生态农业项目书及商业计划书（编制参考）

《商业计划书》编制参考湖南湘商资本管理有限公司PAGE0 河南中誉生态农业科技发展有限公司项目书编制日期：20XX-1-11编写人：河南中誉生态农业科技发展有限公司一、规划背景十八届三中全会农业政策明确指出，要培育新型农业主体，包括家庭农场、专业大户、专业合作社、农业企业等；鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。扶持集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式。“中欧世贸项目”联合“中绿华夏有机食品认证中心(COFCC)”共同发布的《中国的有机农业：现状与挑战》报告显示：1999年之前为中国有机生产发展初期，产品几乎尽数都通过有机贸易商出口到日本、欧盟及北美等地；及至

2006年，中国国内有机食品市场的销售额便达到了56亿元人民币，是当时出口值的2倍；到了2010年，这一数字预估已经超过了100亿元人民币，未来十年，中国有机农业生产面积以及产品生产年均增长20%~30%，在农产品生产面积中占有1%~1.5%的份额，达到1800万~2300万亩；中国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个中国食品市场的1%~1.5%。国家的农业政策导向和有机食品的广阔市场，需要企业发展的项目设计要以以市场为导向，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展高产、高效、低耗、无污染无公害的种植业。要进一步调整和优化农村经济结构，优化产业链条，进行产业化经营，进行生态农业综合开发，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，使之成为集农业综合开发、生产经营等功能于一体的生态农业示范园。二、设计理念1、经济性原则在生态农业规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好的基础上，良性发展生态农业项目，充分发挥高科技的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源。2、特色性原则特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使生态农业项目具有更鲜明的市场特色。3、多样性原则鉴于人们在当今的休闲娱乐中将充分展现个性，生态园在进行规划时要合理规划线路、方式、时间和消费水平，综合考虑多种方案，组织多样的发展项目供消费者选择。4、近期和远期规划建设性原则生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。5、参与性原则亲身直接参与体验、自娱自乐已成为当前的旅游时尚。生态园在开发项目的设置上将充分考虑体现“参与感”、“体验感”，广泛参与到生态园区的生产、生活的方方面面，多层面地体验生态农业生活的情趣，享受到原汁原味的生态农业的文化氛围。6、目标性生态规划是集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们物质、精神需求变化的需要而提出的。是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。三、农场规划具体内容项目规划建设用地为800亩，分为有机农业示范区500亩、亲身体验区100亩、旅游观赏区100亩和科技经济区100亩的四个功能园区，按照区域分设有机种植事业部、生态观光事业部、素食餐饮事业部、农产品研发事业部，设立高端水产科技园、有机食品科技园，生态园区建设要体现高端、科技、不落俗套，高起点、细规划，打造并体现现代农业的科技示范、生态环保、绿色健康、清新雅致的生态园区。1、有机农业示范区功能：有机食品属于高端产品，对生产有着严格的要求，生产标准可被概括为“三无两改造”，即无化学农药，无化学肥料，无转基因，同时还要改造灌溉水（达到饮用水标准）以及改造土壤（酸碱度合适）。也就是说，除了生产过程中的强制标准以外，种植区域的土壤和水域也必须达标。较高的投入让产品有了较高的使用价值，在产品销售上实行会员预售渠道，采用有机产品的高端会员制和宅配送，定时直接送到消费者手里，有机食品的高品质不适应一般产品的商超、物流，有机产品是高端食品需求的象征，健康、时尚、前卫并具有以下特点：定时收到生态园区新鲜、无污染的有机蔬菜、粮食；比超市的有机蔬菜低廉的价格；有机会参与种植、了解种植知识；

