市场营销学练习题库（附参考答案）

市场营销学练习题库（附参考答案）

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁,

在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业

务和困难业务，理想业务是（）。

A、高机会和低威胁的业务

B、低机会和低威胁的业务

C、高机会和高威胁的业务

D、低机会和高威胁的业务

正确答案：A

2、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）。

A、洗衣机本身

B、优质品牌

C、清洁衣物的效用或利益

D、终身保修

正确答案：C

3、迈克尔・波特（MichaelPorter）提出对企业战略具有深远影响的五

种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。

下列（）不属于五力模型中的要素。

A、替代品

B、行业竞争者

C、董事会

D、供应商

正确答案：C

4、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商

来推销其产品，这种分销策略是（）。

A、选择分销

B、独家分销

C、直销

D、密集分销

正确答案：A

5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A、需求满足度高

B、市场适应性强

C、市场占有率高

D、成本的经济性

正确答案：D

6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但

对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单

位生产成本，适宜采用（）。

A、快速取脂

B、缓慢取脂

C、快速渗透

D、缓慢渗透

正确答案：C

答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略

7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织

称为（）。

A、代理商

B、供应商

C、零售商

D、生产商

正确答案：B

8、某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广

告媒体是（）。

A、电视

B、户外广告牌

C、专业杂志

D、报纸

正确答案：C

9、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高

强度促销宣传。这种产品导入期的营销策略是（）。

A、快速撇脂策略

B、缓慢撇脂策略

C、缓慢渗透策略

D、快速渗透策略

正确答案：D

10、迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型

号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司

产品组合的宽度为（）。

A、32

B、8

C、6

D、26

正确答案：C

11、能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）。

A、相似包装策略

B、差异包装策略

C、相关包装策略

D、分等级包装策略

正确答案：A

12、某产品的北京地区代理商发现同产品的其他地区代理商也跑来北京

市场进行销售，这种渠道冲突属于（）。

A、垂直渠道冲突

B、多渠道冲突

C、水平渠道冲突

D、供货渠道冲突

正确答案：C

13、某食品公司的零食品牌用“潘师傅”，方便面品牌用“潘师傅”，

调味料品牌也用“潘师傅”，可判断该公司采取的品牌统分策略是（）。

A、企业名称加个别品牌

B、分类品牌

C、个别品牌

D、统一品牌

正确答案：D

14、为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自

己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于

（）。

A、尾数定价

B、声望定价

C、整数定价

D、招彳来定价

正确答案：A

15、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A、产品项目

B、产品品牌

C、产品属性

D、产品线

正确答案：D

16、向企业供应原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或

组织称为（）。

A、辅助商

B、代理商

C、供应商

D、经销商

正确答案：C

17、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通

的特征是（）。

A、卖方向买方传播沟通

B、一次性的双向传播沟通

C、反复循环的、双向式的传播沟通

D、从买方向卖方传播沟通

正确答案：C

18、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A、品牌符号

B、品牌标志

C、商标

D、品牌名称

正确答案：D

19、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将

同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有

产品的销售。这种新业务发展战略属于（）。

A、市场渗透

B、多元化发展

C、产品开发

D、市场开发

正确答案：A

20、（）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事

经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

A、反向定价法

B、目标回报定价法

C、渗透定价法

D、感受价值定价法

正确答案：A

21、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找

市场营销机会的方法。

A、市场开发

B、市场渗透

C、产品开发

D、多元化经营

正确答案：A

22、某电商的商品定价都采取了66、88、168、666、888等这种特殊数

字，请问这种定价策略是（）。

A、整数定价

B、吉利数字定价

C、声望定价

D、招徒定价

正确答案：B

23、（）是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

A、社会公众

B、营销中介

C、供应商

D、竞争者

正确答案：B

24、企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对

消费者市场进行细分，这属于（）。

A、地理细分

B、行为细分

C、心理细分

D、人口细分

正确答案：D

25、服务营销组合从原先基本框架4P扩充为7P,增加的3个P当中不包

括下列()项。

A、人员(people)

B、流程(process)

C、有形展示(physicalevidence)

D、权力(power)

正确答案：D

26、市场营销学作为一门独立的经营管理学科，诞生于20世纪初的()。

A、欧洲

B、美国

C、日本

D、中国

正确答案：B

27、如果消费者愿意尝试购买或使用某产品，是因为受到喜爱明星的代

言影响，这种参照群体是属于()。

A、向往群体

B、厌恶群体

C、首要群体

D、次要群体

正确答案：A

28、()是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的

合作性的利益共同体。

A、战略联盟

B、入股

C、并购

D、合资

正确答案：A

29、某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制

定了较高的价格，这种定价策略是()。

A、副产品定价策略

B、产品系列定价策略

C、产品线定价策略

D、补充产品定价策略

正确答案：D

30、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体

报道，这种促销方式是（）。

A、销售促进

B、人员推销

C、广告

D、公共关系

正确答案：D

31、某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品

的成本加成率是（）。

A、33.3%

B、100%

C、50%

D、70%

正确答案：C

32、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标不包括

符合下列（）要求？

A、差异化

B、层次化

C、数量化

D、实现性

正确答案：A

答案解析：在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标

应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求

33、某牙膏产品用“没有蛀牙”的口号来吸引顾客，该产品的品牌定

位属于（）。

A、产品属性定位

B、用户定位

C、竞争定位

D、顾客利益定位

正确答案：D

34、〃〃酒香不怕巷子深〃〃所体现出的企业市场营销哲学是（）观念。

A、推销

B、产品

C、生产

D、市场营销

正确答案：B

35、某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产

品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是()。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、缓慢渗透策略

