麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案

茁悦口腔-网络营销调研探讨/策略建议方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案麦肯锡恩云赢销（让品牌插上数字营销翅膀）奢享品（奢侈品品牌创意专家）云江湖（数字营销，有点邪恶）国际云营销协会（公益慈善组织）云江湖云学院云赢销云媒体云搜索云口碑云公关&云事件云网销云营销协会/基金会云PAD拍摄云始于2003年的36名创业型员工，2010年更名麦肯锡恩。师出上海麦肯锡，融合广东省广等智业资源，鼎力打造四大创意营销与数字营销品牌！服务宗旨：为中国品牌做点实事!麦肯锡恩|

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0102030401020304麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2012年，当茁悦口腔邂逅7.1亿网民麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案根据CNNIC2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿

，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！

网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。中国主流群体——30-50%光阴网上渡ChineseNetizens客户信息方式在变|生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络

麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为30.6%！在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！广告泛滥的时代，有效传播问题凸显Effectivespreading

效果传播要求提高|关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！网民群体细分|网民特征在细分，网络营销要精准该数据截自云赢销:cloud.cc麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案第一部分：行业对手网络整合营销浅析麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案佳美口腔

|搜索引擎营销010203数据来源：百度搜索麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案问答营销数据来源：百度知道数据来源：搜搜问答麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案新闻软文营销麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案微博营销麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案论坛营销麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案团购直销数据来源：百度搜索010203麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案瑞尔齿科

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|根据百度搜索指数分析，口腔网络市场已进入稳定期，通过数据可得到，口腔网络日检索约600次，牙齿网络日检索约920次。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案口腔目标受众分析

|1、口腔关注性别与年龄根据百度搜索数据显示，关注口腔主要以男性为主，且高于女性达50%点；关注年龄主要集中70后和80后。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案3、口腔关注地域北京、上海、天津、深圳等发达城市为主要口腔关注区域。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案口腔行业目标受众行为属性分析

|客源分析：个人代理加盟终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。茁悦口腔大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推动品牌知名度。追求品牌知名度。主要通过搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等。主要通过搜索引擎、B2B网站、行业综合网站、分类信息网站等。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案第六部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略建议与目标麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案WebService……网站产品演示力解决方案网站品牌力解决方案……

……团队产品演讲力解决方案拉广拉进客户WebService新闻事件炒作解决方案.......SEO流量增长解决方案SMM营销解决方案

SEO品牌营销解决方案

SEM整合营销解决方案推广推出产品一、茁悦口腔-网络整合营销策略建议麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案近期目标（主要目标）：短时间快速增加“茁悦口腔”在网络上关注量（曝光度），营造购买氛围。中期目标：扩大“茁悦口腔”品牌网络上的知名度。产品优势宣传，增进消费者对品牌的认识。长期目标：树立良好的品牌网络口碑效应。促进品牌线上产品销量。二、茁悦口腔-网络整合营销目标与效果麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案第七部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略解决方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案一、“茁悦口腔”新闻事件炒作解决方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案事件一：中国（深圳）需要何种口腔护理标准背景：“茁悦口腔”是一家遵循美国标准的国际化机构，对于品质的把控，较国内标准严格很多。我们可以找到国内现在口腔护理标准的缺陷进行适度攻击或比较。事件二：月发布“深圳市民口腔健康报告”（=天气预报）操作：举办媒体参与的“深圳市民口腔健康调查”，以茁悦口腔为主题，每月发布“深圳市民口腔健康报告”，报告中对于深圳人最主要的口腔健康问题进行统计总结，并给出解决方案。特色：这个活动一直可以搞下去！（只要在主要的几个社区和商业区进行免费检测即可）。1、“茁悦口腔”新闻事件炒作创意麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案事件三：港台牙科小常识操作：1、在《深圳商报》、《南方都市报》深圳读本上，以“港台牙科小常识”等方式刊载固定版块，10期左右，内容主要是告诉读者，进行牙齿日常护理的重要性，并强调自身优势。2、深圳广电集团财经生活频道《经济生活报道》栏目，进行5期左右茁悦口腔王牌业务的深度介绍，每期节目为3分钟，节目中显示咨询电话和网址等内容。3、其他网络推广手段，对于以上两部分内容进行整合推广。特色：突出港台服务标准，以高端消费影响中低端消费群！麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2、“茁悦口腔”新闻事件炒作传播策略麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案新闻门户SEO/SEMWeb2.0垂直2-1、市场预热期网络整合常规推广：新闻软文营销。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案视频病毒传播：2010-2012年，单日均流量3-4亿主流视频媒体：优酷网；酷6网；搜狐视频；土豆网；六间房；搜狗视频；56网；爱奇艺；腾讯视频；搜狐秀场；新浪视频；乐视高清；凤凰视频…/v_show/id_XNDU5MTU0MzMy.html2-2、市场引爆期麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案核心关注论坛重点传播论坛渗透传播论坛扩散传播论坛