知道食品从何而来，谁种植了这些蔬菜，支持并保护本地农业和耕地，并且贡献了健康的本地经济；一个可以带孩子来体验生态文明的地方；了解自己与土地、农场的关系，并且了解是它们使得我们有生存的可能；人与人之间更多的彼此了解和信任；参与组织的各种健康活动、教育活动和会议交流等；认识自然，认识土地，开始健康环保和可持续的崭新生活！园区种植采用温室大棚，种植方法为新鲜高端的有机养生蔬菜、有机水果、有机大豆等高附加值的农业产品。种植桃、苹果、葡萄、番茄、茄子等各种水果蔬菜，采用温棚和露天两种栽培方式，园区采用对称布局，分为春夏秋冬4个功能区，各自与春夏秋冬四季景色相呼应，营造不同的生态景观。生态园区尊重生态系统平衡，注重与大自然环境的和谐发展，种植过程中拒绝化肥农药、激素及添加剂，完全依靠精耕细作的人工防虫法，确保餐桌上的每颗蔬菜、粮食都是100%安全天然，口味纯正，采用从田间到餐桌的新鲜直供会员制方法，加强了公司与消费者的直接沟通和相互信任，让食物吃的更放心，更健康，目前在北、上、广城市，有机食品已经成为高端私人家庭套餐定制的核心，十分火爆，商业空间具有巨大的成长潜力与发展前景。亲身体验区设立亲身体验区域，具有较大的市场需求，一是城市的都市白领早已腻烦了城市狭小的空间、拥挤的生活、雾霾的空气，工作的压力需要释放解脱，拥有一亩田地，亲身体验一下劳作的乐趣，过“采菊东篱下，悠然见南山”的生活，已经成为一种新的向往，可以实行承包一分试验田的办法，园区提供种子、水源、代管业务，每周来一次即可的会员制度。二是目前的孩子出生在城市，对粮食种植来源及加工知之甚少，不认识什么是小麦、大豆等粮食作物，逢周末活动日，孩子们也会很有兴趣地来到育苗园。工作人员教孩子们从盆里移出小苗，松松土，挖个坑，放入小苗，埋土，浇水，每个步骤放手让孩子自己体验。亲身体验更能体会到种植与收获的心情，提高改善孩子眼高手低、理论与实践脱节的问题，让孩子更好的体验生活、融入社会做下很好的铺垫。三是不同季节会推出相应的亲子活动，如春天会教孩子们扎稻草人、夏天会摆出充气游泳池供孩子们嬉戏，会定期举办类似的亲子活动俱乐部，会员家庭可以自行携带帐篷，还可以在帐篷里过夜，第二天继续。3、生态观赏区近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松、休闲。于是，回归田野、自然的观光农业就成为人们最好的选择，在日本、美国等发达国家20世纪70年代就已形成产业规模，进入90年代，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。在该区域设立绿色氧吧休闲屋、养鱼池、百草园、农家院、高端苗木繁殖基地等，休闲屋按照功能性旅馆开发，忆纯天然、古朴家具装饰，体现养鱼池占地面积：400亩功能：体验区建立鱼池8个，分别设2个特色鱼种池，2个鲫鱼池，两种鱼池可进行钓斤和钓天两种垂钓方式；设4个经济池，在旅游收入低的情况下以保证养鱼池自身的正常运转。占地面积：3000亩功能：观赏区蔬菜基地目前由港源富农公司主管，内部设温室大棚四十多座，建大型酒店、网球场、人工湖、蒙古包等多处娱乐设施。旅游功能齐全。农业生产上有向日葵种植区和红花种植区各一个。农技研究中心占地面积：1000亩功能：示范区农技研究中心主要进行农场主栽作物的品种选育、引种示范及推广、栽培技术、病虫害防治等的研究工作。4.6百草园占地面积：10亩功能：观赏区建立一个大型的日光棚，内部种植各种适合本地生长的耐盐碱绿化植物，按照植物种类的不同划分为五大部分，分别为：花卉区、地被植物区、草本植物区、灌木区和乔木区。4.7农家小院占地面积：200功能：体验区采用合作的方式，在二队、三队、四队分别建设农家小院共计60个，日接待能力600人，让游客吃农家饭、住农家屋、看农家景，做一次真正的“农家人”，享受农家的快乐生活。4.8苗木繁殖基地占地面积：3000亩功能：经济区目前农场内以XXX滨海耐盐碱植物科技园为首，共设有4处苗木繁殖基地，建设由现代化温棚8座，网棚6座，种植有白腊、国槐、松树、红叶臭椿、杨接榆、杨接槐、月季、玫瑰等20多种绿化苗木和花卉。今后在这三个苗木繁殖园的基础上，积极联系开发商，在二队再兴建几处繁殖基地，使农场整个的苗木生产形成规模又各具特色。同时在生产的基础上，增加其观光旅游的功能。4.9养殖场占地面积：300亩功能：经济区养殖场主要养鸡和猪。鸡为果园散养，猪为集约化笼养，建设鸡舍7个，猪舍2个，料库一个，沼气池2个。建成后最大可容纳鸡10000只，猪500头。养殖场可实现果与畜产品的双收，经济效益好。鸡和猪的粪便进入沼气池，发酵后循环果园，降低了粪便对环境的污染。所谓宗教生态旅游，是以有形的宗教文化设施作为发展生态旅游的依托，通过挖掘宗教生态观，让游客感受宗教的真正底蕴，感受宗教所包含的天人合一与和睦祥瑞的精神，正确认识人在自然界中的地位，从而达到自觉地保护环境，美化、净化环境，完善人类自身建设的目的。寓“教”于游，既让游客感受宗教活动的精神内蕴，在受到保护环境的教育的同时，也使游客受到正确认识人类自身、完善自身的教育，这就是宗教生态游的特色。如果生态旅游是21世纪旅游发展的大趋势的话，那么宗教生态旅游将成为21世纪的时尚旅游。宗教生态旅游具有环境教育和文化保护意义。是以转换心情亲近自然为特点，融宗教文化、民俗风情、自然风光于一体的高层次旅游。1、高附加值的有机种植事业部主题商务体验区附加值高的进口花卉种植观赏、高附加值的水果蓝莓蔬菜水肥一体化技术设施。工作人员张绍刚介绍,采用水肥一体化技术可节水35%-50%,同时能节肥30%-40%,增产20%以上。

