百草堂品牌专卖店陈列培训教材

百草堂品牌专卖店陈列培训教材第一页

t,P;l

J+D/U

A：服装陈设手册

第1章节陈设概论2

1.1美化陈设的目的2,n3P6A"z#u,\2A5q

1.2陈设的差不多原则3&^%P;Z2W;k:_!M7I0|'Z

1.3陈设的差不多形状32i

H1`4?8^/w&Y0f!d

1.4陈设的差不多要素45@7h!~$@(o)F7Q

第2章节陈设的表现方法7

2.1展现陈设的表现方法7

2.2强调陈设的表现方法8

2.3陈设把握的要件91z!H3i'k9n*f"[,z

第3章节陈设的技巧12+p0J0o6W(}0Q#V)P"E

3.1陈设的差不多要求12

3.2陈设的差不多技巧146g1t+~*d"g

Q+D0]0C6x

3.3商品陈设的表现技巧17

3.4商品陈设展现的注意事项19*\&?/H!e$w(n.S

3.5墙面陈设技巧的运用19

3.6橱柜陈设技巧的运用20

3.7特价台陈设成效的表现21

3.8商品陈设幅度的活用22

第4章节陈设差不多训练231C,t1V4g9O4g

4.1顾客商店购买五步曲23

4.2陈设之差不多型介绍24

4.3色彩与商品展现28

4.4色彩运用方法28

4.5色彩治理34

4.6吊杆的运用363S6F,B

]&s;a#v)D8|

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4.7商品陈设的量38(\5~1G*l;y%n

4.8商品橱、方格橱内的陈设39$|+@&[7O(B-_*u

4.9有成效的挂衣架挂衣方式41

第5章节装饰的特色重点51

5.1三角型构成的原则51

5.2三角型构成的例52!],f5F4V9x0]

5.3使用模特品的例53

5.4每天检查重点54

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B：常用的服装陈设方法

（1）科学分类法

（2）经常变换法

（3）连带方便法

（4）循环重复法

（5）衣柜组合法*s)y%m#E

p)o4k0@3M

（6）装饰衬托法6M

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（7）模特展现法

（8）成效应用法

（9）曲径通幽法%]'S)M(c!q;@8C,@3q+{

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C：服装终端卖场设计及陈设技巧

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第二页

D：卖场设计的几大原则

一.卖场设计的层次性

二.设计顾客心8m-e'_;Z-Q

,u6G)d9r$N2@1C

三.卖场设计的灵活变通性

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四.卖场设计的经济性

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9r"t-N'O9c:j)h

E：商店橱窗的设计要求.I/I;H,K3['~5]4c

(一)背景要求8p5s%t!O.@6n

(二)道具要求8l(f.m5m4d

(三)灯光要求3^$]/u/J&L%];E"y&s

F：商店橱窗陈设的方式

一)综合式橱窗陈设

(二)系统式橱窗陈设&r'j9{*R,S;q;H

(三)专题式橱窗陈设#I

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(四)特写式橱窗陈设%J5\&I*\!`%H,W(H0V9}

(五)季节性橱窗陈设

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'P3i$]*M2@5Z%w3A

G：商品陈设的表现技巧5w8Y"W!L)@;X8H-E/i

一、商品陈设的要紧因素

二、商品陈设要领

三、商品陈设的规格化

四、为使陈设有变化的专门陈设

五、直式陈设9c2v$U$_&I*r

|3R!{

六、商品展现的方法及重点

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#k:f2k"j,@9M#`+D

H：商品生动化陈设手册及案例2_1n(b)~!x2R6O(l0g

1.生动化陈设目的7e6\)g!v#x9]4U

2.生动化陈设原则$k6@3l9[2p9z

3.作业程序3R&_'{#@.q6J(E6U

4.按照商品生动化陈设定律进行作业#q

o.Q3t0o

k-J#F,k&A

5.商品陈设的要紧类型和方法：

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I：服装加盟店铺商品陈设的七大技巧"f-_6A/Q6D6X:S4Y

%b3x4c*v.C

J：服装卖场陈设的商品配置规划

一.顾客的角度：

二.治理的角度:

卖场中常见的商品分类法有以下几种：

卖场商品配置规划的运用：

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第三页

K：终端陈设要考虑的问题6y'o.["I!J:q(G3`

1、引起消费者的注意7Z6i(S0q

`$`!Q#{9]9]

2、表达和提升品牌形象2o/i/}*l)?%D6C

3、最准确的拦截目标消费者

R:Y+i/c1A(x

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4、与同类产品的合理化比较

5、合理利用陈设区域达到最大化销售

6、增加产品与消费者的接触机会

7、表达产品的主次结构

L：做好终端陈设的重要性"J&T;A"O'A/@2o

1、将陈设区域调整到一线品牌沙宣旁边。(n([3u+L+m&l

4l1g4w3\0x&Y

2、增加主推品种的陈设面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈设面减小。4p,e$D/y-w;x6b7o&O

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3、注意陈设的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈设面的统一。5w4|9j4R.T+k8J'a3A!D

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M：商品陈设原则无规矩如何提高销售利润

一、商品陈设的一样方式&T

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二、制造友善的购物空间,h"`+]7]0B!G3b

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N：橱窗设计请放慢你的脚步

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O：服饰店面设计的流行风格分析6u"T){:S-l,J1b1^'U3?

