宁德市电机制造业产品市场占有率变动情况分析要点

宁德市电机制造业产品市场占有率变动情况分析近年来，宁德市电机制造业呈现出快速发展势头，已逐步形成了初具规模的产业群，在全省占有一席之地。我市“十二五”规划明确提出“要全面提升电机电器等传统产业整体竞争力，要以专业园区为载体，优化产业布局，大力提高传统产业集中度和综合配套能力，拓展延伸产业链，提升中国中小电机之都等的核心竞争力。”而市场占有率1是衡量一个地区工业品竞争力的一项重要指标，通常通过同一报告期某子体销售额（或销售量）占总体的比重来表示。本文通过分析近年来宁德市电机制造业发展现状、市场占有率变动情况及存在的问题，提出如何进一步提高市场占有率进而提升竞争力的对策及建议。一、电机制造业发展现状（一）产业规模不断扩张。2010年，规模以上2电机制造业总产值123.99亿元，年总产值首次突破百亿大关（全部电机制造业总产值在2007年就已突破百亿，是宁德市首个百亿集群产业），比2007年增长99.3%，年均增长25.8%；企业个数从2007年的75家增加到2010年的107家，增长42.7%，年均增长12.6%；产品销售收入从2007年的65.82亿元增长到2010年的113.64亿元，增长72.7%，年均增长12.0%。（二）产业布局相对集中。从区域布局看，我市电机制造业企业主要分布在东侨经济开发区和福安，两地电机制造业总产值占到了全1本文市场占有率计算公式:某产业产品市场占有率全市该产业产品销售收*100%产品销售收入2本文数据无特别说明的均为规模以上数据，下文将不再注明“规模以上”。市的90%以上，其中福安市占80%以上。（三）品牌建设不断完善。安波公司在2005年获得国家产品质量免检资格证书的基础上，2006年获国家出口免验资格证书，2008年再获中国驰名商标品牌；凯捷利公司获得国家产品质量免检资格证书，福建泰格动力机械有限公司的“泰格及图”和闽东亚南电机有限公司“亚南”商标获“中国驰名商标”，实现宁德市工业企业国家品牌零的突破；累计有26家企业拥有39个省级品牌，有14家企业的25种产品获得省级名牌产品称号，17家企业获得福建省著名商标品牌，4家企业获得福建省2009年度国际知名品牌。二、电机制造业市场占有率变动情况近年来，我市电机制造业产品市场占有率居全省首位，但市场份逐年下降到图所示）。60.054.048.02010列为35.9:20.9:43.2，我市电机制造业产品销售格局逐步由出口为主转变为以内销为主，2010年，国内市场销售比重达56.8%，分别比2009年和2007年提高9.5和27.3个百分点，国内市场销售收入64.50亿元，比2007年增长2.3倍，年均增长49.3%，比全部市场产品销售收入年均增长速度高37.3个百分点，国内市场销售收入快速增长。2007-2010年国内市场占有率分别为58.3%、57.6%、71.9%和68.3%，国内市场占有率居全省首位，呈波动趋势。（二）境外市场销售比重下降，市场占有率有所下降2010年，我市电机制造业产品境外市场销售比重43.2%，呈下降趋势，2007-2009年境外销售比重分别为70.5%、76.2%和52.8%。2010年，电机制造业产品境外销售收入49.14亿元，比2007年略增5.8%，但比2008年下降22.1%。境外市场占有率由2007年的59.3%逐年下降到2009年的39.4%，2010年又回升至42.5%。主要原因：2009年，金融危机影响的进一步深化，境外市场持续低迷，境外市场销售收入比2008年骤降了31.4%，境外市场占有率也随之下降18.5个百分点；2010年，随着境外经济回暖，境外市场销售收入回升，比2009年增长13.5%，境外市场占有率也相应提高3.1个百分点。三、提高电机制造业产品市场占有率存在的问题（一）产业抵御风险能力弱。2009年，受国际金融危机的影响，我市电机制造业境外销售收入急剧下降，境外市场占有率位次下降。2009年，电机制造业境外销售收入比2008年下降了31.4%，而同期，全省电机制造业境外销售收入增长0.8%，福州、厦门更是逆市增长，增幅分别达45.0%、34.4%；境外市场占有率被福州市赶超，由2008年第1位降至2009年的第2位，金融危机对我市电机制造业带来的影响要远大于全省平均水平。2008-2009年宁德、福州、厦门境外市场占有率对比表%（二）企业技术创新能力弱。以福安为例，目前大多数企业仍然以传统产品生产为主，生产工艺较为落后，企业自主创新能力不强。多数电机企业的产品以通用中小型电机为主，产品技术水平处于中低档次。一些企业生产的传统风扇电机，材料成本占总成本的80%以上，产品属于低附加值的劳动密集型产品，企业利润仅维持在2%－3%水平。此外在福安拥有整机生产的200多家企业中，拥有自主品牌的仅占一半，另一半企业则采用贴牌生产的经营模式，致使大部分利润被侵占，制约企业进一步做大做强。（三）产业链延伸不足。目前，与电机制造业企业相配套的产业带没有形成，产业链条还十分短小，上游原材料供应企业不足，目前福安市企业所需的原材料钢材、铝材、轴承全部依靠省外购进，市内仅可满足45%的漆包线、40%硅钢片、60%的铸件供应，缺口部分需要省外购进，对外依存度高，物流成本等压缩企业价格优势，影响企业发展壮大。（四）企业生产经营环境日趋严峻。银根紧缩、原材料价格持续上涨、人民币升值、缺工等一系列问题加大企业运营难度。1、银根紧缩。2010年，57.8%的电气机械及器材制造业企业存在流动资金缺口，且缺口比重在10%以上的的占42.3%。2、原材料价格上涨。2011年3月与2010年10月的原材料价格对比分析，材料采购价上涨导致企业成本上浮约6%。3、人民币升值。福建神洲电机有限公司受人民币升值影响2010年第三季度汇兑损失10多万元。4、缺工。2010年，63.8%的电器机械及器材制造业企业反映缺工，其中反映缺技术工人、熟练工人的企业分别达40%、86.67%。四、提高电机制造业产品市场占有率的对策建议（一）推动企业结构调整和产业升级。加快企业结构调整步伐，引导和支持企业采用新技术、新工艺、新设备、新材料进行技术改造，加快淘汰落后产能和落后工艺，进一步提高生产工艺水平，提高劳动生产率、产品竞争力和企业经济效益。（二）发展企业品牌，培育更多具有竞争力的龙头企业。龙头企业是产业发展壮大的核心力量，品牌建设是产业发展的催化剂。首先，要制订品牌培育建设规划，建设一批品牌产品、品牌企业。其次，实施品牌建设扶持政策。整合政府各部门资源，引导社会资源流向高成长性的优势产业和品牌企业，争创中国名牌产品、中国驰名商标、重点培育和发展的出口名牌商品，通过打响品牌，提高知名度，扩大市场份额。（三）开拓市场，提高市场占有率。要积极搭建企业与市场、企业与企业的沟通平台，积极引导企业采取积极的销售政策，扩大和完善现有销售网点，渗透拓展新市场，完善销售网络。支持和鼓励龙头企业实行集团化、规模化发展战略，不断提高市场