D、快速撇脂策略

正确答案：B

36、依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现

的是()。

A、核心产品

B、形式产品

C、潜在产品

D、延伸产品

正确答案：A

37、影响消费需求变化的最活跃的因素是()。

A、个人收入

B、个人可支配收入

C、人均国内生产总值

D、个人可任意支配收入

正确答案：D

38、营销组合的基本框架4P,将营销要素概括为四类：产品(product)、

价格(price)、渠道(place)以及下列()项要素。

A、流程(process)

B、权力(power)

C、人员(people)

D、促销(promotion)

正确答案：D

39、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的()的总数。

A、产品项目

B、产品品牌

C、产品线

D、产品属性

正确答案：A

40、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。

A、变动成本

B、准固定成本

C、准变动成本

D、固定成本

正确答案：C

41、为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称

为（）？

A、中间商市场

B、政府市场

C、消费者市场

D、生产者市场

正确答案：A

42、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌联想

B、品牌知名度

C、品牌美誉度

D、品牌忠诚度

正确答案：C

43、当代营销面临的新环境，不包括下列（）项？

A、不断加剧的竞争

B、组织的稳定

C、更加苛刻的顾客

D、组织的变化

正确答案：B

44、产品在导入期阶段，由于多数潜在消费者不了解这种新产品，或了

解新产品的人急于求购，所以企业借助高价格、高促销费用来迅速扩大

销售量，取得较高的市场占有率，是属于（）。

A、缓慢渗透策略

B、快速撇脂策略

C、快速渗透策略

D、缓慢撇脂策略

正确答案：B

45、市场构成的三个要素中，不包括下列（）项。

A、人口

B、购买欲望

C、年龄

D、购买力

正确答案：C

46、营销学的研究对象是以（）为中心的企业营销活动过程及其规律。

A、满足顾客需求

B、交易

C、销售

D、获利

正确答案：A

47、ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家

订购，然后再用“ABC”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者

策略是（）。

A、个别品牌

B、分类品牌

C、生产者品牌

D、中间商品牌

正确答案：D

48、当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，

消费者比较可能采取（）。

A、变换型购买行为

B、复杂型购买行为

C、协调型购买行为

D、习惯型购买行为

正确答案：D

49、市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场,

这种细分指的是（）。

A、行为细分

B、地理细分

C、人口细分

D、心理细分

正确答案：D

50、有些企业应对竞争时的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采

取有可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动，这种竞争

者是（

A、从容不迫型竞争者

B、随机型竞争者

C、凶猛型竞争者

D、选择型竞争者

正确答案：B

51、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在

国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价

策略属于（）。

A、尾数定价

B、招徒定价

C、整数定价

D、声望定价

正确答案：D

52、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是

（）。

A、公共来源

B、经验来源

C、个人来源

D、商业来源

正确答案：C

53、某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买

到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。

A、充分需求

B、负需求

C、下降需求

D、过量需求

正确答案：D

54、某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌

统分策略属于（）。

A、统一品牌

B、个别品牌

C、企业名称加个别品牌

D、分类品牌

正确答案：A

55、某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠,

这种定价策略是（）。

A、现金折扣策略

B、限时折扣策略

C、会员折扣策略

D、数量折扣策略

正确答案：A

56、在评估渠道方案时，最重要的标准是（）。

A、适应性

B、经济性

C、灵活性

D、控制性

正确答案：B

57、企业进行市场定位的核心内容是（）。

A、弄清消费者的需求差异

B、不断地降低产品的成本

C、设计和塑造产品特色或个性

D、明确竞争对手和竞争目标

正确答案：C

58、某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化

增长方式是（）。

A、水平多元化

B、集团多元化

C、垂直多元化

D、同心多元化

正确答案：B

59、对于产业用品而言，（）相较于其他促销方式更是产业用品营销的

主要工具。

A、人员推销

B、销售促进

C、公共关系

D、广告

正确答案：A

60、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴

趣购买的物品称为（）。

A、特殊品

B、选购品

C、非渴求品

D、便利品

正确答案：C

二、多选题（共10题，每题1分，共10分）

