大区经理岗位职责1

大区经理岗位职责一、基本关系

职务名称:大区经理

干脆上级:销售经理（总监）

干脆下级:城市经理

岗位概述:依据全国区域市场发展和公司的战略规划，协作销售经理制定本区域销售战略、营销支配、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销支配及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理安排的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成状况。二、岗位职责

（一）工作内容及职责权限：

1、参加公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销支配、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、供应市场趋势、需求改变、竞争对手和客户反馈方面的精确信息，为公司制定销售策略及营销支配供应支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实状况、制度执行状况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定惩罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理安排。8、良好的基层工作心态，熟识城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有实力暂代任其职务。（二）执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并帮助制定和实施绩效改善支配。3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、干脆参加主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、帮助城市经理完成业务主管的聘请，对城市经理及业务主管进行培训、指导。7、完成领导交办的其他工作。三、任职资格1、酵母产品专业学问和专业的营销学问。2、大区经营策略制订实力、丰富的市场操作阅历。3、竞争分析实力。4、产品定价实力。5、促销政策的制定和管理落实实力。6、渠道信息收集实力和客户信息管理实力。7、客户销售攻关实力和客户关系维护实力。8、良好的抗压性、适应常常出差。9、富有激情,执行力强,具有剧烈的目标达成意识。10、流程管理实力和人力资源管理实力。大区经理的工作职责包括：担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广支配，完成区域的销售目标和利润目标。1.依据确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.2.依据费用利润规划，组织实施预算3.调整并完善区域发展策略及渠道规划4.调整并完善促销策略5.调整并完善产品拓展策略6.调整并完善客户拓展策略7.调整并完善费用利润规划业务运作1.合理安排销售目标2.合理安排费用预算3.合理组织人员4.合理支配各项业务专项活动5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理7.完善费用管理8.降低各种业务成本9.完善销售综合信息的处理渠道管理1.确定区域渠道拓展支配及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度3.为区域主管渠道拓展供应服务与支持4.检查区域渠道拓展过程及进度5.强化、完善各项服务与支持促销管理1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批2.制订区域月度促销落实方案3.编制省区内促销用品需求支配4.了解各区域的促销活动落实状况5.推动业务主管开展工作6.为各业务主管开展促销活动供应服务与支持7.优化促销方案8.强化促销执行效率产品管理1.确定区域产品的拓展和调整方案2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案3.制订省区内的新产品发展建议4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.某大区经理的工作职责、任职需求和考核标准一、主要职责：

1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。

2、找寻潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

6、制定、组织实施区域的市场推广支配及促销方案。

7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。

8、针对渠道开展产品及服务的宣扬工作。

二、任职资格：

1、与代理商的谈判和沟通实力强，具备独立的市场开拓实力；

2、具备快速的学习实力，剧烈的市场竞争意识，敏锐的反应实力；

3、具有独立工作实力，勇于接受工作挑战，能够担当目标压力；

4、具有较强的沟通、交际实力、组织协调实力及团队合作精神；乐于面对挑战；

5、有较强的项目策划实力和谈判实力；

6、具备较强的学习实力及团队合作精神；

7、性特别向，剧烈的事业心及挑战精神；

8、良好的个人信誉及职业操守。

三、8项工作的具体要求

1、渠道探望的15要求

渠道探望分为五个步骤，分别是前期支配，打算工作，过程处理，现场检查，事后总结。

三个支配：支配探望目标和探望目的，支配探望时间，支配探望路途；

三个打算：打算个人形象，打算探望工具，打算探望客户资料；

三个处理：处理埋怨和需求，处理宣扬物料，处理产品推广和培训；

三个检查：检查产品陈设和宣扬状况，检查销售状况，检查竞争对手状况。

三个总结：探望效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。

2、渠道经理需关注三类市场信息

1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存状况，销售状况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入状况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的看法和建议；