◆流行服装店的设计，色彩是店面的要紧灵魂，极简主义风格功成身退%a#C;M3s3A#X:k

◆力求空间宽敞的大型店面

◆舒服的购物环境

◆店面家俱及商品陈设的风格4Z*_1])P.C$Q/u.T

◆服饰店不能只销售商品!K5i;i,k9N-N

◆大量采纳影像

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◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?

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P：商品陈设黄金分割法则

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增加资料第六页.`5@,n2`6t6v:G4]&f

劲霸男装衣服专卖店终端陈设展现

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^-W#e,W:_8g,P(S2X&a-I

服装专卖如何精耕终端？(u%L%P4b9|

一、店铺形象

G#s6u-C#B:P-E+s.s&x7N

二、导购服务

三、人性化服务

四、促销推广

五、售后服务-T3w)~*g.p%d,{

第一章节陈设概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈设中，商品是陈设演出的重点，陈设是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直截了当吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直截了当的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈设的优劣，直截了当阻碍到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈设要从多方面入手，从不同的方式表现出陈设成效，以达到顾客的目的。

1.1美化陈设的目的

美化陈设的目的及展现的要紧动机是传达讯息，重点如下：

销售

那个地点的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也确实是商品显露出来，顾客能够认真观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

说服

它指通过陈设展现说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

展现

展现美的商品，可将宝贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

告知

说明新产品或新观念，使社会大众能同意或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权益。

娱乐

以有系统有主题的方式，开发有味的展现，给大伙儿新奇有味的感受。

启发

透过对知识的猎取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈设要把商品特色用最经济、最节约时刻的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉成效，为了统一形象，在色系上一律采纳一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉成效，也是近来服饰业美化陈设及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案差不多上一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈设多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，慢慢在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈设，不仅能够出现视觉成效，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2陈设的差不多原则

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈设。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈设，不可混合，如此顾客才能容易地辨认出不同的商品。

高利润商品应陈设在顾客目视同等高度的货架上。

将商品陈设在顾客所期望的区域及拿得到的地点。

商品尽可能做大量陈设，以建立专卖店的形象。

替代性商品应陈设在一起。

1.3陈设的差不多形状

专卖店的陈设形式有以下三种差不多形状

&填充式陈设：一样开架式陈设。

&展现陈设：展现重点商品。

&强调陈设：强调商品特色或季节性。

填充式陈设的作业顺序

ü先选择一个有效的陈设工具。

ü进行合理的商品分类。

ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也确实是所谓的颜面陈设。

展现陈设的任务

先考虑广告成效：如何刺激人的欲望。

ü再考虑心理：既触动五官。

例如：

&用最显眼的方式陈设----视觉吸引。

&音响的试听----听觉吸引。

&香水的香味----嗅觉吸引。

&伸手可及的商品陈设——触觉吸引。

&展现品试吃——味觉吸引。

1.4陈设的差不多要素

在商品陈设前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈设方式。这些差不多要素也是不可缺少的执行业务事项。

陈设数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈设多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈设量”，陈设商品一旦低于那个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量”为前提。陈设要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈设未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。因此，要充分考虑陈设的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又可不能显得商品不够丰富。

店员小王曾经做过如下的实验：

她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口邻近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那确实是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。通过比较之后，发觉加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

什么缘故会得出这种结果？总结之后，她发觉了两项结论：

ü红色比其他颜色更引人注意；

ü没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的爱好因之大减。

因此，在商品陈设时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。如此才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。

陈设方向

商品陈设时，最不能忽略的一个重点，即为陈设方向。因为商品的陈设就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，因此在商品陈设时，方向是专门重要的。关于方向的选择，要考虑以下几点：

ü迎合顾客关于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。专门是毛料服饰，关于标牌的展现要明显。总之，要以顾客感受具吸引力的方向进行展现，这是陈设方向的重要所在。

ü以宽大面示人

为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品丰富的印象。采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈设，才是具有“量感”的陈设法。

ü以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

ü便于陈设

采取何种方向陈设最具稳固感，那个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。

陈设形状

陈设形状包括陈设的各种方式。由不同方式展现不同风格，一样有以下四种：

ü对比

颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈设有强烈的震动力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

ü对称

对称陈设没有力量，却有安全感。因此，在商品数量多时，能够采纳此种方式。

ü节奏

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，如此能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈设会专门苦恼，不易达到想要的成效。

ü调和

大小的搭配，有时会有一种调和的感受，它适用商品数量较少时第2章节陈设的表现方法

2.1展现陈设的表现方法

展现陈设的差不多表现方法是将广告成效及心理成效放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的成效。要紧是结合以下各点：

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈设方法。

说服力=通过广告等进行展现。

何谓企划力(第1时期)

确实是将一些适合的商品，集中展现。

ü在展现陈设部分中将欲销售的商品，第一以年度打算中的每周为单位来设定预定表。

ü接着按照此预定表来决定何为重点商品。

ü最后研究其对象，再由适合的主题来进行展现工作。

何谓配置力(第2时期)

将重点商品陈设于明显地点，虽是理所因此之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈设于更显眼的高度才行。

ü重点商品应陈设于店面，店内的哪个地点能达到成效，而我们就选择那个地点。

ü选择重点商品中的最重点商品，而将那个商品陈设于黄金线上(最有效陈设的高度)。

ü为了更强烈地吸引人注目，可在展现陈设地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

何谓商品力(第3时期)

将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈设工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦邻近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展现期间内，将此商品做为全面展现，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也确实是：

ü集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

ü由重点商品及直截了当与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

ü设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采纳良好感受的陈设方式。

何谓表现力(第4时期)

