《模拟商务谈判》课件VIP

模拟商务谈判谈判背景介绍谈判策略制定谈判过程模拟谈判结果评估谈判背景介绍01合同条款争议主题一价格与付款方式主题二交货期限与运输方式主题三谈判主题一家大型跨国公司，拥有雄厚的资金实力和市场份额。甲方一家中小型公司，具有创新技术和专业人才。乙方谈判双方简介甲方与乙方在过去的合作中存在一些合同条款争议，双方希望通过谈判解决。甲方希望降低产品价格并要求更灵活的付款方式，而乙方则希望保持价格稳定并坚持原有的付款方式。双方在交货期限与运输方式上也存在分歧，甲方希望提前交货并由其负责运输，而乙方则认为应按照合同规定执行。通过以上背景分析，可以发现本次谈判的主题是解决合同条款争议、价格与付款方式以及交货期限与运输方式等问题。在谈判中，双方需要充分了解对方的利益诉求和底线，通过沟通、协商和妥协达成一致意见。谈判背景分析谈判策略制定02设定一个可接受的价格范围，明确价格底线和期望上限。价格目标合作目标战略目标明确希望通过谈判达成的合作条件和条款，如合同期限、支付方式等。制定长期合作规划，寻求与对方建立长期稳定的合作关系。030201确定谈判目标研究对方谈判的动机和需求，以便更好地满足其需求或找到对方的弱点。了解对手需求评估对方的资源、市场地位、技术实力等，以便更好地预测对方的谈判策略。分析对手实力了解对方的谈判风格，如强势、温和或灵活，以便调整自己的谈判策略。了解对手风格分析谈判对手根据自身实力和资源，制定在谈判中发挥优势的策略，如价格战、技术优势等。优势策略寻找与对方有共同利益之处，通过利益交换达成共识，实现双赢。利益交换在无法达成全部目标时，适当妥协以达成协议，避免谈判破裂。妥协策略制定谈判策略

制定应急预案风险应对预测可能出现的风险和问题，制定应对措施，如价格波动、供应不足等。僵局处理在谈判出现僵局时，寻找打破僵局的途径，如调整议题、寻求第三方协调等。备选方案准备备选方案，在原方案无法达成协议时，能够迅速调整策略。谈判过程模拟03明确谈判目标双方明确本次谈判的目标，包括各自希望达成的协议和条件。建立谈判气氛通过开场白等方式，营造友好、平等的谈判氛围，为后续谈判打下良好基础。了解对方需求通过提问、倾听等方式，了解对方的需求和关切点，为后续报价和磋商提供依据。谈判开局阶段解释报价依据解释报价的构成和依据，让对方了解报价的合理性。听取对方报价认真听取对方的报价，并对其合理性进行分析。提出初始报价根据谈判目标和市场行情，提出合理的初始报价，为后续磋商打下基础。谈判报价阶段讨论细节针对具体的条款和条件进行深入讨论，寻求双方利益的平衡点。提出替代方案在磋商过程中，可提出替代方案，以寻求更符合双方利益的解决方案。争取利益在保证谈判目标实现的前提下，争取己方的利益最大化。谈判磋商阶段123分析造成僵持的原因，寻找突破口。分析僵持原因在僵持不下时，可考虑寻求第三方协助，以推动谈判进程。寻求第三方协助根据僵持情况，适时调整谈判策略，以打破僵局。调整谈判策略谈判僵持阶段分析让步必要性根据实际情况，提出合理的让步方案，以推动谈判进程。提出让步方案争取对方让步在己方做出让步的同时，要争取对方也做出相应的让步。在让步前，要分析让步的必要性和对己方的影响。谈判让步阶段03正式签约在商定的时间和地点，双方正式签署协议。01确认协议内容在签约前，双方要再次确认协议的内容，确保无误。02商定签约时间地点商定签约的时间和地点，为正式签约做好准备。谈判签约阶段谈判结果评估04未达成协议评估谈判未能达成协议的原因，如双方立场差异过大、缺乏信任等。谈判破裂评估谈判破裂的原因，如双方情绪失控、出现不可调和的矛盾等。达成协议评估谈判是否达成双方均可接受的协议，包括价格、交货期、质量标准等条款。评估谈判结果分析谈判成功或失败的原因分析双方在谈判中的实力对比情况，包括产品、技术、市场、品牌等方面。分析谈判中使用的策略是否得当，如是否采取了合适的报价、还价技巧等。分析谈判中双方的沟通技巧是否有效，如是否能够清晰表达、倾听对方意见等。分析外部因素对谈判的影响，如市场变化、政策调整等。双方实力对比谈判策略沟通技巧外部因素总结在谈判中取得成功的经验，如采取了哪些有效的策略、表现出哪些优秀的素质等。成功经验总结在谈判中失败的教训，如哪些策略不适用、哪些素质需要提高等。失败教训总结如何控制情绪，避免因情绪波动影响谈判结果的经验教训。情绪控制总结经验教训调整策略01根据分析结果，调整谈判策略，以提高谈判成功