2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售状况，竞争对手的宣扬状况等；

3）客户的信息，客户在店内消费时供应的看法，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的状况。

3、渠道经理做好四方面的指导工作

1）做好产品业务的宣扬及培训

2）做好渠道政策及规范制度的宣扬

3）做好销售技能的培训及指导

4）做好服务技能的培训及提升

4、渠道拓展的两种模式

1）空白区域的覆盖：熟识了解管辖区域内的市场动态，刚好驾驭区域建设动向，从而实现提前支配，提前布点，提前覆盖；

2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各种方法技巧实施反挖。

5、渠道促销的五种模式

1）折扣批发：设定批发指标，达到指标后实施不同的折扣让利；

2）买赠促销：向代理网点供应礼品，作为其销售指定产品赠送给客户所用；

3）竞赛排名：针对区域内销售量不同的网点设置相应档次的竞赛指标，在规定时间内完成的任务量进行排名嘉奖；

4）搭赠促销：供应礼品作为代理网点销售产品量达到指标要求后的嘉奖，与折扣批发类似，只不过是通过礼品实现；

5）阶段性总结嘉奖：通过季度、半年或年度总结代理网点的经营业绩，针对达成目标的网点进行嘉奖。

6、渠道激励的8种手段

折扣、酬金、礼品、培训机会、优质产品、设备、情感、更多产品的代理

7、渠道考核的3大原则

1）透亮公开原则：考核制度具体清楚，代理商熟识明白；

2）公允公正原则：针对全部代理商一视同仁，不折不扣落实各项制度要求；

3）刚好反馈原则：考核结果应刚好通报沟通，表扬优秀指导改善不足。

8、渠道指标3留意

1）数量适当，全面覆盖，体现综合合作实力；

2）考核实施可行，考核成本便于限制；

3）考核指标易于体现，避开双方信息来源不对等区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区经理职责的战略高度，“心中有数，运筹帷幄”。什么是区域经理?

区域经理是指拥有营销阅历实力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

区域经理工作职责具备的基本实力

随着市场经济的深化发展，营销已深化社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素养营销队伍的建设显得尤为重要，特殊是市场一线销售区域经理工作职责的基础素养，对完成公司销售目标有干脆的意义，对培育企业核心竞争力至关重要。

一个优秀的区域经必需具备四大基础实力，即：营销策划实力、渠道拓展实力、团队领导实力、公共关系实力。

一、营销策划实力

作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划实力。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“心中有数，运筹帷幄”。

中国市场之大、之困难，不是一个公司市场战略部门能四平八稳，销售执行过程中，须要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，探讨、调整营销策略。销售区域经理工作职责应当是一个民俗文化专家、商圈探讨专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必需具备优秀的营销策划品质，而不是一个简洁的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有醒悟的相识与了解，当年三株公司曾提出必需取得公司初级企划员资格才能担当营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素养的营销队伍成就当年的营销神话。

二、渠道拓展实力

销售渠道的拓展实力是销售区域经理工作职责必备的基础实力。

销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的困难性，各地市场发育的不平衡，确定了销售渠道建设的本地化思索，而不是一模一样。

无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必需结合本地化恰如其分的理性思索，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

所以，销售区域经理工作职责必需具备销售渠道拓展的宏观规划实力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推动，步步为营。

三、团队领导实力

销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的实力。

俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素养、协调性、执行力、快速反应实力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。

销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得留意团队整体素养的培育，留意整个团队素养与执行实力的提高。培育随时能替代自己的后备力气或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。

核心凝合力是团队领导实力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

四、公共关系实力

销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系实力是必要的基础实力。

营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、强壮成长”，抵挡“雨雪风暴”。

在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与冲突，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的冲突与危机。案例表明，很多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。

公共关系实力是区域销售经理的一个必要实力，不仅是“消防员”，更应当是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必需主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。

销售区域经理的四大基础实力也是销售区域经理职责的四项基础工作，即：发动你的营销策划思维，拓展你的销售服务渠道，管理好你的团队，建好“塑料大棚”。区域经理工作职责必需具备的素养

一个优秀的区域经理工作职责，必需具备以下七项素养：

1、有思想，头脑始终保持醒悟

首先，区域经理工作职责必需有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必需有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

其次，区域经理工作必需始终保持头脑醒悟，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应当具备分解问题的实力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上肯定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发觉问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必需学会跳出问题来全面看待问题的实力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持醒悟，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到四平八稳。

第三，区域经理工作必需学会自我调整，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得舍命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创建出佳绩吗？答案不言而喻。

2、有理想，永葆激情与活力

“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样须要有自己的理想，一旦没有理想，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。

3、卓越的组织协调实力

优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必需具有卓越的组织协调实力。区域经理工作职责必需学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员肯定的状况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应当尝试取消形容词，杜绝说“不行能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获得最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。

4、平和的心态，独特的人格魅力

区域经理工作职责必需拥有一颗平和的心态，并且要擅长利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。

现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种状况下，区域经理工作职责更须要掌控好自己的心情，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的限制自己的心情，原来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必需予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必需树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素养。市场是不信任眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。

