《市场营销学 第3版》课件 第九章 价格策略

定价策略

美国休布雷公司在伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场中的市场占有率达23%。后来，另一家公司推出了一种叫沃夫斯密特的酒。该公司声称，沃夫斯密特与史密诺夫酒质量相仿，但是，却比史密诺夫便宜1美元。面对竞争者的低价攻势，休布雷公司有三种选择：一是降价1美元，以保住其市场占有率；二是价格不变，但增加其产品的广告促销费用与竞争对手竞争；三是价格和促销费用都不变，一切任其自然。无论采取以上哪种策略，休布雷公司的利润都会下降。因此，该公司似乎将面临一场打不赢的战争。但就在这时，一个奇特的主意在该公司营销者的头脑中产生了---休布雷公司把史密诺夫的价格提高了1美元！同时，公司推出了一种“新产品”莱斯卡酒，与竞争者的沃夫斯密特酒抗衡（两者价格相同）；另外，公司还推出了另一种名叫波波夫牌酒，以低于沃夫斯密特牌酒的价格出售。这样，沃夫斯密特酒受到史密诺夫酒、莱斯卡牌酒、波波夫牌酒的上下夹击，元气大伤。而对于休布雷公司而言，虽然史密诺夫酒的利润比以前下降了，但三种酒的总利润却高于以前史密诺夫酒的利润。并且，该公司的这三种酒制造工艺类似，制造成本不相上下。休布雷公司只不过是聪明地利用了消费者的不同需求层次和不同消费心理，成功地使用了产品夹击战术罢了。【导入案例】研究定价策略的意义

企业定价的程序和方法影响定价的因素

企业定价的技巧第九章价格策略企业价格调整及应对41．熟悉影响企业定价的因素2．掌握企业定价的几种方法3．掌握并灵活运用企业的定价技巧4．学会结合实际进行价格调整学习重点第一节研究定价策略的意义价格是影响企业盈利目标实现的重要因素价格是市场竞争的重要手段定价是应对市场营销环境变化的营销策略之一

一、价格是影响企业盈利目标实现的重要因素价格在企业经营中作为一个可控变量，决定着企业的盈亏。

二、价格是市场竞争的重要手段

在现代市场经济条件下,价格是同行业内最常用、最易仿效的竞争手段。

三、定价是应对市场营销环境变化的营销策略之一首先，科学技术发展的步伐日益加快，产品生命周期迅速缩短，企业必须不断地调整定价策略以应对变化的产品；其次，经济全球化迅速发展，国际竞争者的压力增大，使企业在定价过程中注入更多的国际同类产品的相关因素；第三，在经济发展和通货膨胀过程中，消费者的需求迅速变化，要求企业快速调整定价策略以适应变化了的消费者需求。第四，能源短缺，低碳、环保的新型原材料不断问世以及劳动者收入水平的提高，产品成本增加，使企业制定适宜价格的难度加大。第二节企业定价的程序和方法企业定价的程序企业定价的方法企业定价的程序一、

企业定价是一项细致而复杂的工作,应考虑方方面面的因素,并按照科学程序有条不紊地进行。一般来说，企业定价的程序包括以下六个步骤。（1）明确定价目标（2）测定需求（3）估算成本（4）掌握竞争者的产品和价格（5）选择定价方法（6）确定最终价格企业定价的方法二、

企业的定价方法，是指企业在定价目标指导下，运用定价技巧，对产品价格进行具体确定的方法。定价目标、定价技巧和定价方法是一个有机整体，定价方法的选择正确与否，是关系到企业定价目标能否实现的一个重要因素。定价方法成本导向

定价法需求导向

定价法竞争导向

定价法

（一）成本导向定价法

成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法和边际贡献定价法。

1．成本加成定价法

产品单价=总成本／产品数量×（1+成本加成率）

优点：把成本与价格直接挂钩，简便易行；如果同行各企业都用此定价法，则销价相差不大，可避免价格竞争；以成本为基础定价对买卖双方公平合理，卖方可以获取一定的利润，买方也不致因需求强烈而付出高价。

