深圳自在广告十里蓝山提案255p

深圳自在广告十里蓝山提案255p2024/3/26深圳自在广告十里蓝山提案255p第一部分：整体品牌定位策略总体市场分析产品分析竞争对手分析消费者洞察产品定位分组团案名建议阶段性广告语提炼目录深圳自在广告十里蓝山提案255p第二部分：传播推广计划传播推广思路与计划分阶段创意表现深圳自在广告十里蓝山提案255p我们即将在这个区域的高端市场上打响一场无硝烟的战争！要在这个楼盘云集的海西区域分一杯羹，不是一件轻而易举的事，深圳自在广告十里蓝山提案255p兵家常言：谋全局者，方能得一域！那么项目所处的漳州板块现状如何?再放大到整个大厦门区域里又如何?深圳自在广告十里蓝山提案255p先知彼:第一个层面的竞争:漳州区域内;第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞争;第三个层面的竞争:整个大厦门区域内享有稀缺山体资源的高端楼盘个案的竞争深圳自在广告十里蓝山提案255p第一层面--漳州区域内市场情况：总体放量大近一两年以来，漳州房地产市场总体行情持续火热；当前漳州市区现知个案约65个，各项目量体都较大，总建筑面积高达930万平方米，后续存量也多，市场地块储存量巨大。深圳自在广告十里蓝山提案255p消费群体：多元化，不同板块的主力消费群都不一样：市区板块主要以本地市场为主，异地投资的比例不高；靠近厦门区域的长泰、角美、招商局漳州开发区以及龙池开发区的购房主体则主要是来自厦门区域的客户。长泰、漳州开发区以及角美、龙池等区域随着交通的改善，依托厦门市场的辐射力，逐渐被纳入“大厦门”的范畴。深圳自在广告十里蓝山提案255p漳州板块产品定位分析：由于其他地理位置与生态资源丰富的特点，在市场上存在明显的“第一居所”及“第二居所”区隔第一居所：满足日常居住所需，生活配套齐备，通常处理城市中心或近城区，如半山墅、香榭花都等；第二居所：具有的独特自然资源、高端的社区文化以及优质的休闲配套能够让大家很快地恢复积极心态，如发现之旅、海西国际城、欧洲小镇十里蓝山等深圳自在广告十里蓝山提案255p第二层面--厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞争深圳自在广告十里蓝山提案255p享有稀缺资源板块高端楼盘：温泉资源：丽水云天高尔夫资源：东方高尔夫滨海资源：南太武高尔夫山体资源：发现之旅、十里蓝山深圳自在广告十里蓝山提案255p和其他版块的资源相比,我们拥有真正原生态山体资源！仁者乐山,智者乐水,所谓豪宅,在资源的占有上才能分出高下,我们拥有的是真正的原生态山体资源,是我们竞争的致胜利器!深圳自在广告十里蓝山提案255p山意味着什么？包容，宁静，凝固，稳重，谦逊，成熟……崎岖夭骄的高山苍茫高古，脱尽尘俗之气，目触所及，充满了高远意趣。深圳自在广告十里蓝山提案255p与海对比，山的优势在于：1.与自然生态更为和谐、亲近2.稳定的、可靠的、容易把握的3.生态环境更有益于居住深圳自在广告十里蓝山提案255p那么，看看在整个大厦门区域里,有哪些产品在说山?深圳自在广告十里蓝山提案255p半山墅开发商厦门建发房地产集团有限公司物业类别别墅建筑类别独栋、叠加、双拼物业地址漳州龙海市角美镇白礁村龙池开发区占地18万平方米户数200多套别墅面积区间最小面积220平方米，最大达700平方米均价18000元/平方米