一个优秀的区域经理工作职责应当留意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格确定了他下属团队的特性，一个团队的特性同时也确定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在肯定的时候，区域经理工作职责还必需大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然须要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是特别麻烦的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就须要刻意的去找寻一些另类的方法来解决这个问题了。

5、务实，会算帐，具有独立经营的实力

每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必需具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。

光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必需具有独立经营的实力。一位挚友提出，区域经理工作职责必需具有“修鞋、铺路、长跑、熬炼身体”的实力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的状况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，接着前进；在没有条件的状况下，想法设法创建条件来接着前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必需具有主观能动性，能够主动主动的去“创建”一些条件。

6、学会学习，坚持学习

这里所说的“学习”，不是指学习高校教科书所说的“学问”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外学问”，非一般人都能学会的，是真正确定成败、拉开距离的学问，它包括自我和他人、以及社会上各种各样胜利与失败的阅历和教训、领悟与感受，是须要时间、须要悟性来铸造的。

现在的社会是一个学问经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必需喜爱学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想方法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最终总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于生疏，对环境的生疏，并刻意给自己创建这种生疏。

学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必需有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体熬煎和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的熬炼，调整自己的心态，在醒悟平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。7、做人之道和用人之道

优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他虚心但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得特别精彩。

区域经理工作职责必需拥有足够大的自信，这是营销人员不行缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种傲慢自大的感觉，没有多少人情愿和傲慢自大者进行深化交往。所以，区域经理工作职责还必需保持虚心的看法，当然，假如虚心到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作实力。

须要提示的是：虚心要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更须要驾驭用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标记，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也确定了区域经理工作职责必需驾驭用人之道。

正因如此，一些聪慧的区域经理职责会敬重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最须要做的，是“用人之道”：

发觉、挖掘下属员工的特长；

敬重员工的特性，给员工一个发挥他自身特长的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于担当责任，让员工免除后顾之忧；

在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公允、公正、公开，在肯定范围内保证所属人员的相对公允，建立一个具有较强战斗力和凝合力的团队；……

当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应当具备其他一些素养，比如：身体健康、熟识产品、了解竞争对手、关切时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一排列。

区域经理工作职责职责

1、生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度支配和月度支配，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳和提升，向上级供应珍贵建议。

2、组织建设

1）依据生意须要，建立并不断充溢和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公允合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝合力；

4）依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作实力。

区域经理工作职责评估标准

1、所辖区域销量与分销水平

2、所辖区域组织结构运作水平

渠道经理与区域经理工作职责的区分于联系

渠道经理与区域经理工作职责是一种什么关系？区域经理工作职责要听从渠道经理的吩咐吗？渠道经理如何开展工作呢？其实，这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过，其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质，他们习惯的是直线式的上下级吩咐关系，只有在上级明确的指令之下才知道自己应当做哪些工作。因此，当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时，就不知道该如何办了。严格地讲，渠道经理与产品经理都不居于“吩咐型”的管理类型，而是属于”流程型”的管理类型，他们不能干脆对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个干脆上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“干脆“的管理体系。

渠道经理必需为区域经理工作职责供应明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们供应持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；中突严峻的状况下，渠道经理还必需从整体上供应根本性的管理体系．同时协作过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势协作的优秀团队，将会无往不胜。年度位绩效考核表部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务依据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售支配；结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；依据销售额支配,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费实力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；协作公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；检查销售渠道障碍，预料渠道可能发生的危机并实行相应的解决措施；定期探望重点客户，亲密客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；刚好发觉销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；依据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以限制；依据各市场的销售支配及促销支配，配以相应的促销费用并加以监控；其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理设计并搭建大区销售组织架构；制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；合理评估人员素养，定期培训大区经理、省经理及区域主管；依据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权激励下属及相关人员参加部门工作决策过程；责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；将决策权和工作职责适当下放，激励下属独立做出确定，并建立适当的限制措施。A-10B-8C-6D-4E-2支配与组织按目标和指示，将部门工作目标或支配进行任务分解和时间支配，制定实施方案与下属沟通明确下属的工作目标和任务分析组织和客户须要，自主提出可行的项目和支配当环境条件发生改变时，能对支配做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控任务下达清楚明确，工作目标和要求说明具体；工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；依据规则和流程要求，严格监控下属工作进程；工作指导时，不但指出问题，而且供应解决问题的具体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理主动促使下属对组织目标和工作任务的认同，并刚好向下