核心关注论坛重点传播论坛渗透传播论坛扩散传播论坛加强用户忠诚度放大品牌优势对竞品用户洗脑影响潜在消费群论坛炒作与置顶：A\B\C\D策略，有的放矢麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案10%5%60%25%C类覆盖论坛D类补充论坛A类重要论坛B类核心论坛经销商城市论坛视频、FLASH类论坛新浪、搜狐…类论坛天涯、猫扑、西祠胡同…等论坛目标受众垂直门户：行业论坛话题扩大影响和品牌形象塑造高潮地麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案微博红人转发微博TOP10冲锋高潮阶段：茁悦口腔转发凝聚力量聚焦话题品牌知名度转发者形式：项目：通过微博红人转发与TOP10冲锋营销进行口碑价值传播强势传播茁悦口腔渠道：任务：微博红人转发与TOP10冲锋：”微博同步开张麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案“茁悦口腔”微博首发红人名博转发麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案#微话题#茁悦口腔茁悦口腔单品月销售量突破6万台通过在微博TOP热点话题上提高关注度，并拉动老人手机全系产品销量提升“茁悦口腔”新浪微博TOP10冲刺麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案资源特征：内容须先审稿，标题为主。经2012年3-7月份实检，5000万-2亿人群关注不等，100万-1000万点击量不等。腾讯迷你首页推荐：日均有效关注量5000万-2亿不等（内调）麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案四大门户首页推荐：日均有效关注量5000万*4=2亿左右（内调）麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案Total:42000个35%游戏30%电子阅读15%系统工具14%养生12%汽车10%财经8%母婴6%商旅5%时尚12%娱乐广度：覆盖全国80%智能手机。整合42000个优质移动APP应用，人气游戏、3G门户、财经新闻资讯、汽车应用。移动商旅、母婴、时尚生活应用一应俱全，打造出中国最大的智能手机广告平台。2-3、深度沟通期&新品促销期手机客户端推广：42000个优质移动APP应用麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案互动式插屏广告通栏广告全屏广告互动式插屏广告互动式插屏广告插屏广告文字链（手机站）广度：多样化展现形式，在应用端完美展现茁悦口腔形象。富媒体广告麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案3500元以上终端持有用户占比25%，高端用户带来日均PV9000wIphone4s、iphone4、HTCincredibleHD、MOTOXT882、MOTOAURA、LGE900、三星I8520、三星i9100、……通过对市场上133个品牌,8260种机型的精准识别，支持广告按终端的系统、品牌、价格等基本属性投放。iphoneTOP5机型三星Top5机型HTCTop5机型谷歌Top5机型华为Top5机型iphone4SAMSUNG_I9000HTC_DESIREHDNexustwoHUAWEI_C8650iphone4sSAMSUNG_GTP100HTC_DESIRENexusoneHUAWEI_C8500ipad2SAMSUNG_I9100HTC_DESIRESNexussHUAWEI_C8500SNewipadSAMSUNG_GTS583HTC_INCREDIBLESNexus3HUAWEI_C8600ipad1SAMSUNG_GTS5570HTC_WILDFIRESA510ENexusprimeHUAWEI_U8800日均流量：8000w独立用户：300w日均流量：1120w独立用户：150w日均流量：930w独立用户：120w日均流量：600w独立用户：80w日均流量：550w独立用户：70w精度：可手机型号与价位精准麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案IP/GPS/wifi定向精确按小时精准投放精准识别记录点击判断属性品牌/型号系统收集使用&APP习惯位置兴趣机型时间用户集中活跃时间精准在IOS、Android双平台广受众，通过购物电子优惠券或是促销引导客户进官网进行消费。增强消费者与品牌之间的互动，导流到微博，精准的找到潜在客户。精度：可位置、机型、时间与兴趣精准麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案即时反馈快速实施选择渠道确定方案了解问题危机处理积极与客户有效沟通，确定危机处理的思路和方法，形成危机处理的策略在危机策略明确的情况下，选择合适的网络公关应对渠道，对渠道进行点对点的危机处理高效的将策略在渠道中实施，采用高密度的网络新闻，社区传播以及反向评论等多种手段，实施危机处理随时保持与客户的紧密联系，获取客户的反馈意见,并即时应对新的情况，在此基础上为客户建立危机处理数据库评估危机的危害，发现危机的源头，收集各方面相关信息，形成危机应急小组。监测维护引导预警危机预防舆情监测事件营销及活动营销启动，为避免风行在线负面出现，应提前启动舆情检测系统。依托“舆情控制监测与分析软件”及人工搜索与分析结合，对目标媒体负面言论及时维护引导，确保正面新闻在网络上传播。舆情控制与危机公关：软件监测与人工分析结合，快速公关麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2-4、传播的策略备注：本推广，暂未涉及淘宝、京东等电子商城麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案二、SEO品牌营销解决方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案为什么选择SEO品牌营销

