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文档简介

小组成员：薛重庆英成功吕大伟竺雪刚方芳单良纳爱斯香皂营销策划书小组成员：薛重庆英成功纳爱斯香皂营销策划书1一、环境分析

1、企业业务背景分析纳爱斯集团纳爱斯雕牌超能西丽一、环境分析

2竞争分析1、舒肤佳香皂(宝洁公司产品)2、力士香皂(联合利华出品)

3、夏士莲香皂(联合利华出品)4、安利香皂(知名畅销品牌)

5、纳爱斯香皂(中国驰名商标)6、螨婷香皂(知名畅销品牌)7、六神香皂(中国驰名商标)

8、索芙特香皂(中国驰名商标)9、拉芳香皂(中国驰名商标)10、玉兰油香皂(中国畅销品牌)主要竞争者竞争分析1、舒肤佳香皂(宝洁公司产品)2、力士香皂(联合3与同类产品相比其他产品功能单一与同类产品相比其他产品功能单一4护肤竞争对手祛痘膏美白霜共同的缺点欺骗营销有假冒产品没有注客户关系做的都是虚假广告护肤方面竞争者的特点护肤竞争对手祛痘膏美白霜共同的缺点欺骗营销有5SWOT分析优势（S）自身产品优势资金力量雄厚强大品牌优势高素质人才SWOT分析优势自身资金强大高素6可信度较低不可能立即见效可信度较低不可能7机会（0）市场发展空间广人们对形象要求提高高端产品不多目前没有可信品牌机会市场发展高端产品目前没有8其他知名品牌竞争者易效仿市场环境变化其他知名品牌竞争者易效仿市场环境变化9三、营销战略市场细分和目标市场战略目标客户处于青春期的青少年寻找多样化的购买行为时尚、追求美白的女性三、营销战略市场细分和目标市场战略目标客户处于寻找时尚、追求10四、营销策略产品策略促销策略渠道策略价格策略营销策略四、营销策略产品促销渠道价格策略营销策略11产品策略产品品牌策略新产品策略产品差异化策略产品策略产品品牌策略新产品策略产品差异化策略12声望定价尾数定价渗透定价地域差别定价价格策略声望尾数渗透地域价格策略13促销策略人员推销营业推广广告促销公共关系促销策略人员推销营业推广广告促销公共关系14渠道策略专卖品商店超级市场商店零售百货商店便利店在中间商里面我们主要选择是零售商：例如商店零售、专卖品商店、百货商店、超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。渠道策略专卖品超级商店百货便利店在中间商里面我们主要选择是零15五、营销目标销售额增长图五、营销目标销售额增长图16六、行动方案组织机构营销部财务部人力资源部六、行动方案组织机构营销部财务部人力资源部17七、效益分析1、营销预算七、效益分析1、营销预算182009年主营业务利润预测表编制单位：

单位：万元项目金额一、主营业务收入62640二、主营业务成本21600三、主营业务税金及附加13543四、主营业务利润24543（1）主营业务收入：（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝62640（万元）（2）主营业务成本：2（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝21600（万元）2009年主营业务利

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