缺点：它忽略了需求和竞争对手的定价方法，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形式。

企业定价的方法二、2．目标利润定价法是根据估计的销售量和企业欲获得的目标利润制定价格的方法。产品单价=固定成本+目标利润／预期销售量+单位可变成本优点：是在环境变化不大的市场条件下，能基本保证目标利润的实现。缺点：首先，是以生产为导向的定价法；其次，这种方法的价格是按预测销量确定的，有不全面的因素。企业定价的方法二、3.盈亏平衡法定价法：

是以总成本和总销售收入保持平衡为定价原则。总销售收入等与总成本，此时利润为零。企业不赢不亏，收支平衡。优点：计算简便，可使企业在明确在不盈不亏时产品的价格和产品的最低销售量。计算公式：产品单价=固定成本/预期销售量+单位变动成本4/3/20249:58:59AM企业定价的方法企业定价的方法二、

4．边际贡献定价法

采用这种方法定价时，不考虑价格对总成本的补偿，只考虑价格对可变成本的补偿，并争取更多的边际贡献来补偿固定成本。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变动成本后的收益。其计算公式为：边际贡献=销售收入—变动成本

单位产品价格=(总变动成本+边际贡献)/销售总量企业定价的方法二、

（二）需求导向定价法

是一种伴随着以消费者为中心的现代市场营销观念而产生的定价方法。

1．认知价值定价法 3380元竞争产品的定价(竞争对手的价格）+400元因为该产品更省电+200元因为该企业能为产品提供终身服务+200元因为该产品结构更合理+200元因为该产品外型美观、颜色多样—————————————————————合计4380元-500元使用十年节省的电费-200元给消费者的优惠—————————————————————定价：3680元

企业定价的方法二、2．需求差异定价法

所谓需求差异定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。这种定价方法具体做法有以下几种方式：1）因时间而异

2）因地点而异

3）因消费者而异

企业定价的方法二、 3．反向定价法

反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。其计算公式为:出厂价=市场可销零售价×(1-批零差率)(1-进销差率)优点：是能反映市场供求关系,有利于开拓销售渠道,企业可根据供求状况及时调整价格。它适用于需求弹性较大﹑花色品种翻新较快的商品。缺点：是对市场可销零售价难以进行准确的估计。企业定价的方法二、

（三）竞争导向定价法

是以市场上竞争对手的同类产品价格为主要依据的定价方法。

1.随行就市定价法

随行就市定价法是指企业根据同行业平均现行价格水平或者同行业中实力最强竞争者的产品价格来制定本企业产品价格的定价方法。以下几种情况，通常采用这种定价方法：(1)成本难以测算；(2)企业打算与同行和平共处；(3)竞争者不确定或很难了解消费者和竞争者对本企业进攻性产品

价格的反应。企业定价的方法二、2．密封投标定价法

密封投标定价法是买方引导卖方通过竞争成交的一种方式。常用于建筑包工、大型设备制造或大宗采购业务等。

具体做法是：由买方公开招标，参加投标的卖方企业，事先根据招标公告的内容，密封报价，买方按一定的原则到期公布中标者名单，然后，中标企业与买方签约成交。3．主动竞争定价法

这种定价方法是定价的企业不追随竞争者的价格，而是根据本企业产品的实际情况和竞争者的产品差异状况来制定价格。企业定价的方法二、定价方法计算公式优点缺点适用条件边际成本加成法以边际成本为基础定价。边际成本=计算期总成本增量/计算期产量增量=（计算期总成本-基期总成本）/（计算期产量-基期产量）有利于加强企业的市场竞争力，挖掘企业的潜力。利益资源市场竞争激烈时，推销最后增加的那部分产品时反向定价法出厂价=市场可销售价*（1-批零差率）*（1-进销差率）反应供求有利于开拓市场，及时调整市场。难于估测可销价需求弹性大，翻新快的商品认知价值定价法关键是确定认知价值，方法有：直接价格评定法；相对评分法；特征加权评议法(见注1)反映供求招标定价法关键是掌握报价和中标概率间的关系，选择的指标主要是预期利润。预期利润率=实际利润率×得标概率第三节影响定价的因素定价目标产品成本企业营销组合策略市场和需求竞争对手的产品和价格其他环境因素6定价目标一、1．维持企业生存2．利润最大化3．提高市场占有率第一，市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的迅速增长；第二，生产与分销的单位成本会随着生产数量和经验的积累而下降；第三，低价能吓退现有的和潜在的竞争者，而不至于引起价格大战，造成两败俱伤。4．实现预期投资回报率5．产品质量领先