借着在陈设表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关怀。

ü利用陈设的辅助道具及装饰，来提高注目成效。

ü利用色彩，产生心理性反应成效的配色表现。

ü利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，同时能更清晰地看到商品的功能。

何谓说服力(第5时期)

有效地展现重点商品的最终时期，确实是提高说服力使顾客产生购买决定。

ü将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

ü明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特点。

ü揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客明白的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

2.2强调陈设的表现方法

强调陈设是位于补充陈设及展现陈设的中间形状，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈设橱柜及展现柜的一部分，在这些空间中运用展现方法来进行大量陈设。

策划成效：

ü将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些专门对象。在商品的宣传最盛期成效最佳。

配置成效：

ü将“最想”贩卖的商品陈设于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈设于黄金线上。为了更引人注目，在展现陈设部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品成效：

ü主题集中，通过展现陈设来抓住顾客的心。

ü借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感受。

演出成效：

ü通过在陈设上下功夫，让顾客对重要商品产生爱好，可利用道具陈设架，色彩及照明等因素来提高商品展现成效。

广告作用：

ü在补充陈设的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展现空间，将A、B商品，组合展现的陈设。

ü在陈设橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

ü在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈设的辅助工具，进行展现式陈设。

ü在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈设，或是堆积纸箱，进行大量陈设方式。

ü在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展现板，用别针等将商品钉在上面的方式。

2.3陈设把握的要件

显眼的陈设

“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。

所谓“显眼的陈设”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈设也可称为有效陈设。在施行“显眼的陈设”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：

物理性显眼的陈设

ü活用有效陈设范畴的陈设方法。

ü针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈设方法。

ü使商品的特点及性质了解及确认的陈设方法。

ü制造重点，同时容易与想似商品比较的陈设方法。

ü放置于关联商品的邻近，利用它们的组合提高其联想成效的陈设方法。

心理性显眼的陈设

ü没有排斥感的营业员。

ü由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。

ü利用一些陈设的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

显眼陈设的方法

ü小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈设方法。

ü较廉价的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈设方法。

ü暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈设方法。

ü季节、流行商品及新制品在前方，一样商品在后方的陈设方式。

以上为一样的方法，在施行显眼陈设时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈设。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈设范畴中也要集中展现于最显眼的高度上，并在陈设方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈设

所谓有“易选择的陈设”即是店内的商品以客人选择的方式陈设，专门商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈设于易取拿的地点。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈设。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，第一应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像如此将商品明确分类之后，再集中展现陈设方法，不只带给便利，关于店铺本身也提高了治理商品的效率。

关于“易取拿的陈设”在显眼、易取拿的有效陈设范畴内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈设在高效率位置展现。

提高商品新奇度的陈设

所谓“提高新奇度的陈设”是使顾客感受到商品的丰富性及活力的陈设。任何人在选择喜爱的商品时，因此都喜爱从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。然而，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈设方法，也能使其感到专门丰富。

了解丰富感----喧闹----生动-----新奇度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈设起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新奇度。

提高商品价值的陈设

所谓提高何时何地的陈设是，即使是同样的商品，在运用陈设方法之后，也可使顾客对其评判改变。因此在进行陈设之前，必须先考虑能表现最佳成效的陈设方式。

陈设及器具对其阻碍力专门大、甚至也受陈设背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现成效所左右。专门是所谓搭配合宜的陈设，其商品的组合方式是，要紧商品与直截了当有关联的商品如何搭配组合。其判定力与方法不只受陈设成效阻碍，它也受店铺形象的阻碍。

将它的搭配组合方法，举例如下：

ü男士用衬衫及领带、袖扣等。

ü妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

ü青青年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈设

“引人注目的陈设”确实是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈设场所。那是与全面陈设(补充陈设)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分专门显眼，以招揽顾客来店以及扫瞄店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。

这种陈设方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其成效。引人注目的陈设方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。只是，大致可分为下列两种：量感陈设----体积主题；感受陈设----气氛、官感主体。

一样说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈设方式，而专门店则采取感受的陈设方式。以量贩店的店铺，它的全面陈设皆是采取量感陈设，其注目重点就要由感受陈设来强调。相反的，专门店的全面陈设较注重气氛，因此其注目重点就要以量感陈设方式来强调。想看最新的资讯更好的东西请进我的网易博客：

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～QQ：30983545第3章节陈设的技巧

3.1陈设的差不多要求

商品陈设所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈设是一个无声的推销员。

货品陈设的要紧目的

提升店内的货品之视觉成效

给顾客耳目一新的感受

增加货品之销售

必须把握的要点

颜色的运用

有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感受，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感受而不愿靠近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们能够依以下之色彩环作颜色的归类，然后能够每一颜色的共性再细加分类排列。

u暖色系-红、黄、橙

u冷色系-绿、青、蓝、紫

u中性色系-白、深灰、浅灰、黑

ü色彩与商品的关联

色彩能给予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。

ü空间色彩的变化

空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，制造各式各样的陈设展现。

ü色彩运用在商品展现的手法

强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

陈设架运用

于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：

ü要在量的感受上保持八成满

ü有破坏视觉的颜色不能排列到里面去

ü中性色系的颜色具有良好的调和成效

休闲系列陈设运用

顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组

合的颜色相同或专门相近。方式如下：

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

商品摆放的一致性

当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时能够“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。

货品搭配

在陈设商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈设。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

橱窗陈设

优秀商品的展出，可提升店铺及商品行调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈设也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。

²橱窗

ü有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。

ü定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]