深圳自在广告十里蓝山提案255p规划特点：在小区内部规划上，采用组团式设计。别墅依山而建，分为多个台地。

优势：交通较方便，与城市距离更近些；周边配套相对齐全；山、海、湖景资源的大型纯别墅社区。本案优势：真正的山资源，位于海拔700米之上；产品类别更高端更纯粹深圳自在广告十里蓝山提案255p发现之旅开发商泛华集团物业类别住宅建筑类别独栋、双拼别墅，小高层公寓和高层“空中别墅”物业地址漳州长泰县人民东路2899号占地66600平方米总筑面220000平方米周边配套130000㎡湿地公园、60000㎡生态湖泊、330000㎡果林、1500m自然溪流观光带、20余项休闲娱乐设施。均价12000元/平方米（别墅）深圳自在广告十里蓝山提案255p规划特点：分三期开发，别墅加高层同步推广，别墅提升项目高端形象，高层凸现性价比优势：双山双水，32平方公里山水景观资源；旅游配套齐全，符合项目作为第二居所及旅游度假的定位本案优势：纯别墅类别，产品更高端更纯粹；位于700米海拔真正山体之上深圳自在广告十里蓝山提案255p欧洲小镇开发商长泰上扬置业物业类别别墅建筑类别独栋别墅物业地址漳州市长泰县马洋溪生态旅游区长泰亭下林场外寮绿化率65%户型面积

425-491平方米户数600户周边配套马洋溪生态旅游配套项目配套室内为4500平方米室外建筑面积5000平方米的社区会所：室内游泳池、网球场、健身房、美容美发、中西餐厅、会议厅、景观花园等均价500万元/套（别墅）深圳自在广告十里蓝山提案255p规划特点：总开发面积2800亩，规划分期兴建生态养生住宅，一期占面积30400平方米，建造独栋生态住宅30栋，建筑布局沿马洋溪生态河道规划，依山势天然坡景而建。优势：纯独栋别墅，产品绝对纯粹高端；除马洋溪旅游配套外，更有项目私家会所；

本案优势：位于700米海拔真正山体之上；享受真正山体生态资源

深圳自在广告十里蓝山提案255p半山墅广告表现：深圳自在广告十里蓝山提案255p半山墅广告点评：半山墅以大厦门第一居所的产品定位句句说山，紧扣产品最大卖点--半山资源。其重点突出半山盘给人带来的心理层面感觉。但其山体资源并不是真正有海拔高度的山，生态资源相对较弱，只能称之为山坡。深圳自在广告十里蓝山提案255p发现之旅广告表现：深圳自在广告十里蓝山提案255p发现之旅广告表现：深圳自在广告十里蓝山提案255p发现之旅广告点评：从两方面进行诉求：1、“离城市很近”，将城市生活，嫁接到原生态居住社区2、在山说山，同样是以资源的角度出发，体现一种意境与生活感受深圳自在广告十里蓝山提案255p竞争楼盘的传播诉求集中在：山体生态资源本案相对于竞争对手：

以海拔700米,真正的原生态山体资源+纯别墅社区结论：深圳自在广告十里蓝山提案255p再知己:第一个层面的竞争:漳州区域内—第二居所第二个层面的竞争:厦漳泉区域内享有稀缺资源板块的竞争—得天独厚的山体资源；第三个层面的竞争:整个大厦门内享有山地资源的高端楼盘个案的竞争—真正的原生态山体+纯别墅区深圳自在广告十里蓝山提案255p十里蓝山项目所在的马洋溪生态旅游区虽地属漳州长泰，但与厦门联系更多，属于厦门1小时辐射范围，是“大厦门”的一部分深圳自在广告十里蓝山提案255p这是一个令人仰望的项目！位于700米海拔山体之上；厦漳交界处，地处厦漳泉地理中心，总占地5500亩的大盘，旅游地产配套；800亩独栋、联排组成高端纯别墅社区；拥有得天独厚的森林、山体生态资源；蕴藏着浓厚的历史文化积淀深圳自在广告十里蓝山提案255p产品价值点梳理：真正山地建筑形态------依山而建，山居相融，建筑与自然的完美结合绝对的高度------海拔700米真正山体，拥有绝对高度的身份象征与视野；片区潜力-------政府打造休闲旅游度假板块，未来升值潜力无限；自然资源----------占据钉顶尾山，独享绝对自然生态景观纯别墅社区------当地稀缺的产品形态，极具尊贵性和私密性的生活环境和生活方式；超大规模旅游配套------4000余亩规划中的旅游及酒店配套深圳自在广告十里蓝山提案255p产品风格：热烈奔放的西班牙风格简约大气的北美风格深圳自在广告十里蓝山提案255p用一句话来概括:

