油漆店内促销活动方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页油漆店内促销活动方案古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有方案、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必需在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推动。下面是我为您整理的关于油漆店内促销活动方案的相关资料，欢迎阅读！

油漆店内促销活动方案【1】一、公司简介：

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年月新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家创造专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，颜色丰富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，颜色丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增加混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、自然 品质、名贵华丽。

三、不同产品广告宣扬的要点：

1、抹灰粉添加剂宣扬要点：耐水、不裂，补裂效果好，颜色丰富。是现代建筑工程必需的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣扬要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、丝绸锦缎乳胶漆宣扬要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣扬要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣扬要点：防冻、提高材料强度，增加混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣扬要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣扬要点：丰满坚硬、自然 品质、名贵华丽。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有肯定的知名度，但与企业产品生产力量、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应实行企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣扬策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣扬力度。

3、因公司在技术上占有肯定优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制敏捷，产品技术先进，质量牢靠，售后服务便利准时，熟识胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议实行密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣扬，宣扬企业和产品，

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买爱好和欲望。

五、市场营销目标和任务：

依据公司下达的生产经营方案，提出1998年的市场营销方案，确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必需适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采纳总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。

1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受12%的折扣价格。

2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受12%的折扣价格。

油漆店内促销活动方案【2】为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作特制作如下方案书：

（一）市场区域规划

1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。

2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特殊是地州工程客户细分。

（二）20xx年目标客户的查找分类

（三）20xx年目标市场信息收集范围

（四）20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”

1）能制造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。

2）细分客户建立具体档案长期追踪短信平台和电话回访。

3）多品牌运作满意客户不同种类需求。

5）四大品牌推广方式

（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。

（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。

（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。

（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。

（五）20xx年市场调整方案

1．维护和开发依旧是20xx年工作的重点

（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。

（2）流失客户的维护主要工作是调查流失缘由，假如是价格方面缘由可以推广新品牌流失客户32个左右。

（3）驻点市场是新聘请员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户剧烈要求派人的地方可依据实际状况派遣。

（4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山