“松下中国”案例分析第三组

案例分析：“松下中国”的低价策略第三组：松下公司简介公司类型：上市公司

市场资料：东证1部：6752/NYSE：MC

成立时间：日本大阪〔1918年〕

总部地点：日本大阪府门真市大字门真1006

口号：Panasonicideasforlife

产业：电器

产品：AVC网络，家电，零部件和设备，其他

年营业额：91081亿日元〔2007年3月31日资料〕

员工数：328,645〔2007年3月31日资料〕

松下在中国自从1978年邓小平访问松下电器公司以后，松下电器开始在中国投资，把松下在中国的事业与中国的改革开放和经济建设融为一体。从电子材料到零部件，从部品到整机，从家用电器到工业机器，到目前为止，在中国进行的技术合作工程160多项，建立合资独资企业53家〔上海7家公司〕，总投资近15亿美元。松下在中国企业投资性公司松下电器〔中国〕/PanasonicCorporationofChina松下电器香港/PanasonicHongKongCo.,Ltd.生产型企业松下电器产业株式会社AVC网络公司：中国华录·松下电子信息山东松下电子信息厦门松下电子信息上海松下等离子显示器

上海松下微波炉优松下杭州极地松下经营亏损情况①2000年左右，在中国投资7.5亿美元，拥有50家独合资企业，但是松下的销售量任然遭受重创。②自2008年下半年全球经济危机以来，松下的主管们难得睡上安稳觉—亏损4443亿日元〔约合249.9亿人民币〕，这是2008年第四季度的业绩；亏损530亿日元〔约合41.7亿人民币〕，这是2009年第一季度辛苦3个月的结果；到了2009第二季度，亏损依然高达469亿日元〔约合36.9亿人民币〕。大月均所统帅的松下电器海外业务部也陷入了败退之中—2009年第一季度，海外业务销售额与上年同期相比锐减33%，第二季度依然锐减30%。③松下于2012年10月31日宣布2012财年(2012年4月～2013年3月〕的合并最终损益〔按照美国会计标准〕预期从盈利500亿日元下调为亏损7650亿日元。

松下在中国亏损的原因中国家电企业的低价竞争内部体制问题——终生雇佣制和事业部制日元走强和08年金融危机松下在北京主营业务CRT被LED取代的趋势明显，企业转型喜欢高附加值产品松下对此的应对策略经营策略由被动应对向主动的反省和复制转变被动应对：100美元抛售策略反省：向昔日学生学习面对“价格竞争”复制：将在中国市场上取得的经验复制到其他开展中国家——打出“超级性价比旗号”仍然亏损的松下松下虽然采取了很多措施，也去的了一定的效益，但是很遗憾的是松下时至今日仍然在亏损日本松下公司可能在2010年3月末净损失超过1000亿日元(11亿美元)２０１１财年〔２０１１年４月至２０１２年３月〕松下集团净亏损预计将扩大到７８００亿日元〔约合１０２亿美元〕，不仅将创松下年度亏损纪录，也将创下日本制造业企业年度亏损新高。松下宣布将截至2013年3月的财年盈利预期调整为亏损，预计净亏损额为7650亿日元〔约合96亿美元〕。在几个月之前，松下还预期这一财年将实现500亿日元盈利。首次出现年底不分红的状况.案例外的补充2010年至今巨额亏损的原因巨额亏损不只是只有松下一家，日本的大多数企业都面临这个状况。全球经济危机和日元升值导致主营业务不振，结构改革迟迟无法奏效，是大多数日企亏损的共同原因。日中关系恶化也是日企亏损或对全年财报预期悲观的重要原因。日企在近期中日关系紧张中遭受较大冲击，在中国这个世界最大的市场遭遇前所未有的抵抗，销售量急剧下降。而且日本电子企业的本钱仍然过高，又缺乏创新空间，“这让它们在和中韩企业的竞争中落尽下风”。谢谢观看！中国家电企业的低价竞争

20世纪90年代，中国的企业家们将松下幸之助奉为自己的老师，学习松下的经营理念、产业布局和技术。“日清日高”，即每天清理完自己的工作，每天提高一点〔张瑞敏学习松下的产物〕家电产业布局亦有松下的影子将松下的小家电技术开展到淋漓尽致中国家电企业快速进步，生产出质量类似而价格又廉价的多的产品，迅速占领中国市场。这使得松下市场表现没有与庞大的投资形成比例。内部体制问题——终身雇佣制和事业部制Ⅰ.松下的“终身雇佣制”创立于1928年，其创立者松下幸之助突提出：“松下员工在到达预定的退休年龄之前，不用担忧失业问题。企业也不会解雇任何一个“松下人”。”这样一来，企业可以确保优秀的员工，员工也可以得到固定保障。然而当经历过第二次世界大战结束后的恢复时期，这种稳定、温暖的文化使得松下效率低下。Ⅱ.同时，松下的经营单位的组织体系是由商品划分的事业部来构成的，这造成了松下集团内部在中国出现了很多重复投资、经营分散的现象。日元走强和08年金融危机日元走强：由于不敌日元升值及价格竞争日趋剧烈的影响，松下集团的电视机业务在现有生产规模下已难以保证盈利。为此，松下集团停止在尼崎第3工厂〔位于兵库县尼崎市〕进行等离子电视显示器面板生产，并方案出售千叶县茂原市液晶电视显示面板工厂。此外，集团还将通过征集提前退休员工等措施来裁减数千名员工。金融危机：全球金融危机的影响涉及平板电视机产业的生产。由于受全球经济增速放缓影响，市场需求量大幅度减少。松下电器削减其原方案的液晶电视机面板10%的产量。松下在北京主营业务

CRT被LED取代的趋势明显松下在北京主营业务CRT被LED取代的趋势明显。2009年12月3日，松下将其位于北京的松下彩色显像管的50%的股权以100美元的价格转让给京东方A〔000725.SZ〕此次受让虽然是松下在显示屏方面的积极转型，但是任然导致北京松下显像管公司主营业务产品市场急剧收缩，市场份额缩小，营业业绩大幅度下滑。补充：CRT显示器是一种使用阴极射线管〔CathodeRayTube〕的显示器；LED显示屏〔LEDpanel〕：LED就是lightemittingdiode，发光二极管的英文缩写。喜欢高附加值产品日本企业非常喜欢高附加值的产品，无视市场实际因素产品附加技术高、多，使得本钱增加，提高售价，在中国市场竞争力低；而且当时中国市场对高附加值、高技术含量的产品需求度不大。很难与中国外乡家电企业形成有力的价格竞争，市场份额也随之缩小。100美元抛售方略以100美元的价格转让北京的松下彩色显像管的50%的股权，进行企业转型。虽然主营市场急剧萎缩，但是以松下在显示行业二十年的经历，其拥有丰富的行业、市场、客户、管理经验和人才优势，松下完全有能力快速实现产业转型。松下的反省

向昔日学生学习：2000年前后松下高层到中国考场中国的家电企业。废除其一手创立的事业部制和终身雇佣制。面对“价格竞争”：领会白色家电很难依靠单纯的技术取得市场，从而形成“自来水哲学”，即降低价格又赋予高科技技术才是海外市场的竞争利器。松下的复制将在中国市场上取得的经验复制到其他开展中国家——打出“超级性价比旗号”2007年，松下