这是一个拥有真正高端山居生活的纯别墅社区!深圳自在广告十里蓝山提案255p什么样的人会购买这类产品？深圳自在广告十里蓝山提案255p兵家常言：三十六计,攻心为上寻求实实在在打动消费者内心的方法才是打胜仗的基础深圳自在广告十里蓝山提案255p根据前期资料显示:厦门、漳州、泉州、台湾等周边区域客户及部分与厦门有地缘关系的华侨；事业到了一定阶段，经济实力强，进入了享受人生的阶段；阅历丰富，追求生活品位，注重身份地位感……他们主要是闽南族系客群深圳自在广告十里蓝山提案255p一曲红遍大江南北的《爱拼才会赢》唱出了闽南人的特点：带着这种天生的打拼精神，闽南人走南闯北，福建籍的华侨、华人遍布全世界160多个国家、地区。可见他们敢作敢为，勤劳务实，勇于拼搏，豪爽大气……有着山一般的刚强坚毅，稳重大气，坚定不移闽南人的特性:深圳自在广告十里蓝山提案255p同时，闽南人是不折不扣的实践主义者，总是不动声色地打拼、开拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。他们如此的低调，以至于人们对他们所拥有的财富猜测不一。作为“禅商”的闽商，深得“锋芒毕露，动即有伤，是为凶器；深藏若拙，临机取决，是为利器”的为商、处世之道。他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满着禅意的自在，而且也体现着自己的精明。关于客群深圳自在广告十里蓝山提案255p大部分闽南从商人员长期在外打拼漂泊，内心渴望归属感及安全感。大海赋予了闽南人剽悍勇敢的性格，山地却又使闽南人愿意回归宁静。关于客群长期处理紧张的商场战海中，他们渴望偶尔享受休闲生活，远离喧嚣，短暂归隐；大山以宽广的胸怀，让他们尽情享受生活，不受干扰深圳自在广告十里蓝山提案255p非请勿入的生活圈他们偏爱工艺品、艺术品、古董等具有收藏价值的物品崇尚注重自己和家人的健康和养生;他们和自己“相同”的人参加财富论坛、酒会、party等他们拥有一定的圈层:深圳自在广告十里蓝山提案255p同时他们也是一群不满足现状，勇于向上事业顶峰攀登，渴望追求更高生活品质的人群。登高望远，山以俯视众生的视广给予他们权威感关于客群深圳自在广告十里蓝山提案255p小结这群人：勇攀高峰的人；超越自我的人；追求极致的人…………深圳自在广告十里蓝山提案255p精准的洞察是打开营销推广的利刃：一针见血，切中要害深圳自在广告十里蓝山提案255p消费者洞察赢造身份感和圈层概念推广必须锁定的核心贴上顶级山居豪宅的标签目标客户的潜在双重需求深圳自在广告十里蓝山提案255p登峰，人生另一极综上所述，我们给出产品定位：深圳自在广告十里蓝山提案255p登峰：体现了700米海拔高度，体现了项目占据最高端物业形态的高度，更体现了客户心理层面唯我独尊的高度！人生另一极：以山的高度，以开阔的顶峰景观视野，为客户打开人生的另一极。另一极，可以是一个新高度，也可以是事业的新篇章，更可以是一种居住的新体验。深圳自在广告十里蓝山提案255p兵家常言道：攘外必先安内以阶段性广告语呈现项目独特利益点，在市场上形成顶级山居形象,强势排他!深圳自在广告十里蓝山提案255p广告语提炼思路：由于在厦漳泉区域临海的特殊性，海景高端楼盘占据大半江山，山居楼盘在消费者心目中还未能形成深刻的概念。所以我们要向市场传达,顶级豪宅的另一种形态,可以与海一分天下的山居形态!并且要与目前市场上的“伪山盘”进行差异化竞争，强势排他，从而强化项目所拥有“真正山体资源”的概念，层层递进，方能够让消费者对项目定位形成阶段性的认识，并逐步深化。深圳自在广告十里蓝山提案255p阶段广告语提炼1：入市阶段：在此之前，厦门无山说明：这是一种排他性策略，不仅与海划分天下，还与“伪山盘”形成差异化竞争，告诉目标市场：我们才是真正的山！深圳自在广告十里蓝山提案255p阶段广告语提炼2：项目强销期：山分天下说明：锁定目标客户群，进行产品价值点深度解析。从资源、高度、圈层山与海分天下，体现项目绝对的强势生态山体资源与境界！深圳自在广告十里蓝山提案255p分组团案名建议

深圳自在广告十里蓝山提案255p分组团案名必须与整个项目的品牌定位有直接的呼应关系，以总品牌形式带子品牌宣传，案名只是作为组团命名，并不单独地外宣传。我们从两个方向上进行了案名重组：深圳自在广告十里蓝山提案255p方向1：

