团体会议销售活动讲义_第1页
团体会议销售活动讲义_第2页
团体会议销售活动讲义_第3页
团体会议销售活动讲义_第4页
团体会议销售活动讲义_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

ruanxiaofei团体会议团体销售活动目的-销售的效率-开发新客户-区域内的权威-容易开展以后销售活动-解决销售上的难题

-引导经销商团体销售活动的流程会议计划

邀请

会议准备

召开会议

会后活动第一阶段:会议计划目标听众组成主题时间-场所-准备的物品会议失败的原因是准备不充分第二阶段:邀请-发邀请函:第一次提前15日发送

第二次提前7日发送个人访问:目标饲养户电话联系:确认是否参加邀请人员:要比预计人数多一些第三阶段:会议准备-检查会议所需的材料、工具-布置会场事先练习会议工具的检查CHART/PROJECTOR/SLIDE-实证资料(PROOF)会议资料工具箱为什么使用会议材料呢？引起听众的注意力以视觉效果演示讲话内容

-视觉87%-听觉

11%-其他

2%不脱离主题演示具体的实证内容会议资料的准备按主题的要求准备、整理-每行在10字以内在10行以内概括内容使用象征性的或简称字体大小会场布置（1）大小

:每人

0.3-0.5平方米

从第一排到演讲者需要屏幕大小2倍的距离-温度

:21–23℃照明

:屏幕照明亮度的2倍桌椅排列

:前后间隔90cm

左右间隔

15cm用电设备

:事先检查，准备就绪会场布置（2）演讲者位置

:讲台/舞台屏幕位置-音响设施/档光设施

准备饮料吸烟

:禁烟标识及烟灰缸登记卡，签名册会场指示盘制造品牌氛围工具箱的准备订书机，钉，螺丝钉透明胶带，绳，胶带-保险丝,电线,锤子,螺丝刀剪刀，别针，万能笔等

会议工具CHECKLIST预演(REHEARSAL)掌握会议主要概况理解整个流程比较强弱点强调或补充说明确认进行时间像实战一样练习第四阶段：会议进行提前到达迎接饲养户准时开始打招呼介绍经销商，促销经理发表会议资料的要领挺直身体，面向听众偶尔移动位置

随时略带微笑，集中视线站姿要自然大方且要明确重要内容要注意前后停顿使用恰当的提问听众提出的问题立即回答诱导其他参加人的回答会议结束后个别回答灵活使用实证资料至少一个以上本地区实证资料灵活运用AMENMAN会议结束后概括要点，并回答问题强调会议主题使他们认为从经济上取得一定利益约定以后进行访问恰当地提出问题第五阶段：会后活动-制定会后的活动计划（经销商及促销经理）发感谢信（3日内）一周内进行访问及引导订货团体会议CHECKLIST完成会议所需工具准备D-1检查/布置会场最终演习D-0迎接/公布饲养户拍照、摄影/用餐D

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论