江苏开放大学市场营销学形考作业二

一、2024年春江苏开放大学市场营销学形考作业二单选题答案1、雅诗兰黛、倩碧、艾维达三个化妆品品牌同属一家化妆品企业。雅诗兰黛吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区,时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代.这说明该化妆品企业实施的目标市场营销策略为（）A、无差异营销B、集中性营销C、差异化营销D、一体化营销学生答案：C2、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A、关系营销B、无差异营销C、集中性营销D、差异性营销学生答案：B3、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A、电话访问B、邮寄问卷C、上门调查D、人员访问学生答案：B4、关于市场调查的目的，下面答案哪项表述最到位（）A、把握市场发展动态B、为市场预测提供基础性的数据C、收集市场信息D、为决策部门制定更加有效的营销战略和策略提供基础性数据和资料学生答案：D5、一手资料主要是来自（）。A、数据库B、公司纪录C、实地调研D、政府的统计资料学生答案：C)6、在访问法中，哪种方法获得信息量最大(A、留置调查B、邮寄调查C、电话调查D、面谈调查学生答案：D7、消费者购买决策过程的顺序通常为（）A、决定购买—>引起需要—>评估比较—>收集信息—>购后感受B、引起需要—>评价比较—>收集信息—>决定购买—>购后感受C、引起需要—>收集信息—>评价比较—>决定购买—>购后感受D、收集信息—>评价比较—>引起需要—>决定购买—>购后感受学生答案：C8、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）。A、判断抽样法B、任意抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法学生答案：B9、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A、习惯购买B、冲动购买C、不定购买D、谨慎购买学生答案：B10、市场调查人员的座右铭应该是：“寻找事物的本来面目，揭示并说出事物的本来面目”，这反映市场的（）A、经济性原则B、系统性原则C、科学性原则D、客观性原则学生答案：D二、2024年春江苏开放大学市场营销学形考作业二多选题答案1、市场调查是营销人员与消费者、客户或公众之间信息沟通的桥梁，其作用主要表现在哪些方面（）A、有利于帮助企业解决经营决策问题B、有利于提高企业的市场竞争能力C、为企业经营决策提供依据D、有利于企业发现市场营销机会学生答案：A；B；C；D2、消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）。A、为什么购买B、何处购买C、由谁购买D、如何购买E、何时购买学生答案：A；B；C；D；E三、2024年春江苏开放大学市场营销学形考作业二简答题答案1、案例分析：世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于1907年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。作为全球500强企业之一，自1997年正式进入中国市场至今，为中国消费者带来了许多高科技创新、优质的化妆品。按照欧莱雅中国总经理盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅目前的品牌主要分为高端、中端、低端三个部分。塔尖部分为高端产品，其面向的消费群体都是具有高收入的人群，要求购买者有较强的消费能力；而塔中部分为中端产品，所包含品牌有两大块：一块是美发产品，有另一块是活性健康化妆品。这一部分相对来说价格稍低，适合范围更大的消费群体，对消费能力的要求也降低了。塔基部分为低端产品，这一部分的产品适合大部分的消费者，价格更加大众化，做到了让大众消费者能够消费得起。阅读以上案例，回答以下问题：（1）从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？（2）什么是市场细分？（3）市场细分的标准有哪些？（4）欧莱雅公司采用了哪些细分标准？学生答案：1、从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因：欧莱雅公司成功的原因包括不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展。此外，欧莱雅公司还采用了市场细分策略，针对不同消费群体推出不同档次的产品，满足不同消费者的需求。2、什么是市场细分：市场细分是指将市场按照消费者的需求、购买行为、地理位置等因素划分为若干个具有相似特征的子市场，以便企业针对不同的子市场制定不同的营销策略。3、市场细分的标准有哪些：市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素包括国家、地区、城市、农村等；人口因素包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等；心理因素包括个性、生活方式、价值观等；行为因素包括购买频率、购买时机、品牌忠诚度等。4、欧莱雅公司采用了哪些细分标准：欧莱雅公司采用了地理因素、人口因素和行为因素等细分标准。在地理因素方面，欧莱雅公司针对不同国家和地区推出不同的产品；在人口因素方面，欧莱雅公司针对不同年龄、性别、收入和教育程度的消费者推出不同档次的产品；在行为因素方面，欧莱雅公司针对不同购买频率、购买时机和品牌忠诚度的消费者推出不同档次的产品。2、简述一般市场调研问卷的结构。学生答案：市场调查问卷，一般由以下几个部分构成：(1)说明词。说明词是开始询问前的前导介绍词，主要内容包括介绍调查员所代表的调研咨询公司或某企业、调查访问的目的，请求被调查对象的合作并告之合作的重要性等。(2)被调查者的基本情况。被调查者的基本情况包括被调查者的姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。(3)调查内容。调查内容是问卷最基本最主要的组成部分，是所需调查内容的具体项目。因此，它是整个调查活动能否成功的关键部分。(4)计算机编号。实地问卷调查完成以后，