2、3、有机食品庄园大豆种植直供有机有机蔬菜种植和配送的有机农庄直接配送到五星级酒店4、素食餐饮部主题餐厅全部来自新鲜的菜地田间到餐桌”直销模式的引导者5、高端水产科技园5、农业产品研发基地生物科技彩叶植物繁育种植基地园虫草和菌种开发生物工业、和健康食品产业集群智能温室整个基地实现了全封闭生产和管理，达到了污染零排放，打造农业硅谷和科技新城山菜——冬季时令蔬菜水果——夏季特色农产品——将农业科技成果应用到实际中●梨树认养区划分出部分梨树供游人认养，由游客亲自浇水、喷药，到成熟期亲自采摘自己的劳动成果，亲身感受丰收的喜悦。并且，认养这种独具特色的“红梨”，更能增加其中的乐趣。●梨园休闲屋在梨园各主要观景点、采摘处设置木质休闲屋，休闲屋内设自动售货机、生态仿生洗手池等供游人观光休憩，品尝美味的“红”梨。●陶艺瓜果情趣园在梨园中设置陶艺制作场地，提供各种材料及水果陶艺工艺品，游人根据自己的喜好进行陶艺创作，做好后可作为旅游纪念品带走。●盆景文化园在梨园内的草地上展示各种盆景（主要以各种果树盆景为主）景观，文人雅士可来此吟诗作画，寄托情思。●果品加工区在果园交通便利处建立果品储藏区、果品作坊，现场制作果品罐头、秋梨膏等多种果产品。本区分为批量加工区和游客体验区两部分。●梨花节每年三月，千树万树梨花开，园内戏台上表演《阳春白雪》——中国著名十大古曲之一，形成名曲美景的浪漫情境。同时，在此举办一年一度的梨花摄影展。采摘节每年七八月份，梨成熟的时候举行“红梨特色采摘节”，展现给游客一派梨园秋色，游客留下的是丰收的喜悦。同时，在梨园里，梨树下栽种各种野菜，供游客采挖，野味无穷。●网络果园建一个“蔺家庄红梨园网络平台”，以上果园各项可参与性活动均可在网络上远程参与。如在网上认领梨树，进行给梨树浇水、施肥、剪枝等一系列管理活动，相应的，梨园的工作人员会根据网上的虚拟项目指令在现实中实施。等梨子成熟后，网络管理员会予以通知，网友在网上操作采摘，由果园工作人员采摘后保存起来，当然，网友也可到果园亲自采摘，切身感受丰收的喜悦。养生草堂在潍河岸边，幽径延伸至河边，两侧柳暗花明，水边一片养生草堂：芳香沐浴堂、美食养生堂、无极健身堂、相如养心堂、快乐无忧堂。采取生态草屋的形式，吸收建筑风水的设计理念，打造“天人合一”的养生草堂群。芳香沐浴堂：以美体、美容为主题。采用香薰解压的原理，以各种中药药材、竹炭、河泥、花卉调制沐浴水，使走出本草堂的游客，一身芬芳，满身轻松。美食养生堂：以营养健康为主题。体现美食养生的观念，重点推介本土的养生美食——四孔潍鲤鱼（中医认为，鲤鱼味甘性平，功能利水消肿、下气通乳。治疗水肿胀满、脚气、黄疸、咳嗽气逆、乳汁不通。）的养生观、“红梨”（梨有生津止咳、润燥化痰、润肠通便的功效，对热病津伤、心烦口渴、肺燥干咳、咽干舌燥、噎嗝反胃、大便干结等症状有一定的调节作用。另外，梨还有清热、镇静的功效，对于高血压、心脏病、头晕目眩、失眠多梦等患者有较好的辅助作用，是肝炎、肾病患者的保健食品，有较好的保肝、养肝和帮助消化的作用。）养生观、姜（民谚曰：“冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开处方”;“冬有生姜，不怕风霜”;“晨吃三片姜，赛过人参汤”;“上床萝卜下床姜”"："一年之内，秋不食姜；一日之内，夜不食姜。"等，这些皆有一定的科学道理。）的养生观。在此基础上，远期可大力发展养生饮食，在高科农业体验区种植养生药材，形成规模化、一体化的美食养生文化产业链。太极健身堂：以健身、运动为主题。本草堂分为室内和室外两部分。室内主要以瑜伽等为主，室外设计健身广场，以太极拳、武术等中国经典养身运动为主。相如养心堂：蔺相如作为千古名士，他的聪明智慧、顾全大局的精神和真挚的爱国情怀非常值得现代人去继承和发扬，尤其是在提倡建设和谐社会、和谐农村的今天，更应该深入挖掘蔺相如的文化内涵，让他的精神鼓舞并激励我们，用他的优秀品质完善我们的心。在蔺家庄——蔺相如的后裔的村庄，设置这样一个养心堂，让游客感受这位名士的伟大胸襟再适合不过了。草堂内通过环幕电影形式播放蔺相如的记录片和电影等，并设置茗茶室，墙面是展示蔺相如的《完璧归赵》《渑池之会》《将相和》等传奇故事，游客一边品茶，一边品味其中的人生哲学。快乐无忧堂：垂钓半岛最后，利用潍水自然形成的半岛，设“半岛垂钓区”。潍河河水清澈，无污染，河内多鱼。是天然垂钓的好去处。潍河上恰好这样一个小岛，小岛驳岸自然，缓缓伸向水面，岛上设垂钓亭与木栈垂钓台，游客可在此边饮茶边享垂钓之趣。商业计划书（编制参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人《商业计划书》编制参考湖南湘商资本管理有限公司PAGE8 《商业计划书》编制参考湖南湘商资本管理有限公司PAGE0摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录第一部分公司基本情况公司名称___成立时间__2013年11月_________注册资本________________实际到位资本____________其中现金到位__________无形资产占股份比例____________%注册地点___________公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。_____________________________________________________________________目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。股东名称出资额（万元）出资形式股份比例联系人联系电话目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前经营的业务为__电子产品、电气机械及器材的研发、销售。____________________、______________________、______________________。主营业务为家用电梯的生产和销售_____________________。