|1、消费者了解品牌/产品的行为演变麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2、消费的碎片时代已经形成

互联网已是消费者了解完整品牌信息的主要管道

消费者在互联网上的行为呈多元化、碎片化结构

丰富的媒介品种导致接触管道多元

80、90为主体的消费者导致行为碎片消费者使用各类网络应用排名麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SEO品牌营销解决方案

|1、SEO品牌营销四要素找到用户最多的互联网入口：在网络上SEO品牌营销的制高点是搜索引擎

搜索市场持续增长10年，营销机遇很大

消费者依赖搜索引擎辅助决策，提升消费决策的精准度

广告主通过搜索来做品牌营销的比重达40.3%麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案在网络掌握SEO品牌营销主动权的两大核心因素是：Search(搜索)和Share(分享)

在SEO品牌营销中，口碑营销成为影响消费者决策的核心因素

SEO品牌营销是对搜索引擎做终端拦截成为品牌传播的第一站麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案品牌在网络上的传播过程利用第三方工具监测SEO品牌营销的品牌舆情指数、品牌传播量、品牌健康度麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2、SEO品牌营销服务三步曲麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SEO品牌营销案例

|官网SEO2012年3月——至今百度为主，覆盖所有中文搜索引擎如soso、sougou、360等。对东阳国际进行全方位分析及了解后，为东阳国际制定有针对性的推广策略：通过优化官方网站关键词，提升网站营销能力；提升网站关键词百度自然排名，提升网站流量，快速树立企业网络品牌形象。SEO品牌营销效果网站八月份平均每日访问次数为180次，每日综合浏览量为350次。网站流量增长东阳国际（香港）有限公司麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案南阳森霸集团官网SEO2011年10月——至今百度为主，覆盖所有中文搜索引擎如soso、sougou、360等。通过优化官方网站关键词，提升网站营销能力；提升网站关键词百度自然排名，提升网站流量。通过百度、B2B商铺等，提高企业网络关注度，从而树立企业网络品牌形象，实现网络销售增长。SEO品牌营销效果2麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案三、SMM营销（社会化媒体）解决方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案为什么选择SMM营销（社会化媒体营销）

|传统品牌营销过度，SMM成为新老品牌新出路营销过度必然导致消费者的反感与抵触，进而导致营销失效。这种失效使企业被迫选择更为强烈的营销刺激手段，这又进一步加深了受众的反感与抵制程度，企业越来越陷入一种精疲力竭、无计可施的状态。对企业来说营销陷入了一种两难境地，不营销没用户营销又怕用户反感，这就是当前企业面对的营销怪圈。基于以上原因，企业急需一种新的营销模式，来走出这个怪圈，以重新获得消费者的信任。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SMM营销解决方案（社会化媒体营销）