ü适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。

ü清洁及整齐。

ü配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。

ü注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

²橱窗模特儿

ü数目视乎橱窗大小而定，一样二到四个不等

ü所穿著的衣服应当是当时所烈火推广服装类型

ü色调配合方面：以橱窗背景为依据，和谐搭配

ü以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]

ü以一款多色或一色多款为组合准则

ü摆放于橱窗右或左侧

ü姿势视乎气氛而定，可动感、可轻巧、可休闲

3.2陈设的差不多技巧

陈设的技巧确实是要依照陈设目的选择适合的陈设方式。陈设演出的差不多目的有两点：

从顾客的角度动身，要使顾客选购商品。

ü在标题陈设里，要便于引导顾客选择，就要求简单易明白的分类陈设。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。

ü分类基准因商品不同而不同。店铺的规好、顾客的层次、商品陈设数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客选择。

从店铺的角度动身，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易治理，容易进行商品的库存治理，容易了解畅销商品，以防缺失；成本降低，省力化、标准化、手册化。

陈设的类型

陈设是为了一样的方便顾客观看，依旧为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈设方式。要紧的类型有：

分类陈设

是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都能够作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中选择、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一样购物心理，专门是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感受”。

放开陈设

是指商店采纳自选售货形式。顾客能够直截了当从放开展现的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈设与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由选择。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买乐趣。

专题陈设

又称主题陈设，是结合某一特定事件、时刻或节日，集中陈设展现应时适销的连带性商品；或依照商品的用途在特定环境时刻陈设。这种陈设方式第三季度池一般顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈设形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。

季节陈设

也可视为“专题陈设”的特例，是依照气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈设。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特点突出的商品一样采纳这种陈设方法，它要紧是适应顾客应季购买的适应心理。在我国，季节商品陈设销售中，儿童和青青年的穿着类商品最具专门意义，因为青年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，关于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹能够接穿或换穿；而在中国，又有不让小孩穿外人旧服装的陋俗，因此每逢换季，商店搞好青年儿童商品的季节陈设展销都能收到较好的成效。

陈设的方式

在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，要紧有以下几种方式：

依品种分类

服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的选择。

依原料分类

制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，如此有利于顾客选择自己想要的服饰。但如此的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。

依用途分类

这种分类要紧适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一样的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，如此便于顾客选购，也为顾客为查找适合出席某一场合的服饰省了许多力。

依对象分类

依照目标顾客的性别、年纪进行分类。一样流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成女孩、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。

依尺寸分类

依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈设中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但假如服饰种类专门多，则因此种分类太苦恼，显得专门乱。能够只展出样式，再依照顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的确实是尺寸，这种分类，方便了购买。

依色彩分类

一样顾客在选购衣服、手帕、领带时，都专门重视它们的颜色，因此在陈设这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是专门有效的。专门是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体**作中，可运用以下知识：

明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色如此一个明亮度顺序进行陈设。在陈设有彩色商品的时候，假如从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈设，会令人感到美观清新。

同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈设，而只是同色陈设。这种方法对喜爱某种颜色的顾客来说，是专门有吸引力的，陈设成效也专门好。但有时全是同色未免过于单调，假如在其中加入一二种对比性颜色的商品，以补单调的不足，其成效会更好。

类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏成效，专门是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感受俗气；相反，高超亮度类色之间的组合会让人感受呆气，故要慎重。

象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售成效的好方法。

春、夏、秋、冬具体表现如下：

春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。

夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉快的感受。

秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。

使用象征季节性色彩的要紧原则是：在春天用表现开春欢乐的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收成季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季冰冷，暖色最合适。

依价格分类

可依服饰的高档与否分类陈设，关于有购物打算的顾客专门方便，因其本身有目的地查找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在扫瞄时，一样能承担的价格范畴较宽，不用把价格档次拉开。想看最新的资讯更好的东西请进我的网易博客：

://blog.163/lxs_3166/

～QQ：30983545第4章陈设差不多训练

4.1顾客商店购买五步曲

吸引-产生爱好-观看商品-试穿-购买

由顾客产生购物行为的过程，我们能够清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈设点的陈设展现吸引，进而产生爱好进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便专门容易产生购买行为。

因此，专卖店的陈设点及商品的陈设面，往往在销售行为发生之前就直截了当阻碍顾客对专卖店的观感。

移动路线

移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。

移动路线要紧受店内的商品陈设和道具摆设的阻碍，它的顺畅与否会直截了当阻碍顾客的购买意愿。

视觉移动路线

人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，能够依据那个准则来进行商品的陈设。

4.2陈设之差不多型介绍

三角构成法

此陈设法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。

左右对称构成法

具有洁净利落的展现成效，品项复杂的商品通过选择，可极轻易地显示出商品内容与特色。

重复构成法

同一形式重复运用于陈设上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，关于强调商品特性有意想不到的成效。可搭配色彩做更具特色的变化。

左右非对称构成法

结构左右的平稳感，使陈设空间或具活性化。

直线构成法

能表现出洗练摩登的气氛，专门适合于桌面成列。

放射构成法

可出现幽雅华丽的展现气氛，专门适用于图形展现空间或桌面。

陈设的工具

.工作服或工作带

.小锤子

.小夹子

.丁枪

.钉针

.可式针包

.卷尺

.剪刀

.美工刀

.鱼线（3.4.5.号最长用）

.缝线及逢衣针

.胶带，双面胶

.其他需要物，如：薄纸，牛皮纸等

道具的选择方法

.依场地的大小

.依商品特性

.依演出主题

道具分类

.人行模特儿

.半身人台

.步身人台

.壁面模特儿

.造型人台

.展现架

.立架

.针做业展现板

.桌子

.陈设道具

.小道具（支柱）.其他

4.3色彩与商品展现

展现与商品的关联

色彩能给予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：一个塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感受，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清新等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。甚至有完全靠色彩为要紧促销重点的商品----化装品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。