案例：

9块9包邮的秘诀“9块9包邮”的秘密

相信很多有网上购物经验的朋友都一定在各种网络平合上，看到过“9块9包邮”的低价促销商品，抱着不买就亏了的想法，拼了命想买，可转念一想，我们平时寄快递都要10元、8元，加上商品的价格，这种活动真的能赚钱吗？接下来，就来为你碣秘“9块9”包邮的真相。秘密一：商品成本

绝大多数“9块9包邮”的商品都是冲量的，拿货价很低，一两元钱的袜子，三五元钱的T恤在电商平台上比比皆是，所以只要销量高是足够盈利的。如果你做过大规模产品批发或者去市场调查过，你会发现，原来价格还可以这么低，低到这种程度。如果卖家的货源是库存积压的产品。那么进价就更低了。所以，一些小商品的成本价格远远低于你的想象！

4/3/20249:58:59AM案例：9块9包邮的秘诀

秘密二：快递成本

在看到“9块9包邮”的时候，大多数人都有困惑，平时寄快递时随便寄一张纸也需要10元钱啊。其实，对于淘宝卖家来说，他们一般都会与快递公司签订协议，邮费成本可以控制为3至4元，前提是量大和与固定的快递签订合作协议。

秘密三：薄利多销

综上分析，假设商品的成本为3元，快递成本为4元，如果只卖一件商品，卖家就赚到2.9元，但因为9.9元多为日常用品，买家一般会多买几件，因为是同一个包裹，第二件开始每件可赚6.9元，即薄利多销，如果每天卖到1000、2000、5000单呢？积少成多，让销量遍布全国，也会产生高额的销售额。此外，通过低价抢占的市场，还可以积累大量的销量与评价，通过销量与评价多的优势可以继续吸引客户购买其他商品，因此依然会继续提升销售额。

4/3/20249:58:59AM4/3/20249:58:59AM25公司名称定价主要目标定价附属目标通用汽车公司(GeneralMotor)20%的利润率(缴税后)保持市场份额固特异公司(GoodYear)对付竞争者保持市场地位和价格稳定美国罐头公司(AmericanCan)维持市场销售份额应付市场竞争通用电器公司(GeneralElectric)20%利润率(缴税后)增加7%销售额推销新产品保持价格稳定西尔斯•罗巴克公司(SearsRocbuck)增加市场销售份额(8%—10%为满意的份额)10%—15%传统的资本回收率标准石油公司(StandardOil)保持市场销售份额保持价格稳定一般资本回收率国际收割机公司(InternationalHarrester)10%利润率保持市场中第二位的位置国民钢铁公司(NationalSteel)适应市场竞争的低价增加市场销售份额美国八家著名公司定价目标的差异产品成本二、

产品成本是企业能够为其产品定价的最低限度，产品定价必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。变动成本固定成本平均总成本产品成本平均固定成本平均变动成本总成本企业营销组合策略三、

价格是市场营销组合因素之一,它与产品、分销、促销等因素互相依存﹑互相制约。企业在制定价格策略时，既要考虑其他因素对价格的影响，又要考虑价格对其他因素的影响，使之密切配合，形成整体最佳效果。市场和需求四、（一）不同市场结构下的企业定价市场结构按竞争程度的不同，有四种模式，在不同的市场结构条件下，企业定价的自由程度也不相同。完全竞争完全垄断垄断竞争寡头竞争

