟乳水感方（5水感防乳(防晒后修护水+修水防汗)清透防乳+2清透防晒乳2晒后修护面膜晒后修护保湿霜水防汗水防汗)护乳液产品图50上架日期美妆企业电商陪跑教练 品数PinData爆款防晒单品分析美妆企业电商陪跑教练 品数PinData品牌拆解-薇诺娜官方旗舰店-爆款单品卖点分析SSP高率防护智慧光防护3+2舒缆修护清萃多重亲肤体验高密防护抵御99%紫外线日间修护自建肌肤保护力8激经净流动性好Zhuaraxg高倍防晒伤害敏感肌肤码？188 抢！满500立减50元WINCNA98%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店-爆款单品-基础数据（2021年6月-2022年6月）单品3月-6月增幅明显，与行业趋势较为一致，并且把握住了大促月（11月、6月）交易金额&访客数1643.8万1454.3万1634.5万1230.0万94.1万110.3万84.6万69.8万87.9万440.0491.3万372.1万345.4万50.9万53.6万50.9万26.9万2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金额访客数客单价&支付转化率187.56201.21195.60188.08212.18221.05213.56218.28211.23199.9010.36%142.10.85%一9.21%4.78%5.99%%05'56.06%5.28%4.49%4.20%3.86%3.74%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月客单价一支付转化率美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店-爆款单品-流量结构（2022年1月-2022年6月）核心流量来自搜索端（手淘搜索+品销宝+直通车）：在3月份时增加货找人投放力度，获得更多触达用户访客数日期1月2月3月4月5月6月交易金额日期1月2月3月4月5月月

核心免费我的淘宝淘内免费其他手淘搜案手淘推荐3.0万1.6万5.2万0.5万4.6万2.4万7.6万1.3万10.5万5.8万14.9万6.0万8.4万4.2万6.2万11.4万7.4万12.4万4.8万10.9万6.0万14.9万3.5万核心免费我的淘宝淘内免费其他手淘搜素手淘推荐51.4万元44.0万元48.6万元7.6万元63.9万元66.5万元57.7万元13.0万元159.4万元140.7万元140.4万元39.6万元119.7万元98.5万元99.6万元24.3万元173.2万元94.4万元95.1万元23.4万元183.9万元110.3万元169.9万元40.9万元

品销宝7.4万12.3万29.4万17.9万21.8万17.5万品销宝79.2万元115.7万元303.4万元157.1万元154.3万元208.5万元

核心付费万相台直通车引力魔方淘宝客4.0万3.2万00.8万9.0万7.2万1.2万19.9万17.2万20.1万2.9万14.4万10.8万2.1万21.4万17.4万13.4万3.6万12.0万11.1万8.6万2.3万核心付费万相台了直通车引力魔方淘宝客63.2万元20.8万元-32.6万元90.7万元23.9万元26.1万元241.2万元74.8万元26.5万元81.7万元142.8万元47.4万元15.8万元48.0万元149.1万元61.6万元22.5万元74.4万元192.9万元64.1万元26.1万元113.4万元

核心CPS手淘淘宝直播1.2万2.8万5.4万3.7万6.8万2.5万核心CPS手淘淘宝直播25.2万元41.7万元73.2万元62.1万元58.7万元55.9万元

一淘0.2万3.0万0.4万1.7万1.6万3.4万7.2万元6.0万元23.7万元15.4万元26.5万元36.2万元排名1

排名2 其信排名靠前的果美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜官方旗舰店爆款单品-搜索词（22年3月-6月）品牌词与品类词均占据重要地位爆款单品品牌词VS品类词5.1万5.6万3.8万3.5万3.3万3.2万3.0万2.9万3月4月5月6月■品牌词■品类词排名3月品牌询3月品类词4月品牌词4月品类间5月品牌词5月品类词6月品牌询6月品类词薇诺娜防酒荷诺娜防晒防晒荷诺娜防晒防晒薇谐娜防晒防晒霜2荷诺娜防乳荷诺娜防滑荷诺娜防滑防晒3葱诺娜防恩乳防晒敏感肌葡诺娜防腾乳防乳荔诺娜防腾乳防乳诺防晒乳防乳4薇诺娜旗舰店言方敏感肌防晒荷诺娜旗舰店官方防霜敏感机薇诺娜旗舰店官方防酒喷露薇谐娜言方旗舰店防晒喷露5薇诺娜言方旗舰店防晒喷露酷诺娜官方旗舰店蔬君娜官方正品旗防利女面部薇诺娜旗舰店言网敏感肌防晒正品舰店正品美妆企业电商陪跑教练 品数PinData社媒分析美妆企业电商陪跑教练Pin品数Data美妆数据报告薇诺娜-全域分析核心种草渠道是小红书、抖音和微博，成交集中在抖音直播笔记/视频数直播带货交易金额比快手,70756010434.6万17小红书抖音微博微信互动量444,500抖音4213.1万181,356111,40072,40017.115小红书抖音微博微信美妆企业电商陪跑教练 品数PinData小红书美妆企业电商陪跑教练 品数BitData薇诺娜-小红书投放节奏&达人矩阵（2022年1月-6月）1月-3月笔记和达人投放较多，素人和初级达人为主笔记数&互动量69.3万3.6472.72946.7万40.0万29.1万16.5万9921,2027411月2月3月4月5月6月笔记故互动量

投放达人矩阵13020060457113998190718487 1853501671月2月3月4月5月■初级达人■素人跟部达人■企业账号■头部达人■知名KOL

1071993546月美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜-小红书笔记分类&投放关键词（2022年6月18日-2022年7月17日）投放内容以护肤为主，用户关注点在美妆、防晒个人护理笔记分类占比笔记分类互动量占比基他15彩妆9其他74婴童洗护，美妆合集美妆台巢24护肤，567护肤笔记内容形式占比笔记内客形式互动量占比视如笔记27.76%视频笔记园文笔记图文笔记47.20%52.80%top10投放关链词及笔记数关键词相关笔记数占top10笔记总数比关妆37838.26%精华11211.34%防晒878.81%面膜878.81%敏感肌747.49%面霜686.88%美妆合集585.87%防晒霜454.55%防乳444.45%护肤品353.54%美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜-小红书人群画像（2022年6月18日-2022年7月17日）平台人群对象90%是女性，主要关注点是彩妆、护肤和穿搭共有604检种草达人发布过流品牌的种草第记，盗益种草达人的器性总数为2824.35万人（来去重统计），发布流品牌种草记的达人，其粉丝最关注的集点是影妆，粉丝标益最多的是行男女，平均活联粉丝为74.93%·品牌下种草达人胎丝性别中女性占比量多达89.94%，戏量重中的量广东护肤6.92%配市1.35%食探店1.76%个人护理2.53%发型2.31%彩妆7.04%摄影技巧2.32%美甲2.08%汽行费文专注护肤觉减肥运动2.36%正餐1.8-8%美食教程2.84% 穿搭4.25% 身1.61%学生蚝美妆企业电商陪跑教练 品数PinData薇诺娜-小红书爆款笔记内容分析以好物分享和测