空间色彩的变化

空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，制造各式各样的陈设展现。

色彩运用在商品中展现的手法

强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

4.4色彩运用方法

色彩打算的世界

向自然学习的动身点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于仿照自然界存在物体的造形机能，以获得直截了当、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩打算的进展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，早期服饰的进展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服的机能完美、结构良好之后，色彩才正式登场，成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的时期，流行色的显现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是制造服饰更新生命的催化剂。

面对同质化的时代，充分把握色彩的我改，活用色彩打算者将是示来市场行销的最大赢家。

关于人熟悉的动物，只需改变其色彩，即会出现相当大的认知意义。例如将原先黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将改变原先的特性，产生新的象征意义。

当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的时期，必需这色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。

奥斯华德表色系

德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于1909年得过诺贝尔化学奖，晚年致力

于色彩标准化的研究，在１９１６年发表了他对色彩表色系的差不多概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系的色票。

奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成，因此任何颜色都能够用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００的公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ

奥斯华德表色系的色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将要紧色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的号码来表示，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。

曼塞尔表色系

美国美术差不多上曼塞尔（1858-1918）于1915年确立其表色系，并于1927年出版MunsellBookofColor,1904年，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用的色彩体系。

曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相进展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。

以红为例：5R为红色的代表色，3R表示偏红紫的色，8R表示偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。