（二）价格和需求的关系Ep=需求量变动百分比/价格变动百分比需求价格弹性曲线

需求价格弹性一般有三种情况：需求价格弹性大于1。这表明价格的变动会引起需求量较大幅度地波动。在这种情况下，产品价格提升会导致企业销售收入迅速下降，因此，对这样的产品企业应采取薄利多销的定价策略。1需求价格弹性小于1。这表明价格的变动会引起需求量较小程度地波动。在这种情况下，产品价格升或降，需求量下降或增加的较少，因此，这种产品的定价应采取相对较高的价格水平，以达到增加利润的目的。2需求价格弹性等于1。这表明价格的变动会引起需求量等比例地波动。在这种情况下，价格的变动对企业利润的影响，因此，这种产品的定价应更多地考虑竞争对手及其他因不大素。3通常需求价格弹性的大小受以下因素的影响。需求价格弹性商品的可替代性商品的供求状况商品在消费支出中占的比重竞争对手的产品和价格五、影响企业定价的另一外部因素是竞争对手的产品和价格。对于企业定价来说,价格太低，无法赚取利润；价格太高，不能产生需求。企业必须考虑到竞争对手的产品和价格，以便在最高价和最低价之间找到最合适的价格。其他环境因素六、

企业定价除受到以上因素的影响以外，还受到环境的影响和制约。例如，社会经济形势会导致价格的变化。经济繁荣时期，社会需求增加，商品价格容易上涨；而经济衰退和调整时期，由于需求量的降低，价格会出现回落。通货膨胀的出现、银行利率的调整都会影响生产成本和消费者对产品价值理解程度的转变，从而影响企业的定价决策。另外，国家的有关政策法规对商品价格也会产生影响。有的时候，政府还对商品的价格进行直接干预.。4/3/20249:58:59AM4/3/20249:58:59AM第四节企业定价的技巧折扣折让定价心理定价地理区域定价产品组合定价新产品定价折扣折让定价一、

折扣折让定价就是企业按照一定的定价方法制定出基本价格后，依据交易对象、数量、时间、方式和条件不同，给予买方一定的价格折扣或折让而形成的实际售价。灵活地运用折扣折让定价技巧，是企业提早结清货款、吸引顾客、扩大销售的有效方法。常用的折扣折让方式有以下几种：

折扣定价是一种通过减少一部分价格以争取顾客的策略。4.功能折扣1.现金折扣3.季节折扣2.数量折扣自动降价，顾客盈门

在美国波士顿城市的中心区，有一家自动降价商店，它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩。这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别。架子上挂着一排排各种花色、式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，五花八门应有尽有。商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么非常高档的商品。这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈列的日期，价格随着陈列日期的延续而自动降价。在商品开始陈列的头12天，按标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13天起自动降价25%。再过6天仍未卖出，即从第19天开始自动降价50%。若又过6天还未卖出，即从第25天开始自动降价75%，价格100元的商品，只花25元就可以买走。再经过6天，如果仍无人问津，这种商品就送到慈善机构处理。该店利用这种方法取得了极大的成功，受到美国人及外国旅游者的欢迎。从各地到波士顿的人，都慕名而来，演员、运动员，特别是妇女，格外喜欢这家商店，波士顿的市民更是这家商店的常客。商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多，熙熙攘攘，门庭若市。现在，自动降价商店在美国已有20多家分店。【阅读案例】38

招徕定价又称特价品定价，企业有意将少数几种价格降到市价以下，甚至低于成本以招揽顾客，增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。特殊招徕定价：某一商品特殊高价引发顾客好奇心，连带的其他廉价商品帮助赚钱，其比正常低价招徕多了一重好处，即增加了顾客心理满足度，“花钱花在明处，省钱省在暗里”。1.整数定价：适用于高档名牌。2.尾数定价：给消费者信仰感。3.声望定价：名店。4.招徕定价：5.习惯定价：按消费者习惯的购买价格定价。6.期望定价：消费者能接受的最高限额。