1、战略联盟的优势主要体现在（）。

A、有利于避免经营风险

B、有利于确立新的竞争原则

C、有利于分摊高昂的开发投资费用

D、有利于提高规模经济效益

正确答案：ABCD

2、20世纪90年代，美国营销专家罗伯特・劳特朋提出新的4C组合，4C

指的是（）。

A、关系

B、顾客

C、成本

D、便利

E、沟通

正确答案：BCDE

3、在麦卡锡提出的4P组合中，将营销要素概括为哪四类？

A、渠道

B、公关

C、价格

D、促销

E、产品

正确答案：ACDE

4、消费者市场的特点有（）。

A、差异性

B、分散性

C、多变性

D、替代性

正确答案：ABCD

5、麦可•波特提出的五力模型中，下列（）属于其中的五种力量？

A、顾客的议价能力

B、供应商的议价能力

C、潜在进入者的威胁

D、现有竞争者的威胁

E、替代品的威胁

正确答案：ABCDE

6、以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。

A、营销观念

B、推销观念

C、产品观念

D、生产观念

正确答案：BCD

7、下列（）属于品牌开发时可考虑的策略。

A、多品牌策略

B、新品牌策略

C、品牌延伸策略

D、产品线扩展策略

正确答案：ABCD

8、最新的服务研究表明，许多服务提供和消费出现了分离情况，也就是

服务产生时，消费者并不在现场，因此相连性（同步性）不再是服务的

普遍特性。请问，服务的特点还有下列（）特征？

A、无形性

B、易变性（异质性）

C、保存性

D、时间性（易逝性）

正确答案：ABD

9、Kotler提出最基本的产品层次包含下列哪三个？

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、延伸产品

正确答案：ABC

10、网络整合营销有"41”原则，即趣味原则、（）原则、（）原则、

（）原则。

A、互动

B、利益

C、个性

D、连结

正确答案：ABC

三、判断题（共30题，每题1分，共30分）

1、管理式的垂直渠道系统是由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构

和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、

批发和零售业务。

A、正确

B、错误

正确答案：B

2、市场营销就是推销和广告。

A、正确

B、错误

正确答案：B

3、共享经济是指以获得一定报酬为目的，基于陌生人的、存在物品使用

权暂时转移的一种新的经济模式。

A、正确

B、错误

正确答案：A

4、一台电视标价3000元，顾客以旧电视折价500元购买，只需给付2

500元，这叫做以旧换新折让。

A、正确

B、错误

正确答案：A

5、我国南北方人民在食品口味上存在很大的差异，这是宏观环境中经济

因素造成的。

A、正确

B、错误

正确答案：B

6、投标定价法属于以成本为导向的定价方法。

A、正确

B、错误

正确答案：B

7、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，各自独立地影响企业的营

销活动。

A、正确

B、错误

正确答案：B

8、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。

A、正确

B、错误

正确答案：B

9、在促销组合中，广告和公共关系是属于长期形象的经营，人员推销和

销售促进属于短期形象的宣传。

A、正确

B、错误

正确答案：A

10、波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵）中，明星类的战略业务单位是高

市场增长率和高相对市占率；因为增长快速且要击退竞争者的进攻，所

以需要投入大量现金，也是使用现金较多的业务单位。

A、正确

B、错误

正确答案：A

11、影响产业购买者决策的个人因素指各个参与者的年龄、教育、个性

等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。

A、正确

B、错误

正确答案：A

12、菲利普•科特勒认为企业能够影响自己所处的营销环境，而不应单

纯地顺从和适应环境，所以在营销组合原有的4P上再增加两个P,即权

力（power）和公共关系（publicrelations）；运用政治力量和公共关

系打破国内外市场壁垒，以6P的大营销(megamarketing)开辟道路。

A、正确

B、错误

正确答案：A

13、网络广告的表现形式多样，包括动态影像、文字、声音、图像、表

格、动画、3D、VR或AR等。所以，企业大量应用网络广告不仅在创意设

计空间上有所提升，网民对网络广告的接受度也非常高。

A、正确

B、错误

正确答案：B

答案解析：网络广告在创意设计空间和能力上有限，网民对网络广告的

反感度也日益增多。

14、〃〃牙齿洁净亮白”属于牙膏产品整体概念中的核心产品层次。

A、正确

B、错误

正确答案：A

15、在对企业所处的宏观环境分析的基础上，我们可以知道企业本身的

优势和劣势。

A、正确

B、错误

正确答案：B

16、人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。

A、正确

B、错误

正确答案：A

17、营销组合4P中的促销(promotion)又称推广，代表企业为宣传介

绍其产品或服务的优点，以及为说服目标顾客购买其产品或服务所进行

的各种活动，包括广告、公共关系宣传、人员推销与销售促进。

A、正确

B、错误

正确答案：A

18、假设某大学生在学校超市购买的牙膏品牌始终是品牌B,表示这位学

生是牙膏品牌B的铁杆(坚定)品牌忠诚者。

A、正确

B、错误

正确答案：B

答案解析：有可能是学校超市没有其他代用品，或是这种品牌的价格偏

低才导致如此的购买行为。除非可供选择的牙膏品牌选项众多，才能够

认定这位学生是属于牙膏品牌B的坚定品牌忠诚者。

19、交易营销强调顾客忠诚，认为保留老顾客比吸引新顾客更重要。

A、正确

B、错误

正确答案：B

20、密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商或

零售商来推销其产品。

A、正确

B、错误

正确答案：A

21、企