洗发露促销推广方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页洗发露促销推广方案篇一：洗发露促销推广方案“莎莎深层干净洗发露”20xx年度上市促销推广方案

1市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争特别激烈，各品牌不断发掘并推出新奇的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，赐予同品牌增加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业赐予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层干净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透亮     干净配方，温柔有效等概念，具有新意。

2SWOT分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品供应强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透亮     干净等相像USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开头寻求品牌转换。

2.4威逼

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开头有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威逼，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

３推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，制造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈设货架，吸引终端卖场

大力帮助，使终端陈设、展现更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

４目标消费群定位

１）重点目标消费群：“18—30岁的青年女性”

２）帮助目标消费群：“30—40岁的中年女性”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买力量较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具方案性。

（2）比较注意自己的形象，细心呵护头发皮肤；简单接受新事物，并情愿尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单信任和依靠品牌。

５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，乐观推出以连续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（２）解决新产品入市的产品功能宣扬告知、消退潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌始终在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动）。

６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣扬单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清楚的熟悉和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

（２）演示（功能的宣扬）

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，协作单页宣扬，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效协作宣扬下，不减弱品牌力反而增进品牌亲合力。

（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主见的系列主题形式的促销，协作节假日的让利回馈，效果将更显著。

（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出访用莎莎新品进行发质和发型综合评比“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评比相结合推出，点出莎莎的品牌主见：“专业、时尚”。

（６）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主见目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生乐观的销售反应。

（７）大事炒作

利用每年重大大事机会，利用大事的主导活动，开展社会公益性宣扬主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

７时间方案

篇二：清扬洗发水广告策划案得分：

考试题目：论文题目：清扬洗发水广告策划案

专业：商务经纪与代理

班级：二班姓名：于

阅卷人：日期：

清扬洗发水广告策划案

摘要：随着经济的进展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖

变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满意人们拥有一头乌黑亮丽的头发的幻想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文依据广告学基本原理，将课堂上所学的学问运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。

关键字：沈阳市清扬广告策划品牌竞争

此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣扬试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的状况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣扬活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。

一、企业背景

（一）公司简介

联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有浩大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球其次大消费用品制造商,年营业额超过400亿美金,是全世界获利最佳的公司之一。公司现已进展成为全国闻名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。目前，联合利华在全球有400多

个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今日，联合利华仍坚信胜利意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。

（二）主营业务介绍

家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在内的很多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不行动摇的地位。

联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，Axe，Rexona，Sunsilk、夏士莲。

二、背景分析

（一）市场概况1.市场规模

针对沈阳市民的消费水平分析，依据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的进展空间。

2.市场基本状况

目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品

的研发力量要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满意我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔经常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。

3.产品分析

本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的讨论结晶，深化滋养头皮长久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。

（二）消费者分析1．消费者需求

年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级

2.消费者购买行为影响因素

1、性别2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质

（三）竞争分析1.竞争品牌

海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等

2.主要竞争者分析

清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于肯定优势。特殊是在去屑洗发水市场领域，联合利华始终以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞

丝“去屑专家”，占据着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，始终以来独霸去屑洗发露市场，

依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的宠爱。

3.竞争者的广告策略

宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清楚定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是养分；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告知求赐予消费者不同心理示意。

广告优势：

品牌塑造趋于完善，表现创意新奇独特，画面精致，情节有诱惑力。

广告劣势：

广告的广度仍旧有肯定局限性。

（四）媒体分析

表2.1主要媒体分析表

篇三：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水”营销策划书

策划人：14561谭星菊

策划时间：20xx年5月5日

前言

目前全球洗发水市场如同春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的诞生伴有很多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动一直看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场进展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特殊是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新奇的洗发水用品有巨大的进展前景。但特地的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，由于儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易汲取、易受损，所以必需选择无毒、低刺激的原料，专业、自然 、高品质、温柔无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣扬我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

名目

一、市场分析1

1.营销环境分析1

（1）宏观环境分析(PEST)1

（2）技术环境(technology)1

（3）社会文化环境(social)1

2.消费者分析2

（1）消费者总体趋势2

（2）.消费者分析2

二、产品SWOT分析3

1.优势(strengths)3

2.劣势(weaknesses)3

3.机会(opportunities)3

4.威逼(threats)3

三、产品生命周期4

1.投入期4

2.成长期4

3.成熟期4

三、营销策略4

1.产品4

2.价格5

3.分销5

4.促销5

一、市场分析

1.营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提动身展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;

（2）技术环境(technology)

追求可持续进展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心讨论，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温柔、不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境(social)

1.受到环保、能源等缘由影响

2.我