4.5色彩治理

重视商品色彩的场合

横陈设

重高设计味的场合

纵陈设（设计）

色彩的明暗，浓淡等陈设原则请看下图：

4.6吊杆的运用

吊杆（吊骨）

最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……差不多吊挂方式类似。

如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，能够造就美观的排面。

a.一样卖场陈设规划流程

b.依平面图及现场勘察确认各个VP，PP，IP点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。

c.建立年度企业打算表，包含促销主题，执行地点，陈设表现重点，预算，年度租用道具打算（如下表）。

d.依靠主题进行细部设计，色彩打算，道具设计，提案。（如下面）

e.发包或材料采买制作。

f.展现商品选择。

g.执行现场布置。

4.7商品陈设的量

依商品别操纵单杠上商品数量

单杠架每30cm的商品定量

秋/冬春/夏

衬衫10-12件10-12件

女衫8-10件10件

毛衣8-10件10件

厚毛衣5-6件-----

女装、茄克5-6件6-8件

裙8件8-10件

裤8件8-10件

4.8商品橱、方格橱内的陈设

玻璃橱内陈设的场合

ü上段是把领子朝内。

ü中、下段则把相关商品分段陈设，领子朝外。

商品的量商品的表现

以2/3陈设以限度1、3最上件的商品必需要把设计

空着。的精化表现出来。

尺寸的分类单一格内色的分类

由上而下的方式由淡――浓色

由小而大的方式由上而下。

4.9有成效的挂衣架挂衣方式

衣挂架的挂衣方法

＊用于容易取得的方向挂衣一样适应用右手取商品较多。

＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈设。

＊最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。

斜挂架的挂衣方式

＊外挂架的最前列商品以组合方式表现。

＊由前而后依色彩阶级顺序并列。

＊尽可能把同项目的商品挂在一起。

面向外（faceout）及袖子朝外(sleeve)的陈设

面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都专门容易看见。

袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。

从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合

同一项目商品（同一设计的商品）

依色彩阶级顺序陈设

淡色―――――浓色

素面及花样的衣料

把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。

素面花样小大

尺寸的处理

在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。

项目别的商品（设计别的商品）

展现单品类的量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩

陪段排列。

色彩时期色彩时期

轻短重长

上衣及底衣着的单品挂方式

把上衣商品依色彩时期排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。

上衣下着裤或裙

上下装的组合方式

把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩时期排列。

色彩的时期

高壁面

为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈设器材并构成卖场布置。

壁面高的陈设器具。

面向前的陈设器具。

可弯曲变型的陈设器具。

高壁面的陈设

在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看差不多上正面。（左右要有对称）

左壁面陈设以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈设点。

（以１８０公分线为准）

衣商品的例

明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色

淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色

上段

（套衫）下段

（裤、裙）

第5章装饰的特色重点

5.1三角型构成的原则

三角型的商品陈设是最容易看到，最具有安定性的成效。从顶点至底部，组织越为严密。

差不多型

请将前后三角形构成参考。

5.2三角型构成的例

三角型构型是有特点的成效，通常使用在高壁面、玻璃橱。

三角型的拼成不仅摆放而已，还要考虑左右的交流、商品大小、彩色，型态等关联性。

5.3使用模特品的例

利用模特品来构成装饰型，要紧是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。

整合主题色彩。

商品的主题要明快、简单一个主张的演出。

要有组合性。

5.4每天检查重点

为了一直保持专门漂亮的装饰，必需每天检查商品的状态。

把收银台周围的包装台，私物等都不能妨害装饰的成效演出。

装饰的商品保持清洁。

尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。

从店面的ＩＰ区域或VＰ区域，把好销的商品随时补充。

确认装饰商品照明。

在ＩＰ．舞台成人台的邻近，放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。

陈设的**作方法

挂装准则：

１、采纳统一特制衣架来展现服装，特制衣架为不同的服装设计。

２、同款式服装采纳同尺寸衣架。

３、挂装正面朝同一方向。

４、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平坦。

５、将服装平稳悬挂于衣架上。

上衣挂法：

１、西服应以里配衬衫系领带为宜。

２、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平坦。

３、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

４、每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

１、全长度陈设西裤时，采纳Ｍ型夹法，并须陈设侧面，可正挂，亦可

侧挂。

２、半长度陈设裤子，只可采纳侧挂。

３、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

４、拉上所有拉链。

５、所有折皱或不洁净之处都必须整烫清洗后再进行陈设。

领带陈设法：

１、展现的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈设。

２、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人查找所需尺码。

１、正挂时，从前至后，由小到大

２、侧挂时，从左到右，由小到大

３、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大

陈设原则：分列、平稳、分色系、立体化、多样化。

采纳这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀

的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈设打算的开端，也是最终目的——将陈设基础同陈设工具相结合，制造最完美的视觉成效。

１、整体成效：在最终的陈设中，这五个原则会专门大程度上相互重叠，

融为一体，然而在作陈设打算的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

2、分列化：分列化是展现的坚实基础，它为陈设提供了易明白，易设计的

框架。

宽列为三件衬衫的宽度；

窄列为一件西服的宽度；

宽列为窄列相间排列以致平稳。

3、平稳：采纳平稳的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉成效。

第一确定中心，然后两边对称排列；

平稳的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜亮，井然有序的视觉成效和

强烈的冲击力。

①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

②暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③采纳对比色和渐进色的手法制造视觉冲击。

立体化：采纳不同的陈设用品，使整个陈设面具有立体感。

采纳宽窄侧挂钩相结合变化陈设面；

选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；

采纳长短正面挂钩相结合，以致陈设面深浅错落的成效。

多样化：整体成效的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后

产生购卖的欲望。

正挂、侧挂、叠放有机结合；

衣服、配件相结合以使形状多元化；

叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈设面的效

果。

陈设可分为：①器架陈设②墙面服装陈设③墙面配件陈设④橱窗陈设等。

重点系列墙的陈设步骤：

1、陈设：选定陈设主题和产品；

由陈设面的中间部分开始从上而下陈设；

善用平稳，重复、系列、色彩陈设原则。

2、检查：整个陈设面是否平稳；

对称，色彩是否协商，系列是否清晰；

重复陈设的数量是否足够。常用的服装陈设几种方法。

（1）科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类确实是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是青年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺治理都带来了方便。□

（2）经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。假如商品没有太大的变化，则能够在陈设、摆设、装潢上做一些改变，同样能够使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□

（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，能够方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法

有些服装样式放在某一位置时刻太长，由于光线和周围款式的阻碍等缘故而无人问津，这时能够将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，如此会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到别处的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感受。□

（5）衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜差不多上一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰衬托法

在服装店做一些装饰衬托，能够强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装邻近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一个动物标本。装饰衬托法千万不可喧宾夺主，店员必须清晰自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的邻近，也能产生一种相互衬托的成效，它看起来能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□

（7）模特展现法

除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采纳直截了当向消费者展现成效的方法销售。人们看到漂亮的展现，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展现和货架摆放展现，还可采纳模特展现。一样有人台、假人模特展现，漂亮的营业员也能够充当模特，世界上第一位商业模特确实是如此产生的。□

（8）成效应用法

人们进店看到的第一是一种成效，这种成效并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的专门多相关因素都会阻碍到整体成效。如播放音乐，照耀灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终差不多上为了销售成效。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。□

（9）曲径通幽法

古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的精妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感受。关于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。关于方矩形场地的店铺，能够通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践的进展服装终端卖场设计及陈设技巧

勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感受应该是具有高度美感的视觉享受。因此像迪奥、夏奈尔、古琦等如此的国际品牌才能够让人耳熟能详。

不管从品牌的字体、颜色、产品风格，依旧从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

服装公司什么缘故要重视终端卖场设计及陈设呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座都市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种阻碍自然不言而喻；其二，随着品牌的进展，货品将系列化推出，货场陈设将由公司统一培训后整体执行，因此没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，因此必须引起服装公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧：

风格定位，要清晰你做的品牌是休闲依旧正装，是男装依旧女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感受，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展现、侧面展现要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感受，正装则反之。女装买场的色彩要有女的味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等差不多上不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女的天生爱照镜子，当你那个地点镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

我们找准了定位，下面介绍的确实是卖场设计的要素：

1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要专门和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我那个地点说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得专门单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展现成效完全不同，专门是模特、点挂这些单件展现的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人专门冰凉、冷酷、迷幻的感受（卖夏装），黄色的灯光，给人专门温顺的感受（卖冬装）。

3、试衣间专门重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有专门多卖场的试衣间简直不堪入目（这专门阻碍销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精巧门把手的门，试穿后还有个梳妆台能够让她梳一下试乱了的头发，还能够喷一下精巧的小香水，是否感受自己是公主？（公主一定会买自己喜爱的衣服的）

注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样的卖场，就能够卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精巧的灯光它能够卖到5000，假如它放在随便一块木版上，它定多卖500。陈设技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人专门舒服的感受，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感受像仓库。

2、对比色搭配。确实是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活区。所谓活区确实是面对人流方向第一最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，如此能够大大提升销售。

4、模特数量要操纵。有的加盟商认为模特比较容易出展现成效，就在自己的买厂堆专门对模特，事实上起到了相反的成效，让人感受那个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的成效。

5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这但是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）