|企业受众分析A、受众属性分析：性别、年龄层、职业分布、收入水平、地域分布B、受众搜索行为习惯：受众关注点、活跃平台、活跃时段消费偏好基于受众属性分析研究受众搜索行为习惯麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SMM媒介策略将创意进行到底——吸引更多的目标客户将互动进行到底——实现更有效的双向沟通将SEO进行到底——进行更强有力的传播将危机公关进行到底——实现更好的口碑营销麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案1、问答营销——品牌口碑营销的精准利器2、分类文库营销——表现产品的有效性与权威度

麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案3、SEO搜索引擎优化——让品牌与服务传播得更有力麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案4、SMM网络新闻营销新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案5、SMM网络危机公关在网络事件发生的"门"时代，企业可以借势成就一个好口碑，同样一条小小的负面贴也可能引发企业不可挽回的品牌声誉损失。麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SMM营销案例——问答与知识营销|活动前期策划客户名称：风火创意官方网站：所属行业：文化创意管理服务时间：2012年8月15日-2012年11月15日（第一阶段）服务内容：问答与知识营销的内容策划、发布与推广营销主题：通过对风火创意品牌，进行网络品牌推广，让更多的人从侧面认识、了解到风火，从而提供风火创意在国际创意上的品牌知名度；自身信息产品链竞争对手负面新闻区域客户传播期高潮期持续期巩固期营销规划传播阶段完成与维护问题的回答麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案活动前期策划自身信息问题：序号问1风火创意听说搬家了，新地址在哪里？公交、地铁怎么到？2听说风火不错，它的公司文化怎样？活泼吗？3Flahalo什么意思？4风火现在好像变的很大哦，有哪些部门啊？5我想去风火，不知道他们的待遇如何，有人知道吗？6风火是什么时候成立的啊？在这家公司好吗？天天加班不？7风火现在除了做地产，还做什么？8请问风火在哪些城市有分公司呢？9风火创意的服务内容有哪些？10风火的员工待遇如何？重视在职培训吗？区域客户问题：序号问1风火在北京做过哪些经典案例？2北京风火创意的基本情况怎样？3风火创意北京公司地址是在哪里啊？4风火广告变成风火创意了？北京这边的风火如何？5上海风火创意2011年做了哪些案子？6上海风火创意的广告创意如何？做过哪些有名的案子吗？7上海风火创意在哪里？怎么去？8风火在南京做过哪些楼盘的广告？9南京风火创意能做3D效果的宣传片吗？10南京风火创意服务过哪些地产大鳄？SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案执行时长：3个月发布问答：百度知道共完成300条问答；搜搜完成50条问答，天涯完成50条问答。传播人数：第一阶段累计为19475次；第二阶段累计为25027次，季度累计传播人数为44502次。目标共30000次，实际传播人数44502次。活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案1、百度知道活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案2、搜搜问答SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案3、天涯问答SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案4、百度贴吧发布30家贴吧进行推广。季度累计传播人数为10029次。SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案5、百度百科8月20日：风火创意百科截图11月19日：风火创意百科截图SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案11月9日：风火创意百科数据图SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案6、百度文库SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案SMM营销案例——新闻营销|活动前期策划活动主题：好百年家居总店全城独“享”半价“惠”到底时间：2012.8.20-24活动形式：门户网站新闻发布活动策划：独享一：千万置家基金全城独享独享二：半价大奖整点钜“现”独享三：购物满额送实用好礼独享四：惠民工程全城独“享”价

独享五：欧美、实木名品家居专场品鉴会/house/hd/201208/t20120823_63613_1.html/news/2012-08-28/1140326944.html/promotion/2012-08-31/L0007021_998153.html麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案活动执行效果时间：2012年8月20日-24日活动形式：深圳新闻媒体新闻媒体：17家新闻稿：3篇活动覆盖人群：5万人平均转发：

11.7次SMM营销案例——新闻营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案活动执行效果SMM营销案例——新闻营销|麦肯锡恩方案库茁悦口腔网络整合营销方案第一部分：