真正生态山体资源700米海拔高度一览众山小的气势

体现项目大气磅礴，绝对高度

深圳自在广告十里蓝山提案255p分组团案名方案1：

山顶乐统地块：天岳

山谷永隆地块：云岭

体现海拔700米的绝对高度“岳”有“首”之义。体现高度与气度。云雾缭绕的山岭，一来说明山高方有云绕，二来呈现了山谷间优美的意境。深圳自在广告十里蓝山提案255p方向2：

十里蓝山，意境优美，令人产生如诗如画的遐想。紧扣总案名意境优美之调性，结合分组团地势特征，又不能逾越总案名之上。

深圳自在广告十里蓝山提案255p分组团案名方案2：山顶：天籁峰山腰：叠翠岭

位于最高处，聆听山林天籁之音山岭之间，一目千层绿，故为叠翠深圳自在广告十里蓝山提案255p项目名：十里蓝山分组团案名：1、天岳2、天籁峰云岭

叠翠岭产品定位：登峰，人生另一极阶段广告语：在此之前，厦门无山山分天下营销传播的上方宝剑--传播组合：深圳自在广告十里蓝山提案255p请看我们为项目赋予的视觉表现

深圳自在广告十里蓝山提案255p方案一深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p方案二深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p方案三深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p方案四深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p根据产品特征，针对各个生态资源，我们总结出九大景点，以便于项目卖点更好的推广，在每期报纸广告刊登上都出现“极目九景”小图标，以形成视觉符号记忆：花海竹林果岭叠溪山道清泉云幕古村飞瀑

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VIP客户“日进斗金”细则：深圳自在广告十里蓝山提案255p成功办理VIP卡，自己未购买但介绍他人购买成功，并亲临售楼现场即可获得3000元现金奖；其积分取消。老客户介绍他人在开盘当天购买者，亦可将其原有积分转让给新成交客户。VIP客户“老带新”细则：深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255pDM针对高端客户群派发DM：DM以邮寄的方式派发到筛选的高端客户群，或在高端场所放置DM（如游艇俱乐部、高尔夫球俱乐部、银行VIP室、机场VIP室等）深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p推广任务：项目展示—售楼处、样板房、示范区开放推广目的：排他性策略，强势排除厦门伪山盘、小山盘，表达出我们是真正的山推广途径：户外广告、系列报广、系列软文、杂志、彩信、网络等物料：户型手册、样板房及示范区水牌阶段主题：在此之前，厦门无山第二阶段：形象入市深圳自在广告十里蓝山提案255p户外广告深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p系列报广深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p系列软文深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p杂志深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p彩信深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p网络深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p户型手册深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p水牌深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p活动建议：主题：“同领，真正的山”--真正山居全面展示暨范冰冰见面会目的：通过当红明星的效应，将市场关注度聚焦到项目地，引爆售楼处开放当天气氛组织形式：售楼处开放当天，邀请范冰冰与到场嘉宾及诚意客户共同品鉴“真正的山”，话谈山为居住生活带来的健康生态方式与尊贵身份体现。活动地点：售楼处深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p配合媒体及合作机构：报纸：厦门日报（厦门地区）海峡导报（厦门地区）海峡都市报（泉州地区）闽南日报（漳州地区）网络：厦门房地产联合网深圳自在广告十里蓝山提案255p阶段主题：明日，登顶推广目的：前期蓄水已达到一定量，项目示范区全部到位，集中释放诚意客户进行开盘推广途径：户外、报广、彩信活动：顶级私人时尚party第三阶段：开盘阶段深圳自在广告十里蓝山提案255p户外广告深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p报纸广告深圳自在广告十里蓝山提案255p彩信深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p活动建议：主题：巅峰处的奢华--顶级私人时尚party秀目的：顶级的时尚party与项目定位产生直接关联，突出“私人”形式体现项目的专属性与权威感。组织形式：开盘当天，展示顶级私人时尚物品：限量版LV包，2010年纪念版卡地亚首饰，全球最昂贵的钻石内衣大赏。邀请世界名模小姐演绎。整场活动持续时间约2小时。活动地点：售楼处深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p深圳自在广告十里蓝山提案255p阶段主题：山分天下推广目的：锁定高端目标客群，进行圈层营销，有利于项目有针对性的宣传推广。推广途径：户外广告、系列报广、系列软文，系列圈层活动第四阶段：持销阶