在日本，普通一杯咖啡只要1000日元，一咖啡店推出“一杯咖啡5000元”，吸引了人们注意。因为这种咖啡采用的是正宗法国货，并不赚钱，倒是店里的其他廉价品，如1000元的咖啡和果汁等在赚钱。心理定价二、

通常情况，企业的产品不仅在本地销售，同时还要在其他地区销售。把产品从产地运到销售所在地，需要一定的运输费用。因此，企业还要考虑对位于不同地理区域的顾客制定不同的价格。地区定价有以下几种形式。5.免收运费价格1.产地定价4.基点价格2.统一交货价格地理区域定价三、3.区域定价

企业定价时，产品组合定价技巧主要有以下几种：产品组合定价四、1．相关任选品定价2．相关必购品定价3．成套商品的定价

企业定价时，要兼顾产品大类中各相关产品价格，研究出一系列价格，使整个产品组合取得整体利润最高的效果。产品组合定价技巧主要有以下两种：新产品定价5撇脂定价1渗透定价2撇脂定价1

所谓渗透定价是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。（1）市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在竞争。

所谓渗透定价是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。（1）市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在竞争。渗透定价2大受欢迎的昂贵礼物

1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。美国的雷诺公司看准一个时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并且在短时间内把它生产出来，再给新产品定价时，公司的专家们着实费了一番心思。当时公司研制和生产出来的原子笔成本每只0.50美元。但专家们认为，这种产品在美国市场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，最好是采用新产品的价格策略，把产品价格定得大大高于产品的成本，利用战后市场物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点，用高价来刺激顾客购买。而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手，同时，由于原子笔的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司再降价也主动。于是，雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给零售商，零售商又以每只20美元的价格卖给消费者。尽管价格如此昂贵，原子笔却由于其新颖，奇特和高贵而风靡全国，在市场十分畅销。后来其他厂家见利眼红，风涌而上，产品成本下降到0.10美元一只，市场零售价也仅卖到0.70美元，但此时雷诺公司已大捞一把了。【阅读案例】油条里也包含价格策略？

一个销售员在一家路边的早餐店吃早餐，也许出于职业的习惯，暗中观察老板的生意之道，其中发现了一个问题，小店主要经营豆浆油条，定价都是7毛。问题，就出在这个定价上.一个客人，要了一碗豆浆，一根油条，结账为1.4元，给2元，老板必须得老老实实的找零6毛，即使给1.5元的顾客，也会等这要老板找那一毛的零钱，按说，明码标价，诚信经营，是这么一回事。但过多的找零，让准备不充分的老板忙的焦头烂额，现在的人，身上也很少带一毛两毛的零钱。还有另外一番情况，一个客人，胃口比较好，而且，这种客人，数了数，至少半数以上。要了两根油条，一碗豆浆，结账2.1元，问题就出在这里了，很多顾客，不愿意给拿1毛钱，老板是个老好人，也不好追着要。一个两个还无所谓，但观察了一下，早上吃两个油条喝一碗豆浆的客人，给的都是2元钱。但另外一方面，消费1.4元的客人，又不愿意大方的给个1.5元。此消彼长，老板做的也是小生意，赚点小钱，利润就在这不好的定价中无形的流失了。

