aav-营销软文操作方法

aav_营销软文操作方法此类软文属中等境域。尽管这种形式的新闻报道常常引起新闻界一些有识之士的反感和批判，然而不可否认，这差不多成为一个普遍现象了。它们常常显现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。因此，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业颂扬一番。这类软文的实质是企业花钞票购买媒体“公平的态度”，从而为企业进行

“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，因此这种软文依旧有些阅读率的。只是，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，关于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要阻碍到文章的阅读率。

此类软文需要注意的是：一要防止编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感受上。

你觉得不人应该“拿人钞票财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都专门忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来讲简直和垃圾没什么两样，专门多稿子给你写出来都不愿署真名，在生活压力和生命威严之间，他们也时不时会加以权衡的。切记切记。

“三赢”做法

软文的最高境域是：不管你如何看都专门难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文讲起来较为复杂，从某种意义上讲，这种软文差不多不是一般意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公平性”的文字。它一样分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的专门有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来讲，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

三种境域的软文一经列出，高下立判。然而，如何样达到“三赢”的境域呢？那个地点有一个体会与悟性的咨询题。

体会，确实是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，因此要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的明白得，并对新闻事件有专门强的意识。悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。

因此，这并不是讲没有方法、技巧可循。在后面我会讲到我们常用的一些思路和方法，谁讲成功没有捷径呢？

挖掘新闻点

查找宣传亮点是许多企业颇为头疼的情况，事实上那个地点面有许多技巧，把握了它们，你就再也可不能发愁软文没的写了。

不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有专门多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步进展起来的。也许确实是那个缘故，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可讲的。

事实上，在那个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，那个地点边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发觉：原先自己的企业还有这么多亮点！

我认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

1、产品。

如果你的企业开发了专门有价值的新产品，这也许确实是一个大大的新闻。什么缘故？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步要紧是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么讲是夸大其词，事实确实是如此！你对自己企业开发的产品也要从那个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人如此的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。缘故确实是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采纳纳米技术的家电产品什么缘故能引起媒体的广泛关注？确实是因为这种技术是划时代的，这种产品往常没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来庞大的利益，它的与众不同之处在哪里。

2、领军人物。

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，依旧经历，都有可能引人注目，这些确实是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就幸免了“企业没有人格”那个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，如此的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

事实上，自改革开放以来，国内已显现了许多企业界的明星，而随着企业家时代的到来，如此的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了许多人的偶像。这些人也许对脑白金并不感爱好，然而通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

现在专门多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于挖掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。3、行业地位。

有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

如此的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身确实是“行业标准”制订的参与者，因此它们往往把握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直截了当阻碍着中国电信的有关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。如此，在媒体报道方面，那个企业经常能够占据比较主动的位置。

4、事件。

有些企业本身并不引人注目，然而其发生的事件却专门有新闻价值。例如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得那个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它能够达到行业同类产品的最低价，然而原先从未涉及此行业的美的公司突然进入那个行业，同时把价格定得比格兰士还低，这赶忙成为一个新闻。

又例如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也差不多上较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要讲的告诉大众。

5、活动。

有特点、有阻碍力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司差不多做得专门深入了，企业对此也比较熟悉。那个地点需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的预备。

6、企业治理方法。

一些成功企业的经营治理方法逐步被人们所关注，因而专门多媒体开始专门报道这类话题。例如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员能够把有特点的企业文化、有成效的经营治理方法等加以总结，这都会成为专门有价值的东西。

制作“标准件”

软文操作的初级时期，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，然而通过一段时刻之后，企业接触的媒体多了，积存的报道也许多了，这时就应该走向规模化、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪慧的方法。

软文的标准件确实是把企业给外界讲的话统一起来，幸免重复性的工作，也幸免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须专门慎重、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要赶忙在公司宣传、散发，最好让职员统一学习，如此就能够在不同场合保持统一口径。

有的企业有标准件，但仅仅是几篇介绍公司和产品的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。

我们在公司数据库中建立了一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块：

1、企业历史。那个地点列出了公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的时期，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，例如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。

2、企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业进展状况的信息。

3、企业产品（业务）系列的介绍。我们公司产品类不较多，因此分开做了介绍。但不管哪一种，介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。

4、市场和行业地位。包括我们的市场阻碍力、各种排名等。这一块我们通常及时加入新的内容。

5、企业规划。包括公司制定的一段时刻内的目标、战略进展方向、打算等。

6、企业方法。包括企业文化、治理理论、经营模式，也能够是专门的经营治理策略等。

7、重点人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司进展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块我们专门注重积存，并持续充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。这方面做得好的有，海尔张瑞敏“砸冰箱”、长虹倪润峰要求干部必看《红楼梦》等故事。

8、图片、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要人物照片。

需要强调的是，标准件自始至终要按照“查找新闻点”的思路编写，要“换位摸索”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌蛮缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。