国际贸易实务第二章商品的对外报价培训课件

国际贸易实务第二章商品的对外报价ppt培训课件目录contents商品对外报价概述商品成本核算贸易术语与价格构成价格策略与谈判实际案例分析01商品对外报价概述0102商品对外报价的定义商品对外报价是国际贸易交易中必不可少的一环，它直接关系到出口商的利润和客户的购买成本。商品对外报价是指出口商根据国外市场的需求、竞争情况和自身条件，向国外客户提供的商品销售价格。出口商应根据国际市场需求、竞争情况和自身条件来确定对外报价，确保价格具有竞争力。市场导向原则合理利润原则灵活应对原则出口商应确保获得合理的利润，同时考虑客户的购买成本和支付能力。出口商应根据市场变化和客户需求及时调整对外报价，以适应市场变化。030201商品对外报价的原则成本因素市场供需关系汇率波动贸易条件商品对外报价的影响因素01020304商品的成本是决定对外报价高低的重要因素，包括生产成本、运输成本、关税等。市场供需关系对商品对外报价有直接影响，供大于求时价格下降，供小于求时价格上升。汇率波动会影响出口商的实际收入，因此出口商在报价时应考虑汇率波动的影响。贸易条件包括付款方式、交货时间、运输方式等，这些因素也会影响商品的对外报价。02商品成本核算生产成本生产成本是商品在生产过程中所消耗的全部成本，包括原材料、人工、设备折旧等费用。总结词生产成本是商品成本核算中的重要组成部分，它包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。直接材料成本是指生产过程中所消耗的原材料、辅助材料、燃料等费用；直接人工成本是指生产过程中所涉及的人员工资、福利等费用；制造费用则包括设备折旧、租金、水电费等间接费用。详细描述VS采购成本是指企业从供应商处购买原材料所花费的成本，包括采购价格、运输费用、关税等。详细描述采购成本是商品成本核算中的重要组成部分，它直接影响到企业的利润和竞争力。采购成本不仅包括原材料的购买价格，还包括运输费用、关税、增值税等附加费用。企业在进行采购时，需要综合考虑供应商的价格、质量、交货期等因素，以选择合适的供应商，降低采购成本。总结词采购成本总结词运输成本是指商品在运输过程中所花费的成本，包括运输费用、保险费用等。要点一要点二详细描述运输成本是商品成本核算中的重要组成部分，特别是在国际贸易中，运输成本占据了商品总成本的很大一部分。运输成本包括货物从供应商到生产商的运输费用、保险费用等。在国际贸易中，还需要考虑货物的装卸费用、报关费用等。企业需要根据货物的特性、运输距离和运输方式等因素，选择合适的运输方式和运输路线，以降低运输成本。运输成本总结词保险成本是指为商品购买保险所花费的成本，包括货物运输保险、产品责任保险等。详细描述保险成本是商品成本核算中的一部分，特别是在国际贸易中，保险成本是必不可少的。货物运输保险是为了保障货物在运输过程中的安全，一旦发生意外，能够得到经济赔偿；产品责任保险是为了保障企业因产品缺陷或故障而引起的法律责任，能够提供经济保障。企业需要根据实际情况选择合适的保险类型和保险公司，以降低保险成本。保险成本总结词税费成本是指商品在生产和销售过程中所需要缴纳的各种税费，包括关税、增值税、消费税等。详细描述税费成本是商品成本核算中的重要组成部分，它直接影响到企业的利润和消费者的购买意愿。关税是商品进出口时需要缴纳的费用；增值税是对商品销售增值部分征收的税费；消费税是对特定商品征收的税费。企业需要根据国家相关政策法规和实际情况，合理规划税收安排，以降低税费成本。税费成本03贸易术语与价格构成贸易术语不仅表示商品的价格构成，还反映了交易双方在运输、保险、关税等方面的权利和义务。贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，对于交易双方来说，正确理解和使用贸易术语非常重要。贸易术语是指在国际贸易中，用来表示商品价格构成的特定用语。贸易术语的含义0102FOB（Freeon…船上交货，指卖方在装运港将货物装上指定的船舶并承担装船前的一切费用和风险。CFR（Costan…成本加运费，指卖方负责将货物运至目的地并承担运费和保险费，但不负责卸货。CIF（Cost,I…成本加保险费加运费，指卖方负责将货物运至目的地并承担运费、保险费和卸货费。DAP（Deliver…目的地交货，指卖方负责将货物运至目的地并承担一切风险和费用，但不负责卸货。DDP（Deliver…完税后交货，指卖方负责将货物运至目的地并承担一切风险、费用和税费。030405常用贸易术语解释FOB、CFR、CIF这些术语的价格构成包括成本、运费和保险费。其中成本包括生产成本、国内运输费用、包装费用等；运费包括海运费和陆运费；保险费包括货物运输保险和战争、罢工等附加险。DAP、DDP这些术语的价格构成包括成本、运费、保险费和税费。其中税费包括进口关税、增值税等。贸易术语的价格构成04价格策略与谈判以高于竞争对手的价格销售产品，吸引对价格不敏感的消费者或特定目标市场。高价策略以低于竞争对手的价格销售产品，吸引价格敏感的消费者或扩大市场份额。低价策略通过产品差异化、服务差异化或品牌差异化，在市场中获得竞争优势。差异化策略价格策略

价格谈判技巧了解对方需求在谈判前了解对方的需求和利益，以便更好地满足其需求并取得更好的谈判结果。灵活运用报价技巧根据谈判情况灵活调整报价，包括高开低走、低开高走等策略。掌握让步技巧在谈判中掌握好让步的时机和幅度，避免无谓的损失并争取最大利益。双方约定一个固定的价格，不受市场价格波动影响。固定价格条款约定在一定条件下可以对合同价格进行调整。价格调整条款明确价格支付方式、时间、地点等细节，确保双方权益得到保障。价格支付条款合同价格条款05实际案例分析详细描述该出口企业根据市场需求、成本、竞争对手情况等因素，制定了一套合理的报价策略，确保了报价的竞争力。详细描述该企业针对可能出现的汇率波动、运输延误等风险，提前制定了风险管理措施，以降低潜在损失。详细描述该企业与客户保持密切沟通，及时了解客户需求变化，提供个性化服务，有效维护了客户关系。总结词出口企业报价策略总结词风险管理措施总结词客户关系维护010203040506案例一：某出口企业商品对外报价实例总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述案例二：某进口企业商品对外报价实例进口企业报价策略该进口企业根据国内市场需求、进口成本、关税等因素，制定了一套合理的报价策略，确保了进口业务的盈利。合同条款谈判该企业在合同谈判中，对商品规格、质量、运输等条款进行了充分沟通，确保合同条款的明确和合理。支付方式选择该企业根据自身财务状况和对方信誉情况，选择了合适的支付方式，以确保货款安全。总结词跨国企业报价策略详细描述该企业在不同市场采取不同的营销策略，以满足各地客户的特殊需求，提高市场占有率。详细描述该跨国企