那么应该如何定价呢？46他给老板分析，客人一般会只喝一碗豆浆，所以不要涨这个价，不能让客户觉得你是黑心老板，消费量小的产品，涨价也没意思，既没得到多大实惠，还落得个不好的名声。那么，就在油条上涨价咯，现在CPI一路看涨，适当涨价也是合情合理的嘛。只要别让顾客觉得你涨的太过分就行了，而且通过观察，周边只此一家油条店，就算涨价了，顾客也没其他可对比的参照物。也会不了了之。所以，这个销售员建议油条涨到9毛，两根油条一碗豆浆，新价格体系，就可以收客人2.5元，半整数，不用再到处找零。如果消费一根油条一碗豆浆的，慷慨一些，1.6元收他1.5元，顾客还觉得你老板真厚道。这样一来，按一天接待60个两油条和20个一油条的客户，分别多获得利润30元和2元，共计多赚32元每天。哈哈，最后老板很开心。4/3/20249:58:59AM4/3/20249:58:59AM第五节企业价格调整及应对企业主动调整价格消费者对企业调价的反应竞争者对企业调价的反应企业应付竞争者变价的对策（1）企业的生产能力过剩，造成产品积压，一些其他的营销手段已经无法扩大销售，只好降价竞销。（2）企业面临强大的竞争压力，市场占有率逐渐下降，为了扭转被动局面、保住市场份额而降低价格。（3）企业的成本低于同行业的平均水平，有条件降低价格以控制市场。企业主动调整价格一、降低价格1提高价格2（1）通货膨胀、物价上涨，企业成本提高（2）企业产品供不应求消费者对企业调价的反应二、1.品牌已经过时，将被新型号代替。2.品牌有缺点，销售状况不佳。3.成本降低，等待才是明智之举。4.企业财务，急于周转资金。5.产品质量下降，成本随之降低，导致价格下降。降价1.产品非常热门，必须马上买，不然就买不到了。2.产品可能在质量、服务等方面，比平常产品优异。3.产品价格已普遍提升，而且还会上升，应尽早购买。提价4/3/20249:58:59AM50竞争者对企业调价的反应三、企业所面临的竞争形式有两种情况：一种是面对一个强大的竞争对手；另一种是面对几个竞争对手。一个竞争对手竞争者以常规方式反应可分析预测竞争者把每一次价格变动当做挑战4/3/20249:58:59AM51竞争者对企业调价的反应三、企业所面临的竞争形式有两种情况：一种是面对一个强大的竞争对手；另一种是面对几个竞争对手。若干个竞争对手所有竞争者反应相似集中力量分析典型竞争者在各个方面有所不同分别对各个竞争者进行分析竞争对手为什么要变价？竞争者调价是暂时的还是永久的？如果本企业不作出反应，会有影响么？其他企业会有什么反应？如果本企业做出反应，其他企业会产生怎样连锁反应？企业应付竞争者变价的对策四

在激烈的市场竞争中，企业会经常面对竞争者变价的挑战。如何对竞争者的变价作出及时、正确的反应，制定相应的对策，是十分重要的。面对这一挑战，企业需认真考虑以下问题：对竞争者降价的应对方案下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%~4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平此价格严重损害我们的销售了吗？是永久减价吗？减了多少价竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续关注竞争者的价格否是是是否否（一）不同市场环境下的企业对策

1.同质产品市场。2.异质产品市场。维持价格不变降价提价推出廉价产品（二）市场竞争主导者的对策

在市场经济条件下，市场主导者经常遭到一些小企业的进攻。这些小企业的产品可与市场主导者的产品相媲美，它们往往通过进攻性的降价来争夺市场主导者的市场阵地。面对这种情况，市场主导者有以下几种对策可供选择。“飞度”汽车一步到位的低价策略

2002年，我国有200个城市人均GDP超过了1000美元，其中深圳为16000美元、上海为4362美元。根据国际经验，在进入这一收入阶段后，人们对千元级、万元级商品需求收入弹性开始下降，而对十万元级以上的商品需求收入弹性急剧上升。因此，住房、汽车成为当前城市居民消费热点也就成为必然。中国消费者对汽车需求的快速膨胀，使得中国的汽车市场成为众多品牌竞相争夺的主要市场。从1999年到2003年的4年间，我国轿车新车型由6个上升到了50多个，其中2002年共有20多款汽车投放市场，2003年有50多款新车投放市场，在中高档车市场，新雅图、一汽马自达M6、03款新蓝鸟、蒙迪欧、帕萨特天窗版相继上市；中级车市场，凯越、菱帅、东方之子、塞纳、爱丽舍、阳光、福美