团购活动方案重点讲义资料

____汽车夏日冰爽团购会1

活动背景5月份国产汽车产销较上月进一步回落，缘由主要有：国家宏观调控带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实施，导致潜在购车客户持观望看法，5月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态，____4S店打算举办“驾驭欢乐、轻松共享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动

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活动思路及目的___汽车在聊城地区的销售压力较大，须要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度，通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量，增加大众对海___汽车的关注度，促进销量。以团购的形式，挖掘潜在客户。低首付，抽大奖，夏季高温出行难，提高无车人群购买欲，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到____汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的精彩性能、卓越品质以及店内优质的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成

3活动概况

活动主题：驾驭欢乐轻松共享————____汽车夏日冰爽团购会团购享实惠多一人省1000活动时间：2014年__月__日14:00-17:00活动地点：________针对人群：_____汽车保有客户，意向客户，目标或潜在客户活动形式：通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。4活动策划预热与召集前期宣扬：网络召集新闻宣扬目标车型介绍(1).

编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报

名信息进行回访，预先沟通提高团购的胜利率）

(2.)

通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集

(3).

通过推出目标车型试驾与举荐文章，为团购活动预热

(4)

论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买力。甄选参与人员汇总线上和线下参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向剧烈的客户参与团购会。活动名称驾驭欢乐轻松共享————______汽车夏日冰爽团购会活动目的促进意向客户成交，提升终端销量活动时间2014年___月___日14:00-17:00活动地点________活动对象销售部针对意向客户邀约售后部对保有客户邀约网络、电话、短信等方式报名人员5活动内容竞拍凡当日来店参与活动的客户即可参与当天竞拍活动表演活跃气氛，消退客户的惊慌和担心心情团购实惠政策公布、签单幸运抽奖当天订车的客户幸运抽奖一等奖：二等奖：三等奖：6现场布置布置内容展厅前及停车场插彩旗展厅入口彩虹门、展厅内挂欢迎横幅，签到接待台活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台客户洽谈、休息区；洽谈桌椅、沙发；椅子冷餐台（备饮品、水果）7

活动实施步骤内容负责人客户召集1.销售部针对意向客户进行电话邀约，吸引潜在客户参与2.售后部对保有客户邀约3.网络、电话、短信等方式报名人员邀约竞拍物品冷餐竞拍物品水果饮料若干冷餐台布置物料设计制作及现场布置彩门、主背景板、横幅、实惠政策公告牌、来客登记表、抽奖劵、抽奖箱8活动流程时间项目内容说明人员支配12:00前全部物料到位全部现场物料布置，音响调整完成，演员到位，冷饮台布置完成12:00-14:00迎宾签到确认拟团购车型、数量，引位、赏车、款待饮品、销售顾问推介14:00-14:05主持人上场介绍活动内容，欢迎现场来宾14:05-14:10表演表演项目14:10-14:15领导致辞领导致欢迎辞14:15-14:25车型推介车型推介14:25-15:25竞拍渲染活跃气氛15:25-15:45实惠政策公布实惠政策公布15:45-16:45团购时间团购时间领导抽奖16:45-17:00抽奖奖品发放9.活动详细流程时间活动内容负责人部门人员协同执行要点活动前两天召集客户销售部、行政部充分利用团购实惠政策，促进潜在客户成交，确认参与客户数量活动前一天物料、竞拍品、表演节目等打算完成市场部按活动要求当天12:00前背景板、音响、各区域布置调整完成，奖品、礼品到位，冷餐台布置完成销售部售后部检查确认一切正常14:00前销售员列队迎宾：签到、确认拟团购车型数量、引位、赏车、迎宾音乐播放销售部款待饮品、赏车、销售顾问推介14:00主持人开场白音响师销售顾问接待客户14:05表演音响师销售顾问接待客户14:10领导致欢迎辞现场人员协作鼓掌14:15海马车型推介销售部现场宁静14:25竞拍销售部庆贺、鼓掌15:25团购实惠政策公布销售部15:45定车客户在公告板上签名据定车数量享受相应实惠主持人销售部协作鼓掌16:45定车客户现场抽奖现场人员协作17:00活动结束主持人全体人员热忱欢送

10.团购实惠政策车型统一销售价团购实惠价01-10台11-20台20台以上幸运抽奖11来店登记表序号姓名性别电话拟购车型备注123456789101112活动费用名称尺寸数量单价总价备注彩虹门桁架背景实惠信息牌音响主持人表演冷饮奖品竞拍品其他合计团购后宣扬现场采访车友购买心得，现身说法谈对目标车型及团