6、时刻的把握要到位。第一你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一样是：全职太太或二奶，如此的话你就把一些时尚的、贵的、款式专门的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平常上班的女性，那么就把一般的衣服挂在活区和模特身上去吧！

7、卖场陈设要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不和谐，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。卖场设计的几大原则

一.卖场设计的层次性7i7?0l!o*I6]5o9P;h3E

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１.二维设计5U5A$u:T/O#v,u.n

２.三维设计

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３.四维设计#h:{-V0x3}&l%o:O#y/z

４.意境设计

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二.设计顾客心

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１.向我行我素说“不”

２.采纳营业员的构想#V*N

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３.与顾客同行

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三.卖场设计的灵活变通性8D+W3S,a3o-s

四.卖场设计的经济性想看最新的资讯更好的东西请进我的网易博客：

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～QQ：30983545卖场设计的几大原则

一.卖场设计的层次性

在传统打算经济时代，由于对商品定量定价；卖场简单雷同，那时的卖场设计从严格的意义上来讲只是停留在二维平面设计上。这是在那个专门年代对卖场设计的片面明白得。卖场作为一个为顾客提供商品和服务的立体空间，关于它的设计不仅包括二维设计及在此基础上形成的三维设计，以人为服务对象还决定它的设计要容纳四维设计及意境设计。

１.二维设计

二维平面设计是整个卖场设计的基础。一旦有了二维平面设计图，卖场的雏形或构架就展现出来了。二维设计运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各种商品或陈设器具的位置、面积及布局、通道的分布等。合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经营者的治理体系、顾客的消费心理、购买适应，以及卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成的量化平面图。如依照顾客的购物适应及消费心理或格调品位来安排货位；依照人流物流的大小方向、人体力学等来确定通道的走向和宽度；依照经营商品的品种、档次或关联性来划分销售区域等等。

２.三维设计

三维设计即三维立体空间设计，它是现代化卖场设计的要紧内容。

三维设计中，针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材料，恰当合宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间界面及柱面进行错落有致的划分组合，制造出一个使顾客从视觉与触觉都感到轻松舒服的销售空间。

比如，男士城中的柱子采纳带铜饰的黑色喷漆铁板装饰，以突出坚决而豪华的气概；同时辅之以同样素材的展现架，构成一种稳重大方的氛围。而关于相同建筑结构的女士城，则采纳喷白淡化装饰，圆柱设计立面软包的模特台，并辅之以小巧的弧型展架，以制造一种温馨的环境。

３.四维设计

四维设计是对空性设计，它要紧突出的是卖场设计的时代性和流淌性。

零售企业并不是存在于真空环境中，它受到各种外在因素的阻碍和制约。因此，卖场设计需要顺应时代的特点，随着人们生活水平、风俗适应、社会状况及文化环境等因素变迁而不断标新立异，时刻走在时代的前沿，这便是卖场设计应该具有的时代性。

卖场设计的流淌性，是指在卖场中采纳运动中的物体或形象，不断改变处于静止状态的空间，形成动感景象。流淌性设计能打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力与情致，激发顾客的购买欲望及行为。

动态设计表达在多个方面，如自动电梯不间歇地运转、输送顾客；电子显示屏不停息地播送着各种广告及信息；顾客在卖场中的流淌；精妙的喷泉，专门是音乐彩灯喷泉，随着韵律节奏的变动，制造出各种优美动人的造型及色彩。通过这种动态设计，卖场能够充分满足消费者购物、娱乐、休闲等多种需求。

４.意境设计

意境设计是商店形象设计的具体表现形式。它是商店经营者依照自身的经营范畴和品种、经营特色、建筑结构、环境条件、消费心理、治理意图等因素确定企业理念信条或经营主题，并以此为动身点进行相应的卖场设计。比如，按企业形象策略(CIS)中企业视觉识别系统(V1)的标识、字体、色彩而设计的图画、短语、广告等均属意境设计。意境设计是卖场整体设计的核心及灵魂。

闻名的北京赛特购物中心在设计中确实是始终围绕意境来进行卖场的立体设计的：

在赛特购物中心设计之初，就确定了以“人”为中心的设计思想，明确了卖场明朗通透的风格。为确保这一风格，在寸土寸金的销售黄金区域购物中心，坚持通道的宽敞，主通道不低于2.3米，自选区设施间的距离亦在1.3米以上；为形成视野宽敞的商品展现，所有陈设设施高度在l.4米左右；柱面实施简单喷白处理，整个卖场宽敞专门，具有强烈的通透感；赛特还采纳多层次的立体照明，组合光线柔和明亮，进一步确保了店堂明亮的格调。

在这种环境下，顾客能从卖场内任一位置纵观卖场整体布局。宽广的视野令顾客精神振奋愉悦，多了一份自信。顾客在某种理想精神状态的支配引导下，不知不觉就产生了购买行为。

而令宽敞顾客向往的北京另一闻名零售企业——西单购物中心，则以献“四心”，“把一颗热心、耐心、诚心、爱心奉献您”作为商魂，贯穿整个中心的设计，起到了异曲同工的功效。

＊旭日东升，朝霞洒落大地的时候，两行着装整齐的值班经理齐刷刷立于购物中心门前两侧，迎接第一批顾客的光临，广播里传来的是动听悦耳的音乐和迎宾词；当夜幕降临繁星满天的时候，这两行微笑的使者再一次显现，在悠悠惜别的送客词中欢送了最后一批顾客。

