店面销售培训课件

亚路发店面销售培训亚路发中国运营中心宋春涛店面销售培训1亚路发是什么?针对在中国市场的汽车美容日本原装品牌.适合中国国情的汽车美容原装品牌.针对中国汽车美容店的美容原装品牌.店面销售培训2亚路发怎么卖?汽车美容产品和汽车精品类的消费需求有什么不同?店面销售培训影响客户购买的三大要素4顾问营销体验营销承诺营销店面销售培训需求定义问题点抱怨、不满针对现状进行分析确认并决定解决问题关注解决问题的方案隐藏性需求明显性需求需求：买方表达的一种关心和欲望。隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述。明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰的陈述。店面销售培训2亚路发怎么卖?顾问式销售.

以问为主,引导消费者的需求.传统销售是以说为主,以自我产品为中心.店面销售培训2亚路发怎么卖?医生锤子砖石店面销售培训3亚路发用什么心态去卖?员工卖不出产品，最关键的是她认为产品不值那个价钱，至少不100％相信,员工心虚.

解决办法:必须让员工相信,坚信我们的产品,我们的服务值这个价钱,我们提供的服务价值,超过这个价钱.

信心!店面销售培训3用什么心态去卖?相信自己.相信你所销售的产品.相信这个客户现在就需要这种产品.相信客户购买后会感谢你.店面销售培训4亚路发在什么地方卖?1擦车区.2工位区.(关联销售)3商品区.店面销售培训5由谁来卖?1技术总监高级美容师.(70%)2导购人员.(30%)店面销售培训6在什么环境中卖?一切围绕专业!让消费者感觉放心,安心.专业的商品陈列.专业的体验道具.专业的工位.(三不落地为原则)专业的整洁的店服.(洗车师傅服装2天一换)总结:店面的销售环境决定您店的销售价格!(大商场)店面销售培训店面销售培训店面销售培训7用什么方式去卖?1全新的销售模式.(点餐牌)2全新的销售方案.(美容项目三个销售的阶段)VIP卡(不要客户每次来都做销售,不要客户每次来都谈销售)3全新的销售思维.全新的角度去诠释我们的项目.4详细的销售话术.店面销售培训亚路发销售话术之点餐牌店面销售培训3亚路发会员卡销售方案店面销售培训8怎么训练员工的销售?1专业的产品知识培训.

成交=心态+专业知识2晚上分享会议.3准备好5个成功的案例.(产品证明)(1真实的身边的)(2针对各种对象的)

把成功案例整理成册.(照片)

总结:一切都是真实,真实的案例大家才有信心!店面销售培训9销售激励大河流水,小河满!小河满了,大河自然而然水就流动起来.重赏之下,必有勇夫!榜样的力量是无穷的!~(员工)

舍和得的问题!(老板)店面销售培训10如何打造销售执行力

凝聚力.(人的因素)必须要统一思想.价值观和思想统一,跟你一条心.店面销售培训10如何打造销售执行力为什么你的员工不服你?为什么你总感觉你的员工不行?为什么你的员工留不住?为什么你的员工阴奉阳违?店面销售培训10如何打造销售执行力原因?你不了解你的员工的需求?您到底有什么需求?1234真诚信任(企业内耗问题)包容(允许员工凡错误)公平公正公开(大家是平等的,一视同仁.大家追求心理是的平衡)店面销售培训亚路发中国运营中心

杭州威龙汽车用品有限公司

共同的承诺:

标准店,专业店一个月

收回成本.店面销售培训亚路发项目成功的4个条