2017年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

00098201710

1、【单选题】运用国际公法处理国家之间争议的主体是（）

国际组织

国家

A:

法人

B:

自然人

C:

答D:案：B

解析：该题考查国际法律。国际法又称国际公法，是国家之间的法律，用于调整国与国之

间的关系，具有法律约束力的原则，规则和规章的总称，规定国家之间的权利和义务。因

此答案是B项。

2、【单选题】国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是（）

重视理论、轻视实践

重视实践、轻视理论

A:

先有理论、后有实践

B:

先有实践、后有理论

C:

答D:案：D

解析：该题考查国际市场营销学的特点。国际市场营销学的研究范围具有国际性，研究内

容具有经验性，研究结论具有很强的应用性。国际市场营销学是一门操作性很强的科学，

遵循的是先有实践，后有理论的发展规律。因此答案是D项。

3、【单选题】土耳其把商品作为免费样品的标志图案是（）

红三角

蓝三角

A:

绿三角

B:

黑三角

C:

答D:案：C

解析：该题考查国际文化环境的构成之美学。美学的内容比较丰富，对国际市场营销学影

响较大的有：设计，色彩，音乐，图案。其中图案在不同国家和地区被不同民族赋予特定

的含义，它也是民族文化的组成部分。图案在商品的商标，包装，广告和产品外形设计上

得到广泛应用，只要运用得当，就能起到促销作用。土耳其用绿三角图案作为免费样品的

标志，捷克用红三角图案作为有毒商品的标志。因此答案是C项。

4、【单选题】从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（）

欧洲

美洲

A:

亚洲

B:

非洲

C:

答D:案：D

解析：该题考查国际经济环境。从人口分布来看，城市化程度最高的无疑是欧洲和美洲，

其次是亚洲，最落后的当属非洲，也是城市化水平最低的大陆。因此答案是D项。

5、【单选题】回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（）

探测性调研

描述性调研

A:

因果关系调研

B:

预测性调研

C:

答D:案：C

解析：该题考查国际营销调研的类型。按国际营销研究的问题、目的、性质和形式的不

同，国际营销调研一般可分为：探测性调研——对企业所出现的问题不知症结所在，无法

确定要调查的内容时采用的；描述性调研——通过详细的调查和分析，对国际营销活动的

某个方面进行客观的描述，是为了获知“是什么”、“怎么样”、“谁”、“哪里”、

“什么时候”等问题；因果关系调研——找出关联现象或变量之间的因果关系，回答“为

什么”、“如何”的问题；预测性调研——企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调

查研究。因此答案是C项。

6、【单选题】国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（）

形象控制

价格控制

A:

分销控制

B:

促销控制

C:

答D:案：A

解析：该题考查国际营销控制的内容。国际营销控制一般是从销售、产品、定价、分销渠

道、促销五个方面进行评价和控制。在产品控制中，又包括了质量控制和形象控制。因此

答案是A项。

7、【单选题】国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（）

经济危机

配额管制

A:

价格管制

B:

不正当竞争

C:

答D:案：C

解析：该题考查国际市场调价策略。随着跨国公司为了增加整个公司的最终利润，跨国公

司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品价格进行调整，称为“转移定价”。

转移定价可以规避汇率波动风险、政治风险和价格管制。因此答案是C项。

8、【单选题】国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（）

促销目标不明确

促销费用较高

A:

促销效果不显著

B:

促销过程繁杂

C:

答D:案：B

解析：该题考查国际市场营业推广的特点。国际市场营业推广的特点：营业推广促销效果

显著；营业推广是一种辅助性的促销方式；营业推广的费用较高。因此答案是B项。

9、【单选题】服务产品在定价时，考虑的主要因素是（）

生产成本

目标利润

A:

顾客感知

B:

文化差异

C:

答D:案：C

解析：该题考查国际服务价格策略。服务产品的生产成本和价格之间的关系并不明显，所

以服务产品在定价时所考虑的主要是顾客对产品价值的感知，即采用顾客导向定价方法。

因此答案是C项。

10、【单选题】处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和

（）

固守战略

成本领先战略

A:

产品差异化战略

B:

专一化战略

C:

D:

答案：A

解析：该题考查处于产业领先地位企业的竞争战略。处于产业领先地位的企业一般拥有很

强的竞争能力，这类企业的主要竞争战略问题已经不再是选择哪个有吸引力的行业，而是

在于如何保持在产业中的领先地位，这类企业的战略选择一般是持续进攻战略和固守战

略。因此答案是A项。

11、【多选题】国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（）

经营主体不同

商品流通的形态不同

A:

行为动机不同

B:

评价经济效益的信息来源不同

C:

作业流程的复杂性程度不同

D:

答E:案：ABCDE

解析：该题考查国际市场营销与国际贸易的区别。二者主要在以下方面有区别：经营主体

不同，商品流通的形态不同，经营动力或行为动机不同，评价经济效益的信息来源不同，

国际市场营销活动的作用流程比国际贸易更复杂。因此答案是ABCDE项。

12、【多选题】“金砖四国”包括的国家有（）

中国

美国

A:

俄罗斯

B:

巴西

C:

印度

D:

答E:案：ACDE

解析：该题考查“金砖四国”。“金砖四国”包括中国，俄罗斯，巴西，印度四个国家。

因此答案是ACDE项。

13、【多选题】与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）

效率高

个性化

A:

费用高

B:

全天候

C:

全球性

D:

答E:案：ABDE

解析：该题考查电子商务的特点。电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，

高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。电子商务的广泛应用是未来经

济形式发展的大趋势，随着世界经济一体化趋势的发展，全球资源按国际分工的要求进行

配置，未来的合作都在世界范围内进行，全球将实现无国界经营。在这种形势下，企业开

拓国际市场营销将是时代的大趋势。电子商务的不断发展，为企业进行国际市场营销创造

了条件。因此答案是ABDE项。

14、【多选题】国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（）

不产生污染

节约能源

A:

保护生物

B:

减少耗材

C:

开发绿色资源

D:

答E:案：ABCDE

解析：该题考查企业绿色营销理念的行为。企业应该将绿色营销作为一项基本要求和努力

方向，贯穿到日常经营活动中去。包括不产生污染（营销过程对社会环境无污染，对社会

公众无害；产品消费过程对消费者无害；产品生产和销售过程对生产和销售环境无污染，

对生产者和销售者无害）、节省能源、减少耗材、开发绿色资源、保护生物。因此答案是

ABCDE项。

15、【多选题】对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）

地理标准

经济标准

A:

社会文化标准

B:

人口标准

C:

心理标准

D:

答E:案：ABC

解析：该题考查国际市场宏观细分的标准。国际市场的宏观细分是按地理位置、经济水平

及社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每个子市场具有某些共同特

征。因此答案是ABC项。

16、【多选题】以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有（）

海尔集团

通用汽车公司

A:

麦当劳

B:

肯德基

C:

D:

惠普公司

答E:案：CD

解析：该题考查进入国际目标市场的模式选择。主要有出口模式（包括间接出口方式，直

接出口方式）、合同模式（许可证模式、特许经营模式、管理合同模式、合同制造模

式）、投资模式（合资经营方式、独资经营方式），麦当劳和肯德基是典型的特许经营的

例子。因此答案是CD项。

17、【多选题】以下属于企业采用产品线延伸策略的有（）

日本佳能公司削减了某产品项目的生产

丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌

A:

派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔

B:

七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟

C:

瑞士ETA公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表

D:

答E:案：BCE

解析：该题考查国际市场产品组织策略中的产品线延伸策略。产品线延伸策略指企业推出

新产品，以在短时间内低风险地盈利，迅速占领市场。包括向下延伸策略，指企业将定位

高档的产品线向下延伸，增加低档产品项目，如C项；向上延伸策略，指企业将低档定位

的产品线向上延伸，增加高档产品项目，如B项；双向延伸策略，即定位于中档市场的企

业向高端市场和低端市场同时延伸，如E项。因此答案是BCE项。

18、【多选题】适宜工业品国际市场分销渠道模式的有（）

生产商——零售商——消费者

生产商——经销商——零售商——消费者

A:

生产商——用户

B:

生产商——批发商——用户

C:

生产商——代理商——用户

D:

答E:案：CDE

解析：该题考查国际市场工业品分销渠道模式。工业品市场的特点是交易频率低，但是单

笔交易金额高。所以工业品的分销渠道相对于消费品较短，这与工业品本身的生产和销售

特点是相适应的。工业品的分销渠道模式有三种：生产商——用户；生产商——批发商—

—用户；生产商——经销商或代理商——用户。因此答案是CDE项。

19、【多选题】企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有（）

企业与媒体之间的关系

企业与消费者之间的关系

A:

B:

企业与目标市场国政府的关系

企业与竞争对手之间的关系

C:

企业与股东之间的关系

D:

答E:案：ABC

解析：该题考查企业在国际公共关系中要注意处理好的关系。包括：企业与媒体之间的关

系，充分利用宣传媒体为其服务；企业与消费者的关系，彼此增进了解，使消费者对企业

形象和产品产生良好的情感；企业与目标市场国政府的关系，加强与东道国政府官员之间

的联系，以求得企业经营活动的长期发展。因此答案是ABC项。

20、【多选题】新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有（）

规模经济的实现

分销渠道控制

A:

对资本量的要求

B:

独特的产品差异化

C:

较高的转移成本

D:

答E:案：ABCDE

解析：该题考查产业内竞争——新进入者的威胁。新进入者的威胁取决于两方面：一是进

入该产业的障碍大小；二是产业内部现有企业对该反应的程度。进入该产业的障碍越大，

现有企业的反应越强烈，潜在进入者就越不容易进入。常见的进入障碍有：规模经济的实

现、独特的产品差异化、分销渠道控制、对资本量的要求、较高的转移成本。因此答案是

ABCDE项。

21、【问答题】简述区域经济一体化的基本模式。

答案：区域经济一体化的基本模式有：（1）区域性合作集团；（2）自由贸易区；（3）

关税同盟；（4）共同市场；（5）经济联盟；（6）完全经济一体化

22、【问答题】简述国际品牌设计应遵循的基本原则。

答案：国际品牌设计应遵循的基本原则有：（1）合法性；（2）简明性；（3）独特性；

（4）提示性；（5）适应性；

23、【问答题】简述国际市场价格的主要影响因素。

答案：国际市场价格的主要影响因素：（1）定价目标；（2）国际市场需求；（3）竞争

者行为；（4）公共政策；（5）经济周期；（6）通货膨胀；（7）汇率波动和变化；

（8）垄断集团的影响；（9）灰色市场。

24、【问答题】简述影响供应商议价能力的主要因素。

答案：影响供应商议价能力的主要因素有：（1）供应商所在行业的市场条件；（2）供应

商提供的产品的差异性；（3）供应商之间的协调程度；（4）供应商前向一体化的能力；

（5）生产企业对供应商的重要程度。

25、【问答题】论述国际生产商激励中间商的主要方法。

答案：在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法有：（1）向中间商提供优质畅销

的产品，这是对中间商的基本激励措施；（2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积

极性，这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商；（3）共同

进行人员培训，这在工业用品市场上已经成为最重要的非价格竞争手段；（4）给中间商

独家经营权或有价值的特许经营权，这种做法能够调动中间商的经营积极性；（5）共同

开展传播活动，这样可以适当减轻中间商的负担；（6）给成绩突出的中间商一定的物质

奖励，这是汽车行业生产商的普遍策略；（7）给予一定的资金支持。

26、【问答题】论述国际市场人员推销组织管理的内容。

答案：（1）确定促销人员的数量，促销人员规