＊购物中心优美的环境无不使人倍感温馨：高矗的玻璃大厦，银白的不锈钢柱爽洁气派；厅内四季翠柏郁郁葱葱，白色的泰山石铺就出一份典雅，棕榈鲜花悦目可人，一片朝气蓬勃的自然景观；传出的轻松舒缓的轻音乐令人神清气爽，无比闲适；整个货位布局与艺术观赏性溶为一体，美在其中。

＊为使顾客体会到融融的爱心，购物中心将一些宽敞的地区留给顾客，把部分有效的空间做为顾客休闲场所，并干方百计为顾客提供服务设施：比如在寸土寸金的卖场设置了边沿休息椅，在贵重金银首饰柜台防止了试金椅，并为顾客提供放大镜、鉴定仪、服务台备有安康小药箱等等。

二.设计顾客心

顾客是卖场设计的终极评判员，他们对卖场感受的好坏直截了当阻碍着商店货品的销售状况。顺应顾客的感受，抓住顾客的心是商店经营的中心环节。而卖场是商店与顾客进行直截了当交流沟通的场所，其设计因此不能忽视顾客的心声，不能脱离顾客，否则无法得到顾客的认可及信任，比如一个超级市场假如按高档百货商场的风格去装饰，极可能会使宽敞顾客疑问不解而望而止步。卖场始终是为顾客而存在及服务的，这是身为商店经营者及卖场设计者所必须遵守的一大原则。

那么，如何才能设计出一个令顾客中意的卖场呢?

１.向我行我素说“不”

在卖场设计中，无视顾客需求而仅依经营设计者的偏好设置的卖场，难以与顾客建立情感的纽带，使得商店对宽敞消费者吸引力不强而业绩不行。即使因临时竞争不强而拥有一定顾客，日后亦容易被竞争对手掘走而陷入逆境。

２.采纳营业员的构想

卖场设计是一件极其复杂和重要的工作，要求经营设计者与商店其他所有职员，专门是营业员，共同商量，拟定打算和方案。

经营设计者平常专门少直截了当接触顾客，不易把握顾客所喜好的卖场形式。而营业员将商品面对面出售给顾客，每天都与顾客进行着广泛而又直截了当的接触和交流。营业员更容易，也常常能更好更清晰地了解顾客所要求的卖场及他们所关注的方方面面。因此，在卖场设计方面要尊重充分了解顾客心意的营业员，让他们积极参与讨论分析。

３.与顾客同行

卖场设计应该始终站在顾客的立场上。为此，设计时要对所服务目标顾客的年龄、收入、性别、职业、消费特点、地理区域、风俗适应等有清晰的了解，并以此决定卖场的设计风格，并将之贯穿于设计中点点滴滴的细节里。比如以年轻女性为目标顾客的卖场，通常要具有现代感，表达个性并充满着年轻爽朗的气息。

尊重顾客的感受意味着要从顾客的观看角度来布置卖场。众所周知，观看角度不同会直截了当阻碍事物的视觉成效。在设计时，不应仅从店内或营业员的角度来布局，更应从店外及顾客在店内可能的观看角度来追求既方便又美观的造型布局，从而达到能有效触动顾客的最佳设计成效。

此外，为了更好地了解顾客对卖场的意见，商店可进行有关卖场设计的调查，让顾客更积极直截了当地参与卖场设计。

调查的项目可大抵分为如下几项：

＊你认为最令人感到亲切自然的卖场是如何样的情形?

＊何种顾客移动路线更方便有效?

＊如何样使商品陈设一目了然?

＊对当前的卖场布局，您有什么建议?

调查可由营业员在售货过程中以询问的方式进行，亦可组织专门人员以问卷调查的方式进行。将调查结果与内部讨论意见加以比较并修正打算，如此设计的卖场，充分迎合了顾客的喜好要求，将产生极好的成效。

三.卖场设计的灵活变通性

在日常生活当中，我们应该有此体会：哪怕某事物开始有多新奇多有味，但假如重复做这一事物，重复听这事物，重复面对这一事物，都会令我们爱好索然。缺乏变动，不仅会因熟视无睹而难以吸引注意力，而且会使人觉得枯燥、单调、乏味甚至产生厌倦抵心理。相反，适当变动，不仅易引人注目，而且能调动人体内部活跃的因子，使人精神愉悦、饱满而振奋。

因此，一个好的卖场不单要能有一个好的创意来留住顾客的脚步，重要的是能连续保持一种活力，即通过经常对卖场某些方面如店面、陈设、色彩、商品结构等合宜的调整变更，达到顾客常往常新的成效。可见，正如人需要不停息地进行新陈代谢一样，卖场亦需常常补充新奇的成分。卖场经营者应随着季节、节庆日及消费者偏好等更替变换，灵活变化卖场的“装束”，使它更人性化、更蓬勃亲切。

比如，在雨季，商店可重点加强雨具的陈设；设置一个爽清新雅致的空间，将五彩缤纷的雨衣、雨帽、雨伞、雨鞋等优美搭配成组，合理布局，不仅能使店面充满生气，也能吸引顾客的注意力。

又比如，在冬季采纳暖色调的背景，给人以温顺如春的感受；夏季则换用冷色调，给人以清新、荫凉之感。

四.卖场设计的经济性

卖场中的装饰布置的最后目标是扩大销售量，增加利润。在猛烈的市场竞争中，对卖场的投资是专门必要的，但这绝不意味着能够盲目地、无打算地进行。卖场设计作为商店的一项投资，在投入时，必定应像其他投资一样，应慎重考虑是否值得投入，投入多少才合理；如