公司目前职工情况：如：拥有员工__人，其中管理人员___人，生产工人__100__人；管理人员中，大专以上文化程度的有___18__人，占员工总数______11_%，大学本科以上的有____8_____人，占员工总数_____4____%，硕士学位（含中级职称）以上的有______3___，占员工总数_______1__%，博士学位（含高级职称）以上的有_____0____人，占员工总数_____0__%；最好列表说明，如：员工人数大专以下大专大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员1035%1864%828%310%00技术人员1540%2054%66%生产工人100100%公司近3年的财务历史：列表说明项目年年年本期销售收入（万元）毛利润（万元）净利润（万元）总资产（万元）总负债（万元）净资产（万元）资产负债率净资产收益率公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名__________性别___年龄____籍贯_________联系电话________学历______学位__________所学专业________职称_________毕业院校__________________户口所在地_______主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________总经理姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术开发负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市场营销负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________财务负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________专利申请情况__________________________________________________________________________________________________________________________产品商标注册情况__________________________________________________________________________________________________________________________公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。_____________________________________________________________________产品标准：详细列明产品执行的标准。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________产品的售后服务网络和用户技术支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司现有技术开发资源以及技术储备情况_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划年份年年年年年资金投入（万元）人员（人）

第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。年份年年年年年销售收入（万元）销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（万元）年份年年年年年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）年份年年年年年销售收入（万元）市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）年份年年年年年销售收入（万元）市场份额

第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在广告促销方面的策略与实施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在产品销售价格方面的策略与实施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好销售队伍方面的策略与实施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________产品售后服务方面的策略与实施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略与实施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________对销售队伍采取什么样的激励机制______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________简述产品的生产制造过程、工艺流程_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供应商1__________________________________________________________主要供应商2__________________________________________________________主要供应商3__________________________________________________________正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？_________

第八部分管理请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？_____________________________________公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否考